新企業，尤其是在線世界中的新企業，在大型社交媒體平台上獲得關注方面面臨著巨大的挑戰。

很難確保您的內容能夠接觸到您的受眾，更不用說將您的品牌影響力擴大到新的受眾。

最受歡迎的數字廣告渠道已經充斥著試圖吸引觀眾眼球的廣告商。 谷歌 AdWords、Facebook 和 Instagram 等網站的 CPA（每次獲取成本）最高，因為這些網站之間的競爭非常激烈。 與其將大部分營銷預算投入到這些廣告平台上，不如考慮通過利用 TikTok、Snapchat 和 Pinterest 等未充分利用的社交渠道來分散廣告支出並提高 CPC（每次點擊成本）。

在本文中，我們將仔細研究每個平台的好處，以及這三個社交媒體如何用於有效的電子商務營銷。

2020 年需要考慮的低價電子商務營銷渠道

目前市場上有無數的社交媒體平台，供所有人口統計的消費者使用。 當營銷人員試圖為公司或品牌建立在線形象時，這就像一個孩子在糖果店裡。

在體驗最佳 ROAS（廣告支出回報率）的同時實現廣告預算多樣化的最佳策略是跳出通常成本高昂的參與者。 通過更多以利基為重點的渠道投放廣告，目標受眾眼球的競爭就會減少。 這意味著降低廣告成本，並有更多機會通過競爭對手可能未使用的平台上的數字廣告接觸消費者。

讓我們看一下您的企業今天可以利用的一些飽和度較低的平台來擴大您的受眾並提高品牌知名度。

1. 在 TikTok 上覆蓋廣泛的 Z 世代受眾

自 2017 年誕生以來，TikTok 已經實現了驚人的增長。如果您的目標受眾在撰寫本文時介於 16 至 24 歲之間，那麼這個社交媒體平台具有巨大的業務增長潛力。

僅僅兩年後，該平台就獲得了超過 5 億用戶——這是 YouTube 用了五到六年才實現的壯舉。 2018 年 10 月，TikTok 的月下載量實際上超過了 YouTube、Facebook、Snapchat 和 Instagram，在應用程序中的下載量高達 42.4%。

什麼是 TikTok，它從何而來？

TikTok 是一個基於視頻的平台，可讓用戶發布經過編輯的個性化視頻。 與 Instagram 和 Snapchat 一樣，TikTok 使用允許過濾器的面部識別技術。 它與觀眾高度互動，並擁有數百種趨勢，包括模因、角色扮演、標籤挑戰（如 In The Box 舞蹈挑戰）等等。

TikTok 始於 2012 年，但直到 2017 年與 Musical.ly 合併後才經歷了高水平的增長和採用。 從那時起，每月的下載量開始飆升。

如何在 TikTok 上做廣告

由於其用戶的高參與度，因此值得將 TikTok 作為電子商務營銷策略中的廣告渠道優先考慮。 您可以將其用於有機營銷，或投資於 TikTok 的廣告選項。

通過使用主題標籤、參與挑戰、創建有趣的內容並鼓勵用戶生成自己的內容，您可以通過您的品牌建立用戶社區並保持領先地位。

您還可以探索付費廣告活動。 例如，考慮創建類似於 Snapchat 過濾器的品牌鏡頭，並在有限的時間內提供它們。 當 TikTokers 使用你的一個鏡頭時，它基本上就像為你的品牌做廣告。

另一種選擇是創建一個標籤挑戰並在 TikTok 的發現頁面上放置一個橫幅，以鼓勵用戶互動。 您可以將更多廣告選項混入您的社交媒體策略中。

2. 探索像 Snapchat 這樣的新興頻道

許多電子商務品牌，尤其是 DTC（直接面向消費者）品牌正在考慮在 Snapchat 上投放廣告，因為 Instagram 等其他渠道變得越來越飽和。

該應用程序允許用戶發送圖片、視頻和消息，這些圖片、視頻和消息在接收者無法訪問之前僅在短時間內可用。 該應用程序的這種臨時性質最初旨在鼓勵更自然的交互流程。

Snapchat 的數字：為什麼值得考慮

截至 2019 年 10 月，美國擁有全球最大的 Snapchat 用戶群，擁有近 9800 萬用戶。 法國排名第二，用戶群接近 2100 萬。 該平台預計到 2023 年將超過 3.65 億全球用戶。

儘管 2018 年 66% 的廣告收入流向了 Facebook、YouTube、谷歌搜索和 Instagram，但 Snapchat 在 2019 年第四季度擁有超過 2.1 億日活躍用戶 (DAU)。其中大多數用戶年齡在 35 歲以下，而 61%其中是女性。

如果這聽起來像您的受眾，那麼 Snapchat 是一個接觸潛在客戶的絕佳平台。 通過閱讀下面的用戶評論，查看評論並查看 Snap 是否是滿足您需求的正確平台。

關於電子商務品牌如何最好地利用 Snapchat 的專家建議

考慮一下：Snapchat 的 Story 廣告 CPM 率比 Instagram 便宜 8 倍。 關於 Snapchat 要記住的一件事是，故事會在 24 小時內消失，因此相對較低的成本使您能夠以更高的分發率創建更多的廣告。 這使得該平台非常適合舉辦應用程序專屬的競賽和贈品，或提供 Snapchat 專屬的優惠券，為您提供一些想法。

除了鼓勵用戶直接從應用程序購買的策略外，該平台還是企業與目標受眾進行更深入互動的好方法。

例如，提供獨家幕後花絮、展示新產品或窺探業務。 通過分享內幕內容，您可以在觀眾中營造一種社區感。

3. 通過 Pinterest 廣告分享您品牌的創意和視覺吸引力

Pinterest 自 2010 年以來一直存在。它是一個社交網絡，允許用戶通過將圖像或視頻發布（稱為“固定”）到自己或他人的板上來直觀地分享和發現新的興趣。

用戶可以根據主題創建板並瀏覽其他人固定的內容。 Pinterest 是第四大最受歡迎的社交渠道，擁有非常專注的用戶群，儘管如此，它並沒有像 Facebook 和 Instagram 那樣吸引廣告收入。

Pinterest 的數字：誰在 Pinterest 上，他們如何使用它？

在 2017 年至 2018 年期間，Pinterest 將美國活躍用戶數量增加到超過 Twitter 和 Facebook 的總和。 2018 年，23.5% 的人口在積極使用 Pinterest，從那時起，該平台經歷了持續增長。 現在每月有超過 3 億活躍用戶。

Pinterest 主要針對千禧一代市場，尤其是女性。 大約 80% 的美國母親使用 Pinterest，因為在製作、育兒、裝飾等方面有很棒的想法。 然而，男性也開始更積極地使用 Pinterest。 2019 年，大約 40% 的新註冊用戶是男性。

Pinterest 也有一個不斷增長的嬰兒潮市場，它現在是僅次於 Facebook 的第二大最受歡迎的社交媒體網絡。 嬰兒潮一代通常使用 Pinterest 來查看家庭裝修項目和家庭新產品。

提示：已經為您的品牌使用 Pinterest？ 發表評論以幫助其他人也做出正確的電子商務營銷決策。

在 Pinterest 上投放廣告的提示

使用 Pinterest 進行電子商務營銷可為您提供多種選擇。 免費創建自己的 Pinterest 商業頁面非常容易。 驗證對於與使用該網站的潛在客戶建立一個完整的曲目很重要。 一旦驗證，許多企業選擇使用 Rich Pins。 Rich Pins 是一項功能，可讓您將網站上的產品價格和庫存詳細信息鏈接到 Pinterest pin。

您還需要注意如何組織您的別針。 為了創造出色的用戶體驗，請確保您的 pin 以一種對用戶有意義的方式排列，因為他們滾動瀏覽您的頁面以查找特定項目或只是瀏覽。 由於 Pinterest 是這樣一個視覺平台，因此請確保您的圖片經過精心設計，以便它們脫穎而出並吸引潛在客戶的眼球。

對於付費廣告，在構建您的 Pinterest 廣告系列時，請關注每個廣告系列的主題和相應的關鍵字。 例如，食品盒訂閱服務可能會創建諸如 Gluten-Free、Vegan、Keto 和 Low Carb 之類的活動。 研究哪些主題的月搜索量最高，以優先考慮創建活動。 請記住，Pinterest 用戶專注於視覺效果，因此您用於 pin 的內容將比關鍵字本身俱有更大的整體權重。

最後一句話

跟隨數字營銷人群並選擇最流行的廣告方法並不總是最佳電子商務營銷策略的最佳選擇。 更好的方法是了解您的目標受眾在哪裡消費內容並使您的廣告渠道多樣化。 由於每次點擊費用較低，在使用較少的平台上投放廣告可以為您節省資金，或者您可以使用相同數量的預算並可能獲得更高的投資回報率。

此外，由於競爭對手的噪音更少，您的廣告更有可能接觸到您的目標受眾並引起他們的共鳴。 既然您已經掌握瞭如何最好地利用 TikTok、Snapchat 和 Pinterest 等社交媒體渠道進行電子商務營銷的知識，那麼您將能夠在 2020 年覆蓋更廣泛的受眾並增加客戶獲取。

通過 G2 的電子商務軟件統計數據列表，了解電子商務營銷渠道對您公司需求的重要性。