แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลเป็นหนึ่งในความลับที่ดีที่สุดสำหรับการขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายที่แท้จริงและการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

พวกเขาเป็นเครื่องมือที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งได้รับความไว้วางใจจากผู้นำด้านเทคโนโลยีการตลาดชั้นนำของโลก เช่น Salesforce, Adobe/Marketo และ Outreach.io บริษัทเหล่านี้บางแห่งพบว่าแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลเป็นหนึ่งในช่องทาง ROI สูงสุดของพวกเขา

ในโพสต์นี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับพื้นฐานของแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมล วิธีทำงาน สาเหตุที่ทำงานได้ดี และสิ่งที่คุณทำได้เพื่อให้แบนเนอร์ทำงานบนอีเมลของคุณ

ต้องการ $ 100,000 ในโฆษณาออนไลน์หรือไม่? ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจากแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลของคุณ

หวังว่าจะได้รับความสนใจจากคุณจริงๆ ด้านล่างนี้คือแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่พบในบล็อกโพสต์ คุณจะลดเงิน 100,000 ดอลลาร์ในการโฆษณาฟรีหรือไม่ มันกระตุ้นการมีส่วนร่วมอย่างบ้าคลั่งด้วยเวลาเฉลี่ยบนหน้าเกินสามนาที ส่วนที่ดีที่สุดคือแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลเป็นเหมือนดอลลาร์โฆษณาฟรี

คณิตศาสตร์ค่อนข้างง่าย ใช้จำนวนอีเมลที่ทีมของคุณส่งในแต่ละปี หารด้วย 1,000. จากนั้นคูณด้วย CPM คร่าวๆ ที่คุณจ่ายสำหรับโฆษณาบน Google หรือการกำหนดเป้าหมายใหม่ หากคุณไม่ได้ซื้อเพราะราคาแพงเกินไป ให้ใส่หมายเลขสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ

CPM ในฟิลด์ B2B จำนวนมากคือ $20 สำหรับบริษัทที่มีพนักงาน 500 คน จะคิดเป็นเงินประมาณ 100,000 ดอลลาร์ เนื่องจากมีการเปิดอีเมลธุรกิจหลายฉบับมากกว่าหนึ่งครั้ง ค่าเงินดอลลาร์ของการแสดงผลแบนเนอร์อีเมลของคุณจึงน่าจะอยู่ในระดับต่ำ เราคาดว่าคุณจะต้องใช้จ่ายมากกว่า 125,000 ถึง 150,000 ดอลลาร์ในโฆษณาเพื่อให้ได้รับจำนวนการแสดงผลเท่ากันในดิสเพลย์หรือการค้นหา

9 เหตุผลที่ทำให้แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลเป็นที่นิยมสำหรับการตลาด

โฆษณาเหล่านั้นมีคุณภาพสูงกว่าที่คุณอาจซื้อในช่องทางมาตรฐานด้วยเหตุผลเก้าประการต่อไปนี้

1. การมีส่วนร่วมนั้นสูงกว่ามาก ระหว่าง 3-7% CTR
2. ไม่มีตัวบล็อกโฆษณาในอีเมล
3. ไม่มีการแข่งขันในหน้า; ของคุณเป็นโฆษณาเดียว
4. การกำหนดเป้าหมายนั้นแม่นยำกว่ามากเพราะเป็นการขับเคลื่อนโดยมนุษย์
5. การแบ่งส่วนนั้นสะอาดและยืดหยุ่นมากขึ้น
6. ไม่จำเป็นต้องใช้โครงสร้างพื้นฐานราคาแพง เช่น เซิร์ฟเวอร์โฆษณา
7. ไม่มีพ่อค้าคนกลางขึ้นราคา
8. มีความเสี่ยงด้านความปลอดภัยน้อยกว่ามาก (เครือข่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์และกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นหนึ่งในแหล่งที่มาของมัลแวร์และมัลแวร์ที่พบบ่อยที่สุด)
9. คุณมีโอกาสน้อยที่จะทำให้ผู้อ่านของคุณผิดหวังเพราะพวกเขาอยู่ในบริบทเดียวกับโฆษณาของคุณเมื่อพวกเขาอ่านโฆษณา

ยิ่งไปกว่านั้น ประโยชน์และ ROI สามารถพิสูจน์ได้ภายในหนึ่งเดือนหรือน้อยกว่านั้น บางครั้งในหนึ่งสัปดาห์! เพื่อความชัดเจน อีเมลจำนวนมากมีข้อความทางการตลาดอยู่แล้ว แต่ข้อความจะมีความเกี่ยวข้องน้อยกว่าและใช้เวลาในการซึมซับมากขึ้น หากผู้อ่านยังรำคาญที่จะเปิดข้อความเหล่านั้น บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ การอ่านข้อความต้องเสียภาษีมากกว่าการโต้ตอบกับข้อมูลที่มีภาพสูง เช่น วิดีโอหรือแบนเนอร์ที่มีสีสัน

เนื่องจากผู้รับเป็นผู้ควบคุมอีเมล แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลจึงสามารถเผยแพร่และเสนอขายในรูปแบบที่เกี่ยวข้องแม้ว่าเนื้อหาข้อความของอีเมลจะเน้นไปที่อย่างอื่น ตัวอย่างเช่น ผู้ประสานงานการตลาดจากบริษัทเทคโนโลยีที่ส่งอีเมลถึงเพื่อนในภาคสนามพร้อมคำถามเกี่ยวกับรายงานอาจยังคงสนใจดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์หรือวิดีโอที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมในลายเซ็นอีเมลของเพื่อน ที่จริงแล้ว พวกเขาอาจจะสนใจมากกว่าด้วยซ้ำเพราะว่ามาจากแหล่งที่เชื่อถือได้

และ Outreach.io เห็นการเพิ่มขึ้นทันที 10% สำหรับการลงทะเบียนงานอีเวนต์แบบชำระเงินสำหรับอีเวนต์ “Unleash” อันเป็นลายเซ็นของพวกเขา (ที่ $1,800 ต่อป๊อป!) หลังจากที่พวกเขาวางแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลในอีเมลของบริษัทขาออกทุกฉบับ

แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลคืออะไร

แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลเป็นภาพสี่เหลี่ยมที่อยู่ด้านล่างลายเซ็นอีเมลใต้บล็อกลายเซ็น

คิดว่าเป็นลายเซ็นอีเมลเพื่อแสดงแบนเนอร์โฆษณาที่คุณเห็นบนเว็บและในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จำนวนมาก ความแตกต่างคือคุณไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับอสังหาริมทรัพย์นั้นและแบนเนอร์นั้นมีเป้าหมายโดยธรรมชาติโดยผู้ส่งที่เป็นมนุษย์มากกว่าโดยเครื่องจักร (ซึ่งบางครั้งอาจเกิดการกำหนดเป้าหมายผิด) และคุณไม่ได้อยู่ภายใต้การควบคุมของเครือข่ายโฆษณาและไม่ต้องการเลเยอร์อื่นในกอง Martech ของคุณ นี่เป็นงานที่เราเพิ่งจัดทำขึ้นเพื่อแสดงกรณีศึกษา Outreach.io

4 เหตุผลที่แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลใช้งานได้

เราได้ครอบคลุมเทคโนโลยีแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลสามประเภท ตอนนี้เรามาดูกันว่าทำไมแบนเนอร์ถึงทำงานได้ดี ขณะนี้เรามีลูกค้าตัวอย่างจำนวนมาก และเราได้ยินมาโดยตลอดว่าแบนเนอร์ลายเซ็นช่วยกระตุ้น CTR ได้ 4% ถึง 7% ซึ่งสูงกว่าแบนเนอร์แบบดิสเพลย์บนอินเทอร์เน็ตหลายเท่า หรือแม้แต่โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่กำหนดเป้าหมายใหม่และบดบังโฆษณาบนการค้นหาของ Google อย่างคล่องแคล่ว เหตุผลที่แบนเนอร์ลายเซ็นทำงานได้ดีนั้นค่อนข้างชัดเจน

1. ดวงตาของคุณถูกดึงดูดไปยังวัตถุสว่าง

ดวงตาของมนุษย์ถูกดึงดูดไปยังวัตถุที่มีสีสันสดใส วัตถุที่เคลื่อนไหวยังส่งผลต่อการตอบสนองของเราในการต่อสู้หรือหนี และเราจำเป็นต้องหาน้ำดื่มให้ดื่มอยู่เสมอ นี่คือเหตุผลที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่คุณเห็นบนอินเทอร์เน็ตมักจะสว่างและเกี่ยวข้องกับภาพเคลื่อนไหว

ในอีเมลมีวัตถุสีสันสดใสเพียงชิ้นเดียว: แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลของคุณ ตรงข้ามกับผนังข้อความ ทำให้แบนเนอร์ดึงดูดสายตามากยิ่งขึ้น ในสถานที่ที่ไม่เป็นระเบียบนี้ สมองของผู้รับอีเมลจะถูกนำเสนอด้วยตัวเลือกเมื่อพวกเขาเปิดข้อความในครั้งแรก: คุณสามารถอ่านข้อความ (ยาก, วงจรจิตที่จำเป็น) หรือคุณสามารถประมวลผลแบนเนอร์ (ง่ายกว่า ใช้วงจรจิตน้อยกว่ามาก) แบนเนอร์ยังทำหน้าที่เป็นตัวเตือนที่ด้านล่างของอีเมล และมักจะเป็นสิ่งสุดท้ายที่ผู้คนเห็นเมื่ออ่านข้อความของคุณ

2. ไม่ล่วงล้ำหรือน่ารำคาญ

อะไรทำให้โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาของ Google มีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อ ผู้ค้นหามีเจตนาในการส่งโทรเลขและโฆษณาตรงกับเจตนานั้นอย่างสมบูรณ์ สิ่งที่ตรงกันข้ามคือความจริงสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์บนอินเทอร์เน็ตและสำหรับโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ โฆษณาเหล่านั้นกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคล ไม่ใช่เจตนา

ใช่ มันใช้งานได้และเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในแบบของตัวเอง แต่แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลนั้นเหมือนกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google มากกว่า เนื่องจากเจตนาจะตรงกับเนื้อหาของโฆษณามากกว่า ผู้คนในอีเมลที่ทำงานกำลังคิดเกี่ยวกับหัวข้องานซึ่งใกล้เคียงกับการอยู่ใน Instagram และเห็นโฆษณา B2B ปรากฏขึ้น

3. พวกมันเป็นเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม

คิดว่าอีเมลเป็นปิรามิด ด้านล่างกว้างคือข้อความพ่นและอธิษฐานอัตโนมัติที่มีคุณค่าต่ำ ตรงกลางเป็นแบบเฉพาะตัวมากขึ้น แต่ยังคงเต็มไปด้วยอีเมลการตลาดอัตโนมัติและแคมเปญการขาย ด้านบนเป็นอีเมลแบบตัวต่อตัวที่มนุษย์เขียนถึงมนุษย์อีกคนหนึ่ง อีเมลเหล่านี้เป็นอีเมลที่มีมูลค่าสูงสุดและมีแนวโน้มที่จะกำหนดเป้าหมายที่แน่นหนามาก แต่ไม่ใช่ในลักษณะการโฆษณาแบบเดิม

ค่อนข้างจะกำหนดเป้าหมายเพราะผู้ส่งใช้เวลาในการเขียนอีเมลด้วยความตั้งใจจริงอย่างชัดเจน สิ่งนี้สร้างความไว้วางใจซึ่งช่วยให้ผู้อ่านพิจารณาข้อความในลักษณะที่เห็นอกเห็นใจมากขึ้น ความไว้วางใจนี้ รวมกับภาพแบนเนอร์และสำเนาที่น่าสนใจ สามารถช่วยให้โฆษณาแบนเนอร์ลายเซ็นของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นเมื่อผู้คนส่งต่อข้อความของคุณไปยังผู้อื่นในองค์กรของพวกเขา ด้วยวิธีนี้ แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลเป็นเหมือนสเตียรอยด์สำหรับการตลาดตามบัญชี คนดีเผยแพร่ด้วยตนเองผ่านองค์กรที่คาดหวัง

4. พนักงานไม่ต้องทำงานหนักเกินไป

เมื่อจัดการอย่างถูกต้องโดยทีมการตลาดและไอที แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลจะไม่ถูกแตะต้องและไม่ต้องลงแรงสำหรับพนักงาน พวกเขาไม่ต้องทำอะไร แบนเนอร์จะถูกนำไปใช้โดยอัตโนมัติ ทีมการตลาดสามารถตั้งค่าแคมเปญและการหมุนเวียนของแบนเนอร์ หรือตั้งค่าช่องทางที่จัดลำดับแบนเนอร์เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านวงจรการขาย

พนักงานจะได้รับรางวัลในรูปแบบของการสาธิตที่จองไว้และความเร็วของไปป์ไลน์ที่เพิ่มขึ้น น่าแปลกที่สิ่งนี้ใช้งานได้ดีสำหรับการสื่อสารภายใน เราเห็นทีมการตลาดและฝ่ายทรัพยากรบุคคลใช้แบนเนอร์ที่กำหนดเป้าหมายภายใน ซึ่งจะแสดงเฉพาะเมื่อมีการส่งอีเมลภายในโดเมนเท่านั้น การใช้แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลสำหรับความพยายามในการสื่อสารภายใน เช่น การเผยแพร่การแจ้งกำหนดการการขาย แจ้งพนักงานถึงวันกิจกรรมสำคัญๆ ของ HR เช่น การเลือกผลประโยชน์ หรือเพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับโอกาสในการทำงานใหม่

กรณีใช้แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมล

ข่าวดีเกี่ยวกับแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลคือเป็นเทคโนโลยีการตลาดและการขายที่มีประโยชน์ในวงกว้าง ต่อไปนี้คือรายละเอียดบางส่วนเกี่ยวกับกรณีการใช้งานยอดนิยมสี่กรณีซึ่งลูกค้าของเราใช้งานอยู่

1. การตลาดตามบัญชี (ABM)

เมื่อมีองค์กรจำนวนมากขึ้นที่เปลี่ยนจากการตลาดแบบเดิมไปเป็นการตลาดตามบัญชี (ABM) วิธีใหม่ๆ ในการเข้าถึงบัญชีที่สามารถปรับแต่งข้อความและความคิดสร้างสรรค์ให้เข้ากับบุคลิกจะกลายเป็นเรื่องสำคัญยิ่ง แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่น่าอัศจรรย์ในการส่งข้อความที่แตกต่างไปยังบุคคลต่างๆ ภายในแคมเปญเดียว

แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลยังสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับ ABM ที่กว้างขึ้นได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้โฆษณาเดียวกันจากแบนเนอร์ลายเซ็นของคุณในการกำหนดเป้าหมายใหม่ การแสดงผล และการพิมพ์ คุณยังสามารถเปลี่ยนโฆษณาตามการมีส่วนร่วมเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมน้อยลงในบัญชีได้รับข้อความด้านบนของช่องทาง ในขณะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมมากขึ้นจะได้รับข้อความและข้อเสนอระดับกลางของช่องทาง

2. การตลาดภาคสนามและกิจกรรม

แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลช่วยให้ทีมขายและทีมที่ประสบความสำเร็จของลูกค้าของคุณต้องตกงาน เพื่อเพิ่มการเข้าร่วมงานและปรับปรุงคุณภาพของผู้เข้าร่วม ตามธรรมเนียม การเข้าร่วมกิจกรรมเป็นความรับผิดชอบของทีมการตลาดภาคสนามที่มีเส้นประต่อความสำเร็จของลูกค้าและทีมขาย

แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลระเบิดอุปสรรคดังกล่าว ทำให้ช่องทางการตลาดทั่วทั้งบริษัทเป็นไปโดยอัตโนมัติ เพื่อให้อีเมลทุกฉบับเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าที่มีอยู่รวมถึงข้อความการตลาดเชิงกิจกรรม

นี่คือตัวอย่างปัจจุบัน:

3. การตลาด/การจัดจำหน่ายเนื้อหา

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาดเนื้อหาและทีม Gen Demand คือการจัดจำหน่าย การกระจายจ่ายมีราคาแพง แม้แต่เนื้อหาที่ดีที่สุดก็ยังไม่ค่อยแพร่ระบาดและมีการแชร์ด้วยตัวของมันเอง และในกรณีส่วนใหญ่ที่เนื้อหากลายเป็นไวรัล ก็จะมีกลยุทธ์การแจกจ่ายที่ชาญฉลาดที่จะเริ่มต้นวัฏจักรไวรัส

นักการตลาดเนื้อหายังส่งอีเมลเพื่อโปรโมตเนื้อหาใหม่อย่างต่อเนื่องจากทีมขายและการตลาดของตนไม่ได้ สิ่งเหล่านี้น่ารำคาญและมักถูกตั้งค่าสถานะว่าเป็นสแปม ลายเซ็นอีเมลของคุณเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการแสดงบทความ eBook กรณีศึกษา อินโฟกราฟิก และอื่นๆ

แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลช่วยแก้ปัญหาเหล่านี้ได้เกือบทั้งหมด ประการแรก พวกเขารวมการแจกจ่ายอัตโนมัติกับการกำหนดเป้าหมายโดยมนุษย์เพื่อให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้อง ประการที่สอง มีการแสดงผลจำนวนมาก ซึ่งมักจะเทียบได้กับการแจกจ่ายแบบชำระเงินบน LinkedIn ประการที่สาม เนื้อหามีการกระจายอย่างต่อเนื่องโดยไม่ทำให้เกิดการหยุดชะงัก หรือทำให้กล่องจดหมายหรือเบราว์เซอร์ของผู้ใช้เต็มด้วยการดึงดูดความสนใจมากขึ้น

4. การตลาดแบบมีส่วนร่วม (โพลและการสมัคร)

เราได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้ว่าแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลขับเคลื่อน CTR ที่สูงมากและดึงดูดความสนใจได้อย่างไร ด้วยเหตุผลเดียวกันนี้เอง พวกเขาจึงเป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการขับเคลื่อนการตลาดแบบมีส่วนร่วม: การมีส่วนร่วมในโพล การสมัครเข้าร่วมสัมมนาทางเว็บ และการสมัครเข้าร่วมการแข่งขันหรือการส่งเสริมการขาย แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลสามารถมีแบบฟอร์มได้จริงเพื่อให้ผู้รับสามารถลงทะเบียนได้โดยไม่ต้องออกจากอีเมลซึ่งจะช่วยลดความขัดแย้งและผลักดันการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น แบนเนอร์ยังสามารถอัปเดตแบบไดนามิกเพื่อแสดงข้อมูลใหม่ เช่น การแสดงหมายเลขโพลแบบเรียลไทม์หรือเซลฟี่ใหม่จากกิจกรรม

โซลูชันแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมล 3 ประเภทให้เลือก

ก่อนที่จะเลือกผู้สร้างแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมล คุณควรพิจารณาคำถามจำนวนหนึ่ง ได้แก่ ทีมของคุณใหญ่แค่ไหน ใครจะดูแลแพลตฟอร์มแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมล การพิจารณาด้านความปลอดภัยของคุณคืออะไร และงบประมาณของคุณคืออะไร ลองตรวจสอบแต่ละรายการและชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสีย

1. แฮ็คแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลด้วยตนเอง

ทีมขายหรือการตลาดสามารถสร้างภาพนิ่ง (PDF, PNG) หรือภาพเคลื่อนไหว (GIF) และเพิ่มลงในลายเซ็นของผู้ส่งแต่ละคนด้วยตนเอง นี่เป็นวิธีพื้นฐานที่สุดในการจัดการกับแบนเนอร์ที่มีลายเซ็น และไม่น่าแปลกใจเลยที่มีข้อเสียมากมาย นี่คือข้อดีและข้อเสียของการสร้าง แจกจ่าย และติดตั้งลายเซ็นด้วยตนเอง

ข้อดี:

• คุ้มค่า
• ไม่มีผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อกองเทคโนโลยี
• ไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมด้านไอที
• อนุญาตให้ใช้ดุลยพินิจว่าจะเพิ่มแบนเนอร์หรือไม่

จุดด้อย:

• วางภาระการนำไปใช้ของผู้ใช้
• อาจทำให้อีเมลตีกลับได้เนื่องจากภาพลายเซ็นที่แนบมาด้วย
• ยากที่จะเปลี่ยนแบนเนอร์อีเมล (คุณต้องส่งลายเซ็นใหม่พร้อมคำแนะนำในการใช้งาน)
• แบนเนอร์ลายเซ็นแสดงผลได้ไม่ดีนักในหน้าจอขนาดต่างๆ (มือถือ แล็ปท็อป)
• ไคลเอนต์อีเมลจำนวนมากบล็อก/ตัดแบนเนอร์ลายเซ็นตามค่าเริ่มต้น (Apple Mail, Outlook)
• ปรับขนาดได้ไม่ดี (เมื่อคุณมีผู้ใช้เกิน 10 คน การจัดการแบนเนอร์จะยาก)
• ทำให้การแบ่งส่วนแบนเนอร์และการหมุนไปข้างๆ เป็นไปไม่ได้
• ไม่มีการผสานรวมกับ CRM หรือเครื่องมืออื่นๆ เพื่อจับภาพการคลิกและการดำเนินการ

ซื้อกลับบ้าน? การดำเนินการด้วยตนเองอาจได้ผลสำหรับทีมขนาดเล็กมาก แต่ไม่ขยายขนาดให้ดี ไม่อนุญาตให้มีการปรับแต่งและการซิงโครไนซ์กับ CRM สำหรับการแบ่งกลุ่ม และง่ายต่อการทำลายเพราะคุณขอให้ผู้คนติดตั้งบนลายเซ็นอีเมลบน พื้นฐานครั้งเดียว โดยสรุปแล้ว อย่าลืมทำวิจัยอย่างจริงจังก่อนที่จะทำข้อตกลง แบรนด์ของคุณตกอยู่ในความเสี่ยง

2. ปลั๊กอินไคลเอนต์แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมล

นี่เป็นขั้นตอนหนึ่งเหนือการติดตั้งด้วยตนเอง เช่นเดียวกับปลั๊กอินอื่นๆ สำหรับอีเมล ปลั๊กอินแบนเนอร์ลายเซ็นช่วยให้ผู้ดูแลระบบสามารถควบคุมสิ่งที่ปรากฏในแบนเนอร์ หมุนเวียนแบนเนอร์ และแบ่งกลุ่มแบนเนอร์ตาม CRM

ขออภัย ด้วยปลั๊กอินแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมล คุณจะต้องมีปลั๊กอินที่แตกต่างกันสำหรับโปรแกรมรับส่งเมลแต่ละรายการ: หนึ่งปลั๊กอินสำหรับ G Suite หนึ่งรายการสำหรับ Office 365 หนึ่งรายการสำหรับ Outlook และอีกรายการสำหรับ Apple Mail ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะต้องมีปลั๊กอินที่แตกต่างกันสำหรับอุปกรณ์ต่างๆ ดังนั้น หากมีคนใช้ G Suite บนแล็ปท็อป Apple และ iPhone คุณจะต้องติดตั้งและบำรุงรักษาปลั๊กอินในโทรศัพท์และแล็ปท็อปของพวกเขา

ที่แย่ที่สุดก็คือ ปลั๊กอินไคลเอนต์อีเมลที่แตกต่างกันในบางครั้งอาจขัดแย้งกันเอง ทำให้แบนเนอร์เสียหาย คุณจะเห็นได้ว่าเหตุใดทีมไอทีจึงมักประสบปัญหาในการบำรุงรักษาปลั๊กอินแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมล ผู้ใช้มักจะหงุดหงิดกับการติดตั้งปลั๊กอินหลายตัว และน่าเสียดายที่ผู้ที่ได้รับอีเมลของคุณมักจะไม่เห็นแบนเนอร์ลายเซ็นของคุณ นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงด้านความปลอดภัยที่สำคัญสำหรับปลั๊กอินจำนวนมาก พวกเขาเป็นเป้าหมายโปรดของแฮ็กเกอร์ที่ต้องการเจาะกลุ่มบริษัทผ่านการโจมตีแบบฟิชชิ่ง

นี่คือข้อดีและข้อเสียของการใช้ปลั๊กอินอีเมลสำหรับแบนเนอร์ลายเซ็น ในบางกรณี นี่เป็นตัวเลือกที่แย่กว่าการจัดการลายเซ็นด้วยตนเอง

ข้อดี:

• ช่วยให้บริหารจัดการและกระจายลายเซ็นจากส่วนกลางได้
• อนุญาตให้ผู้ใช้ดูว่าแบนเนอร์ลายเซ็นใดที่จะส่ง

จุดด้อย:

• การติดตั้งปลั๊กอินด้วยตนเอง
• อุปกรณ์หรือไคลเอ็นต์แต่ละเครื่องต้องมีปลั๊กอินของตัวเอง
• ภาระที่สูงมากสำหรับทั้งเจ้าหน้าที่ไอทีและผู้ใช้ในการติดตั้งและบำรุงรักษาปลั๊กอิน
• มักทำให้เกิดข้อขัดแย้งกับปลั๊กอินอื่น ๆ ที่ส่งผลเสียต่อการส่งมอบ
• อาจมีความเสี่ยงด้านความปลอดภัยสูงและถูกแฮ็กเกอร์

3. แบนเนอร์ลายเซ็นระดับเซิร์ฟเวอร์อีเมล

ในวิธีการปรับใช้นี้ แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลจะถูกเพิ่มที่ระดับเซิร์ฟเวอร์อีเมลและต่อท้ายอีเมลขาออกทั้งหมด ผู้ส่งไม่จำเป็นต้องติดตั้งอะไรในไคลเอนต์อีเมลหรืออุปกรณ์ของตน แบนเนอร์จะถูกเพิ่มโดยอัตโนมัติเมื่ออีเมลออกจากเซิร์ฟเวอร์

นอกจากนี้ยังช่วยให้แบ่งส่วนและรวมเข้ากับเครื่องมือเทคโนโลยีการตลาดได้ละเอียดและครอบคลุมที่สุด ซึ่งรวมถึง CRM เครื่องมือการเปิดใช้งานการขาย และแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล แบนเนอร์ลายเซ็นบนเซิร์ฟเวอร์มีแนวโน้มที่จะปลอดภัยและยืดหยุ่นที่สุด แบนเนอร์ลายเซ็นบนเซิร์ฟเวอร์ยังรวมเข้ากับไดเรกทอรีอย่างแน่นหนาและมีประสิทธิภาพมากขึ้น (G-Suite, Active Directory ฯลฯ) เพื่อให้สร้างและจัดการกลุ่มแบนเนอร์ได้ง่าย ข้อดีของการใช้เซิร์ฟเวอร์มีมากกว่าข้อเสียอย่างแน่นอน ทดสอบอีเมลของคุณ

ข้อดี:

• ผู้ใช้ปลายทางไม่ต้องติดตั้งอะไรเลย
• ทำงานบนไคลเอนต์อีเมลหรืออุปกรณ์ใดก็ได้ (เซิร์ฟเวอร์จะเปลี่ยนขนาดแบนเนอร์และขนาดให้ตรงกับประเภทอุปกรณ์)
• สามารถปรับให้ส่งแบนเนอร์ได้สูงขึ้น (ไม่มีการลอก)
• ภาระน้อยที่สุดของพนักงานไอที (ตั้งแล้วลืมมันไป)
• ภาระน้อยที่สุดและการควบคุมมากที่สุดสำหรับเจ้าหน้าที่การตลาด (ทีมการตลาดสามารถปฏิบัติได้เหมือนช่องทางอื่น ๆ )
• การควบคุมการแบ่งส่วนและความคิดสร้างสรรค์ในระดับสูงสุด (ทีมการตลาดสามารถสร้างการหมุนเวียนและแคมเปญหลายผู้รับ โดยผู้รับที่แตกต่างกันจะดูแบนเนอร์ที่แตกต่างกัน)
• ความปลอดภัยที่สูงขึ้น (ไม่มีการเปิดเผยปลั๊กอินในไคลเอนต์อีเมล)
• ความสามารถในการจัดการแบนเนอร์กลุ่ม

จุดด้อย:

• ไม่มีการแสดงตัวอย่างแบนเนอร์ลายเซ็นในอีเมล (แม้ว่าจะสามารถแสดงบล็อกลายเซ็นเพื่อให้ผู้ส่งรู้สึกสบายใจขึ้น)
• ต้องการทีมไอทีเพื่อกำหนดค่าที่ระดับเซิร์ฟเวอร์อีเมล

ข้อควรพิจารณาเพิ่มเติม

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับแพลตฟอร์มการจัดการแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมล คุณควรพิจารณาปัจจัยเพิ่มเติมบางประการ

ขนาดของ บริษัท

บริษัทขนาดใหญ่มักจะใช้เครื่องมือที่ทำงานบนเซิร์ฟเวอร์ได้ดีกว่า บริษัทขนาดเล็ก (พนักงานน้อยกว่า 30 คน) อาจใช้ปลั๊กอินได้ ผู้ดูแลระบบไอทีของคุณมักจะขัดขวางปลั๊กอินอีเมลที่ต้องการให้ดูแลการติดตั้งบนโทรศัพท์และแล็ปท็อปของผู้ใช้หรือโปรแกรมรับส่งเมลของผู้ใช้หลายร้อยหรือหลายพันเครื่อง กฎทั่วไปมีดังนี้:

• แฮ็คแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลด้วยตนเอง: พนักงาน 1-10 คน
• แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลแบบปลั๊กอิน: พนักงาน 10-30 คน
• แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลบนเซิร์ฟเวอร์: พนักงานมากกว่า 30 คน

ใครจะเป็นผู้จัดการแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลของคุณ?

ตอบคำถามนี้อย่างแน่นอนก่อนที่คุณจะทำการเคลื่อนไหวใดๆ ในกรณีที่ดีที่สุด IT จำเป็นสำหรับช่วงเริ่มต้นและเพื่อตรวจสอบความปลอดภัยเท่านั้น จากนั้นทีมการตลาดสามารถจัดการเทคโนโลยีโดยเป็นส่วนหนึ่งของสแต็ก Martec ที่มีอยู่ ข่าวดีก็คือแบนเนอร์ลายเซ็นสามารถตั้งค่าและลืมได้ คุณจะยังคงได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่าแม้ว่าคุณจะหมุนเวียนทุกสองสามเดือนเท่านั้น และหากคุณใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ เช่น Adobe Marketo หรือ Hubspot หรือเครื่องมือเปิดใช้งานการขาย เช่น Outreach การจัดการส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นผ่านเครื่องมือเหล่านั้น

ลองใช้แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมล

หวังว่าโพสต์นี้จะสนับสนุนให้คุณสร้างเกมแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลของคุณ หากคุณไม่มีให้ลองดู การแฮ็กแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลด้วยตนเองนั้นไม่มีค่าใช้จ่ายและง่ายต่อการดึงออก หากคุณมีอยู่แล้ว คุณอาจปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณได้โดยการสร้างกลยุทธ์และแผนแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลที่มีรายละเอียดมากขึ้น

และถ้าคุณมี แต่ยังไม่ได้รวมแบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลของคุณเข้ากับสแต็ก Martech ที่มีอยู่ นั่นจะพาคุณไปสู่อีกระดับหนึ่ง จริงๆ มันมาจากคำถามนี้ คุณจะหักเงินฟรีเพื่อใช้จ่ายในโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงหรือไม่ เราไม่ได้คิดอย่างนั้น

โน้มน้าวทีมการตลาดของคุณให้ค้นหาซอฟต์แวร์แบนเนอร์ลายเซ็นอีเมลที่เหมาะสม และหยุดการสูญเสียโอกาสในการสร้างรายได้ที่ยังไม่ได้ใช้ในวันนี้!