단종된 제품으로 판매 및 SEO 트래픽을 높이는 방법은 무엇입니까?

온라인 소매업체로서 단종된 제품을 이동하는 방법을 아는 것이 중요합니다.

라인과 제품은 공급 문제부터 판매 부진, 인기 하락 등 다양한 이유로 단종된다.

기존 재고를 매각하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 제품의 판매량이 역사적으로 낮더라도 여전히 관심을 불러일으키고 구매자를 참여시킬 수 있습니다. 인기가 낮은 제품을 "쓸어버릴" 필요가 없으며 재정적 타격을 입을 필요가 없습니다.

마찬가지로 SEO 관점에서 이전 제품 페이지를 활용하여 링크 값을 유지하고 향후 판매를 위해 활용하는 방법이 있습니다.

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이 게시물에서는 주요 용어를 명확히 하고 제품 페이지에 대한 SEO 개요를 제공하며 단종된 제품으로 매출을 높이는 방법을 정확히 알려드릴 것입니다.

이 문서에서는 다음을 찾을 수 있습니다.

단종된 제품은 무엇입니까?
"일시적으로 품절" 페이지는 어떻게 해야 합니까?
영구적으로 단종된 제품 페이지는 어떻게 해야 합니까?
404 페이지와 301 리디렉션은 어떻습니까?
단종된 제품 페이지에 대한 4가지 SEO 팁
1. 남은 검색 수요 충족
2. 검색 트래픽이 감소한 후의 "인덱스 없음" 페이지
3. 링크 주스 유지
4. 404 및 410 페이지를 피하십시오
단종된 제품의 매출을 높이는 10가지 방법
단종 제품 전략의 중요성을 간과하지 마십시오

좋은 소리? 뛰어들어봅시다.

단종된 제품은 무엇입니까?

단종 제품은 더 이상 재고가 없는 품목 또는 품목 라인입니다. 사용 가능한 인벤토리가 여전히 제한적일 수 있지만 앞으로는 보충하지 않을 것입니다.

낮은 판매, 재고 부족(예: 제조업체가 생산을 중단하는 경우) 또는 일시적인 공급망 문제를 포함하여 소매업체에서 제품을 중단하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

Amazon의 단종된 제품 페이지 템플릿입니다.

어떤 경우이든, 단종된 재고는 일반적으로 상당한 자산이자 소매업체의 잠재적인 문제를 구성합니다 . 창고에 먼지를 모으기 위해 제품을 두는 것을 피하고 싶습니다. 이상적으로는 중단된 제품이 가능한 한 빨리 수익으로 전환되어 활성 제품 라인에 집중할 수 있습니다.

그러나 많은 소매업체는 단종된 재고 를 무시 하는 함정에 빠진다 . 그들은 곧 사용할 수 없게 될 제품에 대한 마케팅 활동에 돈을 쓰는 것이 정당하지 않다고 생각할 수 있습니다. 또는 장기간에 걸쳐 더 많은 수익을 창출할 작업에 시간과 리소스를 더 잘 사용합니다.

그러나 이 방법은 거의 항상 틀리다. 다른 마케팅 및 판매 활동에 해로운 영향을 미치지 않는 방식으로 단종된 제품을 판매 할 때 간결하고 신속한 접근 방식 을 취하는 것은 전적으로 가능합니다. 대형 소매업체의 경우 단종된 제품을 정기적으로 처리해야 하므로 효과적인 프로세스를 마련하는 것이 좋습니다.

"일시적으로 품절" 페이지는 어떻게 해야 합니까?

"일시적으로 품절" 페이지는 귀하가 미래의 어느 시점에서 다시 사용할 수 있을 것으로 예상되는 제품을 위한 것입니다.

대부분의 고객은 제품을 적극적으로 검색한 후 구매 욕구가 강한 이 페이지를 방문합니다(재고가 없는 제품은 카테고리 페이지에 표시되지 않아야 함). 이렇게 하면 방문자의 세부 정보를 가져와 나중에 사용할 수 있게 되면 제품에 대해 알릴 수 있습니다.

사용할 수 없는 항목이 있는 제품 페이지에는 두 가지 단계를 수행해야 합니다.

• 세부 정보를 요청하고 제품이 다시 출시되면 방문자에게 알립니다. 방문자가 이메일 주소를 입력할 수 있는 중단된 제품 페이지에 옵트인 양식을 포함합니다. 제품이 재입고되면 알림을 보냅니다. 가능하면 대기 기간이 길지 않을 것이라고 확신시켜야 합니다. "더 많은 제품이 준비 중입니다" 또는 "곧 출시될 예정입니다"와 같은 알림은 이 점을 전달하는 데 좋습니다.
• 다른 유사 및 관련 제품으로 안내 – 중단된 모든 제품 페이지에는 관련 항목이 표시되어야 합니다. 일시적으로 품절된 제품 페이지에서 이러한 목록은 평소보다 페이지 위쪽에 강조 표시되어야 합니다. 방문자는 구매를 매우 열망할 가능성이 높다는 점을 기억하십시오. 다른 제품을 제안하는 것이 이 기회를 활용하는 가장 좋은 방법입니다.

위에 설명된 두 가지 간단한 전략을 통해 방문자가 단종되고 품절된 제품 페이지에 대한 기회를 극대화할 수 있습니다.

영구적으로 단종된 제품 페이지는 어떻게 해야 합니까?

영구적으로 단종된 제품은 소매업체에게 난제입니다.

한편으로는 제품에 대한 검색 수요가 여전히 존재할 수 있습니다. 이는 Google에서 순위가 ​​매겨진 제품 페이지가 사이트로 트래픽을 유도한다는 것을 의미합니다.

다른 한편으로 중단된 페이지를 활성 상태로 유지하는 것은 사용자 경험 관점에서 부정적일 수 있으며 시간이 지남에 따라 검색 엔진 사용자는 활성 페이지보다 중단된 제품 페이지를 더 많이 보게 될 수 있습니다.

이 문제에 대한 만능 정답은 없습니다. 소매업체마다 다양한 접근 방식을 취하며 궁극적으로 모든 전략은 테스트와 사용자 피드백을 통해 확인되어야 합니다. 예를 들어 eBay는 모든 오래된 제품 페이지를 사이트에 그대로 유지합니다. 반면에 아마존은 일반적으로 일정 기간이 지나면 단종된 제품 페이지를 제거합니다.

전략을 수립하기에 충분한 정보를 갖고 있지 않다면 따를 수 있는 몇 가지 기본 원칙이 있습니다.

일반적으로 사이트에서 중단된 제품 페이지를 유지하고 유사한 제안을 제공하는 것이 좋습니다. 인기도가 여전히 높으면(검색량에 따라 결정됨) Google에서 페이지를 크롤링하고 색인을 생성할 수 있습니다. #SEO #전자상거래 트윗하려면 클릭

일반적으로 사이트에서 중단된 제품 페이지를 유지하고 유사한 제안을 제공하는 것이 좋습니다. 인기도가 여전히 높으면(검색량에 따라 결정됨) Google에서 페이지를 크롤링하고 색인을 생성할 수 있습니다.

권장되는 유사 모델을 제공하는 것이 핵심입니다.
검색 관심이 줄어들었지만 여전히 현장 관심이 있는 경우 페이지에 색인을 생성하지 않지만 유사한 제품 제안을 제공하면서 사이트에 유지합니다. 관심이 없어지면 페이지를 일반 "사용할 수 없는 제품" 페이지로 리디렉션합니다. 이렇게 하면 링크가 손실되지 않습니다.

404 페이지와 301 리디렉션은 어떻습니까?

404 페이지 및 301 리디렉션은 중단된 제품 페이지와 관련하여 가장 일반적으로 사용되는 두 가지 옵션입니다. 그래서 당신도 그들을 구현해야합니까?

각각에 대한 간략한 개요는 다음과 같습니다.

• 404 페이지 – 404 페이지는 추가 작업 없이 페이지가 단순히 삭제되었을 때 표시됩니다. 웹사이트 주소를 잘못 입력하거나 잘못된 링크를 클릭할 때 이러한 문제가 발생했을 것입니다. 그들은 일반적으로 "오류: 이 페이지를 찾을 수 없습니다"라는 줄을 따라 무언가를 표시합니다. 전자상거래 환경에서 특히 단종된 제품 페이지의 경우 404페이지를 피해야 합니다. 사용자 경험 관점에서 볼 때 끔찍하며 페이지를 완전히 삭제하면 사이트에 대한 모든 링크가 손실됩니다.

Etsy.com의 404 페이지.

• 301 리디렉션 – 301 리디렉션 을 설정하면 단종된 제품 페이지 방문자는 사이트의 다른 곳으로 리디렉션됩니다. 일반적으로 제품을 더 이상 사용할 수 없음을 알리는 일반 전자상거래 방문 페이지입니다. 이 페이지에 웹사이트의 다른 영역에 대한 링크를 포함할 수도 있습니다. 반면에 유사한 제품으로 사용자를 리디렉션하고 리디렉션이 발생한 이유를 설명하는 추가 정보를 표시할 수 있습니다. 301 리디렉션은 "링크 주스"를 유지하고 방문하는 소수의 방문자에게 제안을 제공하는 방법으로 더 이상 검색을 수신하지 않는 페이지(Google, Bing 등 또는 자체 내부 검색 엔진을 통해)에 유용합니다. 중복 URL을 통해 귀하의 사이트.

여기서 이야기의 교훈은 역병처럼 404페이지를 피하는 것입니다. 단종된 제품 페이지를 삭제해야 할 수도 있습니다. 이 경우 페이지를 완전히 제거하는 대신 리디렉션을 선택하십시오.

단종된 제품 페이지에 대한 4가지 SEO 팁

제품 페이지가 더 이상 활성 상태가 아니므로 트래픽 및 링크 손실에 대해 걱정하지 마십시오. 단종된 제품 페이지에서 수익을 극대화하기 위한 간단한 전략이 있으며 해당 페이지에 대한 링크도 활성 상태로 유지됩니다.

다음은 SEO 관점에서 중단된 제품 페이지로 수행해야 하는 작업입니다.

1. 남은 검색 수요 충족

중단된 페이지가 트래픽 볼륨과 함께 검색어에 대해 순위가 매겨지면 계속 유지하는 것이 좋습니다. Google Analytics에서 매개변수를 설정 하여 중단된 제품 페이지의 페이지뷰 를 추적하고 이 정보에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.

Ebay는 유사한 제품을 제안하면서 종료 목록을 계속 표시합니다.

여기서 핵심 은 페이지, 가급적이면 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 제품 제안을 눈에 띄게 포함하는 것입니다. 고객에게 제품을 더 이상 사용할 수 없음을 명확하게 알리고 밀접하게 관련된 항목을 안내합니다. 차세대 모델, 같은 브랜드의 모델, 비슷한 사양의 다른 브랜드 제품 모두 좋은 제안입니다.

2. 검색 트래픽이 감소한 후의 "인덱스 없음" 페이지

Google에 표시 되는 대부분의 제품 페이지가 중단되는 상황에 이르고 싶지 않습니다 . 브랜드와 사용자 경험에 좋지 않으며 높은 이탈률로 인해 순위가 하락하는 위치에 놓일 수 있습니다.

이러한 이유로 트래픽이 줄어들 때 중단된 제품 페이지의 색인을 생성하지 않는 습관을 들이십시오 . 방문자가 여전히 사이트 내 검색 엔진을 사용하여 특정 제품을 검색하는 경우 페이지를 계속 유지하고 방문자를 다른 제품 페이지로 리디렉션하는 데 사용하십시오. 이는 방문자에게 제품이 더 이상 제공되지 않는다는 점을 명확히 하는 동시에 활용되지 않을 트래픽과 관심을 활용하는 긍정적인 사용자 경험을 제공하기 때문에 좋은 전략입니다.

3. 링크 주스 유지

"인덱싱되지 않은" 단종된 제품 페이지에 대한 트래픽이 감소하면 어떻게 해야 합니까? 사이트에 오래된 페이지가 많으면 불필요한 서버 공간을 차지하고 방문자 에게 부정적인 경험을 선사합니다. 탐색할 때 많은 제품 페이지를 만나는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

그러나 "링크 주스"를 유지하는 것이 중요합니다. 그리고 이를 수행하는 방법은 301 리디렉션을 사용하는 것입니다. Google Analytics에서 중단된 페이지에 대한 트래픽을 추적하여 언제 제거하고 URL을 리디렉션해야 하는지 알 수 있도록 해야 합니다.

Envato는 단종된 제품에 대한 훌륭한 접근 방식을 가지고 있습니다.

제품을 더 이상 사용할 수 없다고 설명하는 일반 방문 페이지로 방문자를 안내해야 합니다. 관련 항목을 제공하거나 동일한 범주에서 계속 탐색하도록 요청합니다. 카테고리 또는 제품 유형에 특정한 방문 페이지를 디자인할 수 있습니다.

4. 404 및 410 페이지를 피하십시오

이러한 유형의 페이지는 모두 일반적으로 나쁜 아이디어입니다. 우리는 이미 404페이지를 다루었지만 410페이지는 어떻습니까? 이것은 404 페이지와 비슷하지만 페이지가 영원히 사라졌음을 Google에 알리는 약간의 코드가 추가되었습니다.

404 페이지와 410 페이지 모두에 대한 단점이 장점보다 훨씬 더 크므로 피해야 합니다 . UX 관점에서 볼 때 끔찍하고 링크가 손실되고 검색 순위가 유지되지 않습니다.

단종된 제품의 매출을 높이는 10가지 방법

그래서 우리는 단종된 제품의 SEO 측면을 다루었지만 실제로 어떻게 그 남아있는 재고를 이동할 수 있습니까?

남은 재고를 빠르고 비용 효율적으로 판매할 수 있는 10가지 방법은 다음과 같습니다.

1. "한 번만" 판매를 실행

긴급성은 온라인 상거래에서 매우 강력한 감정입니다. 그리고 긴급을 불러일으키는 데 일회성 판매보다 더 좋은 것은 없습니다.

방문자는 여전히 효과적이기는 하지만 종종 마케팅 전략에 불과한 것으로 간주되는 전통적인 판매보다 일회성 "통관" 판매를 더 잘 수용합니다 . 일부 온라인 상점은 영구 판매 모드로 운영됩니다.

제품 라인(또는 수많은 라인)이 단종되고 제한된 시간 동안 할인된 가격으로 구매할 수 있다는 점을 고객에게 분명히 하면 많은 관심을 불러일으킬 것입니다.

이 전략을 비용 효율적으로 만드는 이유는 메시지를 전달하는 데 하나 또는 두 개의 이메일만 있으면 되기 때문입니다.

2. 소셜 미디어에서 버즈 만들기

소셜 미디어는 일회성 판매에 대한 뉴스 를 퍼뜨리는 이상적인 장소 입니다.

단종된 제품을 마지막으로 할인된 가격에 구매할 수 있다는 사실을 공유하고 싶어할 것입니다.

한 번 팔린 품목은 영원히 사라진다는 점을 강조합니다. 이렇게 하면 긴급 상황이 발생합니다. 또한 고객이 제품 사진을 공유하도록 권장하고, 매장뿐만 아니라 널리 사용할 수 없게 되는 최신 모델인 경우 개인적인 이야기와 일화를 공유하도록 합니다.

Facebook에는 판매에 대한 정보 공유를 요청할 수 있는 많은 일일 거래 그룹과 페이지가 있습니다. 판매하는 제품의 유형이나 브랜드에 중점을 둔 팬 그룹이 있는지 확인하십시오.

3. 할인 및 가격 인하 강조

할인 및 가격 인하가 잠재 구매자에게 매력적이며 강조되어야 합니다. 다시 한 번 말하지만, 일회성 판매의 진정성 때문에 고객 기반은 가격 인하가 (단순한 속임수가 아닌) 진짜라고 믿게 될 가능성이 더 큽니다.

그러나 최종 가격에서 10% 또는 20%를 노크하는 것 이상을 할 수 있습니다. 대량 주문은 어떻습니까? "2개 사면 3번째 무료"와 같은 제안을 소개할 수 있습니까?

프로모션에 더 많은 제안과 할인을 제공할수록 더 매력적이고 공유하기 쉬워집니다.

판매가 공개되기 전에 특별 할인 가격으로 과거 고객(또는 로열티 프로그램 회원)에게 판매를 마케팅할 수도 있습니다. 이것은 판촉에 또 다른 긴급성을 추가합니다.

4. 할인을 점진적으로 증가

모든 인벤토리를 판매할 수 있도록 모든 것이 사라질 때까지 할인을 점진적으로 늘리는 것이 좋습니다.

단종된 제품을 판매할 때의 문제점은 수요가 적어 애초부터 품절되는 경우가 많다는 점이다. 때때로, 단순한 가격 인하로는 이러한 관심 부족을 만회하기에 충분하지 않습니다.

이상적인 가격을 찾을 때까지 할인을 점진적으로 늘리는 것이 이 문제를 극복하는 한 가지 방법입니다. 스위트 스폿을 찾아서 거기에 머물면 됩니다.

언뜻 보기에 이는 할인이 적용되기 전에 제품을 구매한 이전 고객에게 불공평해 보일 수 있습니다. 이 장애물을 제거하는 한 가지 방법은 모든 항목이 사라질 때 결정되는 최종 가격이 모든 사람이 지불하는 가격이 되도록 보장하는 것입니다. 이 각도는 또한 전통적인 프로모션 형식에 대한 흥미로운 경사를 제공하며 더 많은 관심을 불러일으킬 것입니다.

5. 이전 구매자에게 마케팅

이전 구매자는 여전히 단종된 제품에 관심이 있을 수 있으며 향후 사용할 수 없는 제품이 있다는 것을 알게 되면 비축하고 싶어할 수 있습니다.

가능하면 고객을 이전 구매에 따라 분류하고 과거에 동일한 품목(또는 유사한 품목)을 구매한 고객을 직접 홍보하십시오.

이 그룹은 이미 관심을 보인 고객 기반 섹션을 나타내기 때문에 이 그룹에 집중하는 것이 중요합니다. 새 모델이나 이전 모델을 구입한 고객도 좋은 후보입니다. 제품 간의 유사성을 강조하고 이후 모델에서 누락된 긍정적인 기능을 강조해야 합니다.

일회성 홍보 이메일(더 많은 청중에게 적합할 수 있음)이 아닌 지속적인 캠페인 을 구현하여 마케팅 메시지가 이 세그먼트에 확실히 도달하도록 합니다. 대량 거래는 이러한 잠재 고객의 관심을 끌 수도 있습니다.

6. 거래 사이트와 파트너

거래 사이트는 지속적으로 판촉물을 찾고 있으며 단종된 제품을 판매하는 데 관심을 가질 가능성이 큽니다. Daily Steals 및 Tanga와 같은 대규모 거래 사이트는 소셜 미디어와 메일링 리스트를 통해 수많은 청중에게 접근할 수 있습니다.

거래 사이트와 관련하여 본질적으로 두 가지 옵션이 있습니다. 타사 사이트를 통해 독점적으로 판매하는 계약에 도달 할 수 있습니다. 이는 상점에서 다른 관련 제품의 가격을 보호하려는 경우 좋은 전략입니다. 또는 고객을 귀하의 사이트로 다시 안내하는 Deal News와 같은 정리 사이트를 사용할 수 있습니다.

어떤 경로로 가기로 결정하든, 그렇지 않으면 도달할 수 없는 기꺼이 구매자의 청중에게 접근할 수 있습니다.

7. 주식 보유

때때로 가장 좋은 전략은 주식 을 보유하고 수요가 증가할 때 나중에 매도하는 것입니다.

많은 소매업체가 단종된 재고를 할인된 가격으로 이동하려고 하기 때문에 시장이 포화 상태일 수 있습니다. 미래 가격에서 얻을 수 있는 이익은 창고 공간을 임대하는 단기 비용보다 클 수 있습니다.

8. 경품 행사

남은 주식을 팔 수 있을 만큼 수요가 충분하지 않다고 생각되면 경품 행사를 고려하십시오. 상점에 대한 홍보를 강화하고 남은 재고가 낭비되지 않도록 합니다.

인플루언서는 종종 기꺼이 당신과 파트너가 되어 소문을 퍼뜨릴 것입니다. 또한 기존 고객과 상호 작용할 수 있는 좋은 기회입니다.

또는 자선 단체나 비영리 단체에 제품을 기부하는 것을 고려할 수도 있습니다 . 다시 말하지만, 이것은 홍보와 귀하의 평판을 강화할 수 있는 훌륭한 기회입니다. 자선 단체에 기부하면 일반적으로 세금 기회를 활용하여 판매할 수 없는 재고로 인한 비즈니스의 전체 비용을 제한할 수 있습니다.

9. 단종된 제품을 다른 품목과 묶음

활성 제품에 대한 수요를 늘리는 한 가지 방법은 중단된 품목과 함께 묶는 것입니다.

기존 제품에 "감미료"를 추가하는 것은 전환율을 높이는 좋은 방법입니다. 보너스가 시간 제한이 있는 경우 긴급 요소도 있어 방문자가 구매를 유도합니다.

핵심은 1차 제품의 가치를 떨어뜨리지 않도록 신중하게 선택하는 것입니다. 이상적으로는 보완 제품을 번들로 제공하고 노출 증가로 이익을 얻을 수 있는 활성 라인을 선택해야 합니다.

"무료" 추가 기능은 제한된 시간 동안만 사용할 수 있다는 사실을 강조하는 긴급 구축 요소를 제품 페이지에 추가하는 것을 잊지 마십시오.

10. 전용 마케팅 캠페인 실행 고려

판매할 단종 재고가 많은 경우 전용 마케팅 전략을 고려해 볼 가치가 있습니다. 비용-편익 분석은 항상 모든 결정에 앞서야 하지만 중단된 품목을 이동하는 데 상당한 자원을 투자하는 것이 바람직할 수 있습니다.

많은 수의 제품을 제거하려는 경우 다음 채널을 모두 포함하십시오.

• 이메일 마케팅 – 전체 프로모션 기간 동안 제공되는 포괄적인 이메일 캠페인을 통해 모든 고객이 판매에 대해 알 수 있도록 합니다.
• 소셜 미디어 – 소셜 미디어에서 공유를 장려하기 위해 제품의 가용성이 제한적이라는 사실과 함께 상당한 할인을 강조합니다.
• 전자 상거래 사이트에서 – 사이트 전체, 헤더 및 사이드바, 심지어 제품 페이지에서 단종된 재고를 홍보하십시오.

단종 제품 전략의 중요성을 간과하지 마십시오

단종된 제품은 작지만 매출을 높일 수 있는 중요한 기회입니다.

소매업체는 중단되고 수요가 적은 제품을 지속적으로 처리해야 합니다. 시간이 지남에 따라 이 인벤토리 비용이 추가될 수 있습니다. 그리고 그것을 판매할 수 없으면 월간 및 연간 수익에서 많은 부분을 차지할 수 있습니다.

오래된 재고를 처리하기 위해 테스트된 프로세스를 구현하는 것이 필수적입니다. 단종된 제품에 대한 걱정이 줄어들고 판매 수익이 증가한다는 것을 알게 될 것입니다. #SEO #전자상거래 트윗하려면 클릭

이 때문에 오래된 재고를 처리하기 위해 테스트된 프로세스를 구현하는 것이 필수적입니다. 단종된 제품에 대한 걱정이 줄어들고 판매 수익이 증가한다는 것을 알게 될 것입니다.

이제 첫 번째 중단된 제품 판매를 조직할 시간입니다.

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