如何在競爭中脫穎而出：您需要知道的 1 條規則

您認為互聯網對企業有利嗎？

是的！ 因為每個人都可以開始在線業務，您基本上可以在線訪問整個世界。

但這也有其自身的挑戰：競爭。

今天，您必須知道如何在競爭中脫穎而出。

但是，你是怎麼做的？ 或者“偉大的人”是如何脫穎而出並成為今天的他們的。

看起來所有這些企業家都知道幫助他們取得這種成功的“規則”或“技術”。 而這條規則是……

市場成熟度

什麼？ 複雜？

這個術語來自尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 的《突破性廣告》一書。 市場成熟度基本上是一個“用於描述您的市場意識水平的術語”。

換句話說，您的競爭對手的產品和服務在市場上的知名度如何？

基於此，市場成熟度分為5個等級。

你好市場

這是一個美好的階段。因為你剛剛“發明”了一個產品，而你的競爭是 0%。 就像第一部 iPhone 一樣。

但這不會持續太久，因為很快就會出現新的競爭對手。

但是你如何在第一級推銷你的產品？

很簡單，因為你沒有任何競爭，你只需說出它是什麼。 在 iPhone 的情況下……

“它是一部手機，它是一個 iPod，它是一個瀏覽器。”

剩下的就是歷史。

如果你能進入第一階段，你真的很幸運。

但不幸的是，從這裡開始真的很少見。

大膽的承諾

“輕鬆的日子”到此結束。

你的競爭對手注意到了，他們來了。 這是您需要做出更大膽承諾的地方。

所以在這個階段你應該做的是專注於功能。

蘋果在這個階段做了什麼？

蘋果很聰明。 他們知道如何脫穎而出。

但如果你想站起來，你應該做一些不同的事情。

因此，他們沒有說“我們的手機有更多像素”來脫穎而出，而是將這種高像素顯示器命名為“視網膜顯示器”。

蘋果做的另一件事——

他們說每個孩子放學後都應該有一個蘋果。

他們還聲稱 Apple 計算機“易於設置和學習，並且幾乎所有你需要的東西都可以在一個盒子裡開始計算，包括免費的易於使用的課程。”

他們只是添加了更多聲明。

這是另一個例子。

注意！ 聲稱不僅僅是“快速閱讀”，而是“10 天內快速閱讀”。

你可能看過很多這樣的東西，尤其是在網上。

這是對競爭的自然反應。

但這行得通嗎？

是的，它確實。 一陣子…

直到索賠變得如此荒謬以至於人們失去信任並繼續下去。

如果市場處於這個階段，你能做什麼？

因為提出更大的要求是愚蠢的。

這是您將搬到的地方……

秘密

歡迎來到第 3 級。

人們不相信荒謬的大膽主張。 因為人們太“厭倦”和懷疑了。 在第 2 階段，很容易做出大膽的主張。

但是現在人們已經失去了信任。 你需要備份它。

您如何獲得這種信任並支持您的主張？

你開始解釋。

更具體地說，您對您將如何實現您聲稱的結果給出合理且可信的解釋。

你知道它是怎麼來的嗎？

1 級 - iPod、電話、互聯網瀏覽器在一個設備中。

2 級 - 更好的顯示。

3 級——你需要解釋什麼樣的機製或技術可以幫助你做到這一點。

在 iPhone 的情況下，它看起來像這樣 -

這是一個減肥藥的例子。

1級。 “快速減肥”

2級。 “在不到5天的時間內快速減肥”

3 級。 “這種藥丸可以阻止腸道吸收脂肪，大約 7 天你就會減肥。”

但這是否意味著你需要有你隱藏的秘密機制、秘密方法或“神奇的過程”？

是的你是。

好的。 老實說，這並不容易。

但是，讓我向您展示一個示例，如果您想在 3 級市場中脫穎而出，它可能會對您有所幫助。

你還記得“10天快速閱讀書”嗎？

那是在第 2 級。那本書在第 3 級會是什麼樣子？

這裡是 -

這是完全不同的。 做出瘋狂的聲明不再起作用了。 但這確實。

如果“約翰”買了“10 天閱讀速度更快”的書，如果是“閱讀速度更快的 3 天”，他不會相信新的說法。 但如果你聲稱“用右腦快速閱讀”，他們會這麼想：

“啊哈！ 我可能是用左腦看書，這應該是它沒有成功的原因！”

好吧，不要把這個當成建議。 這只是一個愚蠢的例子。

這種策略更“有趣”，會引起注意。

因此，您不再提出令人難以置信的主張； 你釋放你的秘密。

你明白這是如何工作的嗎？

你展示了你的成功技巧。

好的，這是另一個例子：

如果您對SEO有所了解，您可能對此很熟悉。

好的，這是一項很棒的技術，如果您對此進行深入研究，您將知道這一切都是關於“創建更好的內容並要求其他人鏈接到它”。 （好吧，實際上還有更多，但是……）

基本上，從那以後它就不再是火箭了。

但你應該注意到的是，Brian Dean 將其命名為“摩天大樓技術”。

這可能看起來像一個微小的變化，但這就是它如此受歡迎的原因。 另外，當人們聽到“摩天大樓技術”時，他們會自動將布萊恩與它聯繫起來。

通過命名它，你就可以在上面蓋上你的印記。

但是，如果市場被這些郵票擠滿了怎麼辦？

閃閃發光

如果你在這個階段看到一個天氣廣告，它會是這樣的——

“優於普通水：三重淨化、富含維生素和超級清爽，”

你看，這就像第 2 級，但不是功能和聲明，而是有很多技術和秘密。

看看這個——

就像第 3 級一樣，每個人都添加“秘密”或“技術”，添加類似於第 2 級的“功能”和“聲明”。

而這款“吉列造型器”有 5 個。

而且，如果您“更好”，您可能會添加其中的 6、7 或 9 個。

但是你可以做一些更好的事情。

當每個人都向右走時，向左走。

做與每個人相反的事情。

舉個例子 ：

這是一個 3 刀片的吉列。

普通，無聊？

這就是 Oneblade。

正好相反，對吧？

“有趣的是，它實際上效果更好。”

顯然，這很突出！

當每個人都使用 17 個刀片時，Oneblade 只添加了一個。

但這不是你唯一能做的。

這是 Equine Swartz 對此的看法：

“如果競爭對手剛剛引入了一種新機制來實現與您的產品相同的聲明，並且該新機制公告正在產生銷售，那麼請以這種方式進行反擊。 簡單地闡述或擴大成功的機制。 讓它更容易、更快、更可靠； 讓它解決更多的問題； 克服舊的限制； 承諾額外的好處。 你正在開始一個類似於第二階段複雜性的修飾階段。”

那麼馬是什麼意思呢？

這意味著做與其他人相反的事情會引起注意，但是，您的產品仍然應該“足夠好”地完成這項工作。

Oneblade 能夠做到這一點是因為他們的產品實際上在某些方面更好。

因此，您應該具有創造力並與競爭對手不同。 這並不意味著讓你的產品變得更糟。

但是你應該盡可能地讓自己與眾不同。 （某種程度上來說）

這是另一個例子：

我敢打賭每個人都知道或見過這輛車。

為什麼 ？

那時（1950 年代）汽車又大又笨重，被視為奢侈品。 但不是這個。

這輛車打破了這種刻板印象，他們賣出了 2300 萬輛。 （這輛車仍然保持著世界汽車銷售記錄。）

這是當年其他汽車的樣子：

它們看起來很相似，又大又笨又豪華。

另一種選擇是正面交鋒。

你有沒有見過這樣的事情：

科技公司經常使用這些圖表來展示他們有多好。

如果您在正面競爭，這是一個很好的策略。

可能最著名的正面交鋒是 Mac 與 PC –

因此，您將面臨激烈的競爭。 但是，如果全力以赴的競爭不再奏效怎麼辦？

讓我們繼續前進！

變得個性化

你達到了5級！

您的產品優勢將不再有效。

事實上，它不再是關於你的產品。 （它從來都不是）

如果您想引起注意，您的信息應始終圍繞您的目標客戶。

“你的產品必須幫助人們強化他們是誰或他們想成為誰”

看看這個：

這是 Calvin Klein 的廣告，但是——

• 沒有關於香水的消息
• 沒有關於它是如何製作的信息
• 沒有關於為什麼有更好的消息

但如果你是父母……

它直接說明你的身份。

這個怎麼樣：

不，不是每個人都是像詹姆斯邦德那樣的間諜，但很多人都想像他一樣。

如果有人更喜歡 Vin 柴油怎麼辦？

或者這個：

現在大多數男人不吸煙，但大多數人都想像他一樣混蛋。

這些廣告直接說明身份。

更具體地說，他們想成為誰。

蘋果和微軟也這樣做。 如果你問，大多數人會說“蘋果是為酷人準備的”。

“PC/Windows 適合書呆子或遊戲玩家”。

看到不同？

這個級別是關於身份的。

這可以在任何地方工作，而不僅僅是汽車。

這個例子非常簡單。 甚至他們的名字也說明了他們是誰。

健身行業競爭激烈。 但 Nerd Fitness 創始人史蒂夫·坎布 (Steve Kamb) 確切地知道該怎麼做。

看到它的人會是這樣的：

“嘿嘿，我是個書呆子，這個健身訓練很適合我！”

在數以千計的健身計劃中，“書呆子”總是會選擇這個。

因為它與他們匹配並加強了他們的身份。

基本上，你想完全清楚你要追求的人是什麼類型的。 基本上，您不是在為每個人製造產品，而是在消除其他人。

就是這樣。 所有市場水平。

但！

您如何知道您所處的市場成熟度？

這是您需要進行市場調查的地方。

這將比聽起來容易。 看看你的競爭對手在做什麼。

他們是在功能上競爭還是提出競爭性聲明？

通過一些研究，您將很容易理解，因為您知道所有五個級別。

而你想要做的是將市場推向一個新的水平。

但請記住，有時這些級別之間的界限可能很模糊。

重點是對每個級別的原則和規則有所了解。 重點是了解每個階段的市場心理。

當然，有時可以打破這些規則，讓您的創造力發揮作用並結合這些想法。

我知道說起來容易做起來難。

但完全值得。

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