Come aumentare la consapevolezza del marchio con una strategia di marketing dei contenuti in 7 fasi

Questa semplice guida passo passo alla creazione di una strategia di marketing dei contenuti, non dovrai preoccuparti troppo di come aumentare la consapevolezza del marchio per il tuo business online.

Per molti, consapevolezza del marchio è un termine vago che può significare cose diverse per ogni persona. Ma per le aziende online, la consapevolezza del marchio è una base fondamentale di una cosa: la crescita del business.

Per fare ciò, molti dei tuoi concorrenti esploreranno una miriade di strategie di marketing digitale. Il più comune dei quali è il content marketing . Loro, insieme alla stragrande maggioranza dei marketer online, danno ancora la priorità alla consapevolezza del marchio come obiettivo chiave per i loro sforzi di marketing dei contenuti.

Era l'obiettivo principale, infatti, secondo un recente rapporto di Semrush.

La tua strategia di contenuto è vitale per costruire la consapevolezza del marchio

Il contenuto è il re, così ha affermato il miliardario della tecnologia Bill Gates che per primo ha contrassegnato i contenuti come un motore principale per la crescita del business nel mondo di oggi.

Ma oltre a prenderlo da Bill stesso, garantire il successo aziendale richiede di stabilire una presenza prolifica e convincente attraverso i contenuti. Attraverso i tuoi contenuti, mostra ai tuoi clienti chi sei, cosa offri e cosa rappresenta il tuo marchio.

Dopotutto, se le persone non parlano di te, minori sono le possibilità che comprino da te. Pensa al marketing dei contenuti come alla tua persona PR virtuale: dovrebbe far conoscere il tuo marchio là fuori.

Parla di tutto ciò che puoi sul tuo marchio. Hai un nuovo prodotto o servizio lanciato? Crea contenuti a riguardo. Hai sviluppato una ricetta deliziosa usando gli ingredienti che vendi? Scrivi su di esso. Hai costruito una nuova tecnologia che aiuti le aziende a rimanere al passo con i progetti? Insegna loro come usarlo.

Tutto ciò è contento di fare il suo lavoro per portare il tuo nome là fuori e aiutarti a distinguerti dalla concorrenza.

Costruire la tua strategia di contenuto per la consapevolezza del marchio

Affinché i tuoi contenuti si distinguano e ricevano l'attenzione che meritano, devi assicurarti di elaborare una strategia accurata e allineata. Implementando questo livello di marketing strategico dei contenuti, sarai in grado di costruire la consapevolezza del marchio richiesta dalla tua azienda.

Seguendo questi passaggi, puoi creare una strategia di content marketing che raggiunga esattamente questo.

1. Analizza il pubblico e i mercati che vuoi raggiungere.

I creatori di contenuti creano spesso delle Buyer Personas sulla base di informazioni come dati demografici, comportamento, interessi e preferenze. Questo è così che possono capire meglio il loro pubblico di destinazione.

LEGGI ANCHE: Come trovare il pubblico ideale per i tuoi contenuti in 5 semplici passaggi

NOTA IMPORTANTE: questa solida idea di chi sia il tuo pubblico è fondamentale per la base della tua strategia. Mantenere una costante consapevolezza di chi sono ti aiuterà a navigare e mettere in atto i passaggi successivi con precisione.

Conoscili come il palmo della tua mano e cerca di rispondere a domande come:

• Quali sono le loro preoccupazioni più importanti?
• Di cosa gli piace leggere o parlare con i coetanei?
• Come accedono alle informazioni? Dove vi accedono?
• In che modo i tuoi contenuti possono colmare le lacune nelle loro esigenze di informazioni?

Una volta che hai una migliore comprensione del tuo pubblico, ora puoi iniziare a pianificare gli argomenti di cui scrivere.

Per ottimizzare i tuoi contenuti per i motori di ricerca, dovresti anche massimizzare l'uso delle parole chiave. L'utilizzo dello strumento Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google può aiutarti all'inizio.

Utilizzando questi strumenti, possiamo scoprire cosa sta cercando il nostro pubblico e creare contenuti pertinenti alla loro query. Quali sono i loro punti deboli? Come possiamo risolverli con i tuoi contenuti?

Prenditi un momento per immaginare come il tuo pubblico utilizzerebbe un prodotto o un servizio simile al tuo e come ne trarrebbero vantaggio. Quindi, puoi scrivere di questi vantaggi in un modo coinvolgente che risuonerà con il tuo pubblico.

È inoltre consigliabile esaminare i tipi di contenuti che il tuo pubblico consuma di più sulle tue pagine web esistenti. La tua strategia di consapevolezza del marchio dovrebbe includere i video se osservi che i tuoi visitatori sembrano interagire più con i video che con le immagini.

Il motivo principale di questa attività è garantire che l'immagine del tuo marchio sia in linea con il processo di pensiero del cliente in ogni fase. Con l'aiuto di questa consumer intelligence, puoi creare contenuti che comunicano con i clienti in punti di contatto particolari lungo il loro percorso. Questo tipo di materiale personalizzato può migliorare il coinvolgimento dei clienti e i tassi di conversione.

2. Sviluppa la tua strategia per i contenuti.

Potresti iniziare a sviluppare una strategia per raggiungere il tuo pubblico ora che sai chi sono e cosa vogliono fare. Inizia condividendo l'essenza del tuo marchio, ad esempio, quali sono le cose che rappresenti? Perché questi valori contano? In che modo questi valori si allineano con i valori del pubblico e in che modo ti aiutano a distinguerti dalla concorrenza?

Devi sapere cosa significa per la tua azienda o organizzazione e i suoi consumatori prima di mettere insieme un messaggio convincente che parli direttamente a quel pubblico.

Una volta che hai le risposte a queste domande, è il momento di iniziare a creare contenuti. La chiave qui è coerenza e pertinenza.

Sarebbe meglio se ti assicurassi che tutti i tuoi pezzi siano coerenti tra loro, ma devi anche assicurarti che siano pertinenti e tempestivi in ​​modo che le persone vogliano condividerli con i loro amici o colleghi.

Le infografiche sono uno degli stili di informazioni più popolari e condivisibili. Sono più facili da leggere e assorbire e più divertenti di un tipico articolo. Ricorda che il 94% dei post di blog con immagini ha tassi di coinvolgimento più elevati poiché il cervello elabora le immagini 60.000 volte più velocemente del testo normale.

La consapevolezza del marchio è una lunga, lenta salita che richiede un marketing strategico e mirato. La visione e la missione di un'azienda possono essere comunicate attraverso i contenuti, ma funzioneranno solo se il suo pubblico comprende il valore che offre.

Pertanto, assicurati che il contenuto che comunichi soddisfi le esigenze del cliente piuttosto che concentrarti esclusivamente sulle vendite, sul marketing o sul servizio poiché le persone si preoccupano dell'intera esperienza. Ciò farà distinguere i tuoi contenuti dalla concorrenza e sarà un fattore essenziale per la tua crescita.

3. Trova dove stanno avvenendo conversazioni rilevanti.

Quando inizi la tua strategia per i contenuti, il primo passo è trovare dove si svolgono le conversazioni pertinenti.

Questo può essere fatto guardando blog e siti di notizie che coprono il tuo settore, forum e gruppi di social media rilevanti per il tuo marchio e influencer del tuo settore che possono condividere i tuoi contenuti.

Successivamente, devi creare contenuti che si connettano con quelle persone, che possono essere raggiunti rispondendo a domande, fornendo informazioni utili o offrendo consigli su questioni rilevanti per il tuo pubblico.

Il terzo passaggio è la creazione di contenuti che il tuo pubblico vorrà condividere con gli altri. Questo può essere fatto creando informazioni preziose che le persone vogliono leggere e condividere, offrendo un incentivo per la condivisione o fornendo un'opportunità alle persone di interagire con il tuo marchio.

Quando è il momento di promuovere la tua campagna di brand awareness, dovresti decidere la giusta combinazione di canali per promuoverla. I social media sono l'ideale se miri alla consapevolezza del marchio grazie al suo ecosistema naturale e alla popolarità tra i consumatori.

I social media possono essere un grande vantaggio nel creare un impatto duraturo per il tuo marchio nella mente dei clienti in quanto:

• I marchi sono esposti a un pubblico più ampio attraverso i loro social network.

• Offrendo un'ampia gamma di esperienze di marca, come immagini, video, discussioni interattive e promozioni.
• Puoi raggiungere il pubblico più adatto rivolgendoti agli utenti in base ai loro interessi.

Gli studi hanno dimostrato che il 49% dei consumatori statunitensi afferma che gli amici e la famiglia sono le principali fonti di informazioni sul marchio.

La maggior parte dei canali di social media sono gratuiti ma differiscono in termini di pubblico di destinazione e facilità d'uso.

Mentre Twitter è ottimo per la consapevolezza del marchio e per conversare con gli altri nel tuo campo, non è così eccezionale per generare lead o pubblicizzare i tuoi contenuti (poiché è invaso da ogni tipo di materiale).

Al contrario, LinkedIn ti aiuta a stabilire rapporti, dimostrare competenze, fare rete con altri professionisti e stabilire autorità nel tuo settore.

Ogni piattaforma di social media ha uno scopo legittimo, quindi ora sta a te scegliere quella più efficace che serva al tuo scopo.

4. Crea una mappa dei contenuti completa.

Potresti aver sentito parlare del termine "mappa dei contenuti", ma se sei nuovo al concetto, ecco come funziona: una mappa dei contenuti è essenzialmente una rappresentazione visiva di tutti i diversi tipi di contenuti prodotti dalla tua attività. Mostra dove ogni pezzo rientra nella tua strategia generale e ti aiuta a pianificare cosa pubblicare in un dato momento.

Un eccellente esempio di mappa dei contenuti potrebbe essere quello di Shopify che mostra come creano post di blog, post sui social media e video sul loro sito web.

Il modo in cui hanno organizzato il loro ha senso perché sanno chi è il loro pubblico (molto simile a noi!), dove si trovano online (Instagram, Twitter, Pinterest, Tumblr), cosa li interessa di più in questo momento e così via.

Dopodiché, vorrai imparare quali argomenti sono rilevanti per il tuo marchio e il tuo settore. Ci sono domande che le persone continuano a porre? Quali sono alcune delle idee sbagliate che circolano che potresti chiarire?

Rispondere a tutte le domande in vari tipi di contenuti (blog, pubblicità, video, podcast, whitepaper, ecc.) che pubblichi ti consente di mostrare autorità e conoscenze che già conosci e che i tuoi clienti vogliono conoscere.

Scrivi di argomenti che forniscano uno sguardo all'interno della tua azienda. Un esempio potrebbe essere scrivere un articolo sul processo di fabbricazione di uno dei tuoi prodotti. A tutti piace conoscere il funzionamento interno di un'azienda.

Uno dei motivi principali alla base della generazione di una mappa dei contenuti è dare personalità al tuo marchio.

Come pubblico, quando commercializzi i tuoi prodotti e servizi con personalità, i clienti prendono nota del tuo prodotto e ne testimoniano la personalità attraverso la tua pubblicità.

Questa strategia funziona alla grande. Mescolare il tuo marketing tradizionale e online dà un tocco completo al tuo marchio.

Considera Old Spice Nelle sue pubblicità, Old Spice usa umorismo, personalità e altre tecniche per attirare l'attenzione degli spettatori sul loro prodotto. Le pubblicità menzionano anche il "Old Spice man". Menzionandolo nei suoi spot, Old Spice può riportare i consumatori su YouTube e costringerli a guardare di nuovo lo spot in modo che possano acquistare del deodorante.

5. Promuovere e pubblicizzare i tuoi contenuti.

Adrtising è una strategia di marketing a pagamento progettata per creare riconoscimento del tuo marchio, prodotti, servizi e valori. A differenza delle campagne di vendita o delle registrazioni ai webinar, le campagne di brand awareness non hanno obiettivi di conversione impegnativi. Le campagne di consapevolezza del marchio sono realizzate in modo diverso dalle campagne volte a convertire i potenziali clienti.

Uno studio recente ha scoperto che la pubblicità è il modo più efficace per aumentare la consapevolezza del marchio. Lo studio dell'Università della California a Berkeley ha esaminato come le persone hanno reagito agli annunci di prodotti che non avevano mai provato prima.

I risultati hanno mostrato che quando le persone vedevano un prodotto pubblicizzato, erano più propensi ad acquistarlo che se non avessero visto un annuncio.

Puoi costruire il tuo nome e la tua reputazione pubblicizzando il tuo marchio e facendo in modo che le persone ci pensino. Puoi anche usarlo come un modo per espandere la tua base di clienti e raggiungere prima nuovi potenziali clienti.

Quando fai pubblicità, hai a disposizione molte opzioni diverse. Puoi utilizzare annunci radiofonici o televisivi o supporti di stampa come giornali o riviste se sono più convenienti per i tuoi clienti.

Inoltre, puoi utilizzare piattaforme di social media come Facebook o Twitter per promuovere la tua attività senza avere alcun limite di budget su quale tipo di strategia di promozione funziona meglio per loro".

6. Costruisci una comunità y.

Puoi far conoscere il tuo marchio offrendo ai clienti l'opportunità di acquistare da marchi che condividono i loro valori e si impegnano a restituire.

Questo può essere fatto creando una community, contattando le persone e coinvolgendole nei tuoi eventi. La sponsorizzazione di eventi e la partecipazione alle attività della comunità ti aiuterà a far conoscere il tuo nome.

Come marchio, puoi utilizzare il coinvolgimento della tua comunità per aumentare la consapevolezza includendolo in diversi formati nei tuoi contenuti online.

Entrare in contatto con i tuoi clienti è vantaggioso perché aiuta a costruire relazioni, stabilire una buona reputazione e trasformare i clienti fedeli in sostenitori del marchio disposti a condividere le loro esperienze positive con la tua attività.

Ti aiuta anche a ottenere informazioni dettagliate sulle loro esigenze, consentendoti di fornire soluzioni più personalizzate. Ciò porterà a una base di clienti più soddisfatta.

7. Analizza e monitora il ROI

Monitorare il tuo successo è una delle parti essenziali del tuo piano. Analizzando i risultati delle tue diverse strategie di marketing, puoi determinare quali tecniche funzionano e quali no, in modo che la tua strategia di marketing possa essere migliorata.

Quando si ottimizza una campagna di marketing, misurare il rapporto costo-efficacia è essenziale. La consapevolezza del marchio è una metrica complessa perché non è come cifre difficili come vendite o lead: è intrinsecamente non quantificabile.

Può essere difficile monitorare e ottimizzare la consapevolezza del marchio perché la "consapevolezza" non è misurabile nello stesso modo in cui puoi misurare quanti nuovi clienti hai o quante unità sono state vendute.

Anche se i KPI di consapevolezza del marchio impostati nei passaggi precedenti saranno l'ideale per misurare il ROI, prima di avviare una campagna di consapevolezza del marchio, tenere traccia delle metriche pertinenti associate a tale campagna.

Dopo che la campagna è stata pubblicata per un po' di tempo, esamina queste metriche per vedere se sono cambiate.

Ad esempio, il monitoraggio dei tassi di completamento su un video sulla consapevolezza del marchio indica il coinvolgimento degli spettatori. Il confronto dei tassi di completamento di diversi video di sensibilizzazione può dimostrare quale tipo di video funziona meglio per il tuo marchio.

Utilizzando queste informazioni, puoi determinare quali tipi di contenuti sono più preziosi per i tuoi obiettivi e scegliere nuovi argomenti in base ai risultati dei tuoi dati.

Altri vantaggi di una strategia di contenuto

La produzione di contenuti significativi è vantaggiosa per la SEO e lo sviluppo del marchio. Fornire ai tuoi clienti materiale di alta qualità e accuratamente studiato ti aiuterà a lungo termine perché i motori di ricerca lo rispettano.

Così facendo, ottieni anche i seguenti vantaggi per il tuo business online:

1. Puoi diventare riconosciuto come un'autorità nel tuo settore.
2. L'aumento della consapevolezza del marchio si traduce in un migliore coinvolgimento e più vendite.
3. Diventi un marchio affidabile agli occhi dei clienti.

Da asporto chiave

Il content marketing è uno strumento potente per raggiungere la consapevolezza del marchio. E anche se può essere noioso, ne vale la pena perché contribuisce a una crescita sostenibile. Ecco alcune cose con cui puoi partire per lavorare in modo efficiente:

• Pianificare in anticipo. Non limitarti a reagire a come si svolgono le cose. Assicurati di leggere e anticipare le tendenze in modo da poter mappare le tue strategie in modo completo e ponderato prima che si verifichino.
• Ripensa sempre ai tuoi clienti. Mantenere un'attenzione attenta a chi è il tuo pubblico ti aiuta a riportarti al punto principale dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Quando la tua pianificazione sta diventando confusa, questa consapevolezza e conoscenza dei tuoi clienti ti guiderà verso acque limpide.
• Massimizza gli strumenti a tua disposizione. Esistono numerosi strumenti per aiutarti a pianificare, creare e promuovere i contenuti. Investi in loro con saggezza e integrali nei tuoi processi e flussi di lavoro in modo da poter creare una routine di marketing dei contenuti efficiente e solida.

Oltre alla brand awareness, quali altri obiettivi raggiungi meglio con l'aiuto del content marketing? Fatecelo sapere su Facebook, Twitter o LinkedIn. Ci piacerebbe sentire i tuoi pensieri.

Se desideri condividerlo in un guest post, sentiti libero di farlo. I nostri editori accettano presentazioni di argomenti e possono aiutarti a diffondere le tue idee attraverso il sito Web Propelrr.

Circa l'autore

Prit Doshi è un dirigente di marketing con esperienza nella scrittura di tecnologia. È esperto in SEO e aiuta i marchi a classificarsi meglio con i contenuti. Attualmente lavora presso Rapidops Inc, un'azienda di trasformazione digitale che trasforma le tue idee in prodotti digitali.