วิธีเพิ่มยอดขายและการเข้าชม SEO ของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตแล้ว

ในฐานะผู้ค้าปลีกออนไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีย้ายผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตไปแล้ว

รายการและผลิตภัณฑ์ถูกยกเลิกด้วยเหตุผลหลายประการ ตั้งแต่ปัญหาด้านอุปทานไปจนถึงยอดขายที่ต่ำ และความนิยมที่ลดลง

มีหลายวิธีในการขายสินค้าคงเหลือ แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะมียอดขายต่ำเป็นประวัติการณ์ คุณยังสามารถกระตุ้นความสนใจและดึงดูดผู้ซื้อได้ คุณไม่จำเป็นต้อง "ตัดจำหน่าย" ผลิตภัณฑ์ที่มีความนิยมต่ำและได้รับผลกระทบทางการเงิน

มีวิธีการใช้หน้าผลิตภัณฑ์เก่าจากมุมมองของ SEO อย่างเท่าเทียมกัน รักษามูลค่าลิงก์และใช้ประโยชน์จากหน้าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเพื่อการขายในอนาคต

มีหลายวิธีในการใช้หน้าผลิตภัณฑ์เก่าจากมุมมองของ SEO รักษามูลค่าลิงก์และใช้ประโยชน์จากหน้าเหล่านี้เพื่อการขายในอนาคต #Ecommerce #DiscontinuedProducts #SEO คลิกเพื่อทวีต

ในโพสต์นี้ เราจะอธิบายคำศัพท์สำคัญ ให้โครงร่าง SEO สำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ และบอกวิธีเพิ่มยอดขายของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิต

ในบทความนี้คุณจะพบ:

ผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกคืออะไร?
คุณควรทำอย่างไรกับหน้า "สินค้าหมดชั่วคราว"
คุณควรทำอย่างไรกับหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกอย่างถาวร
404 Pages และ 301 Redirects เป็นอย่างไร?
4 เคล็ดลับ SEO สำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิก
1. ตอบสนองความต้องการในการค้นหาที่เหลืออยู่
2. “ไม่มีดัชนี” หน้าหลังจากที่ปริมาณการค้นหาลดลง
3. รักษาลิงค์น้ำผลไม้
4. หลีกเลี่ยง 404 และ 410 หน้า
10 วิธีในการกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิต
อย่ามองข้ามความสำคัญของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตแล้ว

เสียงดี? มาดำน้ำกันเถอะ

ผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกคืออะไร?

สินค้าที่ยกเลิกคือสินค้าหรือรายการสินค้าที่คุณไม่มีในสต็อกอีกต่อไป คุณอาจยังมีสินค้าคงคลังที่จำกัด แต่คุณจะไม่เติมสินค้าอีกในอนาคต

มีหลายสาเหตุที่ผู้ค้าปลีกหยุดผลิตผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงยอดขายที่ต่ำ สินค้าไม่พร้อมจำหน่าย (เช่น เมื่อผู้ผลิตหยุดการผลิต) หรือปัญหาซัพพลายเชนชั่วคราว

เทมเพลตหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกจาก Amazon

ไม่ว่าในกรณีใด สต็อคที่ยกเลิกมักจะถือเป็น สินทรัพย์ขนาดใหญ่และเป็นปัญหาที่อาจเกิดขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีก คุณต้องการหลีกเลี่ยงการทิ้งผลิตภัณฑ์เพื่อรวบรวมฝุ่นในคลังสินค้า ตามหลักการแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตควรเปลี่ยนเป็นรายได้โดยเร็วที่สุด เพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่

แต่ผู้ค้าปลีกจำนวนมากตกหลุมพรางของการ เพิกเฉยต่อสต็อกที่เลิกผลิตแล้ว พวกเขาอาจรู้สึกว่าการใช้จ่ายเงินเพื่อทำกิจกรรมทางการตลาดสำหรับสินค้าที่จะหมดลงในเร็วๆ นี้ เป็นสิ่งที่ไม่ยุติธรรม หรือใช้ เวลาและทรัพยากรไปกับงานที่จะช่วยเพิ่มรายได้ในระยะเวลานานขึ้น

แต่วิธีนี้มักถูกเข้าใจผิดเกือบทุกครั้ง เป็นไปได้อย่างสิ้นเชิงที่จะใช้แนวทาง แบบลีนและรวดเร็วในการขายผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิต ในลักษณะที่ไม่ส่งผลเสียต่อกิจกรรมทางการตลาดและการขายอื่นๆ หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ คุณอาจจะต้องจัดการกับผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตเป็นประจำ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่จะมีกระบวนการที่มีประสิทธิภาพ

คุณควรทำอย่างไรกับหน้า "สินค้าหมดชั่วคราว"

หน้า "สินค้าหมดชั่วคราว" เป็นหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณคาดว่าจะวางจำหน่ายอีกครั้งในอนาคต

ลูกค้าส่วนใหญ่จะเข้าสู่หน้าเหล่านี้ด้วยความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะซื้อสินค้า โดยมีการค้นหาผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง (ไม่ควรแสดงผลิตภัณฑ์ที่หมดสต็อกในหน้าหมวดหมู่) ซึ่งเปิด โอกาสให้คุณนำรายละเอียดของผู้เข้าชมและแจ้งพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในขั้นต่อไปเมื่อพร้อมใช้งาน

มีสองขั้นตอนที่คุณควรดำเนินการในหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีรายการที่ไม่พร้อมใช้งาน:

• ขอรายละเอียดและแจ้งเตือนผู้เยี่ยมชมเมื่อมีสินค้าอีกครั้ง – รวมแบบฟอร์มการเลือกใช้บนหน้าผลิตภัณฑ์ที่เลิกใช้แล้วซึ่งผู้เยี่ยมชมสามารถป้อนที่อยู่อีเมลของตนได้ ส่งการแจ้งเตือนเมื่อมีสินค้าในสต็อก ถ้าเป็นไปได้ คุณควรรับรองด้วยว่าจะไม่มีระยะเวลารอนาน การแจ้งเตือนเช่น "มีสินค้าเพิ่มเติมกำลังมา" หรือ "เร็วๆ นี้" เป็นสิ่งที่ดีสำหรับการสื่อสารประเด็นนี้
• นำพวกเขาไปยังผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ – หน้าผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกทั้งหมดควรแสดงรายการที่เกี่ยวข้อง ในหน้าสินค้าที่หมดสต็อกชั่วคราว รายการเหล่านี้ควรได้รับการเน้นเพิ่มเติมบนหน้ามากกว่าปกติ จำไว้ว่าผู้เข้าชมมักจะกระตือรือร้นที่จะซื้อ การแนะนำผลิตภัณฑ์อื่นๆ เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้

กลยุทธ์ง่ายๆ สองข้อที่สรุปไว้ข้างต้นจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณกำลังเพิ่มโอกาสสูงสุดที่ผู้เข้าชมสร้างขึ้นในหน้าผลิตภัณฑ์ที่เลิกใช้และหมดสต็อก

คุณควรทำอย่างไรกับหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกอย่างถาวร

ผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตอย่างถาวรทำให้เกิดปัญหาสำหรับผู้ค้าปลีก

ในอีกด้านหนึ่ง ความต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์อาจยังคงมีอยู่ ซึ่งหมายความว่าหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีอันดับใน Google นำการเข้าชมมายังไซต์

ในทางกลับกัน การรักษาหน้าที่หยุดใช้งานอาจส่งผลเสียจากมุมมองของประสบการณ์ผู้ใช้ และเมื่อเวลาผ่านไป ผู้ใช้เครื่องมือค้นหาอาจเห็นหน้าผลิตภัณฑ์ที่หยุดให้บริการมากกว่าหน้าที่ใช้งานอยู่

ไม่มีคำตอบเดียวสำหรับปัญหานี้ ผู้ค้าปลีกต่างใช้วิธีการที่หลากหลาย และท้ายที่สุด กลยุทธ์ใดๆ ควรได้รับการยืนยันโดยการทดสอบและความคิดเห็นของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น eBay ทำให้หน้าผลิตภัณฑ์เก่าทั้งหมดอยู่บนไซต์ของตน ในทางกลับกัน Amazon มักจะลบหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง

หากคุณไม่อยู่ในขั้นตอนที่คุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะกำหนดกลยุทธ์ มีหลักการพื้นฐานบางประการที่คุณสามารถปฏิบัติตามได้

โดยทั่วไป คุณควรเก็บหน้าผลิตภัณฑ์ที่เลิกใช้แล้วไว้ในไซต์ของคุณและเสนอคำแนะนำที่คล้ายคลึงกัน เมื่อความนิยมยังคงสูง (กำหนดโดยปริมาณการค้นหา) ให้ Google สามารถรวบรวมข้อมูลและจัดทำดัชนีหน้าเว็บได้ #SEO #อีคอมเมิร์ซ คลิกเพื่อทวีต

โดยทั่วไป คุณควรเก็บหน้าผลิตภัณฑ์ที่เลิกใช้แล้วไว้ในไซต์ของคุณและเสนอคำแนะนำที่คล้ายคลึงกัน เมื่อความนิยมยังคงสูง (กำหนดโดยปริมาณการค้นหา) ให้ Google สามารถรวบรวมข้อมูลและจัดทำดัชนีหน้าเว็บได้

การเสนอรุ่นที่คล้ายกันที่แนะนำเป็นกุญแจสำคัญ
เมื่อความสนใจในการค้นหาลดลง แต่ก็ยังมีความสนใจในไซต์ ให้ไม่สร้างดัชนีหน้าเว็บแต่ เก็บไว้ในไซต์ของคุณในขณะที่เสนอคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน เมื่อไม่มีความสนใจ ให้เปลี่ยนเส้นทางหน้าไปยังหน้า "สินค้าไม่พร้อมใช้งาน" ทั่วไป เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียลิงก์ใดๆ

404 Pages และ 301 Redirects เป็นอย่างไร?

404 หน้าและ 301 เปลี่ยนเส้นทางเป็นสองตัวเลือกที่ใช้บ่อยที่สุดเมื่อพูดถึงหน้าผลิตภัณฑ์ที่หยุดให้บริการ คุณควรใช้พวกเขาด้วยหรือไม่?

ต่อไปนี้คือภาพรวมโดยย่อของแต่ละรายการ:

• 404 หน้า – 404 หน้าจะแสดงเมื่อเพจถูกลบออกโดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ เพิ่มเติม คุณจะเจอพวกเขาเมื่อคุณพิมพ์ที่อยู่เว็บไซต์ผิดหรือคลิกลิงก์ที่ไม่ถูกต้อง พวกเขามักจะแสดงบางอย่างตามบรรทัดของ "ข้อผิดพลาด: ไม่พบหน้านี้" ในการตั้งค่าอีคอมเมิร์ซ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึง หน้าผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตแล้ว ควรหลีกเลี่ยง 404 หน้า มันแย่มากจากมุมมองของประสบการณ์ผู้ใช้ และเมื่อคุณลบหน้าทั้งหมด ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณจะสูญหายไป

หน้า 404 บน Etsy.com

• การเปลี่ยนเส้นทาง 301 – เมื่อคุณตั้งค่าการเปลี่ยนเส้นทาง 301 ผู้เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ที่เลิกใช้จะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังที่อื่นในไซต์ของคุณ โดยปกติแล้วจะเป็นหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซทั่วไปที่แจ้งให้ทราบว่าผลิตภัณฑ์ไม่มีให้บริการอีกต่อไป คุณอาจใส่ลิงก์ไปยังส่วนอื่นๆ ของเว็บไซต์ของคุณในหน้านี้ ในทางกลับกัน คุณอาจเปลี่ยนเส้นทางผู้ใช้ไปยังผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและแสดงข้อมูลเพิ่มเติมโดยอธิบายว่าเหตุใดจึงมีการเปลี่ยนเส้นทาง การเปลี่ยนเส้นทาง 301 มีประโยชน์สำหรับหน้าที่ไม่ได้รับการค้นหาอีกต่อไป (ไม่ว่าจะผ่านทาง Google, Bing ฯลฯ หรือเครื่องมือค้นหาภายในของคุณเอง) เพื่อรักษา "ลิงก์น้ำผลไม้" และเสนอคำแนะนำแก่ผู้เยี่ยมชมเพียงไม่กี่รายที่มาถึง เว็บไซต์ของคุณผ่าน URL ที่ซ้ำซ้อน

คุณธรรมของเรื่องนี้คือการหลีกเลี่ยง 404 หน้าเช่นโรคระบาด เป็นไปได้อย่างยิ่งที่คุณอาจต้องลบหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิก เมื่อใดก็ตามที่เป็นกรณีนี้ ให้เลือกเปลี่ยนเส้นทางแทนที่จะลบหน้าออกทันที

4 เคล็ดลับ SEO สำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิก

ไม่ต้องกังวลว่าจะสูญเสียการเข้าชมและลิงก์เนื่องจากหน้าผลิตภัณฑ์ไม่ทำงานอีกต่อไป มีกลยุทธ์ง่ายๆ ในการเพิ่มรายได้สูงสุดจากหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิก ซึ่งช่วยให้แน่ใจว่าลิงก์ไปยังหน้าเหล่านั้นยังคงทำงานอยู่

นี่คือสิ่งที่คุณควรทำกับหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกจากมุมมองของ SEO:

1. ตอบสนองความต้องการในการค้นหาที่เหลืออยู่

หากหน้าเว็บที่หยุดให้บริการมีการจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาที่มีปริมาณการเข้าชม ก็ควรรักษาไว้ คุณสามารถตั้งค่าพารามิเตอร์ใน Google Analytics เพื่อ ติดตามการดูหน้าเว็บของหน้าผลิตภัณฑ์ที่หยุดและตอบสนองกลยุทธ์ของคุณตามข้อมูลนี้

อีเบย์ยังคงแสดงรายการที่สิ้นสุดแล้วในขณะที่แนะนำผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

สิ่งสำคัญในที่นี้คือการ รวมคำแนะนำผลิตภัณฑ์ไว้อย่างชัดเจนบนหน้าเว็บ โดยควรอยู่ในครึ่งหน้าบน บอกลูกค้าอย่างชัดเจนว่าไม่มีสินค้าแล้วและชี้ไปที่รายการที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด โมเดลเจเนอเรชันถัดไป รุ่นที่มีแบรนด์เดียวกัน และผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ต่างๆ ที่มีสเปคใกล้เคียงกัน ล้วนเป็นคำแนะนำที่ดี

2. “ไม่มีดัชนี” หน้าหลังจากที่ปริมาณการค้นหาลดลง

คุณไม่ต้องการที่จะจบลงในตำแหน่งที่ หน้าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของคุณที่ปรากฏบน Google ถูกยกเลิก ส่งผลเสียต่อแบรนด์และประสบการณ์ผู้ใช้ของคุณ และคุณอาจอยู่ในตำแหน่งที่อันดับของคุณตกเนื่องจากอัตราตีกลับที่สูง

ด้วยเหตุผลนี้ ให้ฝึกปฏิบัติโดย ไม่มีการจัดทำดัชนีหน้าผลิตภัณฑ์ที่หยุดทำงานเมื่อปริมาณการใช้งานลดลง หากผู้เยี่ยมชมยังคงค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะโดยใช้เครื่องมือค้นหาบนเว็บไซต์ของคุณ ให้แสดงหน้าเว็บนั้นต่อไปและใช้หน้าดังกล่าวเพื่อเปลี่ยนเส้นทางผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าผลิตภัณฑ์อื่น นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีเพราะให้ประสบการณ์ที่ดีแก่ผู้ใช้ - เป็นการชี้แจงให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าผลิตภัณฑ์ไม่มีให้บริการแล้ว - ในขณะที่ใช้ประโยชน์จากการเข้าชมและความสนใจที่อาจไม่ได้รับผลประโยชน์

3. รักษาลิงค์น้ำผลไม้

คุณควรทำอย่างไรเมื่อการเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ที่เลิกใช้ "ไม่มีการจัดทำดัชนี" หายไป การมีหน้าเก่าจำนวนมากบนไซต์ของคุณใช้พื้นที่เซิร์ฟเวอร์โดยไม่จำเป็น และสร้าง ประสบการณ์เชิงลบสำหรับผู้เยี่ยมชม ไม่มีอะไรจะเลวร้ายไปกว่าการพบกับหน้าผลิตภัณฑ์โง่ ๆ มากมายเมื่อเรียกดู

แต่สิ่งสำคัญคือต้องรักษา “น้ำเชื่อม” และวิธีการทำเช่นนี้คือผ่านการเปลี่ยนเส้นทาง 301 คุณควรติดตามการเข้าชมไปยังหน้าที่หยุดใน Google Analytics เพื่อให้คุณทราบว่าเมื่อใดควรลบออกและเปลี่ยนเส้นทาง URL

Envato มีแนวทางที่ดีในการเลิกผลิตสินค้า

อย่าลืมนำผู้เยี่ยมชมไปยัง หน้า Landing Page ทั่วไปที่อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ไม่มีให้บริการอีกต่อไป เสนอรายการที่เกี่ยวข้องหรือแจ้งให้เรียกดูต่อในหมวดหมู่เดียวกัน คุณอาจต้องการออกแบบหน้า Landing Page ที่เจาะจงสำหรับหมวดหมู่หรือประเภทผลิตภัณฑ์

4. หลีกเลี่ยง 404 และ 410 หน้า

หน้าเว็บทั้งสองประเภทนี้มักเป็นแนวคิดที่ไม่ดี เราได้ครอบคลุม 404 หน้าแล้ว แต่แล้ว 410 หน้าล่ะ หน้าเหล่านี้เหมือน 404 หน้า แต่มีการเพิ่มโค้ดเล็กน้อยเพื่อบอก Google ว่าหน้านั้นหายไปตลอดกาล

ข้อเสียมีมากกว่าข้อดีสำหรับทั้ง 404 และ 410 หน้า และ คุณควรหลีกเลี่ยง มันแย่มากจากมุมมองของ UX ส่งผลให้ลิงก์หายไป และไม่รักษาอันดับการค้นหา

10 วิธีในการกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิต

ดังนั้นเราจึงครอบคลุมแง่มุม SEO ของผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตแล้ว แต่คุณจะย้ายสต็อกที่คงเหลืออยู่ได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือ 10 วิธีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะขายสินค้าคงคลังที่เหลืออยู่ได้อย่างรวดเร็วและคุ้มค่า:

1. ดำเนินการลดราคา "ครั้งเดียวเท่านั้น"

ความเร่งด่วนเป็นอารมณ์ที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อเมื่อพูดถึงการค้าออนไลน์ และไม่มีอะไรดีไปกว่าการกระตุ้นให้เกิดความเร่งด่วนมากกว่าการขายครั้งเดียว

ผู้เข้าชมมักจะเปิดกว้างต่อการขายแบบ "ล้างสต๊อก" แบบครั้งเดียวมากกว่าการขายแบบเดิมๆ ซึ่งถึงแม้จะยังมีประสิทธิภาพอยู่ แต่ก็มักถูกมองว่าเป็นเพียงแค่กลอุบายทางการตลาดเท่านั้น ร้านค้าออนไลน์บางแห่งดำเนินการในโหมดการขายแบบถาวร

หากคุณทำให้ลูกค้าทราบอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ (หรือหลายรายการ) กำลังจะถูกยกเลิกและพร้อมสำหรับการซื้อในราคาพิเศษในช่วงเวลาจำกัด คุณจะได้รับความสนใจเป็นจำนวนมาก

สิ่งที่ทำให้กลยุทธ์นี้คุ้มทุนคือใช้เวลาเพียงหนึ่งหรือสองอีเมลในการส่งข้อความ

2. สร้าง Buzz บนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการ เผยแพร่ข่าวสารเกี่ยวกับการขายครั้งเดียว

ผู้คนจะกระตือรือร้นที่จะแบ่งปันความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตมีวางจำหน่ายเป็นครั้งสุดท้ายในราคาลดพิเศษ

เน้นย้ำว่าพอขายของแล้วหมดไปอย่างถาวร สิ่งนี้จะสร้างความเร่งด่วน นอกจากนี้ แนะนำให้ลูกค้าแชร์ภาพถ่ายของผลิตภัณฑ์ และหากเป็นรุ่นสุดท้ายของรุ่นที่จะไม่มีให้บริการในวงกว้าง (ไม่ใช่แค่ในร้านค้าของคุณ) เรื่องราวส่วนตัวและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย

มีกลุ่มและเพจดีลรายวันมากมายบน Facebook ที่คุณสามารถขอแชร์ข้อมูลเกี่ยวกับการขายของคุณได้ ตรวจสอบว่ามีกลุ่มแฟนคลับที่เน้นประเภทหรือแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายหรือไม่

3. เน้นส่วนลดและลดราคา

ส่วนลดและการลดราคาเป็นสิ่งที่ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพและควรเน้นย้ำ อีกครั้ง เนื่องจากความถูกต้องของการขายครั้งเดียว ฐานลูกค้าของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าการลดราคานั้นเป็นของแท้ (และไม่ใช่แค่กลไก)

แต่คุณสามารถทำได้มากกว่าแค่เคาะ 10% หรือ 20% จากราคาสุดท้าย แล้วการสั่งซื้อจำนวนมากล่ะ? เป็นไปได้ไหมที่จะแนะนำข้อเสนอตาม "ซื้อสองแถมที่สาม"?

ยิ่งคุณเสนอข้อเสนอและส่วนลดในการส่งเสริมการขายมากเท่าใด ก็ยิ่งน่าดึงดูดและแชร์ได้มากขึ้นเท่านั้น

คุณอาจต้องการทำการตลาดการขายให้กับลูกค้าในอดีต (หรือสมาชิกของโปรแกรมสะสมคะแนนของคุณ) ด้วยราคาส่วนลดพิเศษก่อนที่การขายจะเผยแพร่สู่สาธารณะ นี้เพิ่มความเร่งด่วนอีกชั้นหนึ่งในการส่งเสริมการขาย

4. เพิ่มส่วนลดแบบค่อยเป็นค่อยไป

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะขายสินค้าคงคลังทั้งหมดของคุณ ให้พิจารณาค่อยๆ เพิ่มส่วนลดจนกว่าของจะหมด

ปัญหาในการขายสินค้าที่เลิกผลิตคือพวกเขามักจะถูกลดลงตั้งแต่แรกเนื่องจากความต้องการต่ำ บางครั้งการลดราคาแบบธรรมดาอาจไม่เพียงพอสำหรับการขาดความสนใจ

การเพิ่มส่วนลดเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะพบราคาที่เหมาะสมเป็นวิธีหนึ่งในการแก้ปัญหานี้ คุณเพียงแค่ต้องหาจุดที่น่าสนใจและอยู่ที่นั่น

เมื่อมองแวบแรก การดำเนินการนี้อาจดูไม่ยุติธรรมกับลูกค้ารายเดิมที่ซื้อผลิตภัณฑ์ก่อนที่ส่วนลดจะมีผลใช้บังคับ วิธีหนึ่งในการขจัดอุปสรรคนี้คือ การรับประกันว่าราคาสุดท้ายที่กำหนดเมื่อสินค้าหมดจะเป็นราคาที่ทุกคนจ่าย มุมนี้ยังให้มุมเอียงที่น่าสนใจเกี่ยวกับรูปแบบการโปรโมตแบบดั้งเดิมและมีแนวโน้มที่จะได้รับความสนใจมากขึ้น

5. ตลาดไปยังผู้ซื้อก่อนหน้า

ผู้ซื้อรายก่อนๆ ยังคงสนใจสินค้าที่เลิกผลิตแล้ว และอาจต้องการตุนสินค้าเมื่อพบว่าไม่มีจำหน่ายในอนาคต

หากเป็นไปได้ ให้ แบ่งกลุ่มลูกค้าตามการซื้อก่อนหน้านี้และเสนอราคาโดยตรงไปยังลูกค้าที่เคยซื้อสินค้าเดียวกัน (หรือรายการที่คล้ายคลึงกัน) ในอดีต

สิ่งสำคัญคือต้องเน้นที่กลุ่มนี้ เนื่องจากเป็นกลุ่มของฐานลูกค้าที่แสดงความสนใจแล้ว ลูกค้าที่ซื้อรุ่นใหม่หรือรุ่นเก่าก็เป็นตัวเลือกที่ดีเช่นกัน คุณควรเน้นย้ำถึงความคล้ายคลึงกันระหว่างผลิตภัณฑ์และเน้นคุณลักษณะเชิงบวกที่ลดลงในรุ่นที่ใหม่กว่า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความทางการตลาดส่งถึงส่วนนี้อย่างแน่นอนโดย การใช้แคมเปญอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่อีเมลส่งเสริมการขายแบบใช้ครั้งเดียว (ซึ่งอาจเหมาะสำหรับผู้ชมที่กว้างขึ้นของคุณ) ดีลจำนวนมากอาจดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ได้เช่นกัน

6. พันธมิตรกับไซต์ดีล

ไซต์ดีลมักจะมองหาโปรโมชันอยู่เสมอ และมีโอกาสสูงที่พวกเขาจะสนใจขายสินค้าที่คุณเลิกผลิตไปแล้ว ไซต์ข้อตกลงขนาดใหญ่ เช่น Daily Steals และ Tanga สามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากบนโซเชียลมีเดียและผ่านรายชื่อผู้รับจดหมาย

มีสองตัวเลือกที่สำคัญเมื่อพูดถึงไซต์จัดการ คุณสามารถ บรรลุข้อตกลงในการขายเฉพาะผ่านเว็บไซต์บุคคลที่สาม ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ดีหากคุณต้องการปกป้องราคาของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ในร้านค้าของคุณ หรือคุณสามารถ ใช้ไซต์สรุปเช่น Deal News ซึ่งจะนำลูกค้ากลับมาที่ไซต์ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจลงเส้นทางใด คุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของผู้ซื้อที่เต็มใจซึ่งคุณจะไม่สามารถเข้าถึงได้

7. ถือหุ้น

บางครั้งกลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการ ถือหุ้นไว้และขายในภายหลังเมื่อมีความต้องการเพิ่มขึ้น

ตลาดอาจอิ่มตัวเนื่องจากผู้ค้าปลีกจำนวนมากพยายามย้ายสินค้าคงคลังที่ยกเลิกในราคาส่วนลด กำไรที่จะได้รับจากราคาในอนาคตอาจมีค่ามากกว่าต้นทุนการเช่าพื้นที่คลังสินค้าในระยะสั้น

8. แจกของรางวัล

หากคุณไม่เชื่อว่ามีความต้องการเพียงพอที่จะขายหุ้นที่เหลืออยู่ของคุณ ลองพิจารณาแจกของรางวัล คุณจะเผยแพร่โฆษณาสำหรับร้านค้าของคุณและทำให้มั่นใจว่าสินค้าคงเหลือจะไม่สูญเปล่า

ผู้มีอิทธิพลมักจะเต็มใจที่จะเป็นพันธมิตรกับคุณและกระจายคำ นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสที่ดีในการโต้ตอบกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

หรือคุณอาจ พิจารณาบริจาคผลิตภัณฑ์ให้กับองค์กรการกุศลหรือองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร นี่เป็นโอกาสที่ดีในการประชาสัมพันธ์และส่งเสริมชื่อเสียงของคุณอีกครั้ง การบริจาคเพื่อการกุศลมักจะทำให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสทางภาษี โดยจำกัดค่าใช้จ่ายโดยรวมสำหรับธุรกิจสินค้าคงคลังที่ไม่สามารถขายได้

9. รวมสินค้าที่เลิกผลิตแล้วกับสินค้าอื่นๆ

วิธีหนึ่งที่จะเพิ่มความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่ของคุณคือการรวมกลุ่มกับสินค้าที่เลิกผลิต

การเพิ่ม “สารให้ความหวาน” ให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการแปลง หากโบนัสมีเวลาจำกัด ก็ยังมีองค์ประกอบของความเร่งด่วน กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมซื้อเพิ่มเติม

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกผลิตภัณฑ์หลักอย่างรอบคอบเพื่อที่คุณจะได้ไม่ลดคุณค่าของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ตามหลักการแล้ว คุณควรรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมเข้าด้วยกัน และเลือกใช้สายผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่ซึ่งจะได้ประโยชน์จากการเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็น

อย่าลืมเพิ่มองค์ประกอบการสร้างความเร่งด่วนในหน้าผลิตภัณฑ์โดยเน้นว่าส่วนเสริม "ฟรี" มีให้บริการในช่วงเวลาจำกัดเท่านั้น

10. พิจารณาใช้แคมเปญการตลาดโดยเฉพาะ

หากคุณมีสต็อคที่ยกเลิกจำนวนมากเพื่อขาย ควรพิจารณากลยุทธ์ทางการตลาดโดยเฉพาะ การวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์ควรนำหน้าการตัดสินใจเสมอ แต่มักจะเป็นสิ่งที่พึงปรารถนาที่จะลงทุนทรัพยากรจำนวนมากในการย้ายรายการที่ยกเลิก

หากคุณกำลังพยายามกำจัดผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ให้ครอบคลุมทุกช่องทางต่อไปนี้:

• การตลาดผ่านอีเมล – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าทุกคนของคุณทราบเกี่ยวกับการขายด้วยแคมเปญอีเมลที่ครอบคลุมตลอดระยะเวลาโปรโมชั่น
• โซเชียลมีเดีย – เน้นส่วนลดมากมายพร้อมกับความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์มีจำนวน จำกัด เพื่อสนับสนุนการแบ่งปันบนโซเชียลมีเดีย
• บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ – โปรโมตสินค้าที่เลิกผลิตแล้วทั่วทั้งไซต์ของคุณ ในส่วนหัวและแถบด้านข้าง หรือแม้แต่ในหน้าผลิตภัณฑ์

อย่ามองข้ามความสำคัญของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตแล้ว

ผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกถือเป็นโอกาสเล็กๆ แต่มีความสำคัญในการกระตุ้นยอดขาย

ในฐานะผู้ค้าปลีก คุณจะต้องจัดการกับผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตและมีความต้องการต่ำอย่างต่อเนื่อง เมื่อเวลาผ่านไป ต้นทุนของสินค้าคงคลังนี้สามารถเพิ่มขึ้นได้ และการไม่สามารถขายได้อาจทำให้รายได้รายเดือนและรายปีของคุณลดลงอย่างมาก

จำเป็นต้องใช้กระบวนการทดสอบเพื่อจัดการกับสต็อกเก่า คุณจะพบว่าคุณมีความกังวลน้อยลงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตและรายได้จากการขายของคุณเพิ่มขึ้น #SEO #อีคอมเมิร์ซ คลิกเพื่อทวีต

ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นที่ต้องใช้กระบวนการทดสอบเพื่อจัดการกับสต็อกเก่า คุณจะพบว่าคุณมีความกังวลน้อยลงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตและรายได้จากการขายของคุณเพิ่มขึ้น

ตอนนี้ ถึงเวลาเริ่มจัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์ที่ยกเลิกครั้งแรกของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซทั้งหมดของคุณด้วยรายการตรวจสอบ 115 จุดฟรี

ต้องการเพิ่มยอดขายทั่วทั้งไซต์ของคุณหรือไม่? เราได้รวบรวมรายการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซที่ครบถ้วนสมบูรณ์ ดำเนินการได้ และไม่มีค่าใช้จ่าย ซึ่งครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าในไซต์ของคุณทั้งหมด ตั้งแต่หน้าแรกไปจนถึงแบบฟอร์มการชำระเงิน ดาวน์โหลดเลย