數據驅動營銷以及它如何提高您的營銷投資回報率

有句老話：“你無法管理你無法衡量的東西”。 這在今天和以往一樣真實。

想一想：如果沒有定義的指標或關鍵績效指標 (KPI)，很難確定一個策略是否成功。 隨著當今現代客戶對個性化和相關體驗的需求，所謂的“噴灑和祈禱”策略不再適用。

在本文中，我們將重點介紹幾種數據驅動的營銷策略，這些策略將幫助您的企業在營銷方面提高投資回報率 (ROI)，從而為數據驅動的營銷策略奠定基礎。

什麼是數據驅動營銷

數據驅動營銷是一種營銷原則，它分析來自客戶交互、活動、第三方等的數據，目的是深入了解客戶的行為和偏好。 這種營銷策略旨在通過了解使他們打勾的原因並將其納入您的營銷策略來增強客戶體驗。 它還可以用來創建自動化活動，使營銷人員能夠將時間集中在業務的創意方面。 數據驅動的營銷是長期以來出現的最具變革性和最有益的營銷事件之一。 最終，數據驅動營銷旨在優化公司的營銷工作並增加收入。

為什麼它應該關注你

實施數據驅動的營銷策略有很多好處。 一方面，廣告支出和營銷信息是根據事實進行優化的，它們只會顯示給營銷活動的適當目標。

雖然一刀切的營銷方法可能適用於一些大品牌，但這些都是異常值，讓您的營銷工作更加細化，從而更好地與您的不同客戶產生共鳴，對您的企業更有利。 年輕一代尤其欣賞個性化的營銷內容。 如果品牌的內容與他們無關，超過一半的千禧一代消費者（18 至 34 歲）對品牌的產品和服務不太感興趣。

您的客戶有引導他們思考和行為的偏好。 像您這樣的營銷人員能夠指導他們。 擁有和共享針對您的特定客戶群量身定制的內容和營銷將在您的客戶和您的品牌之間建立持久的聯繫。 作為一家企業，您必須生成數據並將其應用到您未來的營銷活動中，從而發揮您的優勢。

收集和分割數據點

數據收集似乎是了解您的受眾的主要貢獻者。 但這些數據也需要代表您的客戶。 你需要從裡到外了解你的客戶。

一旦建立，您就可以信任您收集的數據並繼續管理所述數據。 數據將不斷變化，這意味著您需要始終關注它並製定短期計劃和長期戰略。

並非您的目標受眾中的每個成員都對您具有同等價值。 在您的更廣泛的目標受眾中存在不同的客戶群，您可以定義這些細分市場。 有很多不同的方法來劃分你的觀眾。 最常見的做法是按人口統計劃分您的客戶。 但是，您也可以將它們除以其他心理因素，例如價值觀或興趣。

對細分進行優先級排序也很有用。 細分將允許您在特定時間使用他們特別喜歡的內容來定位每個客戶群。 對於電子郵件營銷、社交媒體營銷，當然還有重新定位，細分受眾尤其重要，我們將在接下來深入探討。

重新定位

您可能已經在使用有效的在線營銷形式，例如內容營銷、付費搜索或社交媒體廣告。 但是，重新定位是添加這些的重要補充策略。 重定向，也稱為再營銷，是一種在線廣告形式。 它可以幫助您在潛在客戶離開您的網站後將您的品牌展示在他們面前。 大多數網站在首次訪問時僅轉換了 2% 的網絡流量。 使用重定向，您可以將之前反彈的流量轉化為轉化。 該統計數據將重點說明：重定向廣告的點擊率比普通的舊展示廣告高 76%。

那麼，我們如何繼續並重新定位潛在客戶呢？ 一個好的初始步驟是使用與他們最初的銷售異議作鬥爭的副本。

Cookie 的實施使企業能夠深入了解其流量的行為和偏好。 請記住，這些人已經在您的網站上，只是沒有轉換。 現在，您可以使用重定向廣告來說服他們相信您的品牌，並擺脫他們最後的猶豫。

如果您不能完全確定您的潛在客戶可能有什麼反對意見，請與您的銷售同事聯繫。 由於他們處於“前線”，他們可能會對潛在客戶所表達的擔憂有非常寶貴的洞察力。 這是確定客戶認為他們在您的產品或服務中存在的痛點的另一種方法 - 查看他們在線提供的關於您的業務的評論。

雖然重新定位廣告系列具有巨大的優勢，但設置它們可能是一個挑戰，這就是為什麼與專家聯繫是有意義的。

害怕錯過什麼

您可以用來吸引潛在客戶寶貴注意力的另一種策略是使用折扣和限時優惠。 自互聯網出現以來，比較購物發生了巨大變化。 現在購物者可以快速連續比較價格以找到最優惠的價格。 這可以通過限時優惠或折扣來增加交易的吸引力來緩解。 這些微妙的技巧會引發潛在客戶對錯過的恐懼 (FOMO)，並重新激發他們對您和您的服務的興趣。

結論

與傳統營銷相比，數據驅動的營銷被證明可以增加點擊次數和轉化率。 從最初通過 cookie 收集數據到重新定位階段，請務必遵循這一轉型營銷策略。 這將對您的業務大有裨益。

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