新企业，尤其是在线世界中的新企业，在大型社交媒体平台上获得关注方面面临着巨大的挑战。

很难确保您的内容能够接触到您的受众，更不用说将您的品牌影响力扩大到新的受众。

最受欢迎的数字广告渠道已经充斥着试图吸引观众眼球的广告商。 谷歌 AdWords、Facebook 和 Instagram 等网站的 CPA（每次获取成本）最高，因为这些网站之间的竞争非常激烈。 与其将大部分营销预算投入到这些广告平台上，不如考虑通过利用 TikTok、Snapchat 和 Pinterest 等未充分利用的社交渠道来分散广告支出并提高 CPC（每次点击成本）。

在本文中，我们将仔细研究每个平台的好处，以及这三个社交媒体如何用于有效的电子商务营销。

2020 年需要考虑的低价电子商务营销渠道

目前市场上有无数的社交媒体平台，供所有人口统计的消费者使用。 当营销人员试图为公司或品牌建立在线形象时，这就像一个孩子在糖果店里。

在体验最佳 ROAS（广告支出回报率）的同时实现广告预算多样化的最佳策略是跳出通常成本高昂的参与者。 通过更多以利基为重点的渠道投放广告，目标受众眼球的竞争就会减少。 这意味着降低广告成本，并有更多机会通过竞争对手可能未使用的平台上的数字广告接触消费者。

让我们看一下您的企业今天可以利用的一些饱和度较低的平台来扩大您的受众并提高品牌知名度。

1. 在 TikTok 上覆盖广泛的 Z 世代受众

自 2017 年诞生以来，TikTok 已经实现了惊人的增长。如果您的目标受众在撰写本文时介于 16 至 24 岁之间，那么这个社交媒体平台具有巨大的业务增长潜力。

仅仅两年后，该平台就获得了超过 5 亿用户——这是 YouTube 用了五到六年才实现的壮举。 2018 年 10 月，TikTok 的月下载量实际上超过了 YouTube、Facebook、Snapchat 和 Instagram，在应用程序中的下载量高达 42.4%。

什么是 TikTok，它从何而来？

TikTok 是一个基于视频的平台，可让用户发布经过编辑的个性化视频。 与 Instagram 和 Snapchat 一样，TikTok 使用允许过滤器的面部识别技术。 它与观众高度互动，并拥有数百种趋势，包括模因、角色扮演、标签挑战（如 In The Box 舞蹈挑战）等等。

TikTok 始于 2012 年，但直到 2017 年与 Musical.ly 合并后才经历了高水平的增长和采用。 从那时起，每月的下载量开始飙升。

如何在 TikTok 上做广告

由于其用户的高参与度，因此值得将 TikTok 作为电子商务营销策略中的广告渠道优先考虑。 您可以将其用于有机营销，或投资于 TikTok 的广告选项。

通过使用主题标签、参与挑战、创建有趣的内容并鼓励用户生成自己的内容，您可以通过您的品牌建立用户社区并保持领先地位。

您还可以探索付费广告活动。 例如，考虑创建类似于 Snapchat 过滤器的品牌镜头，并在有限的时间内提供它们。 当 TikTokers 使用你的一个镜头时，它基本上就像为你的品牌做广告。

另一种选择是创建一个标签挑战并在 TikTok 的发现页面上放置一个横幅，以鼓励用户互动。 您可以将更多广告选项混入您的社交媒体策略中。

2. 探索像 Snapchat 这样的新兴频道

许多电子商务品牌，尤其是 DTC（直接面向消费者）品牌正在考虑在 Snapchat 上投放广告，因为 Instagram 等其他渠道变得越来越饱和。

该应用程序允许用户发送图片、视频和消息，这些图片、视频和消息在接收者无法访问之前仅在短时间内可用。 该应用程序的这种临时性质最初旨在鼓励更自然的交互流程。

Snapchat 的数字：为什么值得考虑

截至 2019 年 10 月，美国拥有全球最大的 Snapchat 用户群，拥有近 9800 万用户。 法国排名第二，用户群接近 2100 万。 该平台预计到 2023 年将超过 3.65 亿全球用户。

尽管 2018 年 66% 的广告收入流向了 Facebook、YouTube、谷歌搜索和 Instagram，但 Snapchat 在 2019 年第四季度拥有超过 2.1 亿日活跃用户 (DAU)。其中大多数用户年龄在 35 岁以下，而 61%其中是女性。

如果这听起来像您的受众，那么 Snapchat 是一个接触潜在客户的绝佳平台。 通过阅读下面的用户评论，查看评论并查看 Snap 是否是满足您需求的正确平台。

关于电子商务品牌如何最好地利用 Snapchat 的专家建议

考虑一下：Snapchat 的 Story 广告 CPM 率比 Instagram 便宜 8 倍。 关于 Snapchat 要记住的一件事是，故事会在 24 小时内消失，因此相对较低的成本使您能够以更高的分发率创建更多的广告。 这使得该平台非常适合举办应用程序专属的竞赛和赠品，或提供 Snapchat 专属的优惠券，为您提供一些想法。

除了鼓励用户直接从应用程序购买的策略外，该平台还是企业与目标受众进行更深入互动的好方法。

例如，提供独家幕后花絮、展示新产品或窥探业务。 通过分享内幕内容，您可以在观众中营造一种社区感。

3. 通过 Pinterest 广告分享您品牌的创意和视觉吸引力

Pinterest 自 2010 年以来一直存在。它是一个社交网络，允许用户通过将图像或视频发布（称为“固定”）到自己或他人的板上来直观地分享和发现新的兴趣。

用户可以根据主题创建板并浏览其他人固定的内容。 Pinterest 是第四大最受欢迎的社交渠道，拥有非常专注的用户群，尽管如此，它并没有像 Facebook 和 Instagram 那样吸引广告收入。

Pinterest 的数字：谁在 Pinterest 上，他们如何使用它？

在 2017 年至 2018 年期间，Pinterest 将美国活跃用户数量增加到超过 Twitter 和 Facebook 的总和。 2018 年，23.5% 的人口在积极使用 Pinterest，从那时起，该平台经历了持续增长。 现在每月有超过 3 亿活跃用户。

Pinterest 主要针对千禧一代市场，尤其是女性。 大约 80% 的美国母亲使用 Pinterest，因为在制作、育儿、装饰等方面有很棒的想法。 然而，男性也开始更积极地使用 Pinterest。 2019 年，大约 40% 的新注册用户是男性。

Pinterest 也有一个不断增长的婴儿潮市场，它现在是仅次于 Facebook 的第二大最受欢迎的社交媒体网络。 婴儿潮一代通常使用 Pinterest 来查看家庭装修项目和家庭新产品。

提示：已经为您的品牌使用 Pinterest？ 发表评论以帮助其他人也做出正确的电子商务营销决策。

在 Pinterest 上投放广告的提示

使用 Pinterest 进行电子商务营销可为您提供多种选择。 免费创建自己的 Pinterest 商业页面非常容易。 验证对于与使用该网站的潜在客户建立一个完整的曲目很重要。 一旦验证，许多企业选择使用 Rich Pins。 Rich Pins 是一项功能，可让您将网站上的产品价格和库存详细信息链接到 Pinterest pin。

您还需要注意如何组织您的别针。 为了创造出色的用户体验，请确保您的 pin 以一种对用户有意义的方式排列，因为他们滚动浏览您的页面以查找特定项目或只是浏览。 由于 Pinterest 是这样一个视觉平台，因此请确保您的图片经过精心设计，以便它们脱颖而出并吸引潜在客户的眼球。

对于付费广告，在构建您的 Pinterest 广告系列时，请关注每个广告系列的主题和相应的关键字。 例如，食品盒订阅服务可能会创建诸如 Gluten-Free、Vegan、Keto 和 Low Carb 之类的活动。 研究哪些主题的月搜索量最高，以优先考虑创建活动。 请记住，Pinterest 用户专注于视觉效果，因此您用于 pin 的内容将比关键字本身具有更大的整体权重。

最后一句话

跟随数字营销人群并选择最流行的广告方法并不总是最佳电子商务营销策略的最佳选择。 更好的方法是了解您的目标受众在哪里消费内容并使您的广告渠道多样化。 由于每次点击费用较低，在使用较少的平台上投放广告可以为您节省资金，或者您可以使用相同数量的预算并可能获得更高的投资回报率。

此外，由于竞争对手的噪音更少，您的广告更有可能接触到您的目标受众并引起他们的共鸣。 既然您已经掌握了如何最好地利用 TikTok、Snapchat 和 Pinterest 等社交媒体渠道进行电子商务营销的知识，那么您将能够在 2020 年覆盖更广泛的受众并增加客户获取。

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