如何通过停产产品提高您的销售和 SEO 流量？

作为在线零售商，了解如何转移已停产的产品非常重要。

生产线和产品停产的原因有很多，从供应问题到低销量和人气下降。

出售现有库存有多种方法。 即使产品的销量历史最低，您仍然可以激发兴趣并吸引买家。 您不需要“注销”不受欢迎的产品并遭受经济损失。

同样，有一些方法可以从 SEO 的角度利用旧产品页面，保持它们的链接价值并利用它们进行未来的销售。

有很多方法可以从 SEO 的角度利用旧产品页面，保持它们的链接价值并利用它们进行未来的销售。 #Ecommerce #DiscontinuedProducts #SEO点击推文

在这篇文章中，我们将澄清关键术语，为您的产品页面提供一个 SEO 大纲，并确切地告诉您如何通过停产产品来提高销售额。

在本文中，您可以找到：

什么是停产产品？
您应该如何处理“暂时缺货”页面？
您应该如何处理永久停产的产品页面？
404 页面和 301 重定向怎么样？
停产产品页面的 4 个 SEO 技巧
1. 迎合剩余的搜索需求
2. 搜索流量减少后的“无索引”页面
3.保持Link Juice
4. 避免 404 和 410 页面
提高停产产品销量的 10 种方法
不要忽视停产产品策略的重要性

听起来不错？ 让我们潜入。

什么是停产产品？

停产的产品是您不再库存的项目或项目行。 您的可用库存可能仍然有限，但您将来不会补充。

零售商停产的原因有很多，包括销量低、不可用（例如制造商停产）或临时供应链问题。

亚马逊已停产的产品页面模板。

无论如何，停产的库存通常既是一笔可观的资产，又是零售商的潜在问题。 您希望避免将产品留在仓库中积灰。 理想情况下，停产的产品应尽快转换为收入，以便您可以专注于活跃的产品线。

但许多零售商陷入了忽视停产库存的陷阱。 他们可能会认为，花钱购买很快将无法获得的产品的营销活动是不合理的。 或者，最好将时间和资源花在能够在更长时期内带来更多收入的任务上。

但这种方法几乎总是错误的。 完全有可能以一种不会对其他营销和销售活动产生不利影响的方式，采取精益和快速的方法来销售停产的产品。 如果您是一家大型零售商，您可能需要定期处理停产的产品，因此最好有到位的有效流程。

您应该如何处理“暂时缺货”页面？

“暂时缺货”页面适用于您希望在未来某个时候再次有货的产品。

大多数客户会以强烈的购买欲望登陆这些页面，并积极搜索产品（缺货产品不应在类别页面上展示）。 这使您有机会获取访问者的详细信息，并在产品可用时将其通知给他们。

在有不可用商品的产品页面上，您应该采取两个步骤：

• 请求详细信息并在产品再次可用时提醒访问者 -在已停产的产品页面上包含一个选择加入表格，访问者可以在其中输入他们的电子邮件地址。 当产品有货时向他们发送警报。 如果可能，您还应该向他们保证不会有很长的等待期。 诸如“更多产品正在上路”或“即将推出”之类的通知非常适合传达这一点。
• 将他们引导至其他类似和相关产品——所有停产的产品页面都应展示相关项目。 在暂时缺货的产品页面上，这些列表应该比平时更突出。 请记住，访问者可能非常渴望购买。 推荐其他产品是利用这个机会的最佳方式。

上面概述的两个简单策略将确保您最大限度地利用访问者为停产和缺货产品页面创造的机会。

您应该如何处理永久停产的产品页面？

永久停产的产品给零售商带来了难题。

一方面，对产品的搜索需求可能仍然存在。 这意味着在 Google 中排名的产品页面会为网站带来流量。

另一方面，从用户体验的角度来看，保持已停产的页面处于活动状态可能是负面的，随着时间的推移，搜索引擎用户最终可能会看到比活动页面更多的停产产品页面。

这个问题没有一刀切的答案。 不同的零售商采取各种方法，最终，任何策略都应通过测试和用户反馈来确认。 例如，eBay 将所有旧产品页面保留在其网站上。 另一方面，亚马逊通常会在一段时间后删除停产的产品页面。

如果您还没有掌握足够的信息来制定策略，那么您可以遵循一些基本原则。

一般来说，最好在您的网站上保留已停产的产品页面并提供类似的建议。 当流行度仍然很高（由搜索量决定）时，允许 Google 抓取页面并将其编入索引。 #SEO #Ecommerce点击推文

一般来说，最好在您的网站上保留已停产的产品页面并提供类似的建议。 当流行度仍然很高（由搜索量决定）时，允许 Google 抓取页面并将其编入索引。

提供推荐的类似模型是关键。
当搜索兴趣逐渐减弱，但网站上仍有兴趣时，不要将页面编入索引，而是将它们保留在您的网站上，同时提供类似的产品建议。 当兴趣变得不存在时，将页面重定向到一般的“产品不可用”页面。 这将确保您不会丢失任何链接。

404 页面和 301 重定向怎么样？

对于已停产的产品页面，404 页面和 301 重定向是两个最常用的选项。 那么你也应该实施它们吗？

以下是每个的快速概述：

• 404 页面 – 404 页面显示页面何时被简单删除而没有任何进一步操作。 当您输入错误的网站地址或点击错误链接时，您就会遇到它们。 他们通常会显示类似“错误：无法找到此页面”的内容。 在电子商务环境中，尤其是涉及停产的产品页面时，应避免使用 404 页。 从用户体验的角度来看，它们很糟糕，一旦你完全删除了一个页面，任何指向你网站的链接都会丢失。

Etsy.com 上的 404 页面。

• 301 重定向 –当您设置 301 重定向时，已停产的产品页面的访问者将被重定向到您网站上的其他地方，通常是一个通用的电子商务登陆页面，通知他们产品不再可用。 您还可以在此页面上包含指向您网站其他区域的链接。 另一方面，您可以将用户重定向到类似的产品，并显示解释重定向发生原因的附加信息。 301 重定向对于不再接收任何搜索（通过 Google、Bing 等或您自己的内部搜索引擎）的页面很有用，作为维护“链接汁”并向少数访问者提供建议的方式您的站点通过冗余 URL。

这里故事的寓意是像瘟疫一样避免 404 页。 您完全有可能需要删除已停产的产品页面。 在这种情况下，请选择重定向而不是彻底删除页面。

停产产品页面的 4 个 SEO 技巧

不要担心失去流量和链接，因为产品页面不再活跃。 有一个简单的策略可以最大限度地提高停产产品页面的收入，同时确保指向这些页面的任何链接保持活动状态。

从 SEO 的角度来看，您应该对已停产的产品页面执行以下操作：

1. 迎合剩余的搜索需求

如果已停用的页面正在对具有流量的搜索词进行排名，那么保持它们的排名是个好主意。 您可以在 Google Analytics 中设置参数来跟踪停产产品页面的浏览量，并根据这些信息来满足您的策略。

Ebay 继续显示已结束的列表，同时推荐类似的产品。

这里的关键是在页面上突出显示产品建议，最好是在首屏。 清楚地告诉客户该产品不再可用，并指出他们密切相关的项目。 次世代机型、同品牌机型、不同品牌规格相近的产品，都是不错的建议。

2. 搜索流量减少后的“无索引”页面

您不希望出现在 Google 上显示的大部分产品页面都已停止使用的情况。 这对您的品牌和用户体验不利，并且您最终可能会因为高跳出率而导致排名下降。

出于这个原因，当流量逐渐减少时，不要索引已停产的产品页面。 如果访问者仍在使用您的现场搜索引擎搜索特定产品，请保持页面处于活动状态并使用它们将访问者重定向到另一个产品页面。 这是一个很好的策略，因为它提供了积极的用户体验——向访问者澄清产品不再可用——同时利用流量和兴趣，否则将无法利用。

3.保持Link Juice

当“无索引”停产产品页面的流量下降时，您应该怎么做？ 在您的网站上放置大量旧页面会占用不必要的服务器空间并给访问者带来负面体验。 没有什么比浏览时遇到大量无用产品页面更糟糕的了。

但保持“链接汁”很重要。 这样做的方法是通过 301 重定向。 您应该在 Google Analytics 中跟踪已停止页面的流量，以便知道何时删除它们并重定向 URL。

Envato 有一个很好的方法来处理停产的产品

请记住将访问者引导到说明产品不再可用的一般着陆页。 提供相关项目或提示他们继续浏览同一类别。 您可能希望设计特定于类别或产品类型的登录页面。

4. 避免 404 和 410 页面

这两种类型的页面通常都是坏主意。 我们已经涵盖了 404 页，但是 410 页呢？ 这些类似于 404 页面，但添加了一点代码，告诉 Google 该页面已永远消失。

404 和 410 页面的缺点远远超过优点，你应该避免它们。 从用户体验的角度来看，它们很糟糕，导致链接丢失，并且无法保持搜索排名。

提高停产产品销量的 10 种方法

因此，我们已经涵盖了停产产品的 SEO 方面，但您如何才能真正移动那些挥之不去的库存？

以下十种方法可确保您快速且经济高效地销售剩余库存：

1. 开展“一次性”销售

就在线商务而言，紧迫感是一种非常强大的情绪。 没有什么比一次性销售更能唤起紧迫感了。

与传统销售相比，访客通常更容易接受一次性“清仓”销售，传统销售虽然仍然有效，但通常被视为营销策略。 一些在线商店以永久销售模式运营。

如果您向客户明确说明某个产品系列（或多个系列）将停产，并且可以在有限的时间内以折扣价购买，您就会引起很多兴趣。

使该策略如此具有成本效益的原因在于，只需一两封电子邮件即可将消息发送出去。

2. 在社交媒体上建立嗡嗡声

社交媒体是传播一次性销售消息的理想场所。

人们将渴望分享这样一个事实，即停产的产品最后一次以折扣价出售。

强调一点，一旦商品售出，它们就永远消失了。 这会产生紧迫感。 此外，鼓励客户分享他们产品的照片，如果它是一种将广泛使用（不仅仅是在您的商店中）的末代模型，则还可以分享个人故事和轶事。

Facebook 上有许多日常交易组和页面，您可以要求分享有关您的销售的信息。 检查是否有关注您销售的产品类型或品牌的粉丝群体。

3. 强调折扣和降价

折扣和降价对潜在买家具有吸引力，应予以强调。 同样，由于一次性销售的真实性，您的客户群更有可能相信降价是真实的（而不仅仅是噱头）。

但是，您可以做的不仅仅是将最终价格降低 10% 或 20%。 批量订单呢？ 是否可以按照“买二送三”的方式推出优惠？

您为促销带来的优惠和折扣越多，它就越有吸引力和可分享。

您甚至可能希望在销售公开之前以特别折扣价向过去的客户（或您的忠诚度计划的成员）推销销售。 这为促销增加了另一层紧迫性。

4. 逐步增加折扣

为了确保您销售所有库存，请考虑逐渐增加折扣，直到一切都消失为止。

销售停产产品的问题在于，由于需求低，它们往往一开始就被淘汰。 有时，简单的降价不足以弥补这种缺乏兴趣。

逐渐增加折扣直到找到理想的价格是克服这个问题的一种方法。 您只需要找到最佳位置并留在那里即可。

乍一看，这对于在折扣生效之前购买该产品的先前客户来说似乎是不公平的。 消除这一障碍的一种方法是保证在所有物品都消失时确定的最终价格将是每个人支付的价格。 这个角度也为传统的促销形式提供了一个有趣的倾斜，可能会引起更多的兴趣。

5. 向以前的买家推销

以前的买家可能仍然对停产的产品感兴趣，并且可能会在他们发现将来无法提供时想要囤货。

如果可能，根据他们以前的购买情况对客户进行细分，并直接介绍过去购买过相同商品（或类似商品）的客户。

关注这个群体很重要，因为它代表了您的客户群中已经表现出兴趣的部分。 购买了更新或旧型号的客户也是不错的候选人。 您应该强调产品之间的相似性，并突出显示在后来的模型中删除的任何积极特征。

通过实施持续的活动，而不是一次性的促销电子邮件（可能适合您的更广泛的受众），确保营销信息确实到达这一细分市场。 大宗交易也可能吸引这些潜在客户。

6. 与交易网站合作

交易网站一直在寻找促销活动，他们很有可能对销售您停产的产品感兴趣。 大型交易网站，如 Daily Steals 和 Tanga，可以通过社交媒体和邮件列表接触到大量受众。

在交易网站方面，基本上有两种选择。 您可以达成协议，通过第三方网站独家销售，如果您想保护商店中其他相关产品的价格，这是一个很好的策略。 或者，您可以使用诸如 Deal News 之类的综合网站，它将引导客户返回您的网站。

无论您决定走哪条路线，您都可以接触到那些原本无法接触到的愿意购买的观众。

7. 持有股票

有时最好的策略是持有库存并在需求增加时出售。

市场可能已经饱和，因为许多零售商正试图以折扣价转移已停产的库存。 从未来价格中获得的收益可能会超过租用仓库空间的短期成本。

8.运行赠品

如果您认为没有足够的需求来出售您剩余的库存，请考虑进行赠品。 您将为您的商店进行宣传，并确保不会浪费剩余的库存。

有影响力的人通常愿意与您合作并传播信息。 这也是与现有客户互动的绝佳机会。

或者，您可以考虑将产品捐赠给慈善机构或非营利组织。 同样，这是宣传和提高声誉的绝佳机会。 通过向慈善机构捐款，您通常可以利用税收机会，从而限制您的滞销库存业务的总体成本。

9. 将停产的产品与其他物品捆绑在一起

增加对活跃产品需求的一种方法是将它们与已停产的商品捆绑在一起。

在现有产品中添加“甜味剂”是提高转化率的好方法。 如果奖金是有时间限制的，那么也有紧迫性的元素，进一步促使游客购买。

关键是要仔细选择初级产品，以免降低它们的价值。 理想情况下，您应该捆绑互补产品并选择那些可以从增加曝光率中受益的活跃产品线。

请记住在产品页面中添加紧急构建元素，以突出“免费”附加组件仅在有限时间内可用的事实。

10. 考虑开展专门的营销活动

如果您有大量已停产的库存要出售，则值得考虑专门的营销策略。 成本效益分析应始终先于任何决定，但通常需要投入大量资源来转移停产的项目。

如果您试图摆脱大量产品，请覆盖以下所有渠道：

• 电子邮件营销 –通过在整个促销期间提供的全面电子邮件活动，确保您的所有客户都了解此次促销活动。
• 社交媒体——强调可观的折扣以及产品供应有限的事实，以鼓励在社交媒体上分享。
• 在您的电子商务网站上 –在您的网站、标题和侧边栏中，甚至在产品页面上宣传停产的库存。

不要忽视停产产品策略的重要性

停产的产品代表了一个小而重要的促进销售的机会。

作为零售商，您必须持续处理停产和低需求产品。 随着时间的推移，此库存的成本可能会增加。 无法出售它可能会从您的月度和年度收入中扣除很大一部分。

实施经过测试的流程来处理旧库存至关重要。 您会发现您对停产产品的担忧减少了，并且您的销售收入增加了。 #SEO #ecommerce点击推文

因此，必须实施经过测试的流程来处理旧库存。 您会发现您对停产产品的担忧减少了，并且您的销售收入增加了。

现在，是时候开始组织您的第一次停产产品销售了。

使用免费的 115 点清单优化您的整个电子商务网站

想提高整个网站的销售额吗？ 我们整理了一份详尽、可操作且免费的电子商务优化清单，其中涵盖了您需要了解的有关优化所有网站页面（从主页到结帐表单）的所有信息。 立即下载。