如何通過 7 步內容營銷策略提升品牌知名度
已發表: 2022-10-19這個創建內容營銷策略的簡單分步指南，您不必擔心如何提高在線業務的品牌知名度。
對於許多人來說，品牌知名度是一個模糊的術語，對每個人來說可能意味著不同的事情。 但對於在線業務而言，品牌知名度是一件事的關鍵基礎：業務增長。
為此，您的許多競爭對手將探索無數的數字營銷策略。 其中最常見的是內容營銷。 他們以及絕大多數在線營銷人員仍然將品牌知名度作為其內容營銷工作的關鍵目標。
事實上，根據最近的 Semrush 報告，這是首要目標。
您的內容策略對於建立品牌知名度至關重要
內容為王，科技億萬富翁比爾·蓋茨如是說，他首先將內容標記為當今世界業務增長的主要驅動力。
但除了從比爾本人那裡得到它之外，確保業務成功還需要您通過內容建立一個多產且引人注目的存在。 通過您的內容，向您的客戶展示您是誰、您提供什麼以及您的品牌代表什麼。
畢竟，如果人們不談論你，他們向你購買的機會就越小。 將內容營銷視為您的虛擬公關人員 - 它應該讓您的品牌得到宣傳。
談論關於你的品牌的任何事情。 推出新產品或服務？ 創建有關它的內容。 使用您出售的原料開發了美味的食譜？ 寫下來。 建立了一項新技術來幫助企業掌握項目？ 教他們如何使用它。
所有這一切都是滿足於讓你的名字出現在那裡，並幫助你在競爭中脫穎而出。
建立品牌知名度的內容策略
為了使您的內容脫穎而出並獲得應有的關注，您必須確保制定準確且一致的策略。 通過實施這一級別的戰略內容營銷，您將能夠建立公司所需的品牌知名度。
按照這些步驟，您可以創建一個準確實現這一目標的內容營銷策略。
1.分析您想要觸及的受眾和市場。
內容創建者經常根據人口統計、行為、興趣和偏好等信息創建買家角色。 這樣他們就可以更好地了解他們的目標受眾。
另請閱讀：如何通過 5 個簡單步驟為您的內容找到理想的受眾
重要提示：關於您的受眾是誰的這一堅實想法對於您的戰略基礎至關重要。 不斷了解他們是誰將幫助您準確地導航和製定下一步。
像手背一樣了解他們，並尋求回答以下問題：
- 他們最關心的問題是什麼？
- 他們喜歡閱讀或與同齡人談論什麼？
- 他們如何訪問信息？ 他們在哪裡訪問它？
- 您的內容如何彌合他們對信息的需求？
一旦你對你的讀者有了更好的了解，你現在就可以開始計劃要寫什麼主題了。
為了幫助優化搜索引擎的內容，您還應該最大限度地使用關鍵字。 使用 Google 的關鍵字規劃器工具可以在您開始時為您提供幫助。
使用這些工具，我們可以找出我們的受眾正在搜索什麼，並創建與他們的查詢相關的內容。 他們的痛點是什麼？ 我們如何用您的內容解決它們？
花點時間想像一下您的受眾將如何使用與您類似的產品或服務，以及他們將如何從中受益。 然後，您可以以一種引人入勝的方式寫下這些好處，從而引起您的聽眾的共鳴。
還建議調查您的受眾在現有網頁上消費最多的內容類型。 如果您觀察到您的訪問者似乎與視頻的互動比與圖像的互動更多，那麼您的品牌知名度策略應該包含視頻。
此活動的主要原因是確保您的品牌形像在每個階段都與客戶的思維過程保持一致。 借助這種消費者情報，您可以創建在客戶旅程中的特定接觸點與客戶進行交流的內容。 這種個性化的材料可以提高客戶的參與度和轉化率。
2.制定您的內容策略。
既然您知道他們是誰以及他們想做什麼，您就可以開始製定一種策略來接觸您的受眾。 首先分享你的品牌精髓，比如，你代表什麼？ 為什麼這些價值觀很重要？ 這些價值觀如何與觀眾的價值觀保持一致，它們如何幫助您在競爭中脫穎而出？
您需要先了解它對您的企業或組織及其消費者意味著什麼，然後再將一個引人注目的信息放在一起直接與這些受眾對話。
獲得這些問題的答案後，就該開始創建內容了。 這裡的關鍵是一致性和相關性。
最好確保您的所有作品彼此一致，但您還需要確保它們具有相關性和及時性，以便人們願意與他們的朋友或同事分享它們。
信息圖表是最流行和可共享的信息樣式之一。 它們比典型的文章更容易閱讀和吸收，也更有趣。 請記住，由於大腦處理圖像的速度比純文本快 60,000 倍，因此 94% 的帶有圖像的博客文章具有更高的參與率。
品牌知名度是一個漫長而緩慢的攀升過程，需要戰略性和有針對性的營銷。 公司的願景和使命可以通過內容來傳達，但只有當受眾了解它所提供的價值時，它才會奏效。
因此，請確保您傳達的內容滿足客戶的需求，而不是僅僅專注於您的銷售、營銷或服務，因為人們關心整個體驗。 這將使您的內容在競爭對手中脫穎而出，並成為您成長的重要因素。
3.找到相關對話發生的地方。
當你開始你的內容策略時，第一步是找到相關對話發生的地方。
這可以通過查看涵蓋您的行業的博客和新聞網站、與您的品牌相關的論壇和社交媒體組以及可以分享您的內容的行業影響者來完成。
接下來，您需要創建與這些人聯繫的內容，這可以通過回答問題、提供有用的信息或就與您的受眾相關的問題提供建議來實現。
第三步是創建您的受眾想要與他人分享的內容。 這可以通過創建人們想要閱讀和分享的有價值的信息、為分享提供激勵或為人們提供與您的品牌互動的機會來實現。
當需要宣傳您的品牌知名度活動時，您應該決定合適的渠道組合來宣傳它。 如果您的目標是提高品牌知名度，社交媒體是理想的選擇，因為它的自然生態系統和在消費者中的受歡迎程度。
社交媒體在為您的品牌在客戶心目中產生持久影響方面是一個巨大的優勢，因為：
- 品牌通過其社交網絡接觸到更廣泛的受眾。
- 提供廣泛的品牌體驗，例如圖像、視頻、互動討論和促銷。
- 您可以根據用戶的興趣定位到最合適的受眾。
研究表明，49% 的美國消費者表示朋友和家人是他們獲取品牌信息的主要來源。
大多數社交媒體渠道都是免費的，但在目標受眾和易用性方面有所不同。
雖然 Twitter 對於品牌知名度和與您所在領域的其他人交流非常有用，但它對於產生潛在客戶或宣傳您的內容並不是那麼好（因為它充斥著各種材料）。
相比之下，LinkedIn 可以幫助您建立融洽關係、展示專業知識、與其他專業人士建立聯繫，並在您的行業內建立權威。
每個社交媒體平台都有一個合法的目的，所以現在由您來決定最有效的一個服務於您的目的。
4.創建全面的內容地圖。
您可能聽說過“內容地圖”這個術語，但如果您不熟悉這個概念，那麼它的工作原理如下： 內容地圖本質上是您的企業生產的所有不同類型內容的可視化表示。 它顯示了每個部分在您的整體策略中的位置，並幫助您計劃在任何給定時間發布的內容。
內容地圖的一個很好的例子是 Shopify，它展示了他們如何在他們的網站上創建博客帖子、社交媒體帖子和視頻。
他們組織自己的方式很有意義，因為他們知道他們的觀眾是誰（很像我們！），他們在哪裡閒逛（Instagram，Twitter，Pinterest，Tumblr），他們現在最感興趣的東西，等等。
之後，您需要了解哪些主題與您的品牌和行業相關。 人們有什麼問題一直在問嗎？ 有哪些你可以澄清的誤解？
回答您發布的各種類型的內容（博客、廣告、視頻、播客、白皮書等）中的所有問題，可以展示您已經知道和客戶想要了解的權威和知識。
寫一些可以深入了解您公司的主題。 一個例子是寫一篇關於你的一種產品的製造過程的文章。 每個人都喜歡了解企業的內部運作。
生成內容地圖的主要動機之一是賦予您的品牌個性。
作為受眾，當您以個性營銷您的產品和服務時，客戶會記錄您的產品並通過您的廣告見證個性。
這個策略效果很好。 將您的傳統營銷和在線營銷相結合，為您的品牌提供全面的觸感。
考慮 Old Spice 在他們的廣告中，Old Spice 使用幽默、個性和其他技巧來吸引觀眾對其產品的注意力。 廣告中還自始至終提到了“老辣妹”。 通過在廣告中提及他，Old Spice 可以將消費者吸引回 YouTube，並迫使他們再次觀看廣告，以便購買一些除臭劑。
5.宣傳和宣傳您的內容。
廣告是一種付費營銷策略，旨在讓您的品牌、產品、服務和價值得到認可。 與銷售活動或網絡研討會註冊不同，品牌知名度活動沒有具有挑戰性的轉換目標。 品牌知名度活動的製作方式與旨在轉化潛在客戶的活動不同。
最近的一項研究發現，廣告是提高品牌知名度的最有效方式。 加州大學伯克利分校的這項研究調查了人們對他們以前從未嘗試過的產品的廣告的反應。
結果表明，當人們看到廣告中的產品時，他們比沒有看到廣告時更有可能購買。
你可以通過宣傳你的品牌並讓人們思考它來建立你的名字和聲譽。 您還可以將其用作擴大客戶群並接觸新潛在客戶的一種方式。
當您做廣告時，您有許多不同的選擇。 如果對您的客戶更方便，您可以使用廣播或電視廣告或報紙或雜誌等印刷媒體。
此外，您可以使用 Facebook 或 Twitter 等社交媒體平台來宣傳您的業務，而無需對哪種促銷策略最適合他們有任何預算限制。”
6.建立一個社區
您可以通過為客戶提供從具有共同價值觀並致力於回饋的品牌購買的機會來宣傳您的品牌。
這可以通過創建社區、接觸人們並讓他們參與您的活動來實現。 贊助活動和參與社區活動將有助於讓你的名字在那裡。
作為一個品牌，您可以利用您的社區參與來提高知名度，方法是將其以多種格式包含在您的在線內容中。
與您的客戶建立聯繫是有益的，因為它有助於建立關係、建立良好的聲譽，並將忠誠的客戶轉變為願意與您的企業分享他們積極體驗的品牌擁護者。
它還可以幫助您深入了解他們的需求，從而使您能夠提供更量身定制的解決方案。 這將帶來更滿意的客戶群。
7.分析和跟踪投資回報率
監控您的成功是您計劃的重要組成部分之一。 通過分析不同營銷策略的結果，您可以確定哪些技術有效，哪些無效，從而改進您的營銷策略。
在優化營銷活動時，衡量成本效益至關重要。 品牌知名度是一個複雜的指標，因為它不像銷售或潛在客戶等硬數據——它本質上是不可量化的。
跟踪和優化品牌知名度可能具有挑戰性，因為“知名度”無法像衡量您擁有多少新客戶或已售出多少單位一樣衡量。
儘管在上述步驟中設置的品牌知名度 KPI 非常適合衡量投資回報率，但在啟動品牌知名度活動之前，請跟踪與該活動相關的相關指標。
在活動運行一段時間後，查看這些指標以查看它們是否發生了變化。
例如，監控品牌知名度視頻的完成率表明觀眾參與度。 比較不同知名度視頻的完成率可以證明哪種類型的視頻更適合您的品牌。
使用此信息，您可以確定哪些類型的內容對您的目標最有價值，並根據您的數據發現選擇新主題。
內容策略的其他好處
製作有意義的內容有利於 SEO 和品牌發展。 從長遠來看，為您的客戶提供經過深入研究的高質量材料將對您有所幫助，因為搜索引擎尊重它。
這樣做，您還可以為您的在線業務獲得以下好處：
- 您可以成為您所在行業的權威。
- 提高品牌知名度會帶來更好的參與度和更多的銷售。
- 您成為客戶心目中值得信賴的品牌。
關鍵要點
內容營銷是實現品牌知名度的有力工具。 儘管這可能很乏味，但值得付出努力，因為它可以促進可持續增長。 以下是您可以保留的一些東西以有效地工作：
- 未雨綢繆。 不要只對事情的發展做出反應。 確保閱讀和預測趨勢，以便您可以在策略發生之前徹底和深思熟慮地制定策略。
- 始終回想您的客戶。 密切關注您的受眾是誰，有助於將您帶回到內容營銷工作的重點。 當您的計劃變得混亂時，您的客戶的這種意識和知識將引導您回到清澈的水域。
- 最大限度地利用您可以使用的工具。 有許多工具可以幫助您規劃、創建和推廣內容。 明智地投資它們並將它們集成到您的流程和工作流程中，以便您可以構建高效且強大的內容營銷例程。
除了品牌知名度，您在內容營銷的幫助下還可以實現哪些最佳目標？ 在 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 上告訴我們。 我們很想听聽您的想法。
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關於作者
Prit Doshi 是一位營銷主管，擅長撰寫有關技術的文章。 他精通搜索引擎優化，並幫助品牌在內容方面獲得更好的排名。 他目前在 Rapidops Inc 工作，這是一家將您的想法轉化為數字產品的數字化轉型公司。