新しいビジネス、特にオンラインの世界では、大規模なソーシャル メディア プラットフォームで注目を集めるのにかなりの苦労を強いられています。

ブランドのリーチを新しいリーチに拡大することは言うまでもなく、コンテンツを確実に視聴者に届けることは難しい場合があります。

最も人気のあるデジタル広告チャネルは、視聴者の目を引き付けようとする広告主で飽和状態になっています。 Google AdWords、Facebook、Instagram などのサイトは、サイト間の競争が激しいため、CPA (獲得単価) が最も高くなります。 マーケティング予算の大部分をこれらの広告プラットフォームに投資する代わりに、TikTok、Snapchat、Pinterest などの十分に活用されていないソーシャル チャネルを利用して、広告費を多様化し、CPC (クリック単価) を改善することを検討してください。

この記事では、これらの各プラットフォームの利点と、これら 3 つのソーシャル メディア アウトレットを効果的な e コマース マーケティングに使用する方法を詳しく見ていきます。

2020 年に検討すべき低価格の e コマース マーケティング チャネル

現在、市場には無数のソーシャル メディア プラットフォームがあり、すべての人口統計の消費者が使用しています。 企業やブランドのオンライン プレゼンスを構築しようとするマーケティング担当者にとっては、菓子屋にいる子供のようなものです。

最高の ROAS (広告費用対効果) を実現しながら広告予算を多様化するための最善の戦略は、通常の費用のかかるプレーヤーの外に目を向けることです。 よりニッチに焦点を当てたチャネルを通じて広告を掲載することで、ターゲット オーディエンスの眼球をめぐる競争が少なくなります。 これは、広告コストを削減し、競合他社が使用していない可能性のあるプラットフォームでデジタル広告を通じて消費者にリーチする機会を増やすことを意味します.

あなたのビジネスが現在利用できる飽和度の低いプラットフォームをいくつか見て、視聴者を増やし、ブランドの認知度を高めましょう。

1. TikTok で幅広い Z 世代のオーディエンスにリーチする

TikTok は 2017 年の誕生以来、驚異的な成長を遂げています。執筆時点でターゲット ユーザーが 16 歳から 24 歳の場合、このソーシャル メディア プラットフォームはビジネスを成長させる大きな可能性を秘めています。

わずか 2 年で、このプラットフォームは 5 億人を超えるユーザーを獲得しました。これは、YouTube が達成するのに 5 ～ 6 年を要した偉業です。 2018 年 10 月、TikTok は月間ダウンロード数で YouTube、Facebook、Snapchat、Instagram を実際に上回り、アプリ全体のダウンロード数の 42.4% に達しました。

TikTok とは何ですか? どこから来たのですか?

TikTok は、ユーザーがパーソナライズされ編集された動画を投稿できる動画ベースのプラットフォームです。 Instagram や Snapchat と同様に、TikTok はフィルターを可能にする顔認識技術を使用しています。 視聴者とのエンゲージメントが高く、ミーム、コスプレ、ハッシュタグ チャレンジ (In The Box ダンス チャレンジなど) など、何百ものトレンドがあります。

TikTok は 2012 年に始まりましたが、Musical.ly と合併した 2017 年以降、高いレベルの成長と採用を経験しました。 それ以来、毎月のダウンロード数が急増し始めました。

TikTokで宣伝する方法

ユーザーのエンゲージメントが高いため、TikTok を e コマース マーケティング戦略の広告チャネルとして優先する価値があります。 オーガニック マーケティングに使用したり、TikTok の広告オプションに投資したりできます。

ハッシュタグを使用したり、チャレンジに参加したり、楽しいコンテンツを作成したり、ユーザーに独自のコンテンツを作成するよう促したりすることで、ブランドを通じてユーザーのコミュニティを構築し、常に頭に浮かぶようにすることができます。

有料広告キャンペーンを調べることもできます。 たとえば、Snapchat フィルターに似たブランド レンズを作成し、期間限定で提供することを検討してください。 TikTokers があなたのレンズの 1 つを使用するとき、それは基本的にあなたのブランドの広告のようなものです。

もう 1 つのオプションは、ハッシュタグ チャレンジを作成し、TikTok のディスカバー ページ全体にバナーを配置して、ユーザー インタラクションを促進することです。 ソーシャル メディアの戦術に組み込むことができる広告オプションは他にもたくさんあります。

2. Snapchat などの新進気鋭のチャンネルを探索する

多くの e コマース ブランド、特に DTC (Direct-to-Consumer) ブランドは、Instagram などの他のチャネルがますます飽和状態になるにつれて、Snapchat での広告を検討しています。

このアプリを使用すると、ユーザーは写真、ビデオ、およびメッセージを送信して、受信者がアクセスできなくなるまでの短い期間だけ利用できるようになります。 アプリのこの一時的な性質は、本来、より自然なやり取りの流れを促進するために設計されました。

数字によるSnapchat：検討する価値がある理由

2019 年 10 月の時点で、米国には世界最大の Snapchat ユーザー ベースがあり、約 9,800 万人のユーザーが視聴しています。 フランスは 2,100 万人近くの視聴者ベースで 2 位にランクされました。 このプラットフォームは、2023 年に 3 億 6,500 万人のグローバル ユーザーを超えると予測されています。

2018 年の広告収入の 66% は Facebook、YouTube、Google 検索、Instagram に費やされましたが、2019 年第 4 四半期の Snapchat の 1 日のアクティブ ユーザー (DAU) は 2 億 1000 万人を超えました。これらのユーザーの大半は 35 歳未満であり、61% はそのうち女性でした。

これがあなたのオーディエンスのように思える場合、Snapchat は潜在的な顧客にリーチするための優れたプラットフォームです。 レビューをチェックして、以下のユーザー レビューを読んで、Snap がニーズに適したプラットフォームであるかどうかを確認してください。

eコマースブランドがSnapchatを最大限に活用する方法に関する専門家のアドバイス

これを考慮してください: Snapchat のストーリー広告の CPM レートは、Instagram の 8 分の 1 です。 Snapchat について覚えておくべきことの 1 つは、ストーリーが 24 時間で消えることです。そのため、比較的低コストで、配信率の高い大量の広告を作成できます。 これにより、このプラットフォームは、アプリ専用のコンテストや景品をホストしたり、Snapchat 専用のクーポンを提供したりして、いくつかのアイデアを提供するのに最適です.

ユーザーにアプリから直接購入を促す戦術に加えて、このプラットフォームは、企業がターゲットオーディエンスとより深く関わるための優れた方法です.

たとえば、独占的な舞台裏の映像を提供したり、新製品を紹介したり、ビジネスを覗き見したりできます。 インサイダー コンテンツを共有することで、オーディエンス内にコミュニティの感覚を生み出すことができます。

3. Pinterest 広告でブランドのクリエイティビティと視覚的な魅力を共有する

Pinterest は 2010 年から存在しています。これは、ユーザーが自分または他のユーザーのボードに画像や動画を投稿 (「ピン留め」と呼ばれる) することで、新しい興味を視覚的に共有および発見できるようにするソーシャル ネットワークです。

ユーザーは、テーマに基づいてボードを作成し、他の人がピン留めしたものを閲覧できます。 Pinterest は 4 番目に人気のあるソーシャル チャネルであり、非常に献身的なユーザー ベースを持っていますが、Facebook や Instagram のように広告費を集めることはできません。

数字で見る Pinterest: 誰が Pinterest を利用しており、どのように利用しているのか?

2017 年から 2018 年にかけて、Pinterest は米国のアクティブ ユーザー数を、Twitter と Facebook を合わせたよりも多く増加させました。 2018 年には、人口の 23.5% が Pinterest を積極的に使用しており、それ以来、このプラットフォームは継続的な成長を遂げています。 現在、月間アクティブ ユーザー数は 3 億人を超えています。

Pinterest は主にミレニアル市場、特に女性をターゲットにしています。 アメリカの母親の約 80% が Pinterest を利用しています。工作、育児、装飾などの素晴らしいアイデアが満載です。 しかし、男性もより積極的に Pinterest を利用し始めています。 2019 年の新規登録者の約 40% が男性でした。

ピンタレストもブーマー市場が拡大しており、現在ではフェイスブックに次いで 2 番目に人気のあるソーシャル メディア ネットワークとなっています。 団塊世代は通常、Pinterest を使用して家の改善プロジェクトや家庭用の新製品を調べます。

ヒント:すでに Pinterest をブランドに使用していますか? レビューを残して、他の人が適切な e コマース マーケティングの決定を下すのにも役立ててください。

Pinterest での広告掲載のヒント

Pinterest を e コマース マーケティングに使用すると、複数のオプションが提供されます。 自分の Pinterest ビジネス ページを無料で始めるのはとても簡単です。 サイトを利用する可能性のある顧客とのレパートリーを構築するには、検証が重要です。 認証が完了すると、多くの企業がリッチ ピンの使用を選択します。 リッチピンは、サイトの商品の価格と在庫の詳細を Pinterest ピンにリンクできる機能です。

また、ピンの整理方法にも注意する必要があります。 優れたユーザー エクスペリエンスを作成するには、ユーザーがページをスクロールして特定のアイテムを探したり、単にブラウジングしたりするときに、ユーザーにとって意味のある方法でピンが配置されていることを確認してください。 また、Pinterest は非常に視覚的なプラットフォームであるため、写真が目立ち、潜在的な顧客の目を引くように適切に設計されていることを確認してください。

有料広告の場合、Pinterest キャンペーンを構成するときは、各キャンペーンのテーマと対応するキーワードに焦点を当てます。 たとえば、フード ボックスのサブスクリプション サービスでは、グルテン フリー、ビーガン、ケト、低炭水化物などのキャンペーンを作成できます。 キャンペーンの作成を優先するために、月間検索ボリュームが最も高いテーマを調査します。 ピンタレストのユーザーはビジュアルに重点を置いているため、ピンに使用するコンテンツはキーワード自体よりも全体的な重みが大きいことを覚えておいてください.

最後に一言

デジタル マーケティングの群集に従い、最も人気のある広告方法を選択することが、最適な e コマース マーケティング戦略にとって常に最適な選択肢であるとは限りません。 より良いアプローチは、ターゲット オーディエンスがどこでコンテンツを消費しているかを理解し、広告チャネルを多様化することです。 あまり利用されていないプラットフォームに広告を掲載すると、CPC が低くなるため費用を節約できます。また、同じ量の予算を使用して、より高い ROI を得ることができます。

さらに、競合他社からのノイズが少ないため、広告がターゲット オーディエンスに届き、共鳴する可能性が高くなります。 TikTok、Snapchat、Pinterest などのソーシャル メディア チャネルを e コマース マーケティングに最適に使用する方法についての知識が得られたので、2020 年に向けて、より多くのオーディエンスにリーチし、顧客獲得を増やすことができます。

G2 の e コマース ソフトウェア統計のリストを使用して、e コマース マーケティング チャネルが貴社のニーズにとってどれほど重要であるかを確認してください。