7 Adımlı İçerik Pazarlama Stratejisi ile Marka Bilinirliği Nasıl Arttırılır?

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik bu kolay adım adım kılavuzda, çevrimiçi işletmeniz için marka bilinirliğini nasıl artıracağınız konusunda çok fazla endişelenmenize gerek kalmayacak.

Birçokları için marka bilinirliği, her insan için farklı anlamlar ifade edebilen belirsiz bir terimdir. Ancak çevrimiçi işletmeler için marka bilinirliği bir şeyin kritik bir temelidir: İşletmenin büyümesi.

Bunu yapmak için, rakiplerinizin çoğu sayısız dijital pazarlama stratejisi keşfedecek. Bunlardan en yaygın olanı içerik pazarlamasıdır . Çevrimiçi pazarlamacıların büyük çoğunluğu ile birlikte, içerik pazarlama çabalarında hala marka bilinirliğine temel bir hedef olarak öncelik veriyorlar.

Yakın tarihli bir Semrush raporuna göre, aslında en önemli hedef buydu.

İçerik stratejiniz marka bilinirliği oluşturmak için hayati önem taşır

İçerik kraldır, bu yüzden içeriği ilk kez günümüz dünyasında ticari büyüme için birincil itici güç olarak belirleyen teknoloji milyarderi Bill Gates söyledi.

Ancak, iş başarısını sağlamak, Bill'in kendisinden almanın yanı sıra, içerik aracılığıyla üretken ve çekici bir varlık oluşturmanızı gerektirir. İçeriğiniz aracılığıyla müşterilerinize kim olduğunuzu, neler sunduğunuzu ve markanızın ne anlama geldiğini gösterin.

Sonuçta, insanlar sizin hakkınızda konuşmuyorsa, sizden satın alma şansları o kadar zayıftır. İçerik pazarlamasını sanal halkla ilişkiler çalışanınız olarak düşünün – markanız hakkında tüm bilgileri oradan almalı.

Markanız hakkında yapabileceğiniz her şey ve her şey hakkında konuşun. Yeni bir ürün veya hizmet lansmanınız mı var? Bununla ilgili içerik oluşturun. Sattığınız malzemeleri kullanarak şahane bir tarif mi geliştirdiniz? Onun hakkında yaz. İşletmelerin projelerin zirvesinde kalmasına yardımcı olan yeni bir teknoloji mi oluşturdunuz? Onlara nasıl kullanılacağını öğretin.

Tüm bunlar, adınızı duyurma işini yapan ve kendinizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olan içeriktir.

Marka bilinirliği için içerik stratejinizi oluşturma

İçeriğinizin öne çıkması ve hak ettiği ilgiyi görmesi için doğru ve uyumlu bir strateji oluşturduğunuzdan emin olmalısınız. Bu stratejik içerik pazarlama düzeyini uygulayarak, şirketinizin ihtiyaç duyduğu marka bilincini oluşturabileceksiniz.

Bu adımları izleyerek tam olarak bunu başaran bir içerik pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.

1. Ulaşmak istediğiniz kitleleri ve pazarları analiz edin.

İçerik oluşturucular genellikle demografi, davranış, ilgi alanları ve tercihler gibi bilgilere dayalı olarak alıcı kişilikleri oluşturur. Böylece hedef kitlelerini daha iyi anlayabilirler.

AYRICA OKUYUN: İçeriğiniz İçin İdeal Kitleyi 5 Kolay Adımda Nasıl Bulabilirsiniz?

ÖNEMLİ NOT: Hedef kitlenizin kim olduğuna dair bu sağlam fikir, stratejinizin temeli için kritik öneme sahiptir. Kim olduklarının sürekli farkındalığını sürdürmek, gezinmenize ve sonraki adımları doğru bir şekilde gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır.

Onları avucunuzun içi gibi tanıyın ve aşağıdaki gibi soruları yanıtlamaya çalışın:

• En önemli endişeleri nelerdir?
• Akranlarıyla ne okumaktan veya ne hakkında konuşmaktan hoşlanırlar?
• Bilgiye nasıl erişirler? Nereden erişiyorlar?
• İçeriğiniz bilgi gereksinimlerindeki boşlukları nasıl kapatabilir?

Kitlenizi daha iyi anladıktan sonra, hangi konular hakkında yazacağınızı planlamaya başlayabilirsiniz.

İçeriğinizi arama motorları için optimize etmeye yardımcı olmak için, anahtar kelime kullanımını da en üst düzeye çıkarmalısınız. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı aracını kullanmak, başlarken size yardımcı olabilir.

Bu araçları kullanarak hedef kitlemizin ne aradığını bulabilir ve sorgularıyla alakalı içerik oluşturabiliriz. Acı noktaları nelerdir? Bunları içeriğinizle nasıl çözebiliriz?

Kitlenizin sizinkine benzer bir ürün veya hizmeti nasıl kullanacağını ve bundan nasıl yararlanacağını hayal etmek için bir dakikanızı ayırın. Ardından, bu avantajlar hakkında hedef kitlenizde yankı uyandıracak ilgi çekici bir şekilde yazabilirsiniz.

Ayrıca, hedef kitlenizin mevcut web sayfalarınızda en çok tükettiği içerik türlerini araştırmanız da önerilir. Ziyaretçilerinizin görsellerden çok videolarla etkileşime girdiğini gözlemlerseniz, marka bilinirliği stratejiniz videoyu içermelidir.

Bu faaliyetin temel nedeni, marka imajınızın her aşamada müşterinin düşünce süreci ile uyumlu olmasını sağlamaktır. Bu tüketici zekasının yardımıyla, müşterilerle yolculukları boyunca belirli temas noktalarında iletişim kuran içerik oluşturabilirsiniz. Bu tür kişiselleştirilmiş materyaller, müşterilerin katılımını ve dönüşüm oranlarını iyileştirebilir.

2. İçerik stratejinizi geliştirin.

Artık kim olduklarını ve ne yapmak istediklerini bildiğinize göre hedef kitlenize ulaşmak için bir strateji geliştirmeye başlayabilirsiniz. Markanızın özünü paylaşarak başlayın, örneğin, temsil ettiğiniz şeyler nelerdir? Bu değerler neden önemlidir? Bu değerler hedef kitlenin değerleriyle nasıl örtüşüyor ve rekabette öne çıkmanıza nasıl yardımcı oluyor?

Doğrudan bu kitlelere hitap eden ilgi çekici bir mesaj oluşturmadan önce, işletmeniz veya kuruluşunuz ve tüketicileri için ne anlama geldiğini bilmeniz gerekir.

Bu soruların cevaplarını aldıktan sonra, içerik oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Buradaki anahtar, tutarlılık ve alaka düzeyidir.

Tüm parçalarınızın birbiriyle tutarlı olduğundan emin olmanız en iyisi olur, ancak aynı zamanda insanların arkadaşlarıyla veya meslektaşlarıyla paylaşmak isteyebilmesi için bunların alakalı ve zamanında olduğundan emin olmanız gerekir.

Infographics, en popüler ve paylaşılabilir bilgi stillerinden biridir. Okunması ve özümsenmesi daha kolaydır ve tipik bir makaleden daha eğlencelidir. Beyin görüntüleri düz metinden 60.000 kat daha hızlı işlediğinden, görsel içeren blog gönderilerinin %94'ünün daha yüksek etkileşim oranlarına sahip olduğunu unutmayın.

Marka bilinirliği, stratejik ve hedefli pazarlama gerektiren uzun ve yavaş bir tırmanıştır. Bir şirketin vizyonu ve misyonu içerik aracılığıyla iletilebilir, ancak yalnızca hedef kitlesi sunduğu değeri anlarsa işe yarayacaktır.

Bu nedenle, insanlar tüm deneyimi önemsediğinden, yalnızca satış, pazarlama veya hizmetinize odaklanmak yerine, ilettiğiniz içeriğin müşterinin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olun. Bu, içeriğinizi rakiplerinizden farklı kılacak ve büyümeniz için önemli bir faktör olacaktır.

3. İlgili konuşmaların nerede gerçekleştiğini bulun.

İçerik stratejinize başlarken ilk adım, ilgili konuşmaların nerede gerçekleştiğini bulmaktır.

Bu, sektörünüzü kapsayan bloglara ve haber sitelerine, markanızla ilgili forumlara ve sosyal medya gruplarına ve sektörünüzdeki içeriğinizi paylaşabilecek etkileyicilere bakarak yapılabilir.

Ardından, soruları yanıtlayarak, yardımcı bilgiler sağlayarak veya hedef kitlenizle ilgili konularda tavsiyelerde bulunarak bu insanlarla bağlantı kuran içerik oluşturmanız gerekir.

Üçüncü adım, kitlenizin başkalarıyla paylaşmak isteyeceği içerik oluşturmaktır. Bu, insanların okumak ve paylaşmak isteyeceği değerli bilgiler oluşturarak, paylaşım için bir teşvik sunarak veya insanlara markanızla etkileşim kurma fırsatı sağlayarak yapılabilir.

Marka bilinirliği kampanyanızı tanıtma zamanı geldiğinde, onu tanıtmak için doğru kanal kombinasyonuna karar vermelisiniz. Doğal ekosistemi ve tüketiciler arasındaki popülerliği nedeniyle marka bilinirliğini hedefliyorsanız sosyal medya idealdir.

Sosyal medya, markanız için müşterilerin zihninde kalıcı bir etki yaratmada büyük bir avantaj olabilir:

• Markalar, sosyal ağları aracılığıyla daha geniş bir kitleye maruz kalmaktadır.

• Resimler, videolar, etkileşimli tartışmalar ve promosyonlar gibi çok çeşitli marka deneyimleri sunar.
• Kullanıcıları ilgi alanlarına göre hedefleyerek en uygun kitleye ulaşabilirsiniz.

Araştırmalar, ABD'li tüketicilerin %49'unun arkadaşlarının ve ailelerinin marka bilgisinin en önemli kaynakları olduğunu söylediğini gösteriyor.

Çoğu sosyal medya kanalı ücretsizdir ancak hedef kitleleri ve kullanım kolaylığı açısından farklılık gösterir.

Twitter, marka bilinirliği ve alanınızdaki diğer kişilerle sohbet etmek için harika olsa da, potansiyel müşteriler oluşturmak veya içeriğinizin reklamını yapmak için çok iyi değildir (çünkü her türlü malzemeyle dolup taşmaktadır).

Buna karşılık LinkedIn, ilişki kurmanıza, uzmanlık göstermenize, diğer profesyonellerle ağ kurmanıza ve sektörünüzde otorite kurmanıza yardımcı olur.

Her sosyal medya platformu meşru bir amaca hizmet eder, bu yüzden artık amacınıza hizmet eden en etkili olanı seçmek size kalmış.

4. Kapsamlı bir içerik haritası oluşturun.

"İçerik haritası" terimini duymuş olabilirsiniz, ancak konseptte yeniyseniz, işte nasıl çalıştığı: Bir içerik haritası, esasen, işletmenizin ürettiği tüm farklı içerik türlerinin görsel bir temsilidir. Her parçanın genel stratejinizin neresine düştüğünü gösterir ve herhangi bir zamanda ne yayınlayacağınızı planlamanıza yardımcı olur.

İçerik haritasına mükemmel bir örnek, web sitelerinde blog gönderilerini, sosyal medya gönderilerini ve videoları nasıl oluşturduklarını gösteren Shopify'dan biri olabilir.

Hedef kitlelerinin kim olduğunu (bizim gibi!), nerede takıldıklarını (Instagram, Twitter, Pinterest, Tumblr), şu anda onları en çok neyin ilgilendirdiğini vb. bildikleri için kendi kitlelerini organize etme biçimleri mantıklı.

Bundan sonra, markanız ve sektörünüz için hangi konuların alakalı olduğunu öğrenmek isteyeceksiniz. İnsanların sürekli sorduğu sorular var mı? Ortalıkta dolaşan ve ortadan kaldırabileceğiniz bazı yanlış anlamalar nelerdir?

Yayınladığınız çeşitli içerik türlerindeki (Bloglar, reklamlar, videolar, podcast'ler, Beyaz Kağıtlar, vb.) tüm soruları yanıtlamak, zaten bildiğiniz ve müşterilerinizin öğrenmek istediği yetki ve bilgileri göstermenize olanak tanır.

Şirketinize içeriden bir bakış sağlayan konular hakkında yazın. Bir örnek, ürünlerinizden birinin üretim süreci hakkında bir makale yazmak olabilir. Herkes bir işletmenin iç işleyişini öğrenmekten hoşlanır.

Bir içerik haritası oluşturmanın arkasındaki ana güdülerden biri markanıza kişilik kazandırmaktır.

İzleyici olarak, ürün ve hizmetlerinizi kişilikle pazarladığınızda, müşteriler ürününüzü not alır ve kişiliğe reklamınız aracılığıyla tanıklık eder.

Bu strateji harika çalışıyor. Geleneksel ve çevrimiçi pazarlamanızı karıştırmak, markanıza kapsamlı bir dokunuş sağlar.

Old Spice'ı Düşünün Old Spice, reklamlarında izleyicilerin dikkatini ürünlerine çekmek için mizah, kişilik ve diğer teknikleri kullanır. Reklamlar ayrıca baştan sona “Old Spice man”den bahseder. Old Spice, reklamlarında ondan bahsederek tüketicileri tekrar YouTube'a çekebilir ve deodorant satın alabilmeleri için reklamı tekrar izlemeye zorlayabilir.

5. İçeriğinizi tanıtmak ve reklamını yapmak.

Reklam, markanızın, ürünlerinizin, hizmetlerinizin ve değerlerinizin tanınmasını sağlamak için tasarlanmış ücretli bir pazarlama stratejisidir. Satış kampanyalarının veya web semineri kayıtlarının aksine, marka bilinirliği kampanyalarının zorlu dönüşüm hedefleri yoktur. Marka bilinirliği kampanyaları, potansiyel müşterileri dönüştürmeyi amaçlayan kampanyalardan farklı şekilde hazırlanır.

Yakın zamanda yapılan bir araştırma, reklamcılığın marka bilinirliğini artırmanın en etkili yolu olduğunu buldu. Berkeley'deki California Üniversitesi tarafından yapılan araştırma, insanların daha önce hiç denemedikleri ürünlerin reklamlarına nasıl tepki verdiklerini inceledi.

Sonuçlar, insanların reklamı yapılan bir ürünü gördüklerinde, satın alma olasılıklarının bir reklam görmemiş olmalarına göre daha yüksek olduğunu gösterdi.

Markanızın reklamını yaparak ve insanların marka hakkında düşünmesini sağlayarak adınızı ve itibarınızı artırabilirsiniz. Bunu, müşteri tabanınızı genişletmenin ve daha önce yeni potansiyel müşterilere ulaşmanın bir yolu olarak da kullanabilirsiniz.

Reklam verdiğinizde, kullanabileceğiniz birçok farklı seçeneğiniz vardır. Müşterileriniz için daha uygunsa, radyo veya televizyon reklamlarını veya gazete veya dergi gibi basılı medyayı kullanabilirsiniz.

Ayrıca, onlar için en uygun tanıtım stratejisinin türü konusunda herhangi bir bütçe sınırlaması olmadan işinizi tanıtmak için Facebook veya Twitter gibi sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz.”

6. Bir topluluk oluşturun .

Müşterilerinize değerlerini paylaşan ve geri vermeyi taahhüt eden markalardan satın alma fırsatı sunarak markanızı bilinir hale getirebilirsiniz.

Bu, bir topluluk oluşturarak, insanlara ulaşarak ve onları etkinliklerinize dahil ederek yapılabilir. Etkinliklere sponsor olmak ve topluluk etkinliklerine katılmak, adınızı orada duyurmanıza yardımcı olacaktır.

Bir marka olarak, çevrimiçi içeriğinize çeşitli biçimlerde ekleyerek farkındalığı artırmak için topluluk katılımınızı kullanabilirsiniz.

Müşterilerinizle bağlantı kurmak faydalıdır çünkü ilişkiler kurmaya, iyi bir itibar oluşturmaya ve sadık müşterileri olumlu deneyimlerini işletmenizle paylaşmak isteyen marka savunucularına dönüştürmeye yardımcı olur.

Ayrıca, ihtiyaçları hakkında bilgi edinmenize yardımcı olarak daha özel çözümler sunmanıza olanak tanır. Bu, daha memnun bir müşteri tabanına yol açacaktır.

7. Yatırım Getirisini analiz edin ve izleyin

Başarınızı izlemek, planınızın önemli parçalarından biridir. Farklı pazarlama stratejilerinizin sonuçlarını analiz ederek hangi tekniklerin işe yarayıp hangilerinin yaramadığını belirleyerek pazarlama stratejinizi geliştirebilirsiniz.

Bir pazarlama kampanyasını optimize ederken, maliyet etkinliğini ölçmek esastır. Marka bilinirliği karmaşık bir ölçümdür çünkü satışlar veya olası satışlar gibi somut rakamlar gibi değildir - doğası gereği ölçülemez.

Marka bilinirliğini izlemek ve optimize etmek zor olabilir çünkü "farkındalık", kaç yeni müşteriniz olduğunu veya kaç birim satıldığını ölçebildiğiniz şekilde ölçülemez.

Yukarıdaki adımlarda belirlenen marka bilinirliği KPI'ları yatırım getirisini ölçmek için ideal olsa da, bir marka bilinirliği kampanyası başlatmadan önce o kampanyayla ilişkili ilgili metrikleri izleyin.

Kampanya bir süre yayınlandıktan sonra, değişip değişmediklerini görmek için bu metrikleri inceleyin.

Örneğin, bir marka bilinirliği videosunun tamamlanma oranlarını izlemek, izleyici katılımını gösterir. Farklı farkındalık videolarından elde edilen tamamlanma oranlarını karşılaştırmak, markanız için ne tür videoların daha iyi çalıştığını gösterebilir.

Bu bilgileri kullanarak, hangi içerik türlerinin hedefleriniz için en değerli olduğunu belirleyebilir ve veri bulgularınıza göre yeni konular seçebilirsiniz.

İçerik stratejisinin diğer faydaları

Anlamlı içerik üretmek, marka geliştirmenin yanı sıra SEO için de avantajlıdır. Müşterilerinize yüksek kaliteli, derinlemesine araştırılmış materyal sağlamak, arama motorları buna saygı duyduğu için uzun vadede size yardımcı olacaktır.

Bunu yaparken, çevrimiçi işiniz için aşağıdaki avantajları da elde edersiniz:

1. Sektörünüzde bir otorite olarak tanınabilirsiniz.
2. Artan marka bilinirliği, daha iyi katılım ve daha fazla satış ile sonuçlanır.
3. Müşterilerin gözünde güvenilir bir marka olursunuz.

Önemli çıkarımlar

İçerik pazarlaması, marka bilinirliği elde etmede güçlü bir araçtır. Ve can sıkıcı olabilse de, çabaya değer çünkü sürdürülebilir büyümeyi sağlıyor. Verimli çalışmak için bırakabileceğiniz birkaç şey:

• Önceden planlamak. Sadece olayların nasıl geliştiğine tepki vermeyin. Stratejilerinizi ortaya çıkmadan önce iyice ve dikkatlice planlayabilmeniz için trendleri okuyup tahmin ettiğinizden emin olun.
• Her zaman müşterilerinizi düşünün. Kitlenizin kim olduğunu dikkatlice düşünmek, içerik pazarlama çabalarınızın ana noktasına geri dönmenize yardımcı olur. Planlamanız kafa karıştırıcı hale geldiğinde, müşterilerinizin bu farkındalığı ve bilgisi sizi berrak sulara geri yönlendirecektir.
• Elinizdeki araçları en üst düzeye çıkarın. İçeriği planlamanıza, oluşturmanıza ve tanıtmanıza yardımcı olacak bir dizi araç vardır. Onlara akıllıca yatırım yapın ve verimli ve sağlam bir içerik pazarlama rutini oluşturabilmeniz için bunları süreçlerinize ve iş akışlarınıza entegre edin.

Marka bilinirliği dışında, içerik pazarlamasının yardımıyla başka hangi hedeflere en iyi şekilde ulaşırsınız? Facebook, Twitter veya LinkedIn'de bize bildirin. Düşüncelerinizi duymak isteriz.

Bir misafir gönderisinde paylaşmak isterseniz, çekinmeyin. Editörlerimiz konu sunumlarını kabul ediyor ve Propelrr web sitesi aracılığıyla fikirlerinizi ortaya koymanıza yardımcı olabilir.

yazar hakkında

Prit Doshi, teknoloji hakkında yazma konusunda uzmanlığa sahip bir pazarlama yöneticisidir. SEO konusunda yeteneklidir ve markaların içerikle daha iyi sıralamasına yardımcı olur. Şu anda fikirlerinizi dijital ürünlere dönüştüren bir dijital dönüşüm şirketi olan Rapidops Inc'de çalışıyor.