Yeni işletmeler, özellikle çevrimiçi dünyada, büyük sosyal medya platformlarında fark edilmek için önemli mücadeleler veriyor.

Marka erişiminizi yenilerine genişletmek bir yana, içeriğinizin hedef kitlenize ulaşmasını sağlamak bile zor olabilir.

En popüler dijital reklam kanalları, izleyicilerinin dikkatini çekmeye çalışan reklamverenlere doymuş hale geldi. Google AdWords, Facebook ve Instagram gibi siteler, siteler arasındaki yüksek rekabet nedeniyle en yüksek EBM'ye (edinme başına maliyet) sahiptir. Pazarlama bütçenizin büyük bir bölümünü bu reklam platformlarına yatırmak yerine, TikTok, Snapchat ve Pinterest gibi yeterince kullanılmayan sosyal kanallardan yararlanarak reklam harcamalarınızı çeşitlendirmeyi ve TBM'yi (tıklama başına maliyet) iyileştirmeyi düşünün.

Bu yazıda, bu platformların her birinin faydalarına ve bu üç sosyal medya kuruluşunun etkili e-ticaret pazarlaması için nasıl kullanılabileceğine daha yakından bakacağız.

2020'de dikkate alınması gereken düşük fiyatlı e-ticaret pazarlama kanalları

Şu anda piyasada, tüm demografik özelliklerde tüketiciler tarafından kullanılan sayısız sosyal medya platformu var. Bir şirket veya marka için çevrimiçi bir varlık oluşturmaya çalışırken pazarlamacılar için şekerci dükkanındaki bir çocuk gibidir.

En iyi ROAS'ı (reklam harcamalarından elde edilen getiri) yaşarken reklam bütçenizi çeşitlendirmek için en iyi strateji, olağan maliyetli oyuncuların dışına bakmaktır. Daha niş odaklı kanallar aracılığıyla reklam vererek, hedef kitlenizin gözbebekleri için daha az rekabet olur. Bu, daha düşük reklam maliyetleri ve rakiplerinizin kullanmıyor olabileceği platformlarda dijital reklamlar aracılığıyla tüketicilere ulaşmak için daha fazla fırsat anlamına gelir.

İşinizin bugün kitlenizi büyütmek ve daha fazla marka bilinirliği oluşturmak için kullanabileceği daha az doygun platformlardan bazılarına göz atalım.

1. TikTok'ta geniş bir Z Kuşağı hedef kitlesine ulaşın

TikTok, 2017'deki doğuşundan bu yana şaşırtıcı bir büyüme gördü. Hedef kitleniz yazı yazıldığı sırada 16-24 yaş arasındaysa, bu sosyal medya platformu işinizi büyütmek için muazzam bir potansiyele sahiptir.

Yalnızca iki yıl sonra, platform 500 milyondan fazla kullanıcı kazandı - YouTube'un elde etmesi beş ila altı yıl süren bir başarı. Ekim 2018'de TikTok, aylık indirmelerde YouTube, Facebook, Snapchat ve Instagram'ı geçti ve uygulamalar arasında indirmelerin yüzde 42,4'üne ulaştı.

TikTok nedir ve nereden geldi?

TikTok, kullanıcıların kişiselleştirilmiş, düzenlenmiş videolar yayınlamasına olanak tanıyan video tabanlı bir platformdur. Instagram ve Snapchat gibi TikTok da filtrelere izin veren yüz tanıma teknolojisini kullanır. İzleyicileriyle son derece ilgi çekici ve memler, cosplay, hashtag mücadeleleri (In The Box dans yarışması gibi) ve çok daha fazlasını içeren yüzlerce trendi var.

TikTok 2012'de başladı, ancak yüksek büyüme ve benimseme seviyelerini ancak Musical.ly ile birleştiği 2017'den sonra yaşadı. O andan itibaren, aylık indirmeler artmaya başladı.

TikTok'ta nasıl reklam verilir

Kullanıcılarının yüksek düzeyde katılımı nedeniyle, e-ticaret pazarlama stratejinizde bir reklam kanalı olarak TikTok'a öncelik vermeye değer. Organik pazarlama için kullanabilir veya TikTok'un reklam seçeneklerine yatırım yapabilirsiniz.

Hashtag'leri kullanarak, zorluklara katılarak, eğlenceli içerik oluşturarak ve kullanıcıları kendi içeriklerini oluşturmaya teşvik ederek, markanız aracılığıyla bir kullanıcı topluluğu oluşturabilir ve akılda kalabilirsiniz.

Ayrıca ücretli reklam kampanyalarını da keşfedebilirsiniz. Örneğin, Snapchat filtrelerine benzer markalı lensler oluşturmayı düşünün ve bunları sınırlı bir süre için sunun. TikTokers lenslerinizden birini kullandığında, temelde markanız için reklam yapmak gibidir.

Başka bir seçenek de, bir Hashtag Challenge oluşturmak ve kullanıcı etkileşimini teşvik etmek için TikTok'un Keşfet Sayfasına bir afiş yerleştirmektir. Sosyal medya taktiklerinize karıştırabileceğiniz daha birçok reklam seçeneği var.

2. Snapchat gibi geleceği parlak bir kanalı keşfedin

Birçok e-ticaret markası, özellikle DTC (doğrudan tüketiciye) markaları, Instagram gibi diğer kanallar giderek daha doygun hale geldikçe Snapchat'teki reklamları düşünüyor.

Uygulama, kullanıcıların erişilemez hale gelmeden önce yalnızca kısa bir süre için alıcıya sunulan resimleri, videoları ve mesajları göndermesine olanak tanır. Uygulamanın bu geçici yapısı, başlangıçta daha doğal bir etkileşim akışını teşvik etmek için tasarlandı.

Rakamlarla Snapchat: neden düşünmeye değer

Ekim 2019 itibariyle ABD, neredeyse 98 milyon kullanıcı kitlesiyle dünyanın en büyük Snapchat kullanıcı tabanına sahipti. Fransa, 21 milyona yakın kullanıcı kitlesiyle ikinci sırada yer aldı. Platformun 2023'te 365 milyon küresel kullanıcıyı aşması bekleniyor.

2018'deki reklam gelirlerinin %66'sı Facebook, YouTube, Google Arama ve Instagram'a gitse de Snapchat, 2019'un 4. çeyreğinde 210 milyonun üzerinde günlük aktif kullanıcıya (DAU) sahipti. Bu kullanıcıların çoğunluğu 35 yaşın altındaydı ve %61'i içlerinden kadındı.

Bu, kitlenize benziyorsa, Snapchat potansiyel müşterilere ulaşmak için harika bir platformdur. İncelemelere göz atın ve aşağıdaki kullanıcı incelemelerini okuyarak Snap'in ihtiyaçlarınız için doğru platform olup olmadığını görün.

E-ticaret markalarının Snapchat'ten en iyi şekilde nasıl yararlanabileceği konusunda uzman tavsiyesi

Şunu düşünün: Snapchat'in Story reklam BGBM oranı, Instagram'ınkinden 8 kat daha ucuz. Snapchat hakkında hatırlanması gereken bir şey, hikayelerin 24 saat içinde kaybolmasıdır, bu nedenle nispeten düşük maliyet, daha yüksek dağıtım oranına sahip daha büyük miktarda reklam oluşturmanıza olanak tanır. Bu, platformu, uygulamaya özel yarışmalar ve eşantiyonlar düzenlemek veya size birkaç fikir vermek için Snapchat'e özel kuponlar sunmak için mükemmel hale getirir.

Kullanıcıları doğrudan uygulamadan satın alma yapmaya teşvik eden taktiklere ek olarak, platform, işletmelerin hedef kitlelerle daha derin bir şekilde etkileşim kurması için harika bir yoldur.

Örneğin, özel kamera arkası görüntüleri sunun, yeni ürünleri sergileyin veya işletmeye gizlice göz atın. İçeriden öğrenilen içeriği paylaşarak, hedef kitlenizde bir topluluk duygusu oluşturabilirsiniz.

3. Pinterest reklamlarıyla markanızın yaratıcılığını ve görsel çekiciliğini paylaşın

Pinterest 2010'dan beri var. Kullanıcıların kendi veya başkalarının panolarına resim veya video göndererek ("sabitleme" olarak bilinir) yeni ilgi alanlarını görsel olarak paylaşmalarına ve keşfetmelerine olanak tanıyan bir sosyal ağdır.

Kullanıcılar temalara dayalı panolar oluşturabilir ve başkalarının sabitlediklerine göz atabilir. Pinterest, çok özel bir kullanıcı tabanına sahip dördüncü en popüler sosyal kanaldır, buna rağmen, Facebook ve Instagram'ın yaptığı gibi reklam dolarları çekmiyor.

Rakamlarla Pinterest: Pinterest'te kimler var ve nasıl kullanıyorlar?

2017 ve 2018 yılları arasında Pinterest, ABD'deki aktif kullanıcı sayısını Twitter ve Facebook'un toplamından daha fazla bir miktara çıkardı. 2018'de nüfusun %23,5'i Pinterest'i aktif olarak kullanıyordu ve o zamandan beri platform sürekli bir büyüme yaşadı. Şu anda aylık 300 milyondan fazla aktif kullanıcı var.

Pinterest çoğunlukla bin yıllık pazarı ve özellikle kadınları hedefliyor. Amerikalı annelerin yaklaşık %80'i Pinterest'i kullanıyor çünkü el işi, ebeveynlik, dekorasyon ve daha fazlası için harika fikirler var. Ancak erkekler de Pinterest'i daha aktif kullanmaya başladı. 2019'da yeni kayıtların yaklaşık %40'ı erkeklerdi.

Pinterest ayrıca büyüyen bir boomer pazarına sahiptir ve şu anda Facebook'tan sonra en popüler ikinci sosyal medya ağıdır. Boomers, ev geliştirme projelerine ve ev için yeni ürünlere bakmak için genellikle Pinterest'i kullanır.

İPUCU: Markanız için zaten Pinterest kullanıyor musunuz? Başkalarının da doğru e-ticaret pazarlama kararlarını vermelerine yardımcı olmak için bir inceleme bırakın.

Pinterest'te reklam vermek için ipuçları

Pinterest'i e-ticaret pazarlaması için kullanmak size birden fazla seçenek sunar. Kendi Pinterest İşletme sayfanızı ücretsiz olarak başlatmak çok kolaydır. Siteyi kullanan olası müşterilerle bir repertuar oluşturmak için doğrulama önemlidir. Doğrulandıktan sonra birçok işletme Zengin Pinleri kullanmayı tercih eder. Zengin Pinler, sitenizdeki bir ürünün fiyat ve stok detaylarını Pinterest pinine bağlamanızı sağlayan bir özelliktir.

Ayrıca pinlerinizi nasıl düzenlediğinize dikkat etmek isteyeceksiniz. Harika bir kullanıcı deneyimi oluşturmak için, pinlerinizin, belirli bir öğeyi arayan veya yalnızca göz atmak için sayfanızda gezinen kullanıcılar için anlamlı olacak şekilde düzenlendiğinden emin olun. Pinterest çok görsel bir platform olduğu için, resimlerinizin dikkat çekecek ve potansiyel bir müşterinin dikkatini çekecek şekilde iyi tasarlandığından emin olun.

Ücretli reklamcılık için Pinterest kampanyalarınızı yapılandırırken, her kampanya için bir temaya ve ilgili anahtar kelimelere odaklanın. Örneğin, bir yemek kutusu abonelik hizmeti, Glutensiz, Vegan, Keto ve Düşük Karbonhidrat gibi kampanyalar oluşturabilir. Kampanya oluşturmaya öncelik vermek için hangi temaların en yüksek aylık arama hacmine sahip olduğunu araştırın. Pinterest kullanıcılarının görsellere odaklandığını unutmayın, bu nedenle pininiz için kullandığınız içerik, anahtar kelimelerin kendisinden daha fazla toplam ağırlık taşıyacaktır.

son bir söz

Dijital pazarlama kitlelerini takip etmek ve en popüler reklamcılık yöntemlerini seçmek, optimal bir e-ticaret pazarlama stratejisi için her zaman en iyi seçenek değildir. Daha iyi bir yaklaşım, hedef kitlenizin içeriği nerede tükettiğini anlamak ve reklam kanallarınızı çeşitlendirmektir. Daha az kullanılan platformlarda reklam vermek, TBM daha düşük olduğundan size para kazandırabilir veya aynı miktarda bütçeyi kullanabilir ve potansiyel olarak daha yüksek bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz.

Ek olarak, rakiplerinizden daha az gürültü gelmesiyle, reklamlarınızın hedef kitlenize ulaşma ve onlarda yankı uyandırma olasılığı daha yüksektir. Artık e-ticaret pazarlaması için TikTok, Snapchat ve Pinterest gibi sosyal medya kanallarını en iyi şekilde nasıl kullanacağınız konusunda bilgi sahibi olduğunuza göre, 2020 için daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve müşteri kazanımını artırabilirsiniz.

G2'nin e-ticaret yazılımı istatistikleri listesi ile e-ticaret pazarlama kanallarının şirketinizin ihtiyaçları için ne kadar önemli olduğunu görün.