如何創建驅動流量和潛在客戶的內容計劃

創建內容計劃就像啟動一個完整的創業公司。

你在處理 100 多個細節、截止日期和作者——同時面臨著推動實際結果的巨大壓力。

你怎麼知道從哪裡開始？ 甚至哪些戰略或戰術會產生最大的影響？

如果您感到不知所措，那麼您並不孤單……

多年來，在嘗試幫助公司進行內容營銷時，我承受了一些嚴重的壓力。

但這種壓力和不知所措幫助我制定了一個創建偉大內容計劃的過程。

從那以後，我使用我將要向您展示的框架在 6 年多的時間裡產生了瘋狂的內容營銷結果。

什麼是內容計劃？

簡而言之，內容計劃是您將用於實施內容策略的文檔。

它列出了您將用來執行的目標、方向和框架——將您的內容策略變為現實。 當我們深入研究流程的本質時，了解這一點很重要。

如何通過 8 個步驟創建內容計劃

1.找出目標受眾最大的問題和痛點。

你真的了解你的客戶嗎？

因為你需要為了贏得內容營銷遊戲。

如今，除非您創建專門用於吸引目標受眾的內容，否則您將不會獲得結果。

空間過於飽和，潛在客戶對內容質量比以往任何時候都更加敏感。

這就是為什麼內容規劃過程的第一步是弄清楚你的客戶是誰以及他們有什麼問題。

盡可能多地查找有關他們的信息：

• 問題
• 恐懼
• 痛苦
• 慾望
• 目標

這一切聽起來都很棒，但是你如何在不成為令人毛骨悚然的跟踪者的情況下真正找到這些東西呢？

這本身就是一門完整的課程，但這裡有 3 個簡單的策略可以幫助您入門：

1. 調查你的聽眾。

立即獲取一些數據的最簡單方法是詢問您的聽眾他們現在正在努力解決什麼問題，您可以幫助他們什麼，以及他們最大的障礙是什麼。

2. 瀏覽 Twitter 對話。

您知道您可以在 Twitter 上搜索關鍵字並查看包含這些字詞的所有近期推文嗎？

我也好久沒...

這是一個鮮為人知的客戶洞察金礦。

當您圍繞某個主題梳理推文時，您會看到人們的常見問題、障礙和願望。 通過新的 Twitter Writesonic 集成，您可以巧妙地創建有助於解決上述問題的內容。

3.加入小眾Facebook群組。

FB 群組也是找出人們圍繞特定主題的問題的好地方。

這通常比 Twitter 需要更多的努力，因為您可能需要加入並參與小組才能獲得您想要的具體答案，但付出的努力是值得的。

2. 規劃您的客戶旅程。

一旦您對目標客戶的掙扎和願望有了感覺，就可以繼續尋找他們在客戶旅程的每個階段提出的具體問題。

一般來說，無論您銷售什麼，您的潛在客戶都會經歷 3 個主要階段：

1. 意識（漏斗頂部）
2. 對價（漏斗中間）
3. 轉化（漏斗底部）

…但每個階段的具體情況因企業而異。

您在此步驟中的工作是弄清楚潛在客戶在每個階段提出的問題、痛點和問題。

因為一旦你知道了這一點，你就會確切地知道為每個階段創建什麼樣的內容，這樣你就可以產生更多的潛在客戶並同時培養現有的潛在客戶。

在客戶旅程的每個階段，人們都會對非常不同的內容感興趣，因為他們遇到的問題非常不同。

因此，在我們開始產生內容創意之前，了解哪些內容會與哪個階段產生共鳴以及哪些內容特別適合您的業務，這一點至關重要。

以下是我在漏斗的每個階段看到的一些最有效的內容列表，可幫助您入門：

漏斗頂部（意識）

• 深入指南（例如：“如何創建博客”）
• Listicles（例如：“SEO技巧”）
• 問答帖子（例如：“寫一篇博文需要多長時間？”）

漏斗中部（考慮）

• 替代帖子（例如：“Semrush 替代品”）
• 比較帖子（例如：“Ahrefs vs Semrush”）
• 評論帖子（例如：“Semrush 評論”）
• 最佳產品帖子（例如：“最佳 SEO 工具”）

漏斗底部（轉化）

• 關於定價的帖子（例如：“Semrush 定價”）
• 案例研究（例如：“Tom 如何使用 Semrush 將流量提高 300%”）
• 常見問題解答帖子（例如：“關於 Semrush 的 10 個最常見問題”）
• 用例（例如：“如何使用 Semrush 構建反向鏈接”）

3. 設定 SMART 目標並確定您的 KPI。

你顯然想為你的內容計劃設定目標，這樣你就知道它是否有效，但重要的是要專注於設定 SMART 目標——那些具體的、可衡量的、可實現的、相關的和及時的。

如果沒有這些元素，當您遇到障礙時，您的目標更有可能被擱置。

這意味著沒有增長。 :(

因此，我建議為每個月、每個季度和每個年度設定 1-2 個內容營銷目標，這些目標相互依賴。

這是一個例子：

• 每個月，我都希望：1) 流量增加 5% 2) 選擇加入人數增加 2%
• 每個季度，我都希望：1) 流量增加 15% 2) 選擇加入人數增加 6%
• 每年，我都希望：1) 流量增長 50% - 60% 2) 選擇加入的人數增長 20% - 25%

這些目標是具體的、易於衡量的、可實現的、相關的和及時的。 它們還與 KPI（流量和潛在客戶）相關聯。

以這種方式構建目標可以幫助您將大而可怕的內容目標分解成小塊。

如果你達到了每月的目標，那麼你就會達到你的季度目標。 如果你達到了你的季度目標，你就會達到你的年度目標。

你明白了……

這些目標將成為您整個內容計劃的北極星。 他們會幫助您了解您是否處於正軌、偏離正軌或需要完全創建一個新軌道。

4.查看數據以確定要創建什麼樣的內容。

大多數博客失敗是因為它們沒有科學地創建內容。

這意味著什麼？

簡單地說，基於數據創建內容。

這不一定是特定於 SEO 的，但您需要為您創建的所有內容提供數據支持的理由。

這可能是任何事情，比如看到某些東西可能在社交媒體上傳播開來、在 YouTube 上獲得觀看次數、吸引大量流量、產生潛在客戶或其他任何事情。

但是，大多數情況下，這意味著特定關鍵字背後有搜索流量，並且排名的競爭水平在您網站的範圍內。

這是至關重要的，因為您的內容的目的是推動您的目標受眾訪問您的網站。

為此，您必須以他們實際看到的方式創建他們想要的內容。

如果您一時興起創建內容，您將不會成功。 這就是為什麼嚴格意義上的個人故事、業務更新和類似類型的內容真的不會帶來大量結果。

那麼，如何找到這些數據呢？

這裡有幾個地方可以開始：

1. 使用 Ahrefs 或 Semrush 等關鍵字研究工具來查找某些查詢背後的流量數據
2. 谷歌趨勢可以幫助您確定某些主題是增長還是消亡
3. Buzzsumo 可以幫助您確定某些內容產生了多少社交分享
4. 您的 Google Analytics（分析）帳戶可以幫助您發現已發佈內容的趨勢。 甚至還有幾個專門為此目的設計的 Google Analytics 工具。

5. 集思廣益，如何創造獨特而有價值的內容。

“創造偉大的內容”可能是營銷界最大的陳詞濫調。

人們總是這麼說，但沒有人告訴你這到底是什麼意思。

在某種程度上，沒有人能夠真正準確地說出它的含義，因為“偉大的內容”在很大程度上是主觀的。

但我在過去 6 年多的行業中了解到，您可以使用幾個永恆的原則來創建“出色”的內容。

如果您將這些原則用作所有內容的基礎，您將為成功做好準備。

引人入勝的內容是……

1. 清晰——既易於消化又易於理解。

2. 高價值——它通過解決問題、娛樂他們或幫助他們做某事為讀者提供了巨大的價值。

3. 獨特——“高價值”內容總是獨一無二的——它提供了獨特的視角、專有數據或比其他內容（或組合）更好的用戶體驗。

4. 善解人意——最後，精彩的內容在人們所處的地方相遇。 它準確地了解人們在特定時間處理和想要什麼，並將其提供給他們

您的工作是找出您所在行業中這 4 條原則的定義。

這需要了解您所在行業的情況並非常了解您的客戶。

隨著您越來越了解您的目標受眾，您將開始看到其他內容的不足之處。

也許他們沒有涵蓋有關某個主題的所有內容。

也許他們不夠可操作。

或者，也許他們沒有包含來自作者經驗的獨特見解（這可能是因為他們沒有那種經驗）。

花點時間尋找一些方法，可以為您創建的每條內容提供獨特的價值。

做到這一點的最簡單方法之一是簡單地閱讀、觀看或收聽競爭內容，並記錄其優缺點，然後利用這些見解來填補空白。

這種心態將幫助您成為所在行業的思想領袖。

6. 創建一個正式的內容日曆。

創建出色內容日曆的關鍵是在目標和資源之間找到適當的平衡。

換句話說，您想弄清楚如何利用您擁有的預算、作者和帶寬來實現您在第 3 步中設定的目標。

這裡真的沒有完美的平衡——隨著時間的推移，你必須為你的公司定義一些東西。

創建內容日曆時要記住的主要事項是一致性。

除瞭如何影響您的目標之外，您創建的具體內容數量無關緊要。

但是動力是內容營銷的重要組成部分，創建一致的時間表（無論是每週、每兩週，甚至是每月內容）是關鍵。

如果沒有一致性，您就無法從您的啟動內容營銷活動中獲得很好的結果。

為漏斗的每個階段規劃內容

一旦您了解了需要創建多少內容以及需要創建它的頻率，最後一步就是確定您平均每月製作的漏斗內容頂部、中間和底部的比例。

同樣，這將根據您的行業和目標而有所不同，但一個好的經驗法則是將盡可能多的精力集中在漏斗內容的中間和底部。

通常，這意味著您 75% 以上的內容都集中在此處。

為什麼？

因為這些將是你最大的賺錢機會。 他們將吸引最有可能成為付費客戶的潛在客戶訪問您的網站。

漏斗頂部的內容有它的位置，不要誤會我的意思。

將某人移動通過整個漏斗比移動他們一兩步要困難得多。

在哪裡創建您的內容日曆

多年來，我使用了大約 1,000 種不同的工具來構建我的內容日曆。

在我看來，沒有“最好”的工具。 這取決於您的用例和您想要的集成。

以下是我使用過的幾個並建議查看（所有這些都是免費的或有免費版本）：

• 谷歌表格
• 空氣桌
• 特雷羅

7. 確定您將如何實際創建內容。

您的目標是簡單地繪製出內容計劃背後的“誰”。

誰來寫內容？ 你？ 有人在內部嗎？ 自由職業者？ 一個機構？ 組合？

如果不是你，你會提供內容簡介嗎？

解決這些細節後，您需要確定以下內容：

• 每月預算
• 一般工作流程（大綱、V1、編輯、批准等）
• 發布頻率
• 所需的內容和資源類型（視頻、白皮書、屏幕記錄、音頻等）

這些將為您提供工作指南，並對您的內容計劃產生重大影響。

8. 決定你的內容推廣策略。

內容規劃過程的最後一步是圍繞如何推廣所有內容創建標準操作程序。

因為這是事實：

如果您不宣傳您的內容，它不會為您做任何事情。

您可以創建世界上最好的內容，但如果沒有人看到它，它不會為您做任何事情。

這不是一個偉大的新見解，你可能已經聽過一千次了。

但問題是：了解內容推廣的重要性並不能改變它可能非常困難的事實。

更糟糕的是，人們推薦的絕大多數策略幾乎沒有影響（尤其是對於時間投資）。

……在您浪費時間之前，您甚至都不知道哪些是啞彈。

很令人鼓舞，對吧？

這就是我將指南的最後一部分放在一起的原因。

根據我看到的影響最大的策略，我將我的內容推廣過程濃縮為 4 個主要步驟。

我把它給你是希望你不要浪費我多年來所做的 100 個小時！

我的 80/20 內容推廣流程

1.通過您擁有的渠道分享（duh）。

您已經聽說過這樣做一百萬次，因為這很有意義。 您的一些最佳客戶在您的電子郵件列表中，並在社交媒體上關注您。

只是給他們該死的內容。

2. 為目標流量付費。

在您從 #1 開始的第一波之後，我建議您花費 50 至 100 美元（顯然更多會為您帶來更多好處）通過廣告宣傳您的內容。

這將使您的內容更有動力，並且您可能還會獲得一些份額。

在我的測試中，我發現 Twitter 廣告和 Quuu 推廣效果最好，但其他網絡通常也能正常工作。

3. 開展有針對性的鏈接建設活動。

在執行上述策略 #1-2 時，運行超針對性的鏈接建設活動至關重要。

您希望您的內容繼續推進並開始在 Google 眼中建立權威。 因為你這樣做的速度越快，你的排名就越快。

我建議為每篇新博文開展一個非常具體的活動，在這些博文中，您可以訪問每個可以找到誰的優質網站：

1. 已經鏈接到類似內容
2. 已經寫過類似的內容

我將在這篇客座文章的第 2 步和第 5 步中詳細介紹此過程。

您不應該期望立即對新內容進行排名，但它可能會在幾個月甚至幾週內發生，具體取決於您構建的鏈接的質量。

4. 在您​​所在的任何相關社區中分享（可選）。

如果您已經在相關的在線社區中佔有一席之地，那麼一定要在那里分享您的內容。

不過，您必須先成為一個非常活躍且有貢獻的成員，然後才能做到這一點。

如果你不是，我建議在分享之前努力成為一個人，這樣人們就會尊重你。

這只會為您帶來短期流量……但是，嘿，這是流量！

內容計劃的質量決定了結果的質量

在Atomic Habits 中，作者 James Clear 談到了系統和流程的重要性。

他認為你的系統會產生你的結果，如果你不喜歡你看到的結果，你需要改進你的系統。

這種心態對於創建產生大量流量和潛在客戶的內容計劃至關重要。

偉大的內容計劃永遠不會在第一次嘗試時發生。

通常，他們在最終開始產生您希望的令人難以置信的結果之前進行了無數次迭代。

所以，堅持和優化，直到你找到適合你的內容營銷的完美系統。

你會很高興你做到了。