Как увеличить продажи и SEO-трафик с помощью продуктов, снятых с производства?

Как интернет-продавцу важно знать, как перемещать товары, снятые с производства.

Производство линий и продуктов прекращено по ряду причин: от проблем с поставками до низких продаж и снижения популярности.

Существует множество методов продажи инвентаря для сидения. Даже если у продукта были исторически низкие продажи, вы все равно можете вызвать интерес и привлечь покупателей. Не нужно «списывать» малопопулярные товары и получать финансовый удар.

Точно так же есть способы использовать старые страницы продуктов с точки зрения SEO, поддерживая их ссылочную ценность и используя их для будущих продаж.

Есть способы использовать старые страницы продуктов с точки зрения SEO, поддерживая их ссылочную ценность и используя их для будущих продаж. # Электронная торговля #DiscontinuedProducts #SEO Нажмите, чтобы твитнуть

В этом посте мы проясним ключевые термины, дадим вам схему SEO для страниц ваших продуктов и расскажем, как именно повысить продажи с помощью продуктов, снятых с производства.

В этой статье вы можете найти:

Что такое продукты, снятые с производства?
Что делать со страницами, которые временно отсутствуют в наличии?
Что делать со страницами продуктов, выпуск которых постоянно прекращается?
А как насчет страниц 404 и переадресации 301?
4 совета по SEO для страниц продуктов, снятых с производства
1. Удовлетворение остающегося поискового спроса
2. "Безиндексные" страницы после уменьшения поискового трафика
3. Поддерживайте Link Juice
4. Избегайте страниц 404 и 410.
10 способов увеличить продажи продуктов, снятых с производства
Не упускайте из виду важность своей стратегии по прекращению выпуска продукции

Звучит неплохо? Давайте погрузимся.

Что такое продукты, снятые с производства?

Продукты, снятые с производства, - это предметы или строки позиций, которых у вас больше нет. У вас может быть ограниченный доступный инвентарь, но вы не будете его пополнять в будущем.

Существует множество причин, по которым розничные продавцы прекращают выпуск продукции, включая низкие продажи, недоступность (например, когда производитель прекращает производство) или временные проблемы с цепочкой поставок.

Шаблон страницы продукта, снятый с производства от Amazon.

В любом случае, снятые с производства запасы обычно представляют собой значительный актив и потенциальную проблему для розничных торговцев. Вы не хотите оставлять продукты пылиться на складе. В идеале продукты, снятые с производства, должны как можно быстрее превращаться в доход, чтобы вы могли сосредоточиться на активных линейках продуктов.

Но многие розничные торговцы попадают в ловушку, игнорируя снятые с производства товары. Им может казаться, что трата денег на маркетинговую деятельность в отношении продуктов, которые скоро станут недоступны, неоправданна. Или что время и ресурсы лучше потратить на задачи, которые будут приносить больший доход в течение длительного периода.

Но этот метод почти всегда ошибочен. Вполне возможно использовать экономичный и быстрый подход к продаже продуктов, снятых с производства, таким образом, чтобы не повлиять пагубно на другие маркетинговые и торговые операции. Если вы являетесь крупным розничным продавцом, вам, вероятно, придется регулярно иметь дело с продуктами, выпуск которых прекращен, поэтому хорошо иметь эффективные процессы.

Что делать со страницами, которые временно отсутствуют в наличии?

Страницы «Временно нет в наличии» предназначены для продуктов, которые, как вы ожидаете, снова появятся в продаже в будущем.

Большинство клиентов попадают на эти страницы с сильным желанием совершить покупку, поскольку они активно искали продукт (товары, которых нет в наличии, не должны отображаться на страницах категорий). Это дает вам возможность получить информацию о посетителях и уведомить их о продукте на более позднем этапе, когда он станет доступным.

На страницах продуктов с недоступными товарами вам следует предпринять два шага:

• Запрашивайте подробную информацию и предупреждайте посетителей, когда продукт снова станет доступен. Включите форму отказа на страницах, где больше не выпускается продукт, где посетители могут ввести свои адреса электронной почты. Отправьте им уведомление, когда товар снова появится в наличии. Если возможно, вы также должны заверить их, что у них не будет длительного периода ожидания. Уведомления, такие как «Еще товары в пути» или «Скоро в продаже», хороши для того, чтобы сообщить об этом.
• Направляйте их на другие похожие и связанные продукты. На всех страницах продуктов, выпуск которых прекращен, должны быть представлены связанные элементы. На страницах товаров, которых временно нет в наличии, эти объявления должны быть выделены выше, чем обычно. Помните, посетители, скорее всего, очень хотят купить. Предлагать другие товары - лучший способ воспользоваться этой возможностью.

Две простые стратегии, описанные выше, гарантируют, что вы максимизируете возможности, создаваемые посетителями для страниц с товарами, поддержка которых прекращена или отсутствует в наличии.

Что делать со страницами продуктов, выпуск которых постоянно прекращается?

Продукция, выпуск которой постоянно прекращается, представляет собой головоломку для розничных продавцов.

С одной стороны, поисковый спрос на продукты все еще может существовать. Это означает, что страницы продуктов, которые ранжируются в Google, привлекают трафик на сайт.

С другой стороны, сохранение активных страниц, снятых с производства, может иметь негативные последствия с точки зрения пользовательского опыта, и со временем пользователи поисковых систем могут в конечном итоге увидеть больше страниц с прекращенными продуктами, чем активных.

На эту проблему нет универсального решения. Различные розничные продавцы используют разные подходы, и в конечном итоге любая стратегия должна быть подтверждена тестированием и отзывами пользователей. eBay, например, поддерживает все старые страницы продуктов на своем сайте. Amazon, с другой стороны, обычно удаляет страницы продуктов, снятых с производства по прошествии определенного периода времени.

Если вы еще не достигли той стадии, когда у вас достаточно информации, чтобы сформулировать стратегию, есть несколько основных принципов, которым вы можете следовать.

Вообще говоря, рекомендуется оставлять на своем сайте страницы, выпуск которых прекращается, и предлагать аналогичные предложения. Когда популярность все еще высока (определяется объемом поиска), разрешите Google сканировать и индексировать страницы. #SEO # Электронная торговля Нажмите, чтобы твитнуть

Вообще говоря, рекомендуется оставлять на своем сайте страницы, выпуск которых прекращается, и предлагать аналогичные предложения. Когда популярность все еще высока (определяется объемом поиска), разрешите Google сканировать и индексировать страницы.

Ключевым моментом является предложение рекомендованных аналогичных моделей.
Когда интерес к поисковым запросам снижается, но интерес на сайте все еще сохраняется , не индексируйте страницы, а оставьте их на своем сайте, предлагая аналогичные продукты. Когда интерес пропадает, перенаправляйте страницы на общую страницу «продукт недоступен». Это гарантирует, что вы не потеряете ни одной ссылки.

А как насчет страниц 404 и переадресации 301?

Страницы 404 и переадресация 301 - это два наиболее часто используемых варианта, когда дело доходит до страниц продуктов, выпуск которых прекращен. Так стоит ли вам их тоже реализовать?

Вот краткий обзор каждого из них:

• 404 страницы - 404 страницы отображаются, когда страница просто удаляется без каких-либо дополнительных действий. Вы столкнетесь с ними, если ошибетесь при вводе адреса веб-сайта или нажмете неверную ссылку. Обычно они отображают что-то вроде «Ошибка: эта страница не может быть найдена». В настройках электронной коммерции, особенно когда речь идет о страницах с товарами, выпуск которых прекращен, следует избегать страниц 404. Они ужасны с точки зрения пользовательского опыта, и как только вы полностью удалите страницу, все ссылки на ваш сайт будут потеряны.

Страница 404 на Etsy.com.

• 301 редирект - когда вы настраиваете 301 редирект, посетители страницы продукта, поддержка которого прекращена, будут перенаправлены в другое место на вашем сайте, обычно на общую целевую страницу электронной торговли, информирующую их о том, что продукт больше не доступен. Вы также можете разместить на этой странице ссылки на другие разделы своего веб-сайта. С другой стороны, вы можете перенаправить пользователей на аналогичный продукт и показать дополнительную информацию, объясняющую, почему произошло перенаправление. 301 редирект полезен для страниц, на которых больше не ведется поиск (через Google, Bing и т. Д. Или через вашу собственную внутреннюю поисковую систему), как способ поддерживать «ссылочный вес» и предлагать предложения тем немногим посетителям, которые попадают на ваш сайт через избыточный URL.

Мораль этой истории - избегать страниц 404 как чумы. Вполне возможно, что вам может потребоваться удалить страницы продуктов, снятых с производства. В любом случае выберите перенаправление вместо того, чтобы сразу удалять страницу.

4 совета по SEO для страниц продуктов, снятых с производства

Не беспокойтесь о потере трафика и ссылок, потому что страницы продуктов больше неактивны. Существует простая стратегия для максимизации дохода от страниц с прекращенными продуктами, которая также гарантирует, что любые ссылки на эти страницы остаются активными.

Вот что вам следует делать со страницами прекращенных продуктов с точки зрения SEO:

1. Удовлетворение остающегося поискового спроса

Если страницы, которые больше не поддерживаются, ранжируются по поисковым запросам по объему трафика, рекомендуется поддерживать их в таком же состоянии. Вы можете установить параметры в Google Analytics, чтобы отслеживать просмотры страниц с товарами, поддержка которых прекращена, и управлять своей стратегией в соответствии с этой информацией.

Ebay продолжает показывать законченные списки, предлагая аналогичные продукты.

Ключевым моментом здесь является размещение предложений о продуктах на видном месте на странице, желательно в верхней части страницы. Четко скажите покупателям, что продукт больше не доступен, и укажите им на тесно связанные товары. Модели следующего поколения, модели того же бренда и продукты разных брендов со схожими характеристиками - все это хорошие предложения.

2. "Безиндексные" страницы после уменьшения поискового трафика

Вы же не хотите оказаться в положении, когда большинство страниц ваших продуктов, появляющихся в Google, больше не поддерживается. Это плохо для вашего бренда и пользовательского опыта, и вы можете оказаться в положении, когда ваш рейтинг упадет из-за высоких показателей отказов.

По этой причине возьмите за правило не индексировать страницы с прекращенными продуктами при сокращении трафика. Если посетители все еще ищут определенные продукты, используя вашу локальную поисковую систему, поддерживайте актуальность страниц и используйте их для перенаправления посетителей на страницу другого продукта. Это хорошая стратегия, потому что она обеспечивает положительный пользовательский опыт - разъясняет посетителям, что продукт больше не доступен, - при этом пользуясь трафиком и интересом, которые в противном случае остались бы без заемных средств.

3. Поддерживайте Link Juice

Что делать, когда падает трафик на страницы продуктов, которые больше не индексируются? Наличие большого количества старых страниц на вашем сайте занимает ненужное место на сервере и создает негативные впечатления для посетителей. Нет ничего хуже, чем столкнуться с множеством бесполезных страниц с продуктами при просмотре.

Но важно поддерживать «ссылочный вес». И это можно сделать с помощью 301 редиректа. Вы должны отслеживать трафик на страницы, которые больше не поддерживаются в Google Analytics, чтобы знать, когда их удалять и перенаправлять URL.

У Envato отличный подход к продуктам, снятые с производства.

Не забудьте направлять посетителей на общие целевые страницы, которые объясняют, что продукт больше не доступен. Предложите связанные элементы или предложите им продолжить просмотр в той же категории. Возможно, вы захотите разработать целевые страницы, относящиеся к категориям или типам продуктов.

4. Избегайте страниц 404 и 410.

Оба этих типа страниц, как правило, плохие идеи. Мы уже рассмотрели 404 страницы, но как насчет 410 страниц? Это как страницы 404, но с добавлением небольшого количества кода, который сообщает Google, что страница исчезла навсегда.

Минусы намного перевешивают плюсы как для страниц 404, так и для 410 страниц, и вам следует их избегать . Они ужасны с точки зрения UX, приводят к потере ссылок и не поддерживают поисковый рейтинг.

10 способов увеличить продажи продуктов, снятых с производства

Итак, мы рассмотрели аспекты SEO для продуктов, снятых с производства, но как на самом деле переместить эти устаревшие акции?

Вот десять способов обеспечить быструю и рентабельную продажу оставшихся запасов:

1. Проведите «единовременную» распродажу.

Когда дело касается онлайн-торговли, срочность - это невероятно сильная эмоция. И нет ничего лучше, чтобы вызвать срочность, чем разовая распродажа.

Посетители часто более восприимчивы к разовым «распродажам», чем к традиционным продажам, которые, хотя и эффективны, часто рассматриваются как не более чем маркетинговые уловки. Некоторые интернет-магазины работают в режиме постоянных продаж.

Если вы дадите понять клиентам, что линейка продуктов (или множество линий) будет снята с производства и их можно будет купить со скидкой в ​​течение ограниченного времени, вы вызовете большой интерес.

Что делает эту стратегию такой рентабельной, так это то, что достаточно одного или двух электронных писем, чтобы передать сообщение.

2. Повышайте популярность в социальных сетях

Социальные сети - идеальное место для распространения новостей об разовой распродаже.

Люди будут стремиться поделиться тем, что снятые с производства продукты доступны в последний раз по сниженной цене.

Подчеркните, что если предметы были проданы, они исчезли навсегда. Это создаст срочность. Кроме того, поощряйте клиентов делиться фотографиями своих продуктов и, если это модель конца поколения, которая станет широко недоступной (не только в вашем магазине), личными историями и анекдотами.

На Facebook есть множество ежедневных групп и страниц по сделкам, которые вы можете попросить поделиться информацией о вашей продаже. Проверьте, есть ли группы фанатов, которые сосредоточены на типе или бренде продуктов, которые вы продаете.

3. Сделайте акцент на скидках и снижении цен.

Скидки и снижение цен привлекательны для потенциальных покупателей и заслуживают особого внимания. Опять же, из-за подлинности разовой продажи ваша клиентская база с большей вероятностью поверит, что снижение цен является подлинным (а не просто уловкой).

Но вы можете сделать больше, чем просто сбросить 10% или 20% от окончательной цены. А как насчет оптовых заказов? Можно ли вводить предложения типа «Купи два, получи третий бесплатно»?

Чем больше предложений и скидок вы привнесете в рекламную акцию, тем она станет более привлекательной и доступной.

Возможно, вы даже пожелаете продать сделку прошлым клиентам (или участникам вашей программы лояльности) по специальной цене со скидкой до того, как сделка станет публичной. Это добавляет рекламной акции еще один уровень срочности.

4. Постепенно увеличивайте скидки.

Чтобы гарантировать, что вы продаете весь свой инвентарь, подумайте о постепенном увеличении скидок, пока все не исчезнет.

Проблема с продажей продуктов, снятых с производства, заключается в том, что от них часто отказываются в первую очередь из-за низкого спроса. Иногда простого снижения цен недостаточно, чтобы компенсировать это отсутствие интереса.

Постепенное увеличение скидок до тех пор, пока вы не найдете идеальную цену, - это один из способов решения этой проблемы. Вам просто нужно найти золотую середину и оставаться там.

На первый взгляд, это может показаться несправедливым по отношению к предыдущим покупателям, купившим товар до того, как скидки вступили в силу. Один из способов устранения этого препятствия - гарантировать, что окончательная цена, определенная после того, как все предметы исчезнут, будет той ценой, которую платят все. Этот ракурс также дает интересный взгляд на традиционный формат продвижения и, вероятно, вызовет больший интерес.

5. Рынок для предыдущих покупателей

Предыдущие покупатели, вероятно, по-прежнему заинтересованы в продуктах, снятых с производства, и могут захотеть запастись, когда узнают, что они не будут доступны в будущем.

Если возможно, сегментируйте клиентов в соответствии с их предыдущими покупками и напрямую предлагайте тем, кто покупал тот же товар (или аналогичные товары) в прошлом.

Важно сосредоточиться на этой группе, потому что она представляет ту часть вашей клиентской базы, которая уже проявила интерес. Покупатели, купившие новые или старые модели, также являются хорошими кандидатами. Вы должны подчеркнуть сходство между продуктами и выделить любые положительные особенности, которые были упущены в более поздних моделях.

Убедитесь, что маркетинговые сообщения обязательно доходят до этого сегмента, реализуя непрерывную кампанию, а не разовое рекламное письмо (которое может подойти для вашей более широкой аудитории). Массовые сделки также могут понравиться этим потенциальным клиентам.

6. Сотрудничайте с сайтами сделок

Сайты со скидками постоянно ищут информацию о рекламных акциях, и есть большая вероятность, что они будут заинтересованы в продаже ваших продуктов, снятых с производства. Сайты с крупными сделками, такие как Daily Steals и Tanga, имеют доступ к огромной аудитории в социальных сетях и через свои списки рассылки.

Когда дело доходит до сайтов со скидками, есть два основных варианта. Вы можете либо договориться о продаже исключительно через сторонний сайт , что является хорошей стратегией, если вы хотите защитить цены на другие сопутствующие товары в своем магазине. В качестве альтернативы вы можете использовать обзорный сайт, например Deal News, который будет возвращать клиентов на ваш сайт.

Какой бы маршрут вы ни выбрали, вы получите доступ к аудитории желающих покупателей, которых иначе вы бы не смогли достичь.

7. Держите на складе

Иногда лучшая стратегия - удержать акции и продать их позже, когда спрос возрастет.

Рынок может быть насыщен, потому что многочисленные розничные торговцы пытаются перемещать снятые с производства запасы по сниженным ценам. Прибыль от будущих цен может перевесить краткосрочные затраты на аренду складских площадей.

8. Проведите розыгрыш

Если вы не верите, что есть достаточный спрос, чтобы продать оставшиеся акции, подумайте о раздаче. Вы привлечете внимание к своему магазину и убедитесь, что оставшийся инвентарь не пропадет даром.

Влиятельные лица часто будут готовы сотрудничать с вами и распространять информацию. Это также отличная возможность взаимодействовать с вашими существующими клиентами.

В качестве альтернативы вы можете подумать о том, чтобы пожертвовать продукты на благотворительность или в некоммерческую организацию. Опять же, это отличная возможность для рекламы и укрепления вашей репутации. Делая пожертвования на благотворительность, вы обычно можете воспользоваться налоговыми возможностями, ограничивая общую стоимость непродаваемых запасов для вашего бизнеса.

9. Объединяйте снятые с производства продукты с другими товарами

Один из способов повысить спрос на ваши активные продукты - объединить их с продуктами, которые больше не выпускаются.

Добавление «подсластителей» к существующим продуктам - отличный способ увеличить конверсию. Если бонусы ограничены по времени, существует также элемент срочности, побуждающий посетителей покупать.

Главное - тщательно выбирать основные продукты, чтобы не снизить их ценность. В идеале вам следует объединить дополнительные продукты и выбрать те активные линии, которые выиграют от увеличения экспозиции.

Не забудьте добавить на страницы продуктов элементы, создающие срочность, подчеркивая тот факт, что «бесплатные» надстройки доступны только в течение ограниченного времени.

10. Рассмотрите возможность проведения специальной маркетинговой кампании.

Если у вас есть большое количество снятых с производства запасов, стоит подумать о специальной маркетинговой стратегии. Любому решению всегда должен предшествовать анализ затрат и выгод, но часто бывает желательно инвестировать значительные ресурсы в перемещение снятых с производства элементов.

Если вы пытаетесь избавиться от большого количества товаров, охватите все следующие каналы:

• Маркетинг по электронной почте - убедитесь, что все ваши клиенты знают о продаже, с помощью комплексной кампании по электронной почте, проводимой на протяжении всего срока действия рекламной акции.
• Социальные сети. Подчеркните существенные скидки наряду с тем фактом, что продукты имеют ограниченную доступность, чтобы поощрять публикацию в социальных сетях.
• На своем сайте электронной торговли - продвигайте товары, снятые с производства, на своем сайте, в заголовке и боковой панели и даже на страницах продуктов.

Не упускайте из виду важность своей стратегии по прекращению выпуска продукции

Продукция, снятая с производства, представляет собой небольшую, но важную возможность для увеличения продаж.

Как продавцу, вам придется постоянно иметь дело с продуктами, снятыми с производства и пользующимися низким спросом. Со временем стоимость этого инвентаря может возрасти. А невозможность продать его может отнять изрядную часть вашего ежемесячного и годового дохода.

Важно внедрить проверенные процессы для работы со старыми запасами. Вы обнаружите, что меньше беспокоитесь о продуктах, снятых с производства, и что ваша прибыль от продаж увеличивается. #SEO #ecommerce Нажмите, чтобы твитнуть

По этой причине важно внедрить проверенные процессы для работы со старыми запасами. Вы обнаружите, что меньше беспокоитесь о продуктах, снятых с производства, и что ваша прибыль от продаж увеличивается.

Пришло время организовать первую продажу снятого с производства продукта.

Оптимизируйте весь свой сайт электронной торговли с помощью бесплатного контрольного списка из 115 пунктов

Хотите увеличить продажи на всем сайте? Мы составили исчерпывающий, действенный и бесплатный контрольный список по оптимизации электронной торговли, который охватывает все, что вам нужно знать об оптимизации всех страниц вашего сайта, от домашней страницы до формы оформления заказа. Скачайте сейчас.