Jak zwiększyć sprzedaż i ruch SEO dzięki wycofanym produktom?

Jako sprzedawca internetowy ważne jest, aby wiedzieć, jak przenieść wycofane produkty.

Linie i produkty są wycofywane z wielu powodów, od problemów z dostawami po niską sprzedaż i mniejszą popularność.

Istnieje wiele metod wyprzedaży zapasów siedzących. Nawet jeśli produkt miał historycznie niską sprzedaż, nadal możesz wzbudzić zainteresowanie i zaangażować kupujących. Nie musisz „odpisywać” produktów o niskiej popularności i odnosić straty finansowe.

Istnieją również sposoby na wykorzystanie starych stron produktów z perspektywy SEO, zachowując ich wartość linków i wykorzystując je do przyszłej sprzedaży.

Istnieją sposoby na wykorzystanie starych stron produktów z perspektywy SEO, utrzymanie ich wartości linków i wykorzystanie ich do przyszłej sprzedaży. #Ecommerce #WycofaneProdukty #SEO Kliknij, aby tweetować

W tym poście wyjaśnimy kluczowe terminy, przedstawimy zarys SEO dla stron produktów i powiemy dokładnie, jak zwiększyć sprzedaż dzięki wycofanym produktom.

W tym artykule znajdziesz:

Co to są produkty wycofane z produkcji?
Co zrobić ze stronami „tymczasowo niedostępnymi”?
Co należy zrobić z trwale wycofanymi stronami produktów?
A co ze stronami 404 i przekierowaniami 301?
4 porady SEO dotyczące wycofanych stron produktów
1. Zaspokojenie pozostałego zapotrzebowania na wyszukiwanie
2. Strony „bez indeksu” po zmniejszeniu ruchu w sieci wyszukiwania
3. Utrzymuj sok Link
4. Unikaj stron 404 i 410
10 sposobów na zwiększenie sprzedaży wycofanych produktów
Nie lekceważ znaczenia swojej strategii dotyczącej wycofania produktu

Brzmi dobrze? Zanurzmy się.

Co to są produkty wycofane z produkcji?

Wycofane produkty to towary lub linie towarów, których już nie masz w magazynie. Możesz nadal mieć ograniczony zapas, ale nie będziesz go uzupełniać w przyszłości.

Istnieje wiele powodów, dla których detaliści rezygnują z produktów, w tym niska sprzedaż, niedostępność (np. gdy producent zaprzestaje produkcji) lub tymczasowe problemy z łańcuchem dostaw.

Wycofany szablon strony produktu z Amazon.

W każdym razie wycofane zapasy zwykle stanowią zarówno znaczny atut, jak i potencjalny problem dla detalistów. Chcesz uniknąć pozostawiania produktów, które zbierają kurz w magazynie. Idealnie, wycofane produkty powinny być jak najszybciej przeliczone na przychody, aby można było skupić się na aktywnych liniach produktów.

Jednak wielu detalistów wpada w pułapkę ignorowania wycofanych zapasów. Mogą czuć, że wydawanie pieniędzy na działania marketingowe produktów, które wkrótce staną się niedostępne, jest nieuzasadnione. Albo że czas i zasoby są lepiej wydawane na zadania, które przyniosą większe przychody w dłuższym okresie.

Ale ta metoda jest prawie zawsze błędna. Całkowicie możliwe jest przyjęcie szczupłego i szybkiego podejścia do sprzedaży wycofanych produktów w sposób, który nie wpływa szkodliwie na inne działania marketingowe i sprzedażowe. Jeśli jesteś dużym sprzedawcą detalicznym, prawdopodobnie będziesz musiał regularnie zajmować się wycofanymi produktami, dlatego dobrze jest mieć wdrożone skuteczne procesy.

Co zrobić ze stronami „tymczasowo niedostępnymi”?

Strony „Tymczasowo niedostępne” dotyczą produktów, które według Ciebie będą ponownie dostępne w przyszłości.

Większość klientów trafia na te strony z silną chęcią dokonania zakupu, aktywnie poszukując produktu (produkty niedostępne w magazynie nie powinny być prezentowane na stronach kategorii). Daje to możliwość zebrania danych odwiedzającego i powiadomienia ich o produkcie na późniejszym etapie, gdy będzie on dostępny.

Na stronach produktów z niedostępnymi pozycjami należy wykonać dwa kroki:

• Żądaj szczegółów i powiadamiaj odwiedzających, gdy produkt będzie ponownie dostępny – Dołącz formularz zgody na stronach produktów wycofanych, gdzie odwiedzający mogą wprowadzić swoje adresy e-mail. Wyślij im powiadomienie, gdy produkt będzie ponownie dostępny. Jeśli to możliwe, zapewnij ich również, że nie będzie długiego okresu oczekiwania. Powiadomienia takie jak „Więcej produktów jest w drodze” lub „Wkrótce” są dobre do zakomunikowania tego punktu.
• Skieruj ich do innych podobnych i powiązanych produktów — wszystkie wycofane strony produktów powinny przedstawiać powiązane produkty. Na stronach produktów tymczasowo niedostępnych te aukcje powinny być wyróżnione wyżej niż zwykle. Pamiętaj, że odwiedzający prawdopodobnie bardzo chętnie kupują. Proponowanie innych produktów to najlepszy sposób na skorzystanie z tej możliwości.

Dwie proste strategie opisane powyżej zapewnią maksymalne wykorzystanie możliwości, jakie stwarzają odwiedzający strony produktów wycofanych i niedostępnych w magazynie.

Co należy zrobić z trwale wycofanymi stronami produktów?

Produkty wycofywane na stałe stanowią zagadkę dla detalistów.

Z jednej strony może nadal istnieć popyt na produkty. Oznacza to, że strony produktów, które pozycjonują się w Google, przyciągają ruch do witryny.

Z drugiej strony utrzymywanie wycofywanych stron aktywnych może być negatywne z punktu widzenia doświadczenia użytkownika, a z czasem użytkownicy wyszukiwarek mogą zobaczyć więcej wycofywanych stron produktów niż aktywnych.

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na ten problem. Różni sprzedawcy detaliczni stosują różne podejścia, a ostatecznie każda strategia powinna zostać potwierdzona testami i opiniami użytkowników. Na przykład serwis eBay utrzymuje wszystkie stare strony produktów w swojej witrynie. Z drugiej strony Amazon zazwyczaj usuwa strony produktów, które zostały wycofane po pewnym czasie.

Jeśli nie jesteś na etapie, na którym masz wystarczająco dużo informacji, aby sformułować strategię, możesz przestrzegać kilku podstawowych zasad.

Ogólnie rzecz biorąc, dobrą praktyką jest utrzymywanie w witrynie stron wycofanych produktów i oferowanie podobnych sugestii. Gdy popularność jest nadal wysoka (określana przez liczbę wyszukiwań), zezwól Google na indeksowanie i indeksowanie stron. #SEO #E-commerce Kliknij, aby tweetować

Ogólnie rzecz biorąc, dobrą praktyką jest utrzymywanie w witrynie stron wycofanych produktów i oferowanie podobnych sugestii. Gdy popularność jest nadal wysoka (określana przez liczbę wyszukiwań), zezwól Google na indeksowanie i indeksowanie stron.

Oferowanie zalecanych podobnych modeli jest kluczowe.
Gdy zainteresowanie wyszukiwaniem maleje, ale nadal istnieje zainteresowanie w witrynie, nie indeksuj stron, ale pozostaw je w swojej witrynie, jednocześnie oferując podobne propozycje produktów. Gdy zainteresowanie przestanie istnieć, przekieruj strony na ogólną stronę „produkt niedostępny”. Zapewni to, że nie stracisz żadnych linków.

A co ze stronami 404 i przekierowaniami 301?

Strony 404 i przekierowania 301 to dwie z najczęściej używanych opcji, jeśli chodzi o wycofane strony produktów. Więc czy ty też powinieneś je wdrożyć?

Oto krótki przegląd każdego z nich:

• Strony 404 – strony 404 pokazują, kiedy strona została po prostu usunięta bez dalszych działań. Natkniesz się na nie, gdy błędnie wpiszesz adres witryny lub klikniesz zły link. Zwykle wyświetlają coś w stylu „Błąd: Nie można znaleźć tej strony”. W przypadku e-commerce, a zwłaszcza jeśli chodzi o wycofane strony produktów, należy unikać stron 404. Są okropne z punktu widzenia użytkownika, a gdy całkowicie usuniesz stronę, wszelkie linki do Twojej witryny zostaną utracone.

Strona 404 na Etsy.com.

• Przekierowania 301 — po skonfigurowaniu przekierowania 301 odwiedzający stronę wycofanego produktu zostaną przekierowani do innego miejsca w Twojej witrynie, zazwyczaj do ogólnej strony docelowej e-commerce informującej ich, że produkt nie jest już dostępny. Na tej stronie możesz również umieścić linki do innych obszarów swojej witryny. Z drugiej strony możesz przekierować użytkowników do podobnego produktu i pokazać dodatkowe informacje wyjaśniające, dlaczego nastąpiło przekierowanie. Przekierowania 301 są przydatne w przypadku stron, które nie są już wyszukiwane (za pośrednictwem Google, Bing itp. lub Twojej własnej wyszukiwarki wewnętrznej) jako sposób na utrzymanie „soku linków” i oferowanie sugestii nielicznym odwiedzającym witryny za pośrednictwem nadmiarowego adresu URL.

Morał tej historii polega na unikaniu 404 stron jak zarazy. Całkowicie możliwe, że konieczne może być usunięcie wycofanych stron produktów. W takim przypadku wybierz przekierowania zamiast całkowitego usuwania strony.

4 porady SEO dotyczące wycofanych stron produktów

Nie martw się o utratę ruchu i linków, ponieważ strony produktów nie są już aktywne. Istnieje prosta strategia maksymalizacji przychodów z wycofanych stron produktów, która zapewnia również aktywność wszystkich linków do tych stron.

Oto, co powinieneś zrobić z wycofanymi stronami produktów z perspektywy SEO:

1. Zaspokojenie pozostałego zapotrzebowania na wyszukiwanie

Jeśli wycofane strony są w rankingu pod kątem wyszukiwanych haseł z natężeniem ruchu, dobrym pomysłem jest utrzymanie ich na stałym poziomie. Możesz ustawić parametry w Google Analytics, aby śledzić odsłony wycofanych stron produktów i dostosować swoją strategię do tych informacji.

Serwis eBay nadal wyświetla zakończone aukcje, jednocześnie sugerując podobne produkty.

Kluczem jest tutaj umieszczenie sugestii dotyczących produktów w widocznym miejscu na stronie, najlepiej w części strony widocznej na ekranie. Poinformuj klientów wyraźnie, że produkt nie jest już dostępny i wskaż im blisko powiązane produkty. Modele nowej generacji, modele tej samej marki i produkty różnych marek o podobnych specyfikacjach to dobre sugestie.

2. Strony „bez indeksu” po zmniejszeniu ruchu w sieci wyszukiwania

Nie chcesz skończyć w sytuacji, w której większość stron Twoich produktów wyświetlanych w Google jest niedostępna. Niekorzystnie wpływa to na Twoją markę i wrażenia użytkownika, i możesz skończyć w sytuacji, w której Twoje rankingi spadną z powodu wysokich współczynników odrzuceń.

Z tego powodu wykonuj praktykę nie indeksowania wycofanych stron produktów, gdy ruch się zmniejsza. Jeśli odwiedzający nadal szukają określonych produktów za pomocą Twojej wyszukiwarki w witrynie, utrzymuj strony aktywne i używaj ich do przekierowywania odwiedzających na inną stronę produktu. Jest to dobra strategia, ponieważ zapewnia pozytywne wrażenia użytkownika – wyjaśniając odwiedzającym, że produkt nie jest już dostępny – przy jednoczesnym wykorzystaniu ruchu i zainteresowania, które w przeciwnym razie nie zostałyby wykorzystane.

3. Utrzymuj sok Link

Co zrobić, gdy ruch na „nieindeksowanych” wycofanych stronach produktów zniknie? Posiadanie wielu starych stron w witrynie zajmuje niepotrzebne miejsce na serwerze i powoduje negatywne wrażenia dla odwiedzających. Nie ma nic gorszego niż napotykanie wielu stron produktów Dud podczas przeglądania.

Ale ważne jest, aby zachować „sok linków”. Sposobem na to jest poprzez przekierowania 301. Powinieneś śledzić ruch na wycofanych stronach w Google Analytics, aby wiedzieć, kiedy je usunąć i przekierować adres URL.

Envato ma świetne podejście do wycofanych produktów

Pamiętaj, aby kierować odwiedzających na ogólne strony docelowe, które wyjaśniają, że produkt nie jest już dostępny. Oferuj powiązane przedmioty lub poproś ich o kontynuowanie przeglądania w tej samej kategorii. Możesz chcieć zaprojektować strony docelowe, które są specyficzne dla kategorii lub typów produktów.

4. Unikaj stron 404 i 410

Oba te typy stron są generalnie złymi pomysłami. Omówiliśmy już 404 strony, ale co z 410 stronami? Są to strony 404, ale z dodanym odrobiną kodu, który mówi Google, że strona zniknęła na zawsze.

Wady znacznie przewyższają zalety zarówno w przypadku stron 404, jak i 410 i należy ich unikać . Są okropne z perspektywy UX, powodują utratę linków i nie utrzymują rankingów wyszukiwania.

10 sposobów na zwiększenie sprzedaży wycofanych produktów

Omówiliśmy więc aspekty SEO wycofanych produktów, ale w jaki sposób możesz przenieść te utrzymujące się zapasy?

Oto dziesięć sposobów na szybką i oszczędną sprzedaż pozostałych zapasów:

1. Przeprowadź wyprzedaż „jednorazową”

Pośpiech to niezwykle silna emocja, jeśli chodzi o handel online. I nie ma nic lepszego w wywołaniu pilności niż jednorazowa sprzedaż.

Odwiedzający są często bardziej otwarci na jednorazowe wyprzedaże niż tradycyjne wyprzedaże, które, choć wciąż skuteczne, często są postrzegane jako nic innego jak chwyty marketingowe. Niektóre sklepy internetowe działają w trybie stałej sprzedaży.

Jeśli wyjaśnisz klientom, że linia produktów (lub wiele linii) zostanie wycofana i będzie można je kupić ze zniżką przez ograniczony czas, wzbudzisz duże zainteresowanie.

To, co sprawia, że ​​ta strategia jest tak opłacalna, to fakt, że wystarczy jeden lub dwa e-maile, aby przekazać wiadomość.

2. Zbuduj Buzza w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to idealne miejsce do rozpowszechniania informacji o jednorazowej wyprzedaży.

Ludzie chętnie podzielą się faktem, że wycofane produkty są dostępne po raz ostatni w obniżonej cenie.

Podkreśl, że raz sprzedane przedmioty znikają na dobre. To stworzy pilną potrzebę. Zachęcaj także klientów do udostępniania zdjęć swoich produktów, a jeśli jest to model z ostatniej generacji, który stanie się powszechnie niedostępny (nie tylko w Twoim sklepie), osobistych historii i anegdot.

Na Facebooku istnieje wiele grup i stron z ofertami dnia, o które możesz poprosić o udostępnienie informacji o swojej sprzedaży. Sprawdź, czy istnieją grupy fanów, które skupiają się na rodzaju lub marce sprzedawanych przez Ciebie produktów.

3. Podkreśl rabaty i obniżki cen

Rabaty i obniżki cen są atrakcyjne dla potencjalnych nabywców i należy je podkreślić. Ponownie, ze względu na autentyczność jednorazowej sprzedaży, Twoja baza klientów jest bardziej skłonna uwierzyć, że obniżki cen są prawdziwe (a nie tylko sztuczką).

Ale możesz zrobić coś więcej niż tylko obniżyć o 10% lub 20% ostateczną cenę. A co z zamówieniami masowymi? Czy można wprowadzać oferty w stylu „Kup dwa, trzeci gratis”?

Im więcej ofert i rabatów wniesiesz do promocji, tym bardziej staje się ona atrakcyjna i popularna.

Możesz nawet chcieć sprzedać wyprzedaż swoim byłym klientom (lub członkom Twojego programu lojalnościowego) ze specjalną zniżką, zanim wyprzedaż zostanie upubliczniona. To dodaje kolejną warstwę pilności do promocji.

4. Stopniowo zwiększaj rabaty

Aby mieć pewność, że sprzedasz wszystkie swoje zapasy, rozważ stopniowe zwiększanie rabatów, aż wszystko zniknie.

Problem ze sprzedażą wycofanych produktów polega na tym, że często były one porzucane przede wszystkim z powodu niskiego popytu. Czasami zwykła obniżka ceny nie wystarczy, aby zrekompensować ten brak zainteresowania.

Stopniowe zwiększanie rabatów, aż do znalezienia idealnej ceny, jest jednym ze sposobów przezwyciężenia tego problemu. Musisz tylko znaleźć idealne miejsce i tam pozostać.

Na pierwszy rzut oka może się to wydawać niesprawiedliwe dla poprzednich klientów, którzy kupili produkt przed wejściem w życie rabatów. Jednym ze sposobów usunięcia tej przeszkody jest zagwarantowanie, że ostateczna cena, ustalona po zniknięciu wszystkich przedmiotów, będzie ceną, którą zapłaci każdy. Ten kąt zapewnia również interesujące podejście do tradycyjnego formatu promocji i prawdopodobnie wzbudzi większe zainteresowanie.

5. Rynek dla poprzednich kupujących

Poprzedni kupujący prawdopodobnie nadal są zainteresowani wycofanymi produktami i mogą chcieć uzupełnić zapasy, gdy dowiedzą się, że nie będą one dostępne w przyszłości.

Jeśli to możliwe, podziel klientów na segmenty według ich wcześniejszych zakupów i bezpośrednio podziel klientów, którzy kupili ten sam przedmiot (lub podobne przedmioty) w przeszłości.

Ważne jest, aby skoncentrować się na tej grupie, ponieważ reprezentuje ona sekcję bazy klientów, która już wykazała zainteresowanie. Klienci, którzy kupili nowsze lub starsze modele, również są dobrymi kandydatami. Należy podkreślić podobieństwa między produktami i podkreślić wszelkie pozytywne cechy, które zostały porzucone w późniejszych modelach.

Upewnij się, że komunikaty marketingowe zdecydowanie docierają do tego segmentu, wdrażając ciągłą kampanię, a nie jednorazową wiadomość promocyjną (która może być odpowiednia dla Twojej szerszej publiczności). Transakcje zbiorcze mogą również przemawiać do tych potencjalnych klientów.

6. Partner z witrynami z umowami

Witryny z ofertami stale szukają promocji i istnieje duża szansa, że ​​będą zainteresowane sprzedażą Twoich wycofanych produktów. Witryny z dużymi transakcjami, takie jak Daily Steals i Tanga, mają dostęp do ogromnej liczby odbiorców w mediach społecznościowych i za pośrednictwem swoich list mailingowych.

Istnieją zasadniczo dwie opcje, jeśli chodzi o strony z ofertami. Możesz albo zawrzeć umowę na sprzedaż wyłącznie za pośrednictwem witryny innej firmy , co jest dobrą strategią, jeśli chcesz chronić ceny innych powiązanych produktów w swoim sklepie. Alternatywnie możesz użyć witryny podsumowującej, takiej jak Deal News, która przekieruje klientów z powrotem do Twojej witryny.

Bez względu na to, jaką trasę wybierzesz, zyskasz dostęp do publiczności chętnych kupujących, do których inaczej byś nie był w stanie dotrzeć.

7. Trzymaj się zapasów

Czasami najlepszą strategią jest trzymanie zapasów i sprzedaż ich w późniejszym terminie, gdy wzrośnie popyt.

Rynek może być nasycony, ponieważ wielu detalistów próbuje przenieść wycofane zapasy po obniżonych cenach. Zyski z przyszłych cen mogą przewyższyć krótkoterminowy koszt wynajmu powierzchni magazynowej.

8. Uruchom prezent

Jeśli uważasz, że nie ma wystarczającego popytu, aby sprzedać pozostałe akcje, rozważ zorganizowanie nagrody. Zwiększysz rozgłos swojego sklepu i upewnisz się, że pozostałe zapasy nie zostaną zmarnowane.

Influencerzy często będą chcieli współpracować z Tobą i rozpowszechniać informacje. To także świetna okazja do interakcji z obecnymi klientami.

Alternatywnie możesz rozważyć przekazanie produktów na cele charytatywne lub non-profit. Ponownie, jest to doskonała okazja do rozgłosu i wzmocnienia swojej reputacji. Przekazując darowiznę na cele charytatywne, zwykle możesz skorzystać z możliwości podatkowych, ograniczając całkowity koszt niesprzedaży zapasów dla Twojej firmy.

9. Połącz wycofane produkty z innymi przedmiotami

Jednym ze sposobów na zwiększenie popytu na aktywne produkty jest łączenie ich z produktami wycofanymi.

Dodanie „słodzików” do istniejących produktów to świetny sposób na zwiększenie konwersji. Jeśli premie są ograniczone w czasie, pojawia się również element pilności, co dodatkowo skłania odwiedzających do zakupu.

Kluczem jest staranny dobór produktów podstawowych, aby nie umniejszać ich wartości. Najlepiej byłoby łączyć produkty uzupełniające i wybierać te aktywne linie, które skorzystałyby na zwiększeniu ekspozycji.

Pamiętaj o dodawaniu elementów budujących pilność na stronach produktów, podkreślając fakt, że „darmowe” dodatki są dostępne tylko przez ograniczony czas.

10. Rozważ przeprowadzenie dedykowanej kampanii marketingowej

Jeśli masz do sprzedania dużą ilość wycofanych zapasów, warto rozważyć dedykowaną strategię marketingową. Analiza kosztów i korzyści powinna zawsze poprzedzać każdą decyzję, ale często pożądane będzie zainwestowanie znacznych zasobów w przenoszenie wycofanych produktów.

Jeśli próbujesz pozbyć się dużej liczby produktów, uwzględnij wszystkie następujące kanały:

• Marketing e-mailowy – upewnij się, że wszyscy Twoi klienci wiedzą o sprzedaży dzięki kompleksowej kampanii e-mailowej dostarczanej przez cały czas trwania promocji.
• Media społecznościowe – podkreślaj znaczne rabaty wraz z ograniczoną dostępnością produktów, aby zachęcić do udostępniania w mediach społecznościowych.
• W witrynie e-commerce — promuj wycofane towary w witrynie, w nagłówku i pasku bocznym, a nawet na stronach produktów.

Nie lekceważ znaczenia swojej strategii dotyczącej wycofania produktu

Wycofane produkty to niewielka, ale ważna szansa na zwiększenie sprzedaży.

Jako sprzedawca będziesz musiał stale zajmować się produktami wycofanymi z produkcji i produktami o niskim popycie. Z biegiem czasu koszt tego inwentarza może się sumować. A brak możliwości sprzedaży może pochłonąć znaczną część miesięcznych i rocznych przychodów.

Niezbędne jest wdrożenie przetestowanych procesów, aby poradzić sobie ze starymi zapasami. Przekonasz się, że masz mniej obaw o wycofane produkty, a Twoje przychody ze sprzedaży rosną. #SEO #ecommerce Kliknij, aby tweetować

Z tego powodu konieczne jest wdrożenie przetestowanych procesów, aby poradzić sobie ze starymi zapasami. Przekonasz się, że masz mniej obaw o wycofane produkty, a Twoje przychody ze sprzedaży rosną.

Teraz nadszedł czas, aby zacząć organizować swoją pierwszą wyprzedaż produktów, które zostały wycofane.

Zoptymalizuj całą witrynę e-commerce za pomocą bezpłatnej 115-punktowej listy kontrolnej

Chcesz zwiększyć sprzedaż w całej witrynie? Przygotowaliśmy wyczerpującą, praktyczną i bezpłatną listę kontrolną optymalizacji e-commerce, która zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o optymalizacji wszystkich stron Twojej witryny, od strony głównej po formularz płatności. Pobierz teraz.