如何通過停產產品提高您的銷售和 SEO 流量？

作為在線零售商，了解如何轉移已停產的產品非常重要。

生產線和產品停產的原因有很多，從供應問題到低銷量和人氣下降。

出售現有庫存有多種方法。 即使產品的銷量歷史最低，您仍然可以激發興趣並吸引買家。 您不需要“註銷”不受歡迎的產品並遭受經濟損失。

同樣，有一些方法可以從 SEO 的角度利用舊產品頁面，保持它們的鏈接價值並利用它們進行未來的銷售。

有很多方法可以從 SEO 的角度利用舊產品頁面，保持它們的鏈接價值並利用它們進行未來的銷售。 #Ecommerce #DiscontinuedProducts #SEO點擊推文

在這篇文章中，我們將澄清關鍵術語，為您的產品頁面提供一個 SEO 大綱，並確切地告訴您如何通過停產產品來提高銷售額。

在本文中，您可以找到：

什麼是停產產品？
您應該如何處理“暫時缺貨”頁面？
您應該如何處理永久停產的產品頁面？
404 頁面和 301 重定向怎麼樣？
停產產品頁面的 4 個 SEO 技巧
1. 迎合剩餘的搜索需求
2. 搜索流量減少後的“無索引”頁面
3.保持Link Juice
4. 避免 404 和 410 頁面
提高停產產品銷量的 10 種方法
不要忽視停產產品策略的重要性

聽起來不錯？ 讓我們潛入。

什麼是停產產品？

停產的產品是您不再庫存的項目或項目行。 您的可用庫存可能仍然有限，但您將來不會補充。

零售商停產的原因有很多，包括銷量低、不可用（例如製造商停產）或臨時供應鏈問題。

亞馬遜已停產的產品頁面模板。

無論如何，停產的庫​​存通常既是一筆可觀的資產，又是零售商的潛在問題。 您希望避免將產品留在倉庫中積灰。 理想情況下，停產的產品應盡快轉換為收入，以便您可以專注於活躍的產品線。

但許多零售商陷入了忽視停產庫存的陷阱。 他們可能會認為，花錢購買很快將無法獲得的產品的營銷活動是不合理的。 或者，最好將時間和資源花在能夠在更長時期內帶來更多收入的任務上。

但這種方法幾乎總是錯誤的。 完全有可能以一種不會對其他營銷和銷售活動產生不利影響的方式，採取精益和快速的方法來銷售停產的產品。 如果您是一家大型零售商，您可能需要定期處理停產的產品，因此最好有到位的有效流程。

您應該如何處理“暫時缺貨”頁面？

“暫時缺貨”頁面適用於您希望在未來某個時候再次有貨的產品。

大多數客戶會以強烈的購買慾望登陸這些頁面，並積極搜索產品（缺貨產品不應在類別頁面上展示）。 這使您有機會獲取訪問者的詳細信息，並在產品可用時將其通知給他們。

您應該在包含不可用商品的產品頁面上執行兩個步驟：

• 請求詳細信息並在產品再次可用時提醒訪問者 -在已停產的產品頁面上包含一個選擇加入表格，訪問者可以在其中輸入他們的電子郵件地址。 當產品有貨時向他們發送警報。 如果可能，您還應該向他們保證不會有很長的等待期。 諸如“更多產品正在上路”或“即將推出”之類的通知非常適合傳達這一點。
• 將他們引導至其他類似和相關產品——所有停產的產品頁面都應展示相關項目。 在暫時缺貨的產品頁面上，這些列表應該比平時突出顯示在頁面上方。 請記住，訪問者可能非常渴望購買。 推薦其他產品是利用這個機會的最佳方式。

上面概述的兩個簡單策略將確保您最大限度地利用訪問者為停產和缺貨產品頁面創造的機會。

您應該如何處理永久停產的產品頁面？

永久停產的產品給零售商帶來了難題。

一方面，對產品的搜索需求可能仍然存在。 這意味著在 Google 中排名的產品頁面會為網站帶來流量。

另一方面，從用戶體驗的角度來看，保持已停產的頁面處於活動狀態可能是負面的，隨著時間的推移，搜索引擎用戶最終可能會看到比活動頁面更多的停產產品頁面。

這個問題沒有一刀切的答案。 不同的零售商採取多種方法，最終，任何策略都應通過測試和用戶反饋來確認。 例如，eBay 將所有舊產品頁面保留在其網站上。 另一方面，亞馬遜通常會在一段時間後刪除停產的產品頁面。

如果您還沒有掌握足夠的信息來製定策略，那麼您可以遵循一些基本原則。

一般來說，最好在您的網站上保留已停產的產品頁面並提供類似的建議。 當流行度仍然很高（由搜索量決定）時，允許 Google 抓取頁面並將其編入索引。 #SEO #Ecommerce點擊推文

一般來說，最好在您的網站上保留已停產的產品頁面並提供類似的建議。 當流行度仍然很高（由搜索量決定）時，允許 Google 抓取頁面並將其編入索引。

提供推薦的類似模型是關鍵。
當搜索興趣逐漸減弱，但仍然有網站興趣時，不要為頁面編制索引，而是將它們保留在您的網站上，同時提供類似的產品建議。 當興趣變得不存在時，將頁面重定向到一般的“產品不可用”頁面。 這將確保您不會丟失任何鏈接。

404 頁面和 301 重定向怎麼樣？

對於已停產的產品頁面，404 頁面和 301 重定向是兩個最常用的選項。 那麼你也應該實施它們嗎？

以下是每個的快速概述：

• 404 頁面 – 404 頁面顯示頁面何時被簡單刪除而沒有任何進一步操作。 當您輸入錯誤的網站地址或點擊錯誤鏈接時，您就會遇到它們。 他們通常會顯示類似“錯誤：無法找到此頁面”的內容。 在電子商務環境中，尤其是涉及停產的產品頁面時，應避免使用 404 頁。 從用戶體驗的角度來看，它們很糟糕，一旦你完全刪除了一個頁面，任何指向你網站的鏈接都會丟失。

Etsy.com 上的 404 頁面。

• 301 重定向 –當您設置 301 重定向時，已停產產品頁面的訪問者將被重定向到您網站上的其他地方，通常是一個通用的電子商務登陸頁面，通知他們產品不再可用。 您還可以在此頁面上包含指向您網站其他區域的鏈接。 另一方面，您可以將用戶重定向到類似的產品，並顯示解釋重定向發生原因的附加信息。 301 重定向對於不再接收任何搜索（通過 Google、Bing 等或您自己的內部搜索引擎）的頁面很有用，作為維護“鏈接汁”並向少數訪問者提供建議的方式您的站點通過冗餘 URL。

這裡故事的寓意是像瘟疫一樣避免 404 頁。 您完全有可能需要刪除已停產的產品頁面。 在這種情況下，請選擇重定向而不是徹底刪除頁面。

停產產品頁面的 4 個 SEO 技巧

不要擔心失去流量和鏈接，因為產品頁面不再活躍。 有一個簡單的策略可以最大限度地提高停產產品頁面的收入，同時確保指向這些頁面的任何鏈接保持活動狀態。

從 SEO 的角度來看，您應該對已停產的產品頁面執行以下操作：

1. 迎合剩餘的搜索需求

如果已停用的頁面正在對具有流量的搜索詞進行排名，那麼保持它們的排名是個好主意。 您可以在 Google Analytics 中設置參數來跟踪停產產品頁面的瀏覽量，並根據這些信息來滿足您的策略。

Ebay 繼續顯示已結束的列表，同時推薦類似的產品。

這裡的關鍵是在頁面上突出顯示產品建議，最好是在首屏。 清楚地告訴客戶該產品不再可用，並指出他們密切相關的項目。 次世代機型、同品牌機型、不同品牌規格相近的產品，都是不錯的建議。

2. 搜索流量減少後的“無索引”頁面

您不希望出現在 Google 上顯示的大部分產品頁面都已停止使用的情況。 這對您的品牌和用戶體驗不利，並且您最終可能會因為高跳出率而導致排名下降。

出於這個原因，當流量逐漸減少時，不要索引已停產的產品頁面。 如果訪問者仍在使用您的現場搜索引擎搜索特定產品，請保持頁面處於活動狀態並使用它們將訪問者重定向到另一個產品頁面。 這是一個很好的策略，因為它提供了積極的用戶體驗——向訪問者澄清產品不再可用——同時利用流量和興趣，否則將無法利用。

3.保持Link Juice

當“無索引”停產產品頁面的流量下降時，您應該怎麼做？ 在您的網站上放置大量舊頁面會佔用不必要的服務器空間並給訪問者帶來負面體驗。 沒有什麼比瀏覽時遇到大量無用產品頁面更糟糕的了。

但保持“鏈接汁”很重要。 這樣做的方法是通過 301 重定向。 您應該在 Google Analytics 中跟踪已停止頁面的流量，以便知道何時刪除它們並重定向 URL。

Envato 有一個很好的方法來處理停產的產品

請記住將訪問者引導到說明產品不再可用的一般著陸頁。 提供相關項目或提示他們繼續瀏覽同一類別。 您可能希望設計特定於類別或產品類型的登錄頁面。

4. 避免 404 和 410 頁面

這兩種類型的頁面通常都是壞主意。 我們已經涵蓋了 404 頁，但是 410 頁呢？ 這些類似於 404 頁面，但添加了一點代碼，告訴 Google 該頁面已永遠消失。

404 和 410 頁面的缺點遠遠超過優點，你應該避免它們。 從用戶體驗的角度來看，它們很糟糕，導致鏈接丟失，並且無法保持搜索排名。

提高停產產品銷量的 10 種方法

因此，我們已經涵蓋了停產產品的 SEO 方面，但您如何才能真正移動那些揮之不去的庫存？

以下十種方法可確保您快速且經濟高效地銷售剩餘庫存：

1. 開展“一次性”銷售

就在線商務而言，緊迫感是一種非常強大的情緒。 沒有什麼比一次性銷售更能喚起緊迫感了。

與傳統銷售相比，訪客通常更容易接受一次性“清倉”銷售，傳統銷售雖然仍然有效，但通常被視為營銷策略。 一些在線商店以永久銷售模式運營。

如果您向客戶明確說明某個產品系列（或多個系列）將停產，並且可以在有限的時間內以折扣價購買，您就會引起很多興趣。

使該策略如此具有成本效益的原因在於，只需一兩封電子郵件即可將消息發送出去。

2. 在社交媒體上建立嗡嗡聲

社交媒體是傳播一次性銷售消息的理想場所。

人們將渴望分享這樣一個事實，即停產的產品最後一次以折扣價出售。

強調一點，一旦商品售出，它們就永遠消失了。 這會產生緊迫感。 此外，鼓勵客戶分享他們產品的照片，如果它是一種將廣泛使用（不僅僅是在您的商店中）的末代模型，則還可以分享個人故事和軼事。

Facebook 上有許多日常交易組和頁面，您可以要求分享有關您的銷售的信息。 檢查是否有關注您銷售的產品類型或品牌的粉絲群體。

3. 強調折扣和降價

折扣和降價對潛在買家具有吸引力，應予以強調。 同樣，由於一次性銷售的真實性，您的客戶群更有可能相信降價是真實的（而不僅僅是噱頭）。

但是，您可以做的不僅僅是將最終價格降低 10% 或 20%。 批量訂單呢？ 是否可以按照“買二送三”的方式推出優惠？

您為促銷帶來的優惠和折扣越多，它就越有吸引力和可分享。

您甚至可能希望在銷售公開之前以特別折扣價向過去的客戶（或您的忠誠度計劃的成員）推銷銷售。 這為促銷增加了另一層緊迫性。

4. 逐步增加折扣

為了確保您銷售所有庫存，請考慮逐漸增加折扣，直到一切都消失為止。

銷售停產產品的問題在於，由於需求低，它們往往一開始就被淘汰。 有時，簡單的降價不足以彌補這種缺乏興趣。

逐漸增加折扣直到找到理想的價格是克服這個問題的一種方法。 您只需要找到最佳位置並留在那裡即可。

乍一看，這對於在折扣生效之前購買該產品的先前客戶來說似乎是不公平的。 消除這一障礙的一種方法是保證在所有物品都消失時確定的最終價格將是每個人支付的價格。 這個角度也為傳統的促銷形式提供了一個有趣的傾斜，並且可能會引起更多的興趣。

5. 向以前的買家推銷

以前的買家可能仍然對停產的產品感興趣，並且可能會在他們發現將來無法提供時想要囤貨。

如果可能，根據他們以前的購買情況對客戶進行細分，並直接介紹過去購買過相同商品（或類似商品）的客戶。

關注這個群體很重要，因為它代表了您的客戶群中已經表現出興趣的部分。 購買了更新或舊型號的客戶也是不錯的候選人。 您應該強調產品之間的相似性，並突出顯示在後來的模型中刪除的任何積極特徵。

通過實施持續的活動，而不是一次性的促銷電子郵件（可能適合您的更廣泛的受眾），確保營銷信息確實到達這一細分市場。 大宗交易也可能吸引這些潛在客戶。

6. 與交易網站合作

交易網站一直在尋找促銷活動，他們很有可能對銷售您停產的產品感興趣。 大型交易網站，如 Daily Steals 和 Tanga，可以通過社交媒體和郵件列表接觸到大量受眾。

在交易網站方面，基本上有兩種選擇。 您可以達成協議，通過第三方網站獨家銷售，如果您想保護商店中其他相關產品的價格，這是一個很好的策略。 或者，您可以使用諸如 Deal News 之類的綜合網站，它將引導客戶返回您的網站。

無論您決定走哪條路線，您都可以接觸到那些原本無法接觸到的願意購買的觀眾。

7. 持有股票

有時最好的策略是持有庫存並在需求增加時出售。

市場可能已經飽和，因為許多零售商正試圖以折扣價轉移已停產的庫存。 從未來價格中獲得的收益可能會超過租用倉庫空間的短期成本。

8.運行贈品

如果您認為沒有足夠的需求來出售您剩餘的庫存，請考慮進行贈品。 您將為您的商店進行宣傳，並確保不會浪費剩餘的庫存。

有影響力的人通常願意與您合作並傳播信息。 這也是與現有客戶互動的絕佳機會。

或者，您可以考慮將產品捐贈給慈善機構或非營利組織。 同樣，這是宣傳和提高聲譽的絕佳機會。 通過向慈善機構捐款，您通常可以利用稅收機會，從而限制您的滯銷庫存業務的總體成本。

9. 將停產的產品與其他物品捆綁在一起

增加對活躍產品需求的一種方法是將它們與已停產的商品捆綁在一起。

在現有產品中添加“甜味劑”是提高轉化率的好方法。 如果獎金是有時間限制的，那麼也有緊迫性的元素，進一步促使遊客購買。

關鍵是要仔細選擇初級產品，以免降低它們的價值。 理想情況下，您應該捆綁互補產品並選擇那些可以從增加曝光率中受益的活躍產品線。

請記住在產品頁面中添加緊急構建元素，以突出“免費”附加組件僅在有限時間內可用的事實。

10. 考慮開展專門的營銷活動

如果您有大量已停產的庫存要出售，則值得考慮專門的營銷策略。 成本效益分析應始終先於任何決定，但通常需要投入大量資源來轉移停產的項目。

如果您試圖擺脫大量產品，請覆蓋以下所有渠道：

• 電子郵件營銷 –通過在整個促銷期間提供的全面電子郵件活動，確保您的所有客戶都了解此次促銷活動。
• 社交媒體——強調可觀的折扣以及產品供應有限的事實，以鼓勵在社交媒體上分享。
• 在您的電子商務網站上 –在您的網站、標題和側邊欄中，甚至在產品頁面上宣傳停產的庫存。

不要忽視停產產品策略的重要性

停產的產品代表了一個小而重要的促進銷售的機會。

作為零售商，您必須持續處理停產和低需求產品。 隨著時間的推移，此庫存的成本可能會增加。 無法出售它可能會從您的月度和年度收入中扣除很大一部分。

實施經過測試的流程來處理舊庫存至關重要。 您會發現您對停產產品的擔憂減少了，並且您的銷售收入增加了。 #SEO #ecommerce點擊推文

因此，必須實施經過測試的流程來處理舊庫存。 您會發現您對停產產品的擔憂減少了，並且您的銷售收入增加了。

現在，是時候開始組織您的第一次停產產品銷售了。

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