Cum să vă sporiți vânzările și traficul SEO cu produse întrerupte?

În calitate de retailer online, este important să știți cum să mutați produsele întrerupte.

Liniile și produsele sunt întrerupte din mai multe motive, de la probleme de aprovizionare la vânzări reduse și popularitate redusă.

Există o varietate de metode de vânzare a inventarului. Chiar dacă un produs a avut în mod istoric vânzări scăzute, totuși puteți genera interes și atrage cumpărătorii. Nu trebuie să „eliminați” produsele cu popularitate redusă și să primiți un succes financiar.

La fel, există modalități de a utiliza pagini de produse vechi dintr-o perspectivă SEO, menținându-și valoarea link-ului și valorificându-le pentru vânzările viitoare.

Există modalități de a utiliza pagini de produse vechi dintr-o perspectivă SEO, menținându-le valoarea link-ului și valorificându-le pentru vânzările viitoare. #Commerce #DiscontedProducts #SEO Click To Tweet

În această postare, vom clarifica termenii cheie, vă vom oferi o schiță SEO pentru paginile dvs. de produse și vă vom spune exact cum să vă sporiți vânzările cu produse întrerupte.

În acest articol puteți găsi:

Ce sunt produsele întrerupte?
Ce ar trebui să faceți cu paginile „Stoc temporar”?
Ce ar trebui să faceți cu paginile de produse întrerupte definitiv?
Dar 404 pagini și 301 redirecționări?
4 sfaturi SEO pentru paginile de produse întrerupte
1. Satisface cererea de căutare rămasă
2. Pagini „fără index” după ce traficul de căutare se diminuează
3. Mențineți Link Juice
4. Evitați paginile 404 și 410
10 moduri de a spori vânzările de produse întrerupte
Nu treceți cu vederea importanța strategiei dvs. de produs întrerupt

Suna bine? Hai să ne scufundăm.

Ce sunt produsele întrerupte?

Produsele întrerupte sunt articole sau linii de articole pe care nu le mai stocați. Este posibil să aveți încă un stoc limitat disponibil, dar nu îl veți mai completa în viitor.

Există multe motive pentru care comercianții cu amănuntul întrerup produsele, inclusiv vânzările reduse, indisponibilitatea (cum ar fi atunci când un producător încetează producția) sau problemele temporare ale lanțului de aprovizionare.

Un șablon de pagină de produs întrerupt de la Amazon.

Oricare ar fi cazul, stocul întrerupt constituie de obicei atât un activ considerabil, cât și o problemă potențială pentru comercianții cu amănuntul. Doriți să evitați să lăsați produse pentru a aduna praful într-un depozit. În mod ideal, produsele întrerupte ar trebui convertite în venituri cât mai repede posibil, astfel încât să vă puteți concentra asupra liniilor de produse active.

Dar mulți comercianți cu amănuntul cad în capcana ignorării stocului întrerupt. S-ar putea să creadă că cheltuirea banilor pentru activități de marketing pentru produse care în curând vor deveni indisponibile este nejustificată. Sau că timpul și resursele sunt mai bine cheltuite pentru sarcini care vor genera mai multe venituri pe o perioadă mai lungă.

Dar această metodă este aproape întotdeauna greșită. Este complet posibil să se adopte o abordare slabă și rapidă în ceea ce privește vânzarea produselor întrerupte, într-un mod care nu are un impact negativ asupra altor activități de marketing și vânzare. Dacă sunteți un mare comerciant cu amănuntul, va trebui probabil să vă ocupați de produse întrerupte în mod regulat, deci este bine să aveți la dispoziție procese eficiente.

Ce ar trebui să faceți cu paginile „Stoc temporar”?

Paginile „Stoc temporar” sunt pentru produsele care vă așteptați să fie disponibile din nou la un moment dat în viitor.

Majoritatea clienților vor ateriza pe aceste pagini cu o dorință puternică de a face o achiziție, după ce au căutat în mod activ produsul (produsele din stoc nu ar trebui să fie prezentate pe paginile categoriei). Acest lucru vă oferă posibilitatea de a lua detaliile vizitatorului și de a le informa despre produs într-o etapă ulterioară, când acesta devine disponibil.

Există două etape pe care ar trebui să le parcurgeți în paginile de produse cu articole indisponibile:

• Solicitați detalii și avertizați vizitatorii atunci când un produs este disponibil din nou - Includeți un formular de înscriere pe paginile de produse întrerupte, unde vizitatorii își pot introduce adresele de e-mail. Trimiteți-le o alertă când un produs este din nou în stoc. Dacă este posibil, trebuie să le asigurați că nu va exista o perioadă lungă de așteptare. Notificări precum „Mai multe produse sunt pe drum” sau „În curând” sunt bune pentru comunicarea acestui punct.
• Direcționați-le către alte produse similare și conexe - Toate paginile de produse întrerupte ar trebui să prezinte articole conexe. În paginile de produse epuizate temporar, aceste înregistrări trebuie evidențiate mai sus decât în ​​mod obișnuit. Amintiți-vă, vizitatorii sunt probabil foarte dornici să cumpere. Sugerarea altor produse este cel mai bun mod de a profita de această oportunitate.

Cele două strategii simple descrise mai sus vă vor asigura că maximizați oportunitatea creată de vizitatori la paginile de produse întrerupte și epuizate.

Ce ar trebui să faceți cu paginile de produse întrerupte definitiv?

Produsele întrerupte permanent prezintă o problemă pentru comercianții cu amănuntul.

Pe de o parte, cererea de căutare pentru produse ar putea exista în continuare. Aceasta înseamnă că paginile de produse care se clasează în Google aduc trafic pe un site.

Pe de altă parte, menținerea activă a paginilor întrerupte poate fi negativă din perspectiva experienței utilizatorului și, în timp, utilizatorii motoarelor de căutare pot ajunge să vadă mai multe pagini de produse întrerupte decât cele active.

Nu există un răspuns unic la această problemă. Diferenții comercianți cu amănuntul adoptă o varietate de abordări și, în cele din urmă, orice strategie ar trebui confirmată prin testare și feedback-ul utilizatorilor. eBay, de exemplu, păstrează live toate paginile de produse vechi pe site-ul său. Amazon, pe de altă parte, va elimina de obicei paginile de produse întrerupte după o anumită perioadă.

Dacă nu vă aflați în etapa în care aveți suficiente informații pentru a formula o strategie, există câteva principii de bază pe care le puteți urma.

În general, este o bună practică să păstrați paginile de produse întrerupte pe site-ul dvs. și să oferiți sugestii similare. Când popularitatea este încă ridicată (determinată de volumul căutărilor), permiteți Google să acceseze cu crawlere și să indexeze paginile. #SEO #Commerce Faceți clic pentru a trimite un Tweet

În general, este o bună practică să păstrați paginile de produse întrerupte pe site-ul dvs. și să oferiți sugestii similare. Când popularitatea este încă ridicată (determinată de volumul căutărilor), permiteți Google să acceseze cu crawlere și să indexeze paginile.

Oferirea de modele similare recomandate este esențială.
Când interesul de căutare se diminuează, dar există încă un interes pe site, nu indexați paginile, dar păstrați-le pe site-ul dvs., oferind în același timp sugestii similare de produse. Când interesul devine inexistent, redirecționați paginile către o pagină generală „produs indisponibil”. Acest lucru vă va asigura că nu pierdeți niciun link.

Dar 404 pagini și 301 redirecționări?

404 de pagini și 301 de redirecționări sunt două dintre cele mai utilizate opțiuni atunci când vine vorba de paginile de produse întrerupte. Deci, ar trebui să le implementați și voi?

Iată o prezentare rapidă a fiecăruia:

• 404 pagini - 404 pagini arată când o pagină este pur și simplu eliminată fără alte acțiuni. Le veți întâlni atunci când introduceți greșit o adresă de site web sau faceți clic pe un link greșit. De obicei, acestea afișează ceva de genul „Eroare: această pagină nu poate fi găsită”. Într-un cadru de comerț electronic, și mai ales atunci când vine vorba de pagini de produse întrerupte, ar trebui evitate 404 de pagini. Sunt teribile din perspectiva experienței utilizatorului și, odată ce ștergeți complet o pagină, orice linkuri către site-ul dvs. se pierd.

O pagină 404 pe Etsy.com.

• Redirecționări 301 - Când configurați o redirecționare 301, vizitatorii unei pagini de produse întrerupte vor fi redirecționați către altundeva pe site-ul dvs., de obicei o pagină de destinație generală pentru comerțul electronic care îi informează că un produs nu mai este disponibil. De asemenea, puteți include linkuri către alte zone ale site-ului dvs. web pe această pagină. Pe de altă parte, puteți redirecționa utilizatorii către un produs similar și puteți afișa informații suplimentare care explică de ce sa întâmplat redirecționarea. Redirecționările 301 sunt utile pentru paginile care nu mai primesc căutări (fie prin Google, Bing etc. sau propriul motor de căutare intern) ca o modalitate de a menține „link suc” și de a oferi sugestii câtorva vizitatori care sosesc pe site-ul dvs. prin adresa URL redundantă.

Morala poveștii de aici este de a evita 404 de pagini precum ciuma. Este complet posibil să fie necesar să ștergeți paginile de produse întrerupte. Ori de câte ori este cazul, optați pentru redirecționări în loc să eliminați direct pagina.

4 sfaturi SEO pentru paginile de produse întrerupte

Nu vă faceți griji cu privire la pierderea traficului și a linkurilor, deoarece paginile de produse nu mai sunt active. Există o strategie simplă pentru maximizarea veniturilor din paginile de produse întrerupte, care asigură, de asemenea, că orice linkuri către acele pagini rămân active.

Iată ce ar trebui să faceți cu paginile de produse întrerupte din perspectiva SEO:

1. Satisface cererea de căutare rămasă

Dacă paginile întrerupte sunt clasate pentru termenii de căutare cu volum de trafic, atunci este o idee bună să le mențineți la curent. Puteți seta parametri în Google Analytics pentru a urmări afișările de pagină ale paginilor de produse întrerupte și pentru a vă satisface strategia în conformitate cu aceste informații.

Ebay continuă să afișeze înregistrări încheiate, sugerând în același timp produse similare.

Cheia aici este să includeți sugestii de produse în mod vizibil pe pagină, de preferință deasupra paginii. Spuneți în mod clar clienților că produsul nu mai este disponibil și indicați-i spre articole strâns legate. Modele de generație următoare, modele cu același brand și produse de la diferite mărci cu specificații similare, sunt toate sugestii bune.

2. Pagini „fără index” după ce traficul de căutare se diminuează

Nu doriți să ajungeți într-o poziție în care majoritatea paginilor dvs. de produse care apar pe Google sunt întrerupte. Este rău pentru marca dvs. și experiența utilizatorului și este posibil să ajungeți într-o poziție în care clasamentul dvs. scade din cauza ratelor ridicate de respingere.

Din acest motiv, faceți o practică de a nu indexa paginile de produse întrerupte când traficul se diminuează. Dacă vizitatorii încă caută produse specifice folosind motorul dvs. de căutare la fața locului, păstrați paginile în direct și folosiți-le pentru a redirecționa vizitatorii către o altă pagină de produs. Aceasta este o strategie bună, deoarece oferă o experiență pozitivă a utilizatorului - clarificând vizitatorilor că un produs nu mai este disponibil - profitând în același timp de trafic și interes care altfel ar rămâne neacoperit.

3. Mențineți Link Juice

Ce ar trebui să faceți atunci când traficul către paginile de produse „neindexate” întrerupte? A avea o mulțime de pagini vechi pe site-ul dvs. ocupă spațiu inutil pe server și creează o experiență negativă pentru vizitatori. Nu este nimic mai rău decât să întâlnești o mulțime de pagini de produs neplăcute atunci când navighezi.

Dar este important să mențineți „link juice”. Și modalitatea de a face acest lucru este prin 301 redirecționări. Ar trebui să urmăriți traficul către paginile întrerupte din Google Analytics, astfel încât să știți când să le eliminați și să redirecționați adresa URL.

Envato are o abordare excelentă a produselor întrerupte

Nu uitați să direcționați vizitatorii către pagini de destinație generale care explică faptul că un produs nu mai este disponibil. Oferiți articole conexe sau solicitați-le să continue navigarea în aceeași categorie. Poate doriți să proiectați pagini de destinație specifice categoriilor sau tipurilor de produse.

4. Evitați paginile 404 și 410

Ambele tipuri de pagini sunt în general idei proaste. Am acoperit deja 404 de pagini, dar ce zici de 410 pagini? Acestea sunt ca 404 de pagini, dar cu un pic de cod adăugat care îi spune Google că pagina a dispărut pentru totdeauna.

Dezavantajele depășesc cu mult avantajele pentru ambele pagini 404 și 410 și ar trebui să le evitați . Sunt teribile dintr-o perspectivă UX, duc la pierderea legăturilor și nu mențin clasamentul în căutări.

10 moduri de a spori vânzările de produse întrerupte

Deci, am acoperit aspectele SEO ale produselor întrerupte, dar cum poți muta efectiv acea acțiune persistentă?

Iată zece moduri de a vă asigura că vindeți stocul rămas rapid și rentabil:

1. Rulați o vânzare „O singură dată”

Urgența este o emoție incredibil de puternică atunci când vine vorba de comerț online. Și nu este nimic mai bun în evocarea urgenței decât o vânzare unică.

Vizitatorii sunt adesea mai receptivi la vânzările unice de „eliminare” decât vânzările tradiționale care, deși sunt eficiente, sunt adesea văzute ca nimic mai mult decât trucuri de marketing. Unele magazine online funcționează în mod permanent de vânzare.

Dacă clarificați clienților că o linie de produse (sau numeroase linii) vor fi întrerupte și că sunt disponibile pentru a cumpăra cu o reducere pentru o perioadă limitată de timp, veți atrage mult interes.

Ceea ce face această strategie atât de rentabilă este că este nevoie doar de unul sau două e-mailuri pentru a scoate mesajul.

2. Construiți Buzz pe rețelele sociale

Social media este locul ideal pentru a răspândi știrile despre o vânzare unică.

Oamenii vor fi dornici să împărtășească faptul că produsele întrerupte sunt disponibile pentru ultima dată la un preț redus.

Subliniați faptul că, odată ce articolele au fost vândute, acestea au dispărut definitiv. Acest lucru va crea urgență. De asemenea, încurajați clienții să împărtășească fotografii ale produselor lor și, dacă este un model de sfârșit de generație care va deveni indisponibil pe scară largă (nu doar în magazinul dvs.), povești personale și anecdote.

Există multe grupuri de oferte zilnice și pagini pe Facebook pe care le puteți cere să partajați informații despre vânzarea dvs. Verificați dacă există grupuri de fani care se concentrează pe tipul sau marca de produse pe care le vindeți.

3. Subliniați reducerile și reducerile de preț

Reducerile și reducerile de preț sunt atractive pentru potențialii cumpărători și ar trebui subliniate. Din nou, datorită autenticității unei vânzări unice, baza dvs. de clienți este mai probabil să creadă că reducerile de preț sunt autentice (și nu doar un truc).

Dar puteți face mai mult decât să bateți cu 10% sau 20% din prețul final. Cum rămâne cu comenzile în bloc? Este posibil să introduci oferte pe linia „Cumpărați doi primiți un al treilea gratuit”?

Cu cât aduceți mai multe oferte și reduceri la o promoție, cu atât devine mai atractivă și partajabilă.

S-ar putea să doriți chiar să comercializați vânzarea către clienți anteriori (sau membri ai programului dvs. de loialitate) cu un preț special de reducere înainte ca vânzarea să devină publică. Acest lucru adaugă un alt nivel de urgență promoției.

4. Creșteți în mod incremental reducerile

Pentru a vă asigura că vindeți tot inventarul, luați în considerare creșterea treptată a reducerilor până când totul nu mai este.

Problema cu vânzarea produselor întrerupte este că acestea au fost adesea renunțate, în primul rând din cauza cererii reduse. Uneori, o reducere simplă a prețurilor nu va fi suficientă pentru a suplini această lipsă de interes.

Creșterea incrementală a reducerilor până când găsiți prețul ideal este o modalitate de a depăși această problemă. Trebuie doar să găsești locul dulce și să rămâi acolo.

La prima vedere, acest lucru ar putea părea nedrept pentru clienții anteriori care au cumpărat produsul înainte de intrarea în vigoare a reducerilor. O modalitate de a elimina acest obstacol este prin garantarea că prețul final, determinat când toate articolele au dispărut, va fi prețul pe care îl plătește toată lumea. Acest unghi oferă, de asemenea, o perspectivă interesantă asupra formatului tradițional de promovare și este probabil să atragă mai mult interes.

5. Piața către cumpărătorii anteriori

Cumpărătorii anteriori sunt probabil interesați în continuare de produsele întrerupte și ar putea dori să se aprovizioneze atunci când află că nu vor mai fi disponibile în viitor.

Dacă este posibil, segmentați clienții în funcție de achizițiile lor anterioare și prezentați-i direct pe cei care au cumpărat același articol (sau articole similare) în trecut.

Este important să vă concentrați asupra acestui grup, deoarece reprezintă secțiunea din baza dvs. de clienți care a manifestat deja interes. Clienții care au cumpărat modele mai noi sau mai vechi sunt și candidați buni. Ar trebui să subliniați asemănările dintre produse și să evidențiați orice caracteristici pozitive care au fost abandonate la modelele ulterioare.

Asigurați-vă că mesajele de marketing ajung cu siguranță la acest segment implementând o campanie continuă, nu un e-mail promoțional unic (care poate fi potrivit pentru publicul dvs. mai larg). Ofertele în bloc pot atrage și acești potențiali clienți.

6. Partener cu site-uri de oferte

Site-urile de oferte sunt în permanentă căutare de promoții și există mari șanse să fie interesați să vândă produsele dvs. întrerupte. Site-urile cu oferte mari, precum Daily Steals și Tanga, au acces la un public uriaș pe rețelele de socializare și prin listele lor de corespondență.

În esență, există două opțiuni atunci când vine vorba de tranzacționarea site-urilor. Puteți ajunge la un acord de vânzare exclusiv prin intermediul site-ului terță parte , ceea ce reprezintă o strategie bună dacă doriți să protejați prețurile altor produse conexe din magazinul dvs. Alternativ, puteți utiliza un site de rezolvare, cum ar fi Deal News, care va duce clienții înapoi la site-ul dvs.

Indiferent de ruta pe care ați decide să o coborâți, veți avea acces la un public de cumpărători dispuși la care altfel nu ați fi putut ajunge.

7. Țineți-vă pe stoc

Uneori, cea mai bună strategie este de a păstra stocul și de a-l vinde la o dată ulterioară, atunci când cererea crește.

Piața poate fi saturată, deoarece numeroși comercianți cu amănuntul încearcă să mute inventarul întrerupt la prețuri de reducere. Câștigurile obținute din prețurile viitoare pot depăși costul pe termen scurt al închirierii spațiului de depozitare.

8. Rulați un Giveaway

Dacă nu credeți că există suficientă cerere pentru a vinde stocul rămas, luați în considerare efectuarea unui cadou. Veți genera publicitate pentru magazinul dvs. și vă veți asigura că inventarul rămas nu va fi risipit.

Influenții vor fi deseori dispuși să se asocieze cu dvs. și să răspândească vestea. Este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a interacționa cu clienții dvs. existenți.

Alternativ, ați putea lua în considerare donarea produselor către o organizație caritabilă sau non-profit. Din nou, aceasta este o oportunitate excelentă pentru publicitate și pentru a vă consolida reputația. Prin donații către organizații caritabile, puteți profita de obicei de oportunitățile fiscale, limitând costul general pentru afacerea dvs. a unui inventar de nevânzat.

9. Pachetul de produse întrerupte cu alte articole

O modalitate de a crește cererea pentru produsele dvs. active este să le grupați cu articole întrerupte.

Adăugarea „îndulcitorilor” la produsele existente este o modalitate excelentă de a crește conversiile. Dacă bonusurile sunt limitate în timp, există și un element de urgență, care îi determină în continuare pe vizitatori să cumpere.

Cheia este să alegeți cu atenție produsele primare, astfel încât să nu le diminuați valoarea. În mod ideal, ar trebui să includeți produse complementare și să optați pentru acele linii active care ar beneficia de o creștere a expunerii.

Nu uitați să adăugați elemente de construcție de urgență la paginile de produse, subliniind faptul că suplimentele „gratuite” sunt disponibile numai pentru o perioadă limitată de timp.

10. Luați în considerare desfășurarea unei campanii de marketing dedicate

Dacă aveți de vânzare o cantitate mare de stocuri întrerupte, merită să luați în considerare o strategie de marketing dedicată. O analiză cost-beneficiu ar trebui să preceadă întotdeauna orice decizie, dar de multe ori va fi de dorit să se investească resurse semnificative în mutarea articolelor întrerupte.

Dacă încercați să scăpați de un număr mare de produse, acoperiți toate canalele următoare:

• Marketing prin e-mail - Asigurați - vă că toți clienții dvs. știu despre vânzare cu o campanie cuprinzătoare de e-mail livrată pe toată durata promoției.
• Rețele sociale - Subliniați reducerile substanțiale, împreună cu faptul că produsele au o disponibilitate limitată pentru a încuraja partajarea pe rețelele sociale.
• Pe site-ul dvs. de comerț electronic - Promovați stocuri întrerupte pe site, în antet și în bara laterală și chiar pe paginile de produse.

Nu treceți cu vederea importanța strategiei dvs. de produs întrerupt

Produsele întrerupte reprezintă o mică, dar importantă oportunitate de a spori vânzările.

În calitate de comerciant cu amănuntul, va trebui să vă ocupați continuu de produse întrerupte și cu cerere redusă. În timp, costul acestui inventar se poate însuma. Și imposibilitatea de a-l vinde poate scoate o parte din veniturile lunare și anuale.

Este esențial să implementați procese testate pentru a face față stocului vechi. Veți descoperi că aveți mai puține griji cu privire la produsele întrerupte și că veniturile dvs. din vânzări cresc. #SEO #ecommerce Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Din această cauză, este esențial să implementați procese testate pentru a face față stocului vechi. Veți descoperi că aveți mai puține griji cu privire la produsele întrerupte și că veniturile dvs. din vânzări cresc.

Acum, este timpul să începeți să organizați prima dvs. vânzare de produse întrerupte.

Optimizați-vă întregul site de comerț electronic cu lista de verificare gratuită de 115 puncte

Doriți să sporiți vânzările pe întregul site? Am realizat o listă de verificare exhaustivă, acționabilă și gratuită pentru optimizarea comerțului electronic, care acoperă tot ce trebuie să știți despre optimizarea tuturor paginilor site-ului dvs., de la pagina dvs. de pornire până la formularul de plată. Descarcă-l acum.