財務顧問營銷：8 種成功策略
已發表: 2021-08-31
你想為財務建議做營銷嗎？ 顧問是公司的關鍵部分。 他是一位不斷評估公司的專業人士。 他了解其優勢和劣勢，並研究市場以製定增加組織收入的戰略。
並非所有中小型企業的 CEO 都知道這些信息。 作為財務顧問，您可以做些什麼來為您的職業增值？ 在這篇文章中，您將學習如何制定營銷策略，幫助您不僅在互聯網上定位自己，而且在每個客戶的生活中定位自己。
財務顧問的 8 種營銷策略
財務顧問的主要策略應該是讓互聯網用戶了解他的職業以及為什麼讓他成為公司成員如此重要。
構成該職位的一些特徵如下：
- 他是一名專業人士，不斷研究股市的走勢以及何時方便或不投資。
- 管理公司的歷史並以此為基礎制定戰略。
- 顧問必須非常流利的演講並且有良好的記錄，否則首席執行官不會將公司交給他。
- 您應該記住，作為自由職業者，您的價值觀之一是信任，您應該將策略集中在這一洞察力上。
在介紹之後，以下是財務顧問的一些營銷策略：
衝浪財務顧問市場
在成為市場和您的競爭對手的分析師之前，重要的是您要做出決定，評估您是想從當地開始還是從國際開始。
在此之後開始調查：
- 您的金融競爭對手使用了哪些策略？
- 您用來與觀眾建立聯繫的價值觀是什麼？
這兩個方面對於確定您作為財務顧問的職業生涯很重要。 一旦你研究了這些初始點，你就會清楚地了解你可以接近的市場利基，從而開發出理想的客戶檔案。
研究您理想客戶的需求
當您評估市場時，您會遇到幾個利基市場。 哪些符合您作為專業人士的價值觀？ 你真的適應他們的需要嗎？ 作為財務顧問，您必須內化，在這種情況下，這不僅僅與您有關。 您的工具可以改變自由職業者或公司的生活。 同樣重要的是，您要確定是否要將自己作為產品出售，或者您的品質是否旨在滿足客戶的需求。
開發您的網站
這是我在為財務顧問進行營銷時不會停止推薦的策略。 想像一下，您開始在互聯網上建立聲譽，例如，您已經開始使用社交網絡。 遲早您將不得不開發一個網站，以免失去任何對金融服務感興趣的潛在客戶。
網頁允許您：
- 有適合金融部門的設計。
- 創建時事通訊以吸引對您的服務表現出興趣但尚未決定的用戶。
- 按鈕和號召性用語，可讓您與您聯繫以回答用戶可能遇到的任何問題。
- 創建登陸頁面。 假設您是一名顧問，同時也是一名顧問。 銷售頁面允許您銷售不止一項相關服務。
您網站中的博客部分
我不止一次描述了內容為王，是的！ 沒有信息，用戶幾乎不可能決定您的服務。 這就是為什麼第一策略是博客部分，您可以在其中告知用戶您作為財務顧問必須提供的內容。
數字化使我們相信可見性足以吸引客戶。 這讓數百萬財務顧問對錯誤的期望感到失望。 追踪軌跡需要時間，而在那個成長時期，您可以使用它為您的讀者創建有用的內容。
始終專注於教育您未來的客戶。 作為顧問，您可以處理以下問題：
- 市場或金融趨勢。
- 作為顧問，你有什麼品質？
- 您的潛在客戶需要一位財務顧問！
注意：當然，記得讓你的博客內容適應 SEO。 這樣，谷歌蜘蛛將更快地索引您的內容。
視頻營銷教育金融界
教育可能對金融服務感興趣的用戶社區的絕佳機會是視頻內容。 你不應該只關注自由職業者或公司。 如果您有足夠的經驗，您還可以探索指導領域並教授正在研究職業的金融家。
如果一個用戶每天至少在您的平台上觀看一次視頻，請利用這個機會在該平台上創建內容並將其上傳到您的網站。
創建視頻時的一些建議如下：
- 從簡短的解說視頻開始，幫助您吸引潛在客戶的注意力，這樣他們就會更願意觀看更長的視頻，因為他們喜歡這些視頻。
- 第二階段開始。 創建類似於研討會的視頻。 根據有多少列出它們。
- 不要只停留在 YouTube 上。 將它們添加到您的網站。
電子郵件營銷以加強購買流程
如果您認為使用電子郵件策略是唯一可以保證銷售的方法，那麼在開始之前您會感到沮喪。 電子郵件有助於為銷售渠道做出貢獻。 也就是說，您發送的一封電子郵件不會達到您期望的結果。 值得一提的是，如果收到的每封電子郵件都比前一封更好，那麼毫無疑問，您最終會做出購買財務顧問服務的最終決定。
電子郵件的正文必須包括以下內容：
- 比令人信服的更有價值的文本。
- 沒有那麼多段落，請記住這是一封電子郵件，其想法不是立即讓您不知所措。
- 添加與描述性文本連接的圖像。
- 在末尾添加號召性用語。 您希望人們閱讀完電子郵件後去哪裡？
網絡研討會以促進您作為財務顧問的服務
網絡研討會目前由自由職業者使用，財務顧問也不例外。 這些會議可以是免費的，也可以是付費的，這取決於你想如何使用它們（儘管我建議第一個是免費的）。 事實證明，它們比面對面或冷銷售更有效。 在此傳輸中，您不僅向單個客戶解釋，而且向所有希望參與的人解釋。
計劃一個好的網絡研討會的一些想法如下：
- 從一般到具體。 在細分的世界中，重要的是這個主題有新的貢獻，它喚醒了客戶的興趣。
- 這些網絡研討會的好日子是星期四，盡量不要在工作時間舉辦。 否則您的理想客戶將無法使用。
在線和離線聯網
許多專業人士低估了工會的力量，很可能是因為他們在大學裡被教導說工會會構成威脅。 事實是，如果兩者都有相似的利基，聯盟只能帶來好處。 （如果還有一點忠誠）。
你如何促進這些工會？
離線您可以安排茶歇。 在這些會議中，想法以自然的方式流動，隨後的活動可以一起創建，例如談話或在線活動等。
在線您可以一起創建共同的主題。 在您的博客部分或社交媒體上發布它不僅會增加您的品牌的影響力和知名度，還會增加銷售的機會。
使用適合您所在行業的社交網絡
在本節中，我們不想淡化在其他社交網絡上可見度的重要性，但毫無疑問，作為財務顧問，您應該押注兩種潛力：LinkedIn 和 Twitter。
創建 LinkedIn 職業生涯
LinkedIn 是提升自己作為財務顧問的潛在網絡，因為通過這個專業的社交網絡，有大公司和公司在招聘。 雖然我們知道要在這個社交網絡上脫穎而出並不容易，但如果你有潛在的特點，你無疑會在眾多競爭對手中脫穎而出。
以下是您的個人資料必須具備的一些特徵，以在 LinkedIn 上創建您的服務的影響力和知名度：
有一張專業的頭像：一張好的封面照片和一個有影響力的財務顧問頭銜。
不要接受任何向您發送連接請求的人：更不用說毫無意義地添加大量用戶。 將其留給其他社交網絡。 這裡重要的是與理想的客戶資料建立聯繫並進行處理。
向同事、前客戶或工作徵求反饋意見：評級是其他用戶驗證您工作真實性的建議，這非常重要。 您的潛在客戶無需去任何地方驗證此信息。
使用 LinkedIn Pulse：此工具可讓您創建文章，在其中討論您的建議並輕鬆上手。 此外，如果您選擇將博客作為財務建議的營銷策略，您可以為您的網站帶來流量
促進網絡：通過 Pulse 發布和發布策略後，您就可以邀請同事參加活動了。 正如我之前提到的，它可以在線或離線。
Twitter，將文字轉化為行動的社交網絡
這個社交網絡以 140 個字符的限制開始發表意見。 如果用戶同意，他們會轉發或點贊以強化這一點。 現在應用程序更進一步。
您可以創建一個已命名為空間的部分。 這些空間是一個您可以發展主題的機會，如果其他人感興趣，他們會進入房間。 最近我喜歡空間，因為它們提醒我，我可以與像我這樣的合格專業人士或好奇的客戶聯繫，他們想通過創造貢獻來解決他們的疑問。
如果您沒有 Twitter 帳戶，那麼是時候創建一個帳戶並作為財務顧問分享您的想法了。 Twitter 有一個專業的社區，如果它與你的想法相關聯，它會很容易地對你的內容做出反應。
給財務顧問的最終建議
照顧好你的形象：不要讓數字化讓你陷入將你的品牌價值押在少數喜歡或病毒式內容上的門檻。 創建品牌戰略需要時間並恢復您的聲譽。
不要停止相信自己和你所知道的：原則是艱難的，讓火焰保持活力的是信任。 如果一開始你沒有得到你期望的點贊數量或你想要的覆蓋面和知名度，這並不重要。 押注您的財務諮詢業務並逐步使用這些策略，這樣時間就會在危機時期為您提供穩固的業務。
專注於擁有品牌價值：您的核心價值必須直觀地固定在客戶的腦海中。 將此作為您的目標之一將使您的品牌具有原創性和不可複制性。
不要忘記道德：許多顧問認為，如果他們運用營銷策略，他們的工作將不再符合道德。 事實是，如果你知道如何處理這些問題，營銷只會給你的職業生涯帶來好處。