內容營銷初學者指南

托尼·雷斯特爾

如果實施得當，內容營銷會對您的業務產生重大影響。 您將能夠使用它來吸引大量客戶、理想的潛在客戶或未來的員工直接訪問您的網站。 但是，如果您要通過內容營銷取得這種成功，則需要遵循幾個步驟。

內容營銷——你的最終目標是什麼？

第一個關鍵步驟是從最終目標開始。 我的意思是，我們必須從一開始就明確定義我們想要吸引到我們業務中的人的類型——並最終完成我們希望這些人所做的事情？ 這絕對是至關重要的，也是我今天看到的企業最常犯的錯誤之一，無論是希望吸引客戶的小企業……還是渴望吸引潛在員工的招聘團隊。 從一開始，我們就需要有一個詳細的角色——我們需要定義我們希望吸引到我們網站的人的類型，這個角色越詳細越好。

當我們考慮理想的目標受眾時，這應該包括他們最感興趣的內容類型、他們最有可能閱讀的網站和出版物、他們最有可能使用的社交媒體以及任何其他信息這將有助於我們瞄准他們並儘可能吸引他們。 我經常看到企業決定他們需要在他們的網站上建立一個博客和一些常規內容，而沒有考慮這些事情。 這是一個巨大的錯誤。 為內容而生成內容會產生最小的投資回報率。 相反，我們必須以結構化的方式來做這件事，這樣我們才能吸引那些最終成為有價值的潛在客戶、客戶或企業僱員的人。

完成您的內容營銷轉換步驟

我們需要做的下一件事是從我們想要的最終結果逆向工作，找出我們需要製作的內容類型，並思考該內容的讀者將如何最終成為潛在客戶、客戶或僱員的業務。 請記住，很少有人在第一次訪問他們的網站時從公司購買或申請公司。 相反，人們通常需要多個接觸點才能達到準備從您那裡購買或申請與您合作的階段。

因此，內容營銷的主要目標應該是讓某人註冊或訂閱以接收來自您的業務的持續更新。 這可能意味著讓他們在社交媒體上關注您，這可能意味著讓人們註冊電子郵件提醒或請求將來向他們發送特別優惠。 承認這種情況至關重要，因為否則您將著手從閱讀您的內容的人那裡獲得立即銷售或申請，而這不一定是您可以期望實現的現實結果。 換句話說，你會讓你的內容營銷失敗。

如果我們希望實現的第一件事是註冊某人以接收持續更新，那麼我們希望提示的中期行動是該人申請工作或請求演示或從我們這裡在線購買東西。 這很可能會在您的社交媒體更新或電子郵件警報中直接通過號召性用語提示。 但它也可以由您網站內容本身的正確號召性用語觸發。 因此，您肯定會想嘗試在您的內容中添加號召性用語，並找出您的網站可以將訪問者轉化為更有價值的客戶或候選人申請人的不同方式。 通過正確的跟踪（例如，通過使用 Google Analytics），您將能夠監控您網站上不同方法的有效性和轉化率 - 並最終改進事物，以便您始終在您的網站中實施最有效的方法最新的內容營銷帖子。

始終如一地發布正確的內容

在弄清楚您的網站如何將博客讀者轉變為對業務更有價值的人之後，我們要做的下一件事就是製定一個內容日曆，以吸引理想的人訪問我們的網站。 這可能是也可能不是非常詳細的內容日曆，但有兩件事是關鍵。 首先，我們需要為我們的團隊設定一個可持續的發布節奏。 沒有什麼比每週看兩次商業博客更糟糕的了，然後失去動力，隨後每兩個月才發布一次。 最好從一開始就切合實際，並根據團隊中可用的資源設定一個可持續的發布頻率。

發布的一致性使讀者習慣於定期查看您的更新，並使他們養成尋找下一篇文章並閱讀並與他們的關注者分享的習慣。 在確定了正確的發帖頻率之後，同樣重要的是研究能夠真正引起目標受眾共鳴的主題，並且理想情況下，這些主題將被他們與他們擴展的聯繫網絡廣泛共享。

有許多工具可以幫助確定要編寫的正確內容，其中我們最喜歡的是 BuzzSumo。 使用此工具，您可以研究不同的主題並查看哪些文章被分享最多 - 以及在哪些社交媒體網站上。 這絕對是關鍵。 我們希望編寫能夠吸引我們理想的潛在客戶或員工興趣的內容。 更重要的是，我們希望編寫最有可能與人們的擴展網絡共享的內容。 為了實現這一點，我們需要編寫將在我們的潛在客戶最活躍的社交網絡上共享的內容。 因此，我們不僅對在社交媒體上分享最多的內容類型感興趣，而且對在我們理想的潛在客戶最活躍的特定社交媒體上分享最多的內容類型感興趣。 這兩件事不一定相同。

寫得太多，宣傳不夠

我在試圖利用內容營銷的企業中看到的一個主要失敗是過分強調製作內容，而相應地在推廣這些內容方面的投資不足。 您會發現大多數企業為他們發布的每個帖子生成了令人失望的社交分享和網絡流量。 他們正在做一個成功的內容營銷人員的大部分工作，但沒有獲得像全部回報這樣的東西。

如果您正在投資內容營銷，那麼您也必須投資於您的社交媒體，以便您能夠觸發大規模分享您的新內容。 理想情況下，您還應該有預算來推廣這些新內容。 這將使您能夠通過 Outbrain、贊助帖子等其他渠道接觸到更廣泛的受眾。

如果您在業務中做到了這一切，那麼您很有可能會開始看到成千上萬的新網絡訪問者訪問您的網站——最初是每個月……然後是每週……最後是每天！ 如果您成功地優化了您的網站，從而將這些訪問者轉化為對您的業務更有價值的潛在客戶，那麼您已經將內容營銷變成了對您的業務非常有價值的潛在客戶流或候選吸引力流。 祝你好運。