Neue Unternehmen, insbesondere in der Online-Welt, haben mit erheblichen Schwierigkeiten zu kämpfen, um auf großen Social-Media-Plattformen wahrgenommen zu werden.

Es kann schwierig sein sicherzustellen, dass Ihre Inhalte Ihr Publikum erreichen, ganz zu schweigen davon, die Reichweite Ihrer Marke auf neue zu erweitern.

Die beliebtesten digitalen Werbekanäle sind mit Werbetreibenden übersättigt, die versuchen, die Aufmerksamkeit ihres Publikums auf sich zu ziehen. Websites wie Google AdWords, Facebook und Instagram haben aufgrund des starken Wettbewerbs auf den Websites die höchsten CPA (Kosten pro Akquisition). Anstatt einen großen Teil Ihres Marketingbudgets in diese Werbeplattformen zu investieren, sollten Sie Ihre Werbeausgaben diversifizieren und den CPC (Kosten pro Klick) verbessern, indem Sie die Vorteile nicht ausgelasteter sozialer Kanäle wie TikTok, Snapchat und Pinterest nutzen.

In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf die Vorteile jeder dieser Plattformen und wie diese drei Social-Media-Kanäle für effektives E-Commerce-Marketing genutzt werden können.

Unterbewertete E-Commerce-Marketingkanäle, die 2020 in Betracht gezogen werden sollten

Es gibt derzeit unzählige Social-Media-Plattformen auf dem Markt, die von Verbrauchern aller Demografien genutzt werden. Für Vermarkter ist es wie ein Kind im Süßwarenladen, wenn sie versuchen, eine Online-Präsenz für ein Unternehmen oder eine Marke aufzubauen.

Die beste Strategie, um Ihr Werbebudget zu diversifizieren und gleichzeitig den besten ROAS (Return on Ad Spend) zu erzielen, besteht darin, sich außerhalb der üblichen kostspieligen Akteure umzusehen. Indem Sie über mehr nischenorientierte Kanäle werben, gibt es weniger Konkurrenz um die Augäpfel Ihrer Zielgruppe. Dies bedeutet niedrigere Werbekosten und eine größere Chance, Verbraucher durch digitale Anzeigen auf Plattformen zu erreichen, die Ihre Konkurrenz möglicherweise nicht nutzt.

Werfen wir einen Blick auf einige der weniger gesättigten Plattformen, die Ihr Unternehmen heute nutzen kann, um Ihr Publikum zu vergrößern und eine größere Markenbekanntheit zu schaffen.

1. Erreichen Sie auf TikTok ein breites Publikum der Generation Z

TikTok hat seit seiner Geburt im Jahr 2017 ein erstaunliches Wachstum erlebt. Wenn Ihre Zielgruppe zum Zeitpunkt des Schreibens zwischen 16 und 24 Jahre alt ist, hat diese Social-Media-Plattform ein immenses Potenzial für das Wachstum Ihres Unternehmens.

Nach nur zwei Jahren hat die Plattform über 500 Millionen Nutzer gewonnen – eine Leistung, für die YouTube fünf bis sechs Jahre gebraucht hat. Im Oktober 2018 übertraf TikTok tatsächlich YouTube, Facebook, Snapchat und Instagram bei den monatlichen Downloads und erreichte sogar 42,4 Prozent der Downloads unter den Apps.

Was ist TikTok und woher kommt es?

TikTok ist eine videobasierte Plattform, mit der Benutzer personalisierte, bearbeitete Videos posten können. Wie Instagram und Snapchat verwendet TikTok eine Gesichtserkennungstechnologie, die Filter ermöglicht. Es ist sehr ansprechend für sein Publikum und hat Hunderte von Trends, darunter Memes, Cosplay, Hashtag-Herausforderungen (wie die In The Box-Tanzherausforderung) und vieles mehr.

TikTok begann im Jahr 2012, erlebte aber erst nach 2017, als es mit Musical.ly fusionierte, sein hohes Wachstum und seine Akzeptanz. Von da an begannen die monatlichen Downloads zu steigen.

So werben Sie auf TikTok

Aufgrund des hohen Engagements der Nutzer lohnt es sich, TikTok als Werbekanal in Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie zu priorisieren. Sie können es für organisches Marketing verwenden oder in die Werbemöglichkeiten von TikTok investieren.

Indem Sie Hashtags verwenden, an Herausforderungen teilnehmen, unterhaltsame Inhalte erstellen und Benutzer ermutigen, ihre eigenen Inhalte zu erstellen, können Sie durch Ihre Marke eine Community von Benutzern aufbauen und im Gedächtnis bleiben.

Sie können auch bezahlte Werbekampagnen erkunden. Erwägen Sie beispielsweise, Markenobjektive zu erstellen, ähnlich wie Snapchat-Filter, und bieten Sie sie für eine begrenzte Zeit an. Wenn TikToker eines Ihrer Objektive verwenden, ist das im Grunde wie Werbung für Ihre Marke.

Eine weitere Option besteht darin, eine Hashtag-Challenge zu erstellen und ein Banner auf der Discover-Seite von TikTok zu platzieren, um die Benutzerinteraktion zu fördern. Es gibt viele weitere Werbeoptionen, die Sie in Ihre Social-Media-Taktiken mischen können.

2. Erkunden Sie einen aufstrebenden Kanal wie Snapchat

Viele E-Commerce-Marken, insbesondere DTC-Marken (Direct-to-Consumer), erwägen Anzeigen auf Snapchat, da andere Kanäle wie Instagram immer gesättigter werden.

Mit der App können Benutzer Bilder, Videos und Nachrichten senden, die dem Empfänger nur für kurze Zeit zur Verfügung gestellt werden, bevor sie unzugänglich werden. Dieser vorübergehende Charakter der App wurde ursprünglich entwickelt, um einen natürlicheren Interaktionsfluss zu fördern.

Snapchat in Zahlen: Warum es sich lohnt, darüber nachzudenken

Im Oktober 2019 hatten die USA mit fast 98 Millionen Nutzern die größte Snapchat-Nutzerbasis der Welt. Frankreich belegte mit einer Zuschauerbasis von fast 21 Millionen Nutzern den zweiten Platz. Die Plattform wird voraussichtlich im Jahr 2023 weltweit 365 Millionen Nutzer haben.

Obwohl 66 % der Werbeeinnahmen im Jahr 2018 an Facebook, YouTube, die Google-Suche und Instagram gingen, hatte Snapchat im vierten Quartal 2019 über 210 Millionen täglich aktive Nutzer (DAUs). Die Mehrheit dieser Nutzer war unter 35 Jahre alt, und 61 % davon waren weiblich.

Wenn das nach Ihrer Zielgruppe klingt, ist Snapchat eine großartige Plattform, um potenzielle Kunden zu erreichen. Sehen Sie sich Bewertungen an und finden Sie heraus, ob Snap die richtige Plattform für Ihre Anforderungen ist, indem Sie unten Benutzerbewertungen lesen.

Expertenrat, wie E-Commerce-Marken Snapchat am besten nutzen können

Bedenken Sie Folgendes: Der CPM-Preis für Story-Anzeigen von Snapchat ist 8-mal günstiger als der von Instagram. Eine Sache, die man sich bei Snapchat merken sollte, ist, dass die Stories innerhalb von 24 Stunden verschwinden, sodass die relativ geringen Kosten es Ihnen ermöglichen, eine größere Menge an Anzeigen mit einer höheren Verteilungsrate zu erstellen. Dies macht die Plattform perfekt, um Wettbewerbe und Werbegeschenke exklusiv für die App zu veranstalten oder Snapchat-exklusive Coupons anzubieten, um Ihnen ein paar Ideen zu geben.

Neben Taktiken, die Benutzer dazu ermutigen, direkt über die App einen Kauf zu tätigen, ist die Plattform eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, tiefer mit Zielgruppen in Kontakt zu treten.

Bieten Sie beispielsweise exklusive Aufnahmen hinter den Kulissen an, präsentieren Sie neue Produkte oder geben Sie Einblicke in das Geschäft. Indem Sie Insider-Inhalte teilen, können Sie ein Gemeinschaftsgefühl innerhalb Ihres Publikums schaffen.

3. Teilen Sie die Kreativität und den visuellen Reiz Ihrer Marke mit Pinterest-Anzeigen

Pinterest gibt es seit 2010. Es ist ein soziales Netzwerk, das es Benutzern ermöglicht, neue Interessen visuell zu teilen und zu entdecken, indem sie Bilder oder Videos auf ihren eigenen oder den Pinnwänden anderer posten (bekannt als „Pinning“).

Benutzer können Boards basierend auf Themen erstellen und durchsuchen, was andere gepinnt haben. Pinterest ist der viertbeliebteste soziale Kanal mit einer sehr engagierten Nutzerbasis, zieht aber trotzdem nicht die gleichen Werbegelder an wie Facebook und Instagram.

Pinterest in Zahlen: Wer ist auf Pinterest und wie nutzen sie es?

Zwischen 2017 und 2018 steigerte Pinterest die Zahl der aktiven Nutzer aus den USA auf eine größere Menge als Twitter und Facebook zusammen. Im Jahr 2018 nutzten 23,5 % der Bevölkerung Pinterest aktiv und seitdem verzeichnet die Plattform ein kontinuierliches Wachstum. Es gibt jetzt über 300 Millionen monatlich aktive Benutzer.

Pinterest richtet sich hauptsächlich an den Millennial-Markt und insbesondere an Frauen. Rund 80 % der amerikanischen Mütter nutzen Pinterest, da es tolle Ideen zum Basteln, Elternsein, Dekorieren und mehr gibt. Allerdings haben auch Männer begonnen, Pinterest aktiver zu nutzen. Im Jahr 2019 waren etwa 40 % der Neuanmeldungen Männer.

Pinterest hat auch einen wachsenden Boomer-Markt, da es jetzt das zweitbeliebteste Social-Media-Netzwerk hinter Facebook ist. Boomer verwenden Pinterest normalerweise, um sich Heimwerkerprojekte und neue Produkte für das Zuhause anzusehen.

TIPP: Verwenden Sie Pinterest bereits für Ihre Marke? Hinterlassen Sie eine Bewertung, um auch anderen zu helfen, die richtigen E-Commerce-Marketingentscheidungen zu treffen.

Tipps für Werbung auf Pinterest

Die Verwendung von Pinterest für E-Commerce-Marketing bietet Ihnen mehrere Möglichkeiten. Es ist ganz einfach, kostenlos eine eigene Pinterest Business-Seite zu erstellen. Die Überprüfung ist wichtig, um ein Repertoire mit möglichen Kunden aufzubauen, die die Website nutzen. Nach der Verifizierung entscheiden sich viele Unternehmen für Rich Pins. Rich Pins ist eine Funktion, mit der Sie die Preis- und Bestandsdetails eines Produkts von Ihrer Website mit dem Pinterest-Pin verknüpfen können.

Sie sollten auch darauf achten, wie Sie Ihre Pins organisieren. Um eine großartige Benutzererfahrung zu schaffen, stellen Sie sicher, dass Ihre Pins so angeordnet sind, dass sie für Benutzer sinnvoll sind, wenn sie durch Ihre Seite scrollen und nach einem bestimmten Element suchen oder einfach nur stöbern. Und da Pinterest so eine visuelle Plattform ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder gut gestaltet sind, damit sie auffallen und die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich ziehen.

Konzentrieren Sie sich bei bezahlter Werbung bei der Strukturierung Ihrer Pinterest-Kampagnen auf ein Thema und entsprechende Keywords für jede Kampagne. Beispielsweise könnte ein Abonnementdienst für Lebensmittelboxen Kampagnen wie Glutenfrei, Vegan, Keto und Low Carb erstellen. Recherchieren Sie, welche Themen das höchste monatliche Suchvolumen haben, um die Kampagnenerstellung zu priorisieren. Denken Sie nur daran, dass sich Pinterest-Nutzer auf visuelle Elemente konzentrieren, sodass der Inhalt, den Sie für Ihren Pin verwenden, insgesamt mehr Gewicht hat als die Schlüsselwörter selbst.

Ein letztes Wort

Den Massen des digitalen Marketings zu folgen und die beliebtesten Werbemethoden auszuwählen, ist nicht immer die beste Option für eine optimale E-Commerce-Marketingstrategie. Ein besserer Ansatz besteht darin, zu verstehen, wo Ihre Zielgruppe Inhalte konsumiert, und Ihre Werbekanäle zu diversifizieren. Werbung auf den weniger genutzten Plattformen kann Ihnen Geld sparen, da der CPC niedriger ist, oder Sie können das gleiche Budget verwenden und möglicherweise einen höheren ROI erzielen.

Darüber hinaus ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Ihre Anzeigen mit weniger Lärm von Mitbewerbern Ihre Zielgruppe erreichen und bei ihr Anklang finden. Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Social-Media-Kanäle wie TikTok, Snapchat und Pinterest am besten für das E-Commerce-Marketing nutzen, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und die Kundenakquise für 2020 steigern.

Sehen Sie anhand der G2-Liste der E-Commerce-Software-Statistiken, wie wichtig E-Commerce-Marketingkanäle für die Bedürfnisse Ihres Unternehmens sind.