Como aumentar suas vendas e tráfego de SEO com produtos descontinuados?

Como um varejista online, é importante saber como mover produtos descontinuados.

Linhas e produtos são descontinuados por uma série de razões, desde problemas de fornecimento até vendas baixas e popularidade diminuída.

Há uma variedade de métodos para vender estoque em espera. Mesmo que um produto tenha vendas historicamente baixas, você ainda pode despertar o interesse e envolver os compradores. Você não precisa “dar baixa” em produtos de baixa popularidade e sofrer um golpe financeiro.

Da mesma forma, existem maneiras de utilizar páginas de produtos antigos de uma perspectiva de SEO, mantendo o valor do link e alavancando-os para vendas futuras.

Existem maneiras de utilizar páginas de produtos antigas de uma perspectiva de SEO, mantendo o valor do link e aproveitando-os para vendas futuras. #Ecommerce #DiscontinuedProducts #SEO Clique para tweetar

Nesta postagem, vamos esclarecer os termos-chave, dar a você um esboço de SEO para as páginas de seus produtos e dizer exatamente como aumentar suas vendas com produtos descontinuados.

Neste artigo você pode encontrar:

O que são produtos descontinuados?
O que você deve fazer com páginas “Temporariamente fora de estoque”?
O que você deve fazer com páginas de produtos descontinuadas permanentemente?
E sobre 404 páginas e 301 redirecionamentos?
4 dicas de SEO para páginas de produtos descontinuadas
1. Atender à demanda de pesquisa restante
2. Páginas “sem índice” depois de quando o tráfego de pesquisa diminui
3. Manter Link Juice
4. Evite páginas 404 e 410
10 maneiras de aumentar as vendas de produtos descontinuados
Não subestime a importância de sua estratégia de produto descontinuado

Parece bom? Vamos mergulhar.

O que são produtos descontinuados?

Produtos descontinuados são itens ou linhas de itens que você não tem mais estoque. Você ainda pode ter estoque limitado disponível, mas não irá reabastecê-lo no futuro.

Existem muitos motivos pelos quais os varejistas descontinuam os produtos, incluindo vendas baixas, indisponibilidade (como quando um fabricante interrompe a produção) ou problemas temporários da cadeia de suprimentos.

Um modelo de página de produto descontinuado da Amazon.

Seja qual for o caso, o estoque descontinuado geralmente constitui um ativo considerável e um problema potencial para os varejistas. Você deseja evitar deixar produtos acumulando poeira em um depósito. O ideal é que os produtos descontinuados sejam convertidos em receita o mais rápido possível para que você possa se concentrar nas linhas de produtos ativas.

Mas muitos varejistas caem na armadilha de ignorar o estoque descontinuado. Eles podem achar que gastar dinheiro em atividades de marketing para produtos que logo ficarão indisponíveis não se justifica. Ou que o tempo e os recursos sejam mais bem gastos em tarefas que gerarão mais receita por um período mais longo.

Mas esse método quase sempre está errado. É totalmente possível adotar uma abordagem enxuta e rápida para vender produtos descontinuados, de uma forma que não tenha um impacto prejudicial em outras atividades de marketing e vendas. Se você for um grande varejista, provavelmente terá que lidar com produtos descontinuados regularmente, por isso é bom ter processos eficazes em funcionamento.

O que você deve fazer com páginas “Temporariamente fora de estoque”?

As páginas “Temporariamente fora de estoque” são para produtos que você espera estarem disponíveis novamente em algum momento no futuro.

A maioria dos clientes chegará a essas páginas com um forte desejo de fazer uma compra, tendo pesquisado ativamente o produto (produtos em falta não devem ser exibidos nas páginas de categoria). Isso fornece a você a oportunidade de obter os detalhes do visitante e notificá-lo sobre o produto em um estágio posterior, quando ele estiver disponível.

Existem duas etapas que você deve seguir nas páginas de produtos com itens indisponíveis:

• Solicite detalhes e alerte os visitantes quando um produto estiver disponível novamente - inclua um formulário de aceitação nas páginas de produtos descontinuados onde os visitantes podem inserir seus endereços de e-mail. Envie-lhes um alerta quando um produto estiver em estoque. Se possível, você também deve garantir a eles que não haverá um longo período de espera. Notificações como “Mais produtos estão a caminho” ou “Em breve” são boas para comunicar esse ponto.
• Direcione-os para outros produtos semelhantes e relacionados - Todas as páginas de produtos descontinuados devem mostrar itens relacionados. Em páginas de produtos temporariamente fora de estoque, essas listagens devem ser destacadas mais acima na página do que o normal. Lembre-se de que os visitantes provavelmente estão muito ansiosos para comprar. A melhor forma de aproveitar esta oportunidade é sugerir outros produtos.

As duas estratégias simples descritas acima garantirão que você esteja maximizando a oportunidade criada pelos visitantes para páginas de produtos descontinuadas e fora de estoque.

O que você deve fazer com páginas de produtos descontinuadas permanentemente?

Produtos descontinuados permanentemente representam um enigma para os varejistas.

Por um lado, a procura de procura de produtos pode ainda existir. Isso significa que as páginas de produtos classificadas no Google trazem tráfego para um site.

Por outro lado, manter páginas descontinuadas ativas pode ser negativo do ponto de vista da experiência do usuário e, com o tempo, os usuários de mecanismos de pesquisa podem acabar vendo mais páginas de produtos descontinuadas do que ativas.

Não existe uma resposta única para esse problema. Diferentes varejistas adotam uma variedade de abordagens e, em última análise, qualquer estratégia deve ser confirmada por meio de testes e feedback do usuário. O eBay, por exemplo, mantém todas as páginas de produtos antigos ativas em seu site. A Amazon, por outro lado, geralmente removerá as páginas de produtos descontinuados após um certo período.

Se você não está no estágio em que tem informações suficientes para formular uma estratégia, existem alguns princípios básicos que você pode seguir.

De modo geral, é uma boa prática manter páginas de produtos descontinuadas em seu site e oferecer sugestões semelhantes. Quando a popularidade ainda é alta (determinada pelo volume de pesquisa), permita que o Google rastreie e indexe as páginas. #SEO #Ecommerce Clique para tweetar

De modo geral, é uma boa prática manter páginas de produtos descontinuadas em seu site e oferecer sugestões semelhantes. Quando a popularidade ainda é alta (determinada pelo volume de pesquisa), permita que o Google rastreie e indexe as páginas.

Oferecer modelos similares recomendados é fundamental.
Quando o interesse de pesquisa diminui, mas ainda há interesse no site, não indexe as páginas, mas mantenha-as em seu site e, ao mesmo tempo, ofereça sugestões de produtos semelhantes. Quando o interesse se tornar inexistente, redirecione as páginas para uma página geral de “produto indisponível”. Isso garantirá que você não perca nenhum link.

E sobre 404 páginas e 301 redirecionamentos?

404 páginas e redirecionamentos 301 são duas das opções mais comumente usadas quando se trata de páginas de produtos descontinuados. Portanto, você também deve implementá-los?

Esta é uma visão geral rápida de cada um:

• 404 páginas - 404 páginas mostram quando uma página é simplesmente removida sem qualquer ação adicional. Você os encontrará quando digitar incorretamente o endereço de um site ou clicar em um link incorreto. Eles geralmente exibem algo parecido com “Erro: Esta página não pode ser encontrada”. Em um ambiente de comércio eletrônico, e especialmente quando se trata de páginas de produtos descontinuadas, 404 páginas devem ser evitadas. Eles são terríveis do ponto de vista da experiência do usuário e, depois que você exclui uma página completamente, todos os links para o seu site são perdidos.

Uma página 404 em Etsy.com.

• Redirecionamentos 301 - Quando você configura um redirecionamento 301, os visitantes de uma página de produto descontinuado são redirecionados para outro lugar em seu site, geralmente uma página de destino geral de comércio eletrônico informando que um produto não está mais disponível. Você também pode incluir links para outras áreas do seu site nesta página. Por outro lado, você pode redirecionar os usuários para um produto semelhante e mostrar informações adicionais explicando por que o redirecionamento aconteceu. Os redirecionamentos 301 são úteis para páginas que não recebem mais pesquisas (seja por meio do Google, Bing, etc. ou de seu próprio mecanismo de pesquisa interno) como uma forma de manter o “link juice” e oferecer sugestões para os poucos visitantes que chegam em seu site por meio do URL redundante.

A moral da história aqui é evitar 404 páginas como a peste. É perfeitamente possível que você precise excluir páginas de produtos descontinuados. Sempre que for o caso, opte por redirecionamentos em vez de remover a página de uma vez.

4 dicas de SEO para páginas de produtos descontinuadas

Não se preocupe em perder tráfego e links porque as páginas de produtos não estão mais ativas. Existe uma estratégia simples para maximizar a receita de páginas de produtos descontinuados que também garante que todos os links para essas páginas permaneçam ativos.

Aqui está o que você deve fazer com as páginas de produtos descontinuadas de uma perspectiva de SEO:

1. Atender à demanda de pesquisa restante

Se as páginas descontinuadas forem classificadas para termos de pesquisa com volume de tráfego, é uma boa ideia mantê-las. Você pode definir parâmetros no Google Analytics para rastrear as visualizações de páginas de produtos descontinuados e definir sua estratégia de acordo com essas informações.

O Ebay continua mostrando listagens encerradas, enquanto sugere produtos semelhantes.

A chave aqui é incluir sugestões de produtos com destaque na página, de preferência acima da dobra. Diga aos clientes claramente que o produto não está mais disponível e indique-lhes itens intimamente relacionados. Modelos de última geração, modelos com a mesma marca e produtos de marcas diferentes com especificações semelhantes são boas sugestões.

2. Páginas “sem índice” depois de quando o tráfego de pesquisa diminui

Você não quer acabar em uma posição em que a maioria das páginas de seus produtos que aparecem no Google sejam descontinuadas. É ruim para sua marca e para a experiência do usuário, e você pode acabar em uma posição em que sua classificação cai devido às altas taxas de rejeição.

Por esse motivo, adote a prática de não indexar páginas de produtos descontinuados quando o tráfego diminuir. Se os visitantes ainda estiverem procurando por produtos específicos usando seu mecanismo de pesquisa no site, mantenha as páginas ativas e use-as para redirecionar os visitantes para outra página de produto. Essa é uma boa estratégia porque fornece uma experiência positiva ao usuário - esclarecendo aos visitantes que um produto não está mais disponível - enquanto aproveita o tráfego e o interesse que, de outra forma, seriam desalavancados.

3. Manter Link Juice

O que você deve fazer quando o tráfego para páginas de produtos descontinuados “não indexados” diminui? Ter muitas páginas antigas em seu site ocupa espaço desnecessário no servidor e cria uma experiência negativa para os visitantes. Não há nada pior do que encontrar muitas páginas de produtos inúteis ao navegar.

Mas é importante manter o “link juice”. E a maneira de fazer isso é por meio de redirecionamentos 301. Você deve rastrear o tráfego para páginas descontinuadas no Google Analytics para saber quando removê-las e redirecionar o URL.

Envato tem uma ótima abordagem para produtos descontinuados

Lembre-se de direcionar os visitantes para páginas de destino gerais que explicam que um produto não está mais disponível. Ofereça itens relacionados ou solicite que eles continuem navegando na mesma categoria. Você pode desejar criar páginas de destino específicas para categorias ou tipos de produtos.

4. Evite páginas 404 e 410

Ambos os tipos de página geralmente são ideias ruins. Já cobrimos 404 páginas, mas e 410? São como páginas 404, mas com um pouco de código adicionado que informa ao Google que a página se foi para sempre.

Os contras superam os prós nas páginas 404 e 410, e você deve evitá-los . Eles são terríveis do ponto de vista da experiência do usuário, resultam em links perdidos e não mantêm classificações de pesquisa.

10 maneiras de aumentar as vendas de produtos descontinuados

Então, cobrimos os aspectos de SEO de produtos descontinuados, mas como você pode realmente mover esse estoque remanescente?

Aqui estão dez maneiras de garantir que você venda o estoque restante de forma rápida e econômica:

1. Faça uma venda “única”

A urgência é uma emoção incrivelmente poderosa quando se trata de comércio online. E não há nada melhor em evocar a urgência do que uma venda única.

Os visitantes costumam ser mais receptivos às vendas pontuais de “liquidação” do que as vendas tradicionais que, embora ainda sejam eficazes, costumam ser vistas como nada mais do que manobras de marketing. Algumas lojas online operam em modo de venda permanente.

Se você deixar claro para os clientes que uma linha de produtos (ou várias linhas) será descontinuada e que eles estão disponíveis para compra com desconto por um tempo limitado, você despertará muito interesse.

O que torna essa estratégia tão econômica é que leva apenas um ou dois e-mails para passar a mensagem.

2. Crie buzz nas redes sociais

A mídia social é o local ideal para divulgar a notícia de uma venda única.

As pessoas ficarão ansiosas para compartilhar o fato de que produtos descontinuados estão disponíveis pela última vez a um preço com desconto.

Enfatize o ponto de que, uma vez que os itens foram vendidos, eles se foram para sempre. Isso criará urgência. Além disso, incentive os clientes a compartilhar fotos de seus produtos e, se for um modelo de fim de geração que ficará indisponível amplamente (não apenas em sua loja), histórias pessoais e anedotas.

Existem muitos grupos de negócios diários e páginas no Facebook aos quais você pode pedir para compartilhar informações sobre sua venda. Verifique se existem grupos de fãs que se concentram no tipo ou marca de produtos que você está vendendo.

3. Enfatizar descontos e reduções de preços

Descontos e reduções de preços são atraentes para compradores em potencial e devem ser enfatizados. Novamente, por causa da autenticidade de uma venda única, sua base de clientes tem mais probabilidade de acreditar que os cortes de preços são genuínos (e não apenas um truque).

Mas você pode fazer mais do que apenas obter 10% ou 20% do preço final. E quanto aos pedidos em massa? É possível apresentar ofertas do tipo “Compre dois e ganhe um terceiro”?

Quanto mais ofertas e descontos você traz para uma promoção, mais atraente e compartilhável ela se torna.

Você pode até desejar comercializar a venda para clientes anteriores (ou membros de seu programa de fidelidade) com um preço com desconto especial antes que a venda se torne pública. Isso adiciona outra camada de urgência à promoção.

4. Aumente os descontos incrementalmente

Para garantir que você venda todo o seu estoque, considere aumentar os descontos gradualmente até que tudo acabe.

O problema com a venda de produtos descontinuados é que muitas vezes eles foram abandonados em primeiro lugar por causa da baixa demanda. Às vezes, um simples corte de preço não é suficiente para compensar essa falta de interesse.

Aumentar os descontos gradativamente até encontrar o preço ideal é uma forma de contornar esse problema. Você só precisa encontrar o ponto ideal e permanecer lá.

À primeira vista, isso pode parecer injusto para clientes anteriores que compraram o produto antes dos descontos entrarem em vigor. Uma forma de remover esse obstáculo é garantindo que o preço final, determinado quando todos os itens forem retirados, será o preço que todos pagarão. Este ângulo também fornece uma inclinação interessante no formato de promoção tradicional e é provável que desperte mais interesse.

5. Mercado para compradores anteriores

Os compradores anteriores provavelmente ainda estão interessados ​​em produtos descontinuados e podem querer estocar quando descobrirem que não estarão disponíveis no futuro.

Se possível, segmente os clientes de acordo com suas compras anteriores e lance diretamente aqueles que compraram o mesmo item (ou itens semelhantes) no passado.

É importante focar neste grupo porque ele representa a seção de sua base de clientes que já demonstrou interesse. Os clientes que compraram modelos mais novos ou mais antigos também são bons candidatos. Você deve enfatizar as semelhanças entre os produtos e destacar quaisquer características positivas que foram descartadas em modelos posteriores.

Garanta que as mensagens de marketing cheguem definitivamente a esse segmento implementando uma campanha contínua, não um e-mail promocional único (que pode ser adequado para seu público mais amplo). Os negócios em massa também podem atrair esses clientes em potencial.

6. Faça parceria com sites de negócios

Os sites de negócios estão constantemente em busca de promoções e há uma grande chance de que tenham interesse em vender seus produtos descontinuados. Sites de grandes negócios, como Daily Steals e Tanga, têm acesso a um grande público nas redes sociais e por meio de suas listas de mala direta.

Existem basicamente duas opções quando se trata de sites de negócios. Você pode chegar a um acordo para vender exclusivamente através do site de terceiros , o que é uma boa estratégia se você deseja proteger os preços de outros produtos relacionados em sua loja. Como alternativa, você pode usar um site de resumo como Deal News, que levará os clientes de volta ao seu site.

Qualquer que seja o caminho que você decidir seguir, você obterá acesso a um público de compradores dispostos que de outra forma não seria capaz de alcançar.

7. Manter o estoque

Às vezes, a melhor estratégia é manter o estoque e vendê-lo em uma data posterior, quando a demanda aumentar.

O mercado pode estar saturado porque vários varejistas estão tentando movimentar o estoque descontinuado a preços de desconto. Os ganhos obtidos com os preços futuros podem superar o custo de curto prazo do aluguel do espaço do depósito.

8. Faça um Giveaway

Se você não acredita que há demanda suficiente para vender seu estoque restante, considere fazer um sorteio. Você vai angariar publicidade para sua loja e garantir que o estoque restante não seja desperdiçado.

Os influenciadores geralmente estarão dispostos a fazer parceria com você e espalhar a palavra. Também é uma ótima oportunidade de interagir com seus clientes existentes.

Como alternativa, você pode considerar doar os produtos para uma instituição de caridade ou sem fins lucrativos. Novamente, esta é uma excelente oportunidade para publicidade e para reforçar sua reputação. Ao doar para instituições de caridade, geralmente você pode aproveitar as oportunidades fiscais, limitando o custo geral para o seu negócio de estoque invendável.

9. Agrupar produtos descontinuados com outros itens

Uma maneira de aumentar a demanda por seus produtos ativos é agrupá-los com itens descontinuados.

Adicionar “adoçantes” aos produtos existentes é uma ótima maneira de aumentar as conversões. Se os bônus forem limitados no tempo, há também um elemento de urgência, que leva os visitantes a comprar.

O segredo é escolher os produtos primários com cuidado para não diminuir seu valor. Idealmente, você deve agrupar produtos complementares e optar por aquelas linhas ativas que se beneficiariam de um aumento na exposição.

Lembre-se de adicionar elementos de construção de urgência às páginas do produto, destacando o fato de que os complementos "gratuitos" estão disponíveis apenas por um período limitado.

10. Considere executar uma campanha de marketing dedicada

Se você tem uma grande quantidade de estoque descontinuado para vender, vale a pena considerar uma estratégia de marketing dedicada. Uma análise de custo-benefício deve sempre preceder qualquer decisão, mas muitas vezes será desejável investir recursos significativos na movimentação de itens descontinuados.

Se você está tentando se livrar de um grande número de produtos, cubra todos os seguintes canais:

• Marketing por e-mail - certifique-se de que todos os seus clientes saibam sobre a venda com uma campanha de e-mail abrangente entregue ao longo de toda a duração da promoção.
• Redes sociais - enfatize descontos substanciais junto com o fato de que os produtos têm disponibilidade limitada para incentivar o compartilhamento nas redes sociais.
• Em seu site de comércio eletrônico - Promova o estoque descontinuado em seu site, no cabeçalho e na barra lateral, e até mesmo nas páginas de produtos.

Não subestime a importância de sua estratégia de produto descontinuado

Os produtos descontinuados representam uma oportunidade pequena, mas importante, de impulsionar as vendas.

Como varejista, você terá que lidar com produtos descontinuados e de baixa demanda continuamente. Com o tempo, o custo desse estoque pode aumentar. E a incapacidade de vendê-lo pode consumir uma grande parte de sua receita mensal e anual.

É essencial implementar processos testados para lidar com estoque antigo. Você descobrirá que tem menos preocupações com produtos descontinuados e que sua receita de vendas aumenta. #SEO #ecommerce Clique para tweetar

Por isso, é essencial implementar processos testados para lidar com estoque antigo. Você descobrirá que tem menos preocupações com produtos descontinuados e que sua receita de vendas aumenta.

Agora, é hora de começar a organizar sua primeira venda de produto descontinuado.

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