Come aumentare le vendite e il traffico SEO con i prodotti fuori produzione?

In qualità di rivenditore online, è importante sapere come spostare i prodotti fuori produzione.

Le linee e i prodotti vengono interrotti per una serie di motivi, da problemi di fornitura a vendite basse e popolarità diminuita.

Esistono diversi metodi per svendere l'inventario delle sedute. Anche se un prodotto ha avuto vendite storicamente basse, puoi comunque suscitare interesse e coinvolgere gli acquirenti. Non è necessario "cancellare" i prodotti a bassa popolarità e subire un colpo finanziario.

Allo stesso modo, ci sono modi per utilizzare le vecchie pagine dei prodotti da una prospettiva SEO, mantenendo il loro valore di collegamento e sfruttandole per le vendite future.

Esistono modi per utilizzare le vecchie pagine dei prodotti da una prospettiva SEO, mantenendo il valore del collegamento e sfruttandole per le vendite future. #Ecommerce #DiscontinuedProducts #SEO Clicca per twittare

In questo post, chiariremo i termini chiave, ti forniremo uno schema SEO per le pagine dei tuoi prodotti e ti diremo esattamente come aumentare le vendite con i prodotti fuori produzione.

In questo articolo puoi trovare:

Cosa sono i prodotti fuori produzione?
Cosa dovresti fare con le pagine "Temporaneamente esaurite"?
Cosa dovresti fare con le pagine dei prodotti definitivamente interrotti?
Che dire delle pagine 404 e dei reindirizzamenti 301?
4 consigli SEO per le pagine dei prodotti non più in produzione
1. Soddisfa la domanda di ricerca rimanente
2. Pagine "senza indice" dopo quando il traffico di ricerca diminuisce
3. Mantieni il succo di collegamento
4. Evita le pagine 404 e 410
10 modi per aumentare le vendite di prodotti fuori produzione
Non trascurare l'importanza della tua strategia sui prodotti fuori produzione

Suona bene? Immergiamoci.

Cosa sono i prodotti fuori produzione?

I prodotti sospesi sono articoli o righe di articoli che non hai più in magazzino. Potresti avere ancora un inventario limitato disponibile, ma non lo rifornirai in futuro.

Ci sono molte ragioni per cui i rivenditori interrompono i prodotti, tra cui vendite basse, indisponibilità (come quando un produttore cessa la produzione) o problemi temporanei della catena di approvvigionamento.

Un modello di pagina prodotto fuori produzione da Amazon.

In ogni caso, le scorte dismesse di solito costituiscono sia una risorsa considerevole che un potenziale problema per i rivenditori. Vuoi evitare che i prodotti raccolgano polvere in un magazzino. Idealmente, i prodotti fuori produzione dovrebbero essere convertiti in entrate il più rapidamente possibile in modo da poterti concentrare sulle linee di prodotti attive.

Ma molti rivenditori cadono nella trappola di ignorare le scorte fuori produzione. Potrebbero pensare che spendere soldi in attività di marketing per prodotti che presto non saranno più disponibili sia ingiustificato. O che tempo e risorse vengano spesi meglio in attività che genereranno maggiori entrate per un periodo più lungo.

Ma questo metodo è quasi sempre sbagliato. È del tutto possibile adottare un approccio snello e rapido alla vendita di prodotti fuori produzione, in un modo che non influisca negativamente su altre attività di marketing e vendita. Se sei un grande rivenditore, probabilmente dovrai occuparti di prodotti fuori produzione su base regolare, quindi è bene avere processi efficaci in atto.

Cosa dovresti fare con le pagine "Temporaneamente esaurite"?

Le pagine "Temporaneamente esaurite" sono per i prodotti che si prevede saranno nuovamente disponibili in futuro.

La maggior parte dei clienti atterrerà su queste pagine con un forte desiderio di effettuare un acquisto, dopo aver cercato attivamente il prodotto (i prodotti esauriti non dovrebbero essere visualizzati nelle pagine delle categorie). Ciò ti offre l' opportunità di prendere i dettagli del visitatore e informarlo del prodotto in una fase successiva quando diventa disponibile.

Ci sono due passaggi da eseguire sulle pagine dei prodotti con articoli non disponibili:

• Richiedi dettagli e avvisa i visitatori quando un prodotto è di nuovo disponibile: includi un modulo di attivazione nelle pagine dei prodotti fuori produzione in cui i visitatori possono inserire i loro indirizzi e-mail. Invia loro un avviso quando un prodotto è di nuovo disponibile. Se possibile, dovresti anche assicurarli che non ci sarà un lungo periodo di attesa. Notifiche come "Altri prodotti sono in arrivo" o "Prossimamente" sono utili per comunicare questo punto.
• Indirizzarli ad altri prodotti simili e correlati: tutte le pagine dei prodotti fuori produzione dovrebbero mostrare articoli correlati. Nelle pagine dei prodotti temporaneamente esaurite, questi elenchi dovrebbero essere evidenziati più in alto della pagina rispetto al solito. Ricorda, i visitatori sono probabilmente molto desiderosi di acquistare. Suggerire altri prodotti è il modo migliore per sfruttare questa opportunità.

Le due semplici strategie descritte sopra ti garantiranno di massimizzare l'opportunità creata dai visitatori di pagine di prodotti fuori produzione e non disponibili.

Cosa dovresti fare con le pagine dei prodotti definitivamente interrotti?

I prodotti definitivamente fuori produzione rappresentano un enigma per i rivenditori.

Da un lato, la domanda di ricerca per i prodotti potrebbe ancora esistere. Ciò significa che le pagine dei prodotti che si classificano in Google portano traffico a un sito.

Dall'altro, mantenere attive le pagine sospese può essere negativo dal punto di vista dell'esperienza utente e, nel tempo, gli utenti dei motori di ricerca potrebbero finire per vedere più pagine di prodotti sospese rispetto a quelle attive.

Non esiste una risposta univoca a questo problema. Diversi rivenditori adottano una varietà di approcci e, in definitiva, qualsiasi strategia dovrebbe essere confermata da test e feedback degli utenti. eBay, ad esempio, mantiene attive tutte le vecchie pagine dei prodotti sul proprio sito. Amazon, d'altra parte, di solito rimuove le pagine dei prodotti fuori produzione dopo un certo periodo.

Se non sei nella fase in cui hai abbastanza informazioni per formulare una strategia, ci sono alcuni principi di base che puoi seguire.

In generale, è buona norma mantenere le pagine dei prodotti fuori produzione sul tuo sito e offrire suggerimenti simili. Quando la popolarità è ancora alta (determinata dal volume di ricerca) consenti a Google di eseguire la scansione e l'indicizzazione delle pagine. #SEO #Ecommerce Clicca per twittare

In generale, è buona norma mantenere le pagine dei prodotti fuori produzione sul tuo sito e offrire suggerimenti simili. Quando la popolarità è ancora alta (determinata dal volume di ricerca) consenti a Google di eseguire la scansione e l'indicizzazione delle pagine.

L'offerta di modelli simili consigliati è fondamentale.
Quando l'interesse di ricerca diminuisce, ma c'è ancora interesse sul sito, non indicizzare le pagine ma mantenerle sul sito offrendo suggerimenti di prodotti simili. Quando l'interesse diventa inesistente, reindirizza le pagine a una pagina generale "prodotto non disponibile". Ciò assicurerà di non perdere alcun collegamento.

Che dire delle pagine 404 e dei reindirizzamenti 301?

Le pagine 404 e i reindirizzamenti 301 sono due delle opzioni più comunemente utilizzate quando si tratta di pagine di prodotti fuori produzione. Quindi dovresti implementarli anche tu?

Ecco una rapida panoramica di ciascuno:

• Pagine 404: le pagine 404 mostrano quando una pagina viene semplicemente rimossa senza ulteriori azioni. Li incontrerai quando digiti male l'indirizzo di un sito web o fai clic su un collegamento errato. Di solito mostrano qualcosa sulla falsariga di "Errore: questa pagina non può essere trovata". In un ambiente di e-commerce, e specialmente quando si tratta di pagine di prodotti fuori produzione, le pagine 404 dovrebbero essere evitate. Sono terribili dal punto di vista dell'esperienza utente e, una volta eliminata completamente una pagina, tutti i collegamenti al tuo sito vengono persi.

Una pagina 404 su Etsy.com.

• Reindirizzamenti 301: quando imposti un reindirizzamento 301, i visitatori di una pagina di un prodotto interrotto verranno reindirizzati a un altro punto del tuo sito, di solito una pagina di destinazione di e-commerce generale che li informa che un prodotto non è più disponibile. Puoi anche includere link ad altre aree del tuo sito web in questa pagina. D'altra parte, puoi reindirizzare gli utenti a un prodotto simile e mostrare informazioni aggiuntive che spiegano perché è avvenuto il reindirizzamento. I reindirizzamenti 301 sono utili per le pagine che non ricevono più ricerche (tramite Google, Bing, ecc. o il tuo motore di ricerca interno) come un modo per mantenere il "link juice" e offrire suggerimenti ai pochi visitatori che arrivano su il tuo sito tramite l'URL ridondante.

La morale della storia qui è di evitare 404 pagine come la peste. È del tutto possibile che tu debba eliminare le pagine dei prodotti fuori produzione. In ogni caso, opta per i reindirizzamenti invece di rimuovere completamente la pagina.

4 consigli SEO per le pagine dei prodotti non più in produzione

Non preoccuparti di perdere traffico e link perché le pagine dei prodotti non sono più attive. Esiste una semplice strategia per massimizzare le entrate dalle pagine dei prodotti fuori produzione che garantisce anche che tutti i collegamenti a tali pagine rimangano attivi.

Ecco cosa dovresti fare con le pagine dei prodotti fuori produzione da una prospettiva SEO:

1. Soddisfa la domanda di ricerca rimanente

Se le pagine interrotte sono classificate per termini di ricerca con volume di traffico, è una buona idea mantenerle aggiornate. Puoi impostare i parametri in Google Analytics per monitorare le visualizzazioni di pagina delle pagine dei prodotti fuori produzione e soddisfare la tua strategia in base a queste informazioni.

Ebay continua a mostrare gli elenchi terminati mentre suggerisce prodotti simili.

La chiave qui è includere i suggerimenti sui prodotti in modo prominente nella pagina, preferibilmente above the fold. Comunica chiaramente ai clienti che il prodotto non è più disponibile e indirizzali a articoli strettamente correlati. I modelli di nuova generazione, i modelli con la stessa marca e i prodotti di marche diverse con specifiche simili sono tutti buoni suggerimenti.

2. Pagine "senza indice" dopo quando il traffico di ricerca diminuisce

Non vuoi finire in una posizione in cui la maggior parte delle pagine dei tuoi prodotti che appaiono su Google viene interrotta. È dannoso per il tuo marchio e la tua esperienza utente e potresti finire in una posizione in cui le tue classifiche scendono a causa delle alte frequenze di rimbalzo.

Per questo motivo, fai una pratica di non indicizzare le pagine dei prodotti interrotti quando il traffico si riduce. Se i visitatori stanno ancora cercando prodotti specifici utilizzando il motore di ricerca in loco, mantieni attive le pagine e usale per reindirizzare i visitatori a un'altra pagina di prodotto. Questa è una buona strategia perché fornisce un'esperienza utente positiva, chiarendo ai visitatori che un prodotto non è più disponibile, sfruttando il traffico e l'interesse che altrimenti non sarebbero sfruttati.

3. Mantieni il succo di collegamento

Cosa dovresti fare quando il traffico verso le pagine dei prodotti fuori catalogo "non indicizzate" diminuisce? Avere molte vecchie pagine sul tuo sito occupa spazio sul server non necessario e crea un'esperienza negativa per i visitatori. Non c'è niente di peggio che incontrare molte pagine di prodotti scadenti durante la navigazione.

Ma è importante mantenere il “link juice”. E il modo per farlo è attraverso i reindirizzamenti 301. Dovresti monitorare il traffico verso le pagine interrotte in Google Analytics in modo da sapere quando rimuoverle e reindirizzare l'URL.

Envato ha un ottimo approccio ai prodotti fuori produzione

Ricorda di indirizzare i visitatori a pagine di destinazione generali che spiegano che un prodotto non è più disponibile. Offri articoli correlati o chiedi loro di continuare a navigare nella stessa categoria. Potresti voler progettare pagine di destinazione specifiche per categorie o tipi di prodotto.

4. Evita le pagine 404 e 410

Entrambi questi tipi di pagine sono generalmente cattive idee. Abbiamo già trattato 404 pagine, ma per quanto riguarda 410 pagine? Queste sono come pagine 404 ma con un po' di codice aggiunto che dice a Google che la pagina è sparita per sempre.

I contro superano di gran lunga i pro per entrambe le pagine 404 e 410 e dovresti evitarli . Sono terribili dal punto di vista della UX, provocano la perdita di collegamenti e non mantengono le classifiche di ricerca.

10 modi per aumentare le vendite di prodotti fuori produzione

Quindi abbiamo coperto gli aspetti SEO dei prodotti fuori produzione, ma come puoi effettivamente spostare quella scorta?

Ecco dieci modi per assicurarti di vendere l'inventario rimanente in modo rapido ed economico:

1. Eseguire una vendita "solo una volta"

L'urgenza è un'emozione incredibilmente potente quando si tratta di commercio online. E non c'è niente di meglio per evocare l'urgenza di una vendita una tantum.

I visitatori sono spesso più ricettivi alle vendite "di liquidazione" una tantum rispetto alle vendite tradizionali che, sebbene ancora efficaci, sono spesso viste come nient'altro che stratagemmi di marketing. Alcuni negozi online operano in modalità di vendita permanente.

Se chiarisci ai clienti che una linea di prodotti (o più linee) sta per essere interrotta e che sono disponibili per l'acquisto con uno sconto per un periodo di tempo limitato, susciterai molto interesse.

Ciò che rende questa strategia così conveniente è che bastano solo una o due e-mail per trasmettere il messaggio.

2. Crea buzz sui social media

I social media sono il luogo ideale per diffondere la notizia di una vendita una tantum.

Le persone saranno ansiose di condividere il fatto che i prodotti fuori produzione sono disponibili per l'ultima volta a un prezzo scontato.

Sottolinea il fatto che una volta che gli articoli sono stati venduti, sono andati per sempre. Questo creerà urgenza. Inoltre, incoraggia i clienti a condividere le foto dei loro prodotti e, se si tratta di un modello di fine generazione che non sarà più disponibile (non solo nel tuo negozio), storie personali e aneddoti.

Ci sono molti gruppi e pagine di offerte giornaliere su Facebook a cui puoi chiedere di condividere informazioni sulla tua vendita. Controlla se ci sono gruppi di fan che si concentrano sul tipo o sulla marca di prodotti che stai vendendo.

3. Enfatizzare sconti e riduzioni di prezzo

Sconti e riduzioni di prezzo sono attraenti per i potenziali acquirenti e dovrebbero essere enfatizzati. Ancora una volta, a causa dell'autenticità di una vendita una tantum, è più probabile che la tua base di clienti creda che i tagli di prezzo siano genuini (e non solo un espediente).

Ma puoi fare di più che abbattere il 10% o il 20% di sconto sul prezzo finale. E gli ordini all'ingrosso? È possibile introdurre offerte sulla falsariga di "Compra due e prendi un terzo gratis"?

Più offerte e sconti porti a una promozione, più diventa attraente e condivisibile.

Potresti anche voler commercializzare la vendita a clienti passati (o membri del tuo programma fedeltà) con uno sconto speciale prima che la vendita diventi pubblica. Questo aggiunge un altro livello di urgenza alla promozione.

4. Aumenta progressivamente gli sconti

Per assicurarti di vendere tutto il tuo inventario, considera di aumentare gradualmente gli sconti fino a quando non sarà tutto esaurito.

Il problema con la vendita di prodotti fuori produzione è che spesso sono stati abbandonati in primo luogo a causa della bassa domanda. A volte, un semplice taglio di prezzo non sarà sufficiente per sopperire a questa mancanza di interesse.

Aumentare progressivamente gli sconti fino a trovare il prezzo ideale è un modo per superare questo problema. Hai solo bisogno di trovare il punto debole e rimanere lì.

A prima vista, questo potrebbe sembrare ingiusto per i clienti precedenti che hanno acquistato il prodotto prima che entrassero in vigore gli sconti. Un modo per rimuovere questo ostacolo è garantire che il prezzo finale, determinato quando tutti gli articoli saranno esauriti, sarà il prezzo che tutti pagheranno. Questo punto di vista fornisce anche un'interessante inclinazione al formato di promozione tradizionale ed è probabile che susciterà più interesse.

5. Mercato agli acquirenti precedenti

I precedenti acquirenti sono probabilmente ancora interessati ai prodotti fuori produzione e potrebbero voler fare scorta quando scoprono che non saranno disponibili in futuro.

Se possibile, segmenta i clienti in base ai loro acquisti precedenti e proponi direttamente quelli che hanno acquistato lo stesso articolo (o articoli simili) in passato.

È importante concentrarsi su questo gruppo perché rappresenta la sezione della tua base clienti che ha già mostrato interesse. Anche i clienti che hanno acquistato modelli più recenti o meno recenti sono buoni candidati. Dovresti enfatizzare le somiglianze tra i prodotti ed evidenziare eventuali caratteristiche positive che sono state eliminate nei modelli successivi.

Assicurati che i messaggi di marketing raggiungano definitivamente questo segmento implementando una campagna continua, non un'e-mail promozionale una tantum (che potrebbe essere adatta al tuo pubblico più ampio). Anche le offerte in blocco possono interessare questi potenziali clienti.

6. Collaborare con i siti di offerte

I siti di offerte sono costantemente alla ricerca di promozioni e c'è una grande possibilità che siano interessati a vendere i tuoi prodotti fuori produzione. I siti di grandi affari, come Daily Steals e Tanga, hanno accesso a un vasto pubblico sui social media e tramite le loro mailing list.

Ci sono essenzialmente due opzioni quando si tratta di siti di offerte. Puoi raggiungere un accordo per vendere esclusivamente attraverso il sito di terze parti , che è una buona strategia se vuoi proteggere i prezzi di altri prodotti correlati nel tuo negozio. In alternativa, puoi utilizzare un sito di riepilogo come Deal News, che ricondurrà i clienti al tuo sito.

Qualunque sia la strada che decidi di seguire, avrai accesso a un pubblico di acquirenti volenterosi che altrimenti non saresti stato in grado di raggiungere.

7. Tieni duro

A volte la strategia migliore è conservare le scorte e venderle in un secondo momento quando la domanda aumenta.

Il mercato potrebbe essere saturo perché numerosi rivenditori stanno cercando di spostare le scorte dismesse a prezzi scontati. I guadagni da ottenere dai prezzi futuri potrebbero superare il costo a breve termine dell'affitto dello spazio del magazzino.

8. Fai un regalo

Se non ritieni che ci sia abbastanza domanda per vendere le tue scorte rimanenti, considera la possibilità di organizzare un omaggio. Farai pubblicità al tuo negozio e ti assicurerai che l'inventario rimanente non vada sprecato.

Gli influencer saranno spesso disposti a collaborare con te e a spargere la voce. È anche una grande opportunità per interagire con i tuoi clienti esistenti.

In alternativa, potresti considerare di donare i prodotti a un ente di beneficenza o senza scopo di lucro. Ancora una volta, questa è un'ottima opportunità per fare pubblicità e rafforzare la tua reputazione. Donando in beneficenza, di solito puoi sfruttare le opportunità fiscali, limitando il costo complessivo per la tua attività di inventario invendibile.

9. Raggruppa i prodotti fuori produzione con altri articoli

Un modo per aumentare la domanda per i tuoi prodotti attivi è raggrupparli con articoli fuori produzione.

L'aggiunta di "dolcificanti" ai prodotti esistenti è un ottimo modo per aumentare le conversioni. Se i bonus sono a tempo, c'è anche un elemento di urgenza, che spinge ulteriormente i visitatori all'acquisto.

La chiave è scegliere con cura i prodotti primari in modo da non sminuirne il valore. Idealmente, dovresti raggruppare prodotti complementari e optare per quelle linee attive che trarrebbero beneficio da un aumento dell'esposizione.

Ricorda di aggiungere elementi di urgenza alle pagine dei prodotti, evidenziando il fatto che i componenti aggiuntivi "gratuiti" sono disponibili solo per un periodo di tempo limitato.

10. Considera l'esecuzione di una campagna di marketing dedicata

Se hai una grande quantità di stock fuori produzione da vendere, vale la pena considerare una strategia di marketing dedicata. Un'analisi costi-benefici dovrebbe sempre precedere qualsiasi decisione, ma spesso sarà auspicabile investire risorse significative nello spostamento di articoli fuori produzione.

Se stai cercando di sbarazzarti di un gran numero di prodotti, copri tutti i seguenti canali:

• Email marketing: assicurati che tutti i tuoi clienti siano a conoscenza della vendita con una campagna e-mail completa fornita per l'intera durata della promozione.
• Social media - Enfatizzare sconti sostanziali insieme al fatto che i prodotti hanno una disponibilità limitata per incoraggiare la condivisione sui social media.
• Sul tuo sito di e-commerce: promuovi le scorte fuori produzione sul tuo sito, nell'intestazione e nella barra laterale e persino sulle pagine dei prodotti.

Non trascurare l'importanza della tua strategia sui prodotti fuori produzione

I prodotti fuori produzione rappresentano una piccola ma importante opportunità per incrementare le vendite.

In qualità di rivenditore, dovrai occuparti di prodotti fuori produzione e a bassa domanda su base continuativa. Nel tempo, il costo di questo inventario può aumentare. E l'impossibilità di venderlo può richiedere una grossa fetta delle tue entrate mensili e annuali.

È essenziale implementare processi testati per gestire il vecchio stock. Scoprirai di avere meno preoccupazioni per i prodotti fuori produzione e che i tuoi ricavi di vendita aumentano. #SEO #ecommerce Clicca per twittare

Per questo motivo, è essenziale implementare processi testati per gestire il vecchio stock. Scoprirai di avere meno preoccupazioni per i prodotti fuori produzione e che i tuoi ricavi di vendita aumentano.

Ora è il momento di iniziare a organizzare la tua prima vendita di prodotti fuori produzione.

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