製造中止製品で売上とSEOトラフィックを増やす方法は？
公開: 2019-07-04オンライン小売業者として、製造中止になった製品を移動する方法を知ることは重要です。
ラインと製品は、供給の問題から売上の低さ、人気の低下まで、さまざまな理由で製造中止になっています。
座っている在庫を売り払うにはさまざまな方法があります。 製品の売り上げがこれまで低かったとしても、関心を高めて購入者を引き付けることができます。 人気の低い製品を「償却」して経済的打撃を与える必要はありません。
同様に、SEOの観点から古い製品ページを利用し、それらのリンク値を維持し、将来の販売に活用する方法があります。
SEOの観点から古い製品ページを利用し、それらのリンク値を維持し、将来の販売に活用する方法があります。 #ecommerce＃DiscontinuousProducts＃SEOクリックしてツイートこの投稿では、重要な用語を明確にし、製品ページのSEOの概要を示し、廃止された製品で売り上げを伸ばす方法を正確に説明します。
この記事であなたは見つけることができます：
製造中止製品とは何ですか？
「一時的に在庫切れ」のページはどうすればよいですか？
完全に廃止された製品ページをどうする必要がありますか？
404ページと301リダイレクトはどうですか？
廃止された製品ページの4つのSEOのヒント
1.残りの検索需要に対応
2.検索トラフィックが減少した後の「インデックスなし」ページ
3.リンクジュースを維持する
4.404ページと410ページは避けてください
製造中止製品の売上を伸ばす10の方法
廃止された製品戦略の重要性を見落とさないでください
いいね？ に飛び込みましょう。
製造中止製品とは何ですか？
生産終了商品とは、在庫がなくなった商品または商品ラインです。 まだ在庫が限られている場合がありますが、今後補充することはありません。
小売業者が製品を中止する理由はたくさんあります。たとえば、売り上げの低さ、入手不能（メーカーが生産を停止したときなど）、一時的なサプライチェーンの問題などです。
Amazonから廃止された製品ページテンプレート。
いずれにせよ、生産中止在庫は通常、かなりの資産と小売業者にとっての潜在的な問題の両方を構成します。 倉庫にほこりを集めるために製品を残さないようにします。 理想的には、廃止された製品は、アクティブな製品ラインに集中できるように、できるだけ早く収益に変換する必要があります。
しかし、多くの小売業者は、製造中止の在庫を無視するという罠に陥っています。 彼らは、間もなく利用できなくなる製品のマーケティング活動にお金を使うことは不当だと感じるかもしれません。 または、その時間とリソースは、より長い期間にわたってより多くの収益を促進するタスクによりよく費やされます。
しかし、この方法はほとんどの場合間違っています。 他のマーケティングや販売活動に悪影響を及ぼさない方法で、製造中止製品の販売に無駄のない迅速なアプローチを取ることは完全に可能です。 大規模な小売業者の場合、製造中止になった製品を定期的に処理する必要がある可能性が高いため、効果的なプロセスを実施することをお勧めします。
「一時的に在庫切れ」のページはどうすればよいですか？
「一時的に在庫切れ」のページは、将来のある時点で再び利用可能になると予想される製品用です。
ほとんどの顧客は、商品を積極的に検索して、購入したいという強い願望を持ってこれらのページにアクセスします（在庫切れの商品はカテゴリページに表示されるべきではありません）。 これにより、訪問者の詳細を取得し、後の段階で製品が利用可能になったときに製品について通知する機会が提供されます。
利用できないアイテムがある商品ページで実行する必要がある2つの手順があります。
- 詳細をリクエストし、製品が再び利用可能になったときに訪問者に警告する–訪問者が電子メールアドレスを入力できる廃止された製品ページにオプトインフォームを含めます。 商品の再入荷時にアラートを送信します。 可能であれば、長い待機期間がないことも保証する必要があります。 「より多くの製品が近づいています」や「近日公開」などの通知は、この点を伝えるのに適しています。
- 他の類似および関連製品にそれらを向ける–すべての廃止された製品ページは関連アイテムを紹介する必要があります。 一時的に在庫切れの商品ページでは、これらのリストを通常よりもページの上方で強調表示する必要があります。 訪問者は購入に非常に熱心である可能性が高いことを忘れないでください。 他の製品を提案することは、この機会を利用するための最良の方法です。
上で概説した2つの簡単な戦略により、訪問者が製造中止および在庫切れの製品ページにアクセスする機会を最大化することができます。
完全に廃止された製品ページをどうする必要がありますか？
完全に廃止された製品は、小売業者にとって難問です。
一方では、製品の検索需要がまだ存在する可能性があります。 これは、Googleでランク付けされた製品ページがサイトにトラフィックをもたらすことを意味します。
一方、廃止されたページをアクティブに保つことは、ユーザーエクスペリエンスの観点からはマイナスになる可能性があり、時間の経過とともに、検索エンジンのユーザーはアクティブなページよりも廃止された製品ページを多く見ることになります。
この問題に対する万能の答えはありません。 さまざまな小売業者がさまざまなアプローチを採用しており、最終的には、テストとユーザーフィードバックによって戦略を確認する必要があります。 たとえば、eBayは、すべての古い製品ページをそのサイトに公開し続けます。 一方、Amazonは通常、一定期間後に廃止された製品ページを削除します。
戦略を策定するのに十分な情報がない段階にない場合は、従うことができるいくつかの基本原則があります。
一般的に言って、廃止された製品ページをサイトに残し、同様の提案を提供することをお勧めします。 人気がまだ高い場合（検索ボリュームによって決定）、Googleがページをクロールしてインデックスに登録できるようにします。 ＃SEO＃eコマースクリックしてツイート一般的に言って、廃止された製品ページをサイトに残し、同様の提案を提供することをお勧めします。 人気がまだ高い場合（検索ボリュームによって決定）、Googleがページをクロールしてインデックスに登録できるようにします。
推奨される同様のモデルを提供することが重要です。
検索インタレストが次第に減少するが、オンサイトインタレストがまだある場合は、ページのインデックスを作成せずに、同様の製品提案を提供しながらサイトに保持します。 興味がなくなったら、ページを一般的な「製品を利用できない」ページにリダイレクトします。 これにより、リンクが失われることはありません。
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404ページと301リダイレクトはどうですか？
404ページと301リダイレクトは、廃止された製品ページに関して最も一般的に使用される2つのオプションです。 それで、あなたもそれらを実装する必要がありますか？
それぞれの概要は次のとおりです。
- 404ページ– 404ページは、ページがそれ以上のアクションなしで単に削除されたときに表示されます。 あなたがウェブサイトのアドレスをタイプミスしたり、悪いリンクをクリックしたりすると、それらに出くわすでしょう。 通常、「エラー：このページが見つかりません」の行に沿って何かが表示されます。 eコマースの設定では、特に廃止された製品ページに関しては、404ページを避ける必要があります。 それらはユーザーエクスペリエンスの観点からはひどいものであり、ページを完全に削除すると、サイトへのリンクはすべて失われます。
Etsy.comの404ページ。
- 301リダイレクト– 301リダイレクトを設定すると、廃止された製品ページへの訪問者は、サイトの他の場所にリダイレクトされます。通常は、製品が利用できなくなったことを通知する一般的なeコマースランディングページです。 このページにあなたのウェブサイトの他の領域へのリンクを含めることもできます。 一方、ユーザーを同様の製品にリダイレクトし、リダイレクトが発生した理由を説明する追加情報を表示することができます。 301リダイレクトは、「リンクジュース」を維持し、到着した少数の訪問者に提案を提供する方法として、（Google、Bingなどまたは独自の内部検索エンジンを介して）検索を受信しないページに役立ちます。冗長なURLを介してあなたのサイト。
ここでの話の教訓は、疫病のような404ページを避けることです。 廃止された製品ページを削除する必要がある可能性は十分にあります。 その場合は常に、ページを完全に削除するのではなく、リダイレクトを選択してください。
廃止された製品ページの4つのSEOのヒント
製品ページがアクティブでなくなったため、トラフィックとリンクが失われる心配はありません。 廃止された製品ページからの収益を最大化するための簡単な戦略があり、それらのページへのリンクがアクティブなままであることも保証します。
SEOの観点から、廃止された製品ページで行うべきことは次のとおりです。
1.残りの検索需要に対応
廃止されたページがトラフィック量のある検索用語でランク付けされている場合は、それらを維持することをお勧めします。 Google Analyticsでパラメータを設定して、廃止された製品ページのページビューを追跡し、この情報に従って戦略を立てることができます。
Ebayは同様の製品を提案している間、終了したリストを表示し続けます。
ここで重要なのは、製品の提案をページ上、できれば折り目の上に目立つように含めることです。 製品が利用できなくなったことを顧客に明確に伝え、密接に関連するアイテムを紹介します。 次世代モデル、同じブランドのモデル、および同様の仕様の異なるブランドの製品は、すべて良い提案です。
2.検索トラフィックが減少した後の「インデックスなし」ページ
あなたは、グーグルに表示されているあなたの製品ページの大部分が廃止されるような立場に陥りたくありません。 ブランドやユーザーエクスペリエンスに悪影響を及ぼし、バウンス率が高いためにランキングが下がる可能性があります。
このため、トラフィックが減少する場合は、インデックスを作成しない廃止された製品ページを使用するようにしてください。 訪問者が引き続きオンサイト検索エンジンを使用して特定の製品を検索している場合は、ページをライブのままにして、訪問者を別の製品ページにリダイレクトするために使用します。 これは、他の方法ではレバレッジされないトラフィックと関心を利用しながら、ポジティブなユーザーエクスペリエンスを提供し、訪問者に製品が利用できなくなったことを明確にするため、優れた戦略です。
3.リンクジュースを維持する
「インデックスなし」の廃止された製品ページへのトラフィックが減少した場合はどうすればよいですか？ サイトに古いページがたくさんあると、不要なサーバースペースが必要になり、訪問者に悪影響を及ぼします。 ブラウジング中にたくさんの不発の製品ページに遭遇することほど悪いことはありません。
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しかし、「リンクジュース」を維持することは重要です。 そして、これを行う方法は、301リダイレクトを使用することです。 Google Analyticsで廃止されたページへのトラフィックを追跡して、ページを削除してURLをリダイレクトするタイミングを把握する必要があります。
Envatoは製造中止製品に対して優れたアプローチを採用しています
製品が利用できなくなったことを説明する一般的なランディングページに訪問者を誘導することを忘れないでください。 関連アイテムを提供するか、同じカテゴリでブラウジングを続けるように促します。 カテゴリまたは製品タイプに固有のランディングページをデザインすることをお勧めします。
4.404ページと410ページは避けてください
これらのタイプのページはどちらも一般的に悪い考えです。 すでに404ページをカバーしましたが、410ページはどうでしょうか。 これらは404ページに似ていますが、ページが永久に失われることをGoogleに通知するコードが少し追加されています。
短所は404ページと410ページの両方の長所をはるかに上回っており、それらを避ける必要があります。 それらはUXの観点からはひどいものであり、リンクが失われ、検索ランキングが維持されません。
製造中止製品の売上を伸ばす10の方法
廃止された製品のSEOの側面について説明しましたが、実際にその残存在庫を移動するにはどうすればよいでしょうか。
残りの在庫を迅速かつ費用対効果の高い方法で販売するための10の方法は次のとおりです。
1.「1回限りの」セールを実行する
オンラインコマースに関しては、緊急性は非常に強力な感情です。 そして、緊急性を呼び起こすのに、1回限りの販売ほど良いものはありません。
訪問者は、従来の販売よりも1回限りの「クリアランス」販売を受け入れることがよくあります。従来の販売は、依然として効果的ですが、マーケティングの策略にすぎないと見なされることがよくあります。 一部のオンラインストアは常設販売モードで運営されています。
ある製品ライン（または多数のライン）が廃止され、期間限定で割引価格で購入できることを顧客に明確にすると、多くの関心が高まります。
この戦略を非常に費用効果の高いものにしているのは、メッセージを送信するのに1つか2つの電子メールしか必要としないことです。
2.ソーシャルメディアで話題を盛り上げる
ソーシャルメディアは、 1回限りの販売に関するニュースを広めるのに理想的な場所です。
人々は、製造中止になった製品が最終的に割引価格で入手できるという事実を共有したいと思うでしょう。
アイテムが販売されると、それらは永久になくなるという点を強調します。 これは緊急性を生み出します。 また、顧客に自社製品の写真を共有するように促します。また、それが（店舗だけでなく）広く利用できなくなる世代の終わりのモデルである場合は、個人的な話や逸話を共有します。
Facebookには、販売に関する情報を共有するように依頼できる、毎日の取引グループやページがたくさんあります。 販売している製品の種類やブランドに焦点を当てたファングループがあるかどうかを確認します。
3.割引と値下げを強調する
割引や値下げは潜在的な購入者にとって魅力的であり、強調する必要があります。 繰り返しになりますが、1回限りの販売の信憑性により、顧客ベースは値下げが本物であると信じる可能性が高くなります（単なる仕掛けではありません）。
しかし、最終価格を10％または20％オフにするだけでは不十分です。 一括注文はどうですか？ 「2つ買うと3つ目が無料」のオファーを紹介することはできますか？
プロモーションに提供するオファーや割引が多いほど、魅力的で共有しやすくなります。
セールが公開される前に、過去の顧客（またはロイヤルティプログラムのメンバー）に特別割引価格でセールを売り込むこともできます。 これにより、プロモーションにもう1つの緊急性の層が追加されます。
4.割引を段階的に増やす
すべての在庫を確実に販売するために、すべてがなくなるまで割引を徐々に増やすことを検討してください。
生産中止品の販売に伴う問題は、需要が少ないためにそもそも落とされることが多いことです。 時には、単純な値下げだけでは、この関心の欠如を補うのに十分ではないでしょう。
理想的な価格が見つかるまで割引を段階的に増やすことは、この問題を克服する1つの方法です。 あなたはただスイートスポットを見つけてそこにとどまる必要があります。
一見すると、割引が有効になる前に製品を購入した以前の顧客には不公平に思えるかもしれません。 この障害を取り除く1つの方法は、すべてのアイテムがなくなったときに決定される最終価格が、全員が支払う価格になることを保証することです。 この角度はまた、従来のプロモーション形式に興味深い傾斜を提供し、より多くの関心を高める可能性があります。
5.以前のバイヤーへの市場
以前の購入者は、廃止された製品にまだ興味を持っている可能性が高く、将来利用できなくなることがわかったときに在庫を増やしたいと思うかもしれません。
可能であれば、以前の購入に応じて顧客をセグメント化し、過去に同じアイテム（または類似のアイテム）を購入した顧客を直接売り込みます。
このグループは、すでに関心を示している顧客ベースのセクションを表しているため、このグループに焦点を当てることが重要です。 新しいモデルまたは古いモデルを購入した顧客も良い候補です。 製品間の類似点を強調し、後のモデルで削除された肯定的な機能を強調する必要があります。
1回限りのプロモーションメールではなく、継続的なキャンペーンを実装して、マーケティングメッセージが確実にこのセグメントに到達するようにします（より多くのユーザーに適している場合があります）。 一括取引もこれらの潜在的な顧客にアピールする可能性があります。
6.取引サイトと提携する
取引サイトは常にプロモーションを探しており、廃止された製品の販売に興味を持つ可能性が高くなります。 Daily StealsやTangaのような大規模な取引サイトは、ソーシャルメディアやメーリングリストを介して膨大な数のオーディエンスにアクセスできます。
取引サイトに関しては、基本的に2つのオプションがあります。 サードパーティのサイトを通じて独占的に販売することに合意することもできます。これは、ストア内の他の関連商品の価格を保護したい場合に適した戦略です。 または、 Deal Newsのようなまとめサイトを使用して、顧客をサイトに戻すこともできます。
どのルートを選択する場合でも、他の方法では到達できなかったであろう意欲的なバイヤーのオーディエンスにアクセスできます。
7.在庫を保持する
場合によっては、在庫を保持し、後日需要が増加したときにそれを販売することが最善の戦略です。
多くの小売業者が廃止された在庫を割引価格で移動しようとしているため、市場は飽和状態になる可能性があります。 将来の価格から得られる利益は、倉庫スペースを借りる短期的なコストを上回る可能性があります。
8.プレゼントを実行する
残りの株を売るのに十分な需要があると思わない場合は、景品を実行することを検討してください。 あなたはあなたの店の宣伝を鼓舞し、残りの在庫が無駄にならないようにします。
インフルエンサーはしばしばあなたとパートナーを組み、その言葉を広めることをいとわないでしょう。 また、既存の顧客と交流する絶好の機会でもあります。
または、慈善団体や非営利団体に製品を寄付することを検討することもできます。 繰り返しになりますが、これは宣伝とあなたの評判を高めるための素晴らしい機会です。 慈善団体に寄付することで、通常は税金の機会を利用して、販売不可能な在庫のビジネス全体のコストを制限できます。
9.製造中止製品を他のアイテムとバンドルする
アクティブな製品の需要を増やす1つの方法は、それらを廃止されたアイテムとバンドルすることです。
既存の製品に「甘味料」を追加することは、コンバージョンを増やすための優れた方法です。 ボーナスに期限がある場合は、緊急性の要素もあり、訪問者に購入をさらに促します。
重要なのは、一次製品の価値を低下させないように慎重に選択することです。 理想的には、補完的な製品をバンドルし、露出の増加から利益を得るであろうそれらのアクティブなラインを選ぶべきです。
「無料」のアドオンは限られた時間しか利用できないという事実を強調する緊急性を高める要素を製品ページに追加することを忘れないでください。
10.専用のマーケティングキャンペーンの実行を検討する
販売する製造中止在庫が大量にある場合は、専用のマーケティング戦略を検討する価値があります。 費用便益分析は常に決定の前に行う必要がありますが、製造中止になったアイテムの移動に多大なリソースを投資することが望ましい場合がよくあります。
多数の製品を削除しようとしている場合は、次のすべてのチャネルをカバーしてください。
- Eメールマーケティング–プロモーションの全期間にわたって配信される包括的なEメールキャンペーンで、すべての顧客が販売について知っていることを確認します。
- ソーシャルメディア–ソーシャルメディアでの共有を促進するために、製品の入手可能性が限られているという事実とともに、大幅な割引を強調します。
- eコマースサイトで–サイト全体、ヘッダーとサイドバー、さらには製品ページで、廃止された在庫を宣伝します。
廃止された製品戦略の重要性を見落とさないでください
製造中止製品は、売上を伸ばすための小さいながらも重要な機会です。
小売業者として、あなたは継続的に廃止された需要の少ない製品に対処する必要があります。 時間の経過とともに、この在庫のコストは合計される可能性があります。 そしてそれを売ることができないことはあなたの月間そして年次の収入からかなりの塊を奪うことができます。
古い在庫を処理するには、テスト済みのプロセスを実装することが不可欠です。 製造中止製品の心配が少なくなり、売上高が増加することがわかります。 ＃SEO＃eコマースクリックしてツイートこのため、古い在庫を処理するためにテスト済みのプロセスを実装することが不可欠です。 製造中止製品の心配が少なくなり、売上高が増加することがわかります。
それでは、最初の廃止された製品の販売の準備を始めましょう。
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