So erstellen Sie einen Inhaltsplan, der Traffic und Leads fördert

Das Erstellen eines Inhaltsplans kann sich anfühlen, als würde man ein ganzes Startup gründen.

Sie jonglieren mit Hunderten von Details, Fristen und Autoren – und stehen gleichzeitig unter einem immensen Druck, echte Ergebnisse zu erzielen.

Woher soll man wissen, wo man anfangen soll? Oder sogar, welche Strategien oder Taktiken die größte Wirkung erzielen werden?

Wenn Sie sich überfordert fühlen, sind Sie nicht allein …

Ich hatte im Laufe der Jahre ernsthaften Stress, als ich versuchte, Unternehmen bei ihrem Content-Marketing zu helfen.

Aber dieser Stress und diese Überforderung haben mir geholfen, einen Prozess für die Erstellung eines großartigen Inhaltsplans zu entwickeln.

Und seit über 6 Jahren nutze ich das Framework, das ich Ihnen gleich zeigen werde, um verrückte Content-Marketing-Ergebnisse zu erzielen.

Was ist ein Inhaltsplan?

Einfach ausgedrückt ist ein Inhaltsplan ein Dokument, das Sie verwenden, um Ihre Inhaltsstrategie umzusetzen.

Es legt die Ziele, die Richtung und den Rahmen fest, den Sie für die Umsetzung verwenden werden, um Ihre Inhaltsstrategie zum Leben zu erwecken. Es ist wichtig, dieses Verständnis zu haben, wenn wir in das Wesentliche des Prozesses eintauchen.

So erstellen Sie einen Inhaltsplan in 8 Schritten

1. Finden Sie die größten Probleme und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe heraus.

Kennen Sie Ihre Kunden wirklich ?

Weil Sie es brauchen, um das Content-Marketing-Spiel zu gewinnen.

Heutzutage werden Sie keine Ergebnisse erzielen, es sei denn, Sie erstellen Inhalte, die speziell darauf ausgelegt sind, Ihre Zielgruppe anzuziehen.

Der Raum ist viel zu gesättigt und potenzielle Kunden sind sensibler denn je für die Qualität der Inhalte.

Aus diesem Grund besteht der erste Schritt im Content-Planungsprozess darin, herauszufinden, wer Ihre Kunden sind und welche Probleme sie haben.

Finden Sie so viele Informationen wie möglich über ihre:

• Probleme
• Ängste
• Schmerzen
• Wünsche
• Ziele

Das klingt alles großartig, aber wie findet man das Zeug eigentlich, ohne ein gruseliger Stalker zu sein?

Dies ist ein ganzer Kurs für sich, aber hier sind 3 einfache Strategien, die Ihnen beim Einstieg helfen können:

1. Befragen Sie Ihr Publikum.

Der einfachste Weg, um sofort einige Daten zu erhalten, besteht darin, Ihr Publikum zu fragen, womit es gerade zu kämpfen hat, womit Sie ihm helfen können und was seine größten Hindernisse sind.

2. Sehen Sie sich Twitter-Gespräche an.

Wussten Sie, dass Sie auf Twitter nach Schlüsselwörtern suchen und alle kürzlichen Tweets sehen können, die diese Wörter enthalten?

ich auch lange nicht...

Dies ist eine wenig bekannte Goldgrube für Kundeneinblicke.

Wenn Sie Tweets zu einem Thema durchkämmen, werden Sie häufige Probleme, Hindernisse und Wünsche der Menschen sehen. Mit der neuen Twitter Writesonic-Integration können Sie Inhalte intelligent erstellen, die Ihnen helfen, die oben genannten Probleme zu lösen.

3. Tritt Nischen-Facebook-Gruppen bei.

FB-Gruppen sind auch großartige Orte, um herauszufinden, welche Probleme Menschen zu einem bestimmten Thema haben.

Dies erfordert im Allgemeinen mehr Aufwand als Twitter, da Sie möglicherweise der Gruppe beitreten und daran teilnehmen müssen, um die gewünschten spezifischen Antworten zu erhalten, aber der Aufwand lohnt sich.

2. Planen Sie Ihre Customer Journey.

Sobald Sie ein Gefühl für die Probleme und Wünsche Ihrer Zielkunden haben, gehen Sie dazu über, spezifische Fragen zu finden, die sie in jeder Phase der Customer Journey stellen.

Im Allgemeinen gibt es 3 Hauptphasen, die Ihre potenziellen Kunden durchlaufen, unabhängig davon, was Sie verkaufen:

1. Bewusstsein (Top of Funnel)
2. Gegenleistung (Mitte des Trichters)
3. Conversion (Boden des Trichters)

…Aber die Besonderheiten jeder Phase variieren von Unternehmen zu Unternehmen.

Ihre Aufgabe in diesem Schritt besteht darin, herauszufinden, welche Probleme, Schmerzpunkte und Fragen Ihre potenziellen Kunden in jeder Phase stellen.

Denn sobald Sie das wissen, wissen Sie genau, welche Art von Inhalten Sie für jede Phase erstellen müssen, damit Sie mehr Leads generieren UND gleichzeitig bestehende Leads pflegen können.

Menschen in jeder Phase der Customer Journey werden sich für ganz unterschiedliche Inhalte interessieren, weil sie ganz unterschiedliche Probleme haben.

Bevor wir also mit der Generierung von Content-Ideen beginnen, ist es wichtig, die Unterschiede zu kennen, welche Inhalte in welcher Phase ankommen und wie dies speziell für Ihr Unternehmen aussieht.

Hier ist eine Liste einiger der effektivsten Arten von Inhalten, die ich für jede Phase eines Trichters gesehen habe, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

Top of Funnel (Bewusstsein)

• Ausführliche Anleitungen (Beispiel: „Wie man einen Blog startet“)
• Listicles (Beispiel: „SEO-Tipps“)
• Q&A-Posts (Beispiel: „Wie lange dauert es, einen Blog-Post zu schreiben?“)

Mitte des Trichters (Gegenleistung)

• Alternative Beiträge (Beispiel: „Semrush-Alternativen“)
• Vergleichsposts (Beispiel: „Ahrefs vs. Semrush“)
• Bewertungsbeiträge (Beispiel: „Semrush-Bewertung“)
• Beiträge zu den besten Produkten (Beispiel: „Beste SEO-Tools“)

Bottom of Funnel (Umwandlung)

• Posts über Preise (Beispiel: „Semrush-Preise“)
• Fallstudien (Beispiel: „Wie Tom mit Semrush den Traffic um 300 % steigerte“)
• FAQ-Beiträge (Beispiel: „Die 10 häufigsten Fragen zu Semrush“)
• Anwendungsfälle (Beispiel: „How to use Semrush to build backlinks“)

3. Setzen Sie sich SMARTe Ziele und bestimmen Sie Ihre KPIs.

Natürlich möchten Sie Ziele für Ihren Inhaltsplan festlegen, damit Sie wissen, ob er funktioniert oder nicht, aber es ist wichtig, sich auf SMARTe Ziele zu konzentrieren – solche, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sind.

Ohne diese Elemente ist es viel wahrscheinlicher, dass Ihr Ziel auf der Strecke bleibt, wenn Sie auf eine Straßensperre stoßen.

Das bedeutet kein Wachstum. :(

Daher empfehle ich, für jeden Monat, jedes Quartal und jedes Jahr 1-2 Content-Marketing-Ziele festzulegen, die aufeinander aufbauen.

Hier ist ein Beispiel:

• Jeden Monat möchte ich: 1) den Traffic um 5 % steigern 2) die Opt-in-Zahlen um 2 % steigern
• Jedes Quartal möchte ich: 1) den Traffic um 15 % steigern 2) die Opt-in-Zahlen um 6 % steigern
• Jedes Jahr möchte ich: 1) den Traffic um 50 % - 60 % steigern 2) die Opt-in-Zahlen um 20 % - 25 % steigern

Diese Ziele sind spezifisch, leicht messbar, erreichbar, relevant UND zeitnah. Sie sind auch an KPIs (Traffic und Leads) gebunden.

Die Strukturierung von Zielen auf diese Weise hilft Ihnen, große, beängstigende Inhaltsziele in mundgerechte Stücke zu zerlegen.

Wenn Sie Ihre monatlichen Ziele erreichen, erreichen Sie auch Ihre vierteljährlichen Ziele. Und wenn Sie Ihre Quartalsziele erreichen, erreichen Sie Ihre Jahresziele.

Du hast die Idee…

Diese Ziele dienen als Nordstern für Ihren gesamten Inhaltsplan. Sie helfen Ihnen zu wissen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, vom Kurs abgekommen sind oder einen neuen Track erstellen müssen.

4. Sehen Sie sich die Daten an, um herauszufinden, welche Art von Inhalt erstellt werden soll.

Die meisten Blogs scheitern, weil sie Inhalte nicht wissenschaftlich erstellen.

Was bedeutet das?

Einfach Inhalte auf Basis von Daten erstellen.

Dies muss nicht unbedingt SEO-spezifisch sein, aber Sie müssen einen datengestützten Grund für alles haben, was Sie erstellen .

Dies kann alles Mögliche sein, von Anzeichen dafür, dass etwas in den sozialen Medien viral werden könnte, Aufrufe auf YouTube zu erhalten, großen Traffic anzuziehen, Leads zu generieren oder was auch immer.

Meistens bedeutet dies jedoch, dass Suchverkehr hinter einem oder mehreren bestimmten Schlüsselwörtern steckt und das Wettbewerbsniveau für das Ranking für Ihre Website innerhalb des Bereichs liegt.

Dies ist von entscheidender Bedeutung, da der Zweck Ihrer Inhalte darin besteht, Ihre Zielgruppe auf Ihre Website zu lenken .

Um dies zu tun, müssen Sie Inhalte so erstellen, dass sie sie tatsächlich sehen .

Und Sie werden keinen Erfolg haben, wenn Sie Inhalte aus einer Laune heraus erstellen. Aus diesem Grund führen rein persönliche Geschichten, Geschäftsaktualisierungen und ähnliche Arten von Inhalten nicht wirklich zu einer Menge Ergebnissen.

Wie finden Sie diese Daten?

Hier sind einige Anlaufstellen:

1. Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool wie Ahrefs oder Semrush, um Verkehrsdaten hinter bestimmten Suchanfragen zu finden
2. Mithilfe von Google Trends können Sie herausfinden, ob bestimmte Themen wachsen oder sterben
3. Buzzsumo kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie viele Social Shares bestimmte Inhalte generieren
4. Ihr Google Analytics-Konto kann Ihnen dabei helfen, Trends mit bereits veröffentlichten Inhalten zu erkennen. Es gibt sogar mehrere Google Analytics-Tools, die speziell für diesen Zweck entwickelt wurden.

5. Brainstormen Sie, wie Sie einzigartige und wertvolle Inhalte erstellen können.

„Erstelle großartige Inhalte“ ist vielleicht die größte Plattitüde in der Marketingwelt.

Die Leute sagen es die ganze Zeit, aber niemand sagt dir, was das eigentlich bedeutet .

Und zum Teil wird niemand jemals wirklich genau sagen können, was es bedeutet, weil „großartiger Inhalt“ weitgehend subjektiv ist.

Aber ich habe in den letzten über 6 Jahren in der Branche gelernt, dass es mehrere zeitlose Prinzipien gibt, die Sie verwenden können, um „großartige“ Inhalte zu erstellen.

Und wenn Sie diese Prinzipien als Grundlage für alle Ihre Inhalte verwenden, sind Sie auf Erfolgskurs.

Überzeugende Inhalte sind …

1. Klar – es ist sowohl leicht zu verdauen als auch zu verstehen.

2. Hochwertig – es bietet dem Leser einen immensen Wert, indem es ein Problem löst, ihn unterhält oder ihm hilft, etwas zu tun.

3. Einzigartig – „Hochwertiger“ Inhalt ist immer einzigartig – er bietet eine einzigartige Perspektive, geschützte Daten oder eine bessere Benutzererfahrung als andere Inhalte (oder eine Kombination davon).

4. Empathisch – Endlich treffen großartige Inhalte die Menschen dort, wo sie sind. Es versteht genau, womit die Menschen zu diesem bestimmten Zeitpunkt zu tun haben und was sie wollen, und gibt es ihnen

Ihre Aufgabe ist es, die Definition dieser 4 Prinzipien in Ihrer Branche herauszufinden.

Dazu müssen Sie wissen, was in Ihrer Branche vor sich geht, und Ihre Kunden unglaublich gut verstehen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe immer besser kennenlernen, werden Sie feststellen, wo andere Inhalte fehlen.

Vielleicht decken sie nicht alles zu einem Thema ab.

Vielleicht sind sie nicht handlungsfähig genug.

Oder vielleicht enthalten sie keine einzigartigen Erkenntnisse aus der Erfahrung des Autors (was daran liegen könnte, dass er diese Erfahrung nicht hat).

Nehmen Sie sich Zeit, um ein paar Möglichkeiten zu finden, wie Sie mit jedem von Ihnen erstellten Inhalt einen einzigartigen Wert schaffen können.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, konkurrierende Inhalte einfach zu lesen, anzusehen oder anzuhören und sich Notizen zu ihren Stärken und Schwächen zu machen und diese Erkenntnisse dann zu nutzen, um die Lücken zu füllen.

Diese Denkweise wird Ihnen helfen, ein Vordenker in Ihrer Branche zu werden.

6. Erstellen Sie einen formellen Inhaltskalender.

Der Schlüssel zum Erstellen eines großartigen Content-Kalenders liegt darin, das richtige Gleichgewicht zwischen Ihren Zielen und Ihren Ressourcen zu finden .

Mit anderen Worten, Sie möchten herausfinden, wie Sie die in Schritt 3 festgelegten Ziele mit dem Budget, den Autoren und der Bandbreite erreichen können, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Hier gibt es wirklich kein perfektes Gleichgewicht – es ist etwas, das Sie im Laufe der Zeit für Ihr Unternehmen definieren müssen.

Das Wichtigste, was Sie bei der Erstellung Ihres Content-Kalenders beachten sollten, ist Konsistenz.

Die spezifische Menge an Inhalten, die Sie erstellen, spielt keine Rolle, abgesehen davon, wie sie sich auf Ihre Ziele auswirken.

Aber Dynamik ist ein großer Teil des Content-Marketings, und die Erstellung eines konsistenten Zeitplans (ob es sich um wöchentliche, zweiwöchentliche oder sogar monatliche Inhalte handelt) ist der Schlüssel.

Ohne Konsistenz können Sie mit Ihrer Startup-Content-Marketing-Kampagne keine großartigen Ergebnisse erzielen.

Planen Sie Inhalte für jede Phase Ihres Trichters

Sobald Sie ein Gefühl dafür bekommen, wie viel Inhalt Sie erstellen müssen und wie oft Sie ihn erstellen müssen, besteht der letzte Schritt darin, den Anteil des oberen, mittleren und unteren Trichterinhalts zu bestimmen, den Sie durchschnittlich jeden Monat erstellen werden.

Auch dies hängt von Ihrer Branche und Ihren Zielen ab, aber eine gute Faustregel lautet, so viel Aufwand wie möglich auf den Inhalt in der Mitte und am Ende des Trichters zu konzentrieren .

Normalerweise bedeutet dies, dass sich mehr als 75 % Ihrer Inhalte hier konzentrieren.

Wieso den?

Weil dies Ihre größten Möglichkeiten zum Geldverdienen sein werden . Sie ziehen potenzielle Kunden auf Ihre Website, die am wahrscheinlichsten zu zahlenden Kunden werden.

Der Top-of-Funnel-Content hat seinen Platz, verstehen Sie mich nicht falsch.

Es ist nur viel schwieriger, jemanden durch den gesamten Trichter zu bewegen, als ihn ein oder zwei Schritte zu bewegen.

Wo Sie Ihren Inhaltskalender erstellen

Ich habe im Laufe der Jahre ungefähr 1.000 verschiedene Tools verwendet, um meine Inhaltskalender zu erstellen.

Meiner Meinung nach gibt es kein „bestes“ Tool. Dies hängt von Ihrem Anwendungsfall und den gewünschten Integrationen ab.

Hier sind einige, die ich verwendet habe und die ich zum Auschecken empfehle (alle sind kostenlos oder haben kostenlose Versionen):

• Google Tabellen
• Lufttisch
• Trello

7. Bestimmen Sie, wie Sie Ihre Inhalte tatsächlich erstellen werden.

Ihr Ziel hier ist es, einfach das „Wer“ hinter Ihrem Inhaltsplan abzubilden.

Wer schreibt die Inhalte? Du? Jemand im Haus? Freiberufler? Eine Agentur? Eine Kombination?

Wenn Sie es nicht sind, werden Sie Inhaltsbeschreibungen bereitstellen?

Sobald Sie diese Details ausgebügelt haben, müssen Sie Dinge festlegen wie:

• Monatliche Budgets
• Der allgemeine Arbeitsablauf (Gliederungen, V1s, Bearbeitungen, Genehmigungen usw.)
• Veröffentlichungshäufigkeit
• Art der benötigten Inhalte und Ressourcen (Video, Whitepaper, Bildschirmaufzeichnungen, Audio usw.)

Diese bieten Richtlinien für Ihre Arbeit und können einen erheblichen Einfluss auf Ihren Inhaltsplan haben.

8. Entscheiden Sie sich für Ihre Content-Promotion-Strategie.

Der letzte Schritt im Content-Planungsprozess ist die Erstellung eines Standardverfahrens für die Art und Weise, wie Sie all Ihre Inhalte bewerben.

Denn hier ist die Wahrheit:

Wenn Sie Ihre Inhalte nicht bewerben, wird es nichts für Sie tun.

Sie könnten die besten Inhalte der Welt erstellen, aber wenn sie niemand sieht, wird sie Ihnen nichts bringen.

Das ist keine großartige neue Erkenntnis, das haben Sie bestimmt schon tausendmal gehört.

Aber das Problem ist: Das Wissen um die Bedeutung von Content-Promotion ändert nichts an der Tatsache, dass es verdammt schwer sein kann.

Erschwerend kommt hinzu, dass die überwiegende Mehrheit der empfohlenen Strategien wenig bis gar keine Auswirkungen hat (insbesondere für die investierte Zeit).

… Und Sie werden nicht einmal wissen, welche Blindgänger sind, bis Sie bereits Ihre Zeit verschwendet haben.

Ziemlich ermutigend, oder?

Deshalb habe ich diesen letzten Teil des Leitfadens zusammengestellt.

Ich habe meinen Content-Promotion-Prozess in 4 Hauptschritte zusammengefasst, basierend auf Strategien, von denen ich gesehen habe, dass sie die größte Wirkung erzielen.

Und ich gebe es Ihnen in der Hoffnung, dass Sie nicht die Hunderte von Stunden verschwenden, die ich im Laufe der Jahre geleistet habe!

Mein 80/20 Content-Promotion-Prozess

1. Teilen Sie über Ihre eigenen Kanäle (duh).

Sie haben schon eine Million Mal davon gehört, weil es einfach Sinn macht. Einige Ihrer besten Kunden stehen auf Ihrer E-Mail-Liste und folgen Ihnen in den sozialen Netzwerken.

Geben Sie ihnen einfach den verdammten Inhalt.

2. Zahlen Sie für gezielten Traffic.

Nach Ihrer ersten Welle von Nr. 1 empfehle ich, so wenig wie 50 bis 100 US-Dollar auszugeben (mehr wird offensichtlich mehr für Sie tun), um Ihre Inhalte über Anzeigen zu bewerben.

Dies verleiht Ihren Inhalten noch mehr Schwung und Sie werden wahrscheinlich auch einige Shares erhalten.

Ich habe bei meinen Tests die besten Ergebnisse mit Twitter-Anzeigen und Quuu-Werbung gefunden, aber andere Netzwerke funktionieren oft genauso gut.

3. Führen Sie eine gezielte Linkbuilding-Kampagne durch.

Es ist wichtig, eine hyper-zielgerichtete Linkbuilding-Kampagne durchzuführen, während Sie die oben genannten Strategien Nr. 1-2 anwenden.

Sie möchten, dass Ihre Inhalte vorankommen und in den Augen von Google Autorität aufbauen. Denn je schneller Sie dies tun, desto schneller werden Sie ranken.

Ich empfehle, für jeden neuen Blog-Beitrag eine sehr spezifische Kampagne durchzuführen, bei der Sie jede qualitativ hochwertige Website erreichen, die Sie finden können:

1. Bereits Links zu ähnlichen Inhalten
2. Habe schon ähnliches geschrieben

Ich gehe die Einzelheiten dieses Prozesses in den Schritten 2 und 5 dieses Gastbeitrags durch.

Sie sollten nicht erwarten, sofort mit neuen Inhalten zu ranken, aber je nach Qualität der von Ihnen erstellten Links kann dies bereits nach einigen Monaten oder sogar Wochen der Fall sein.

4. Teilen Sie in allen relevanten Communities, in denen Sie sich befinden (optional).

Wenn Sie bereits in relevanten Online-Communities präsent sind, teilen Sie Ihre Inhalte unbedingt auch dort.

Sie müssen jedoch ein ziemlich aktives und beitragendes Mitglied sein, bevor Sie dies tun können.

Wenn Sie es nicht sind, empfehle ich, sich zu bemühen, einer zu werden, bevor Sie es teilen, damit die Leute Sie respektieren.

Dadurch erhalten Sie nur kurzfristigen Verkehr ... aber hey, es ist Verkehr!

Die Qualität Ihres Inhaltsplans bestimmt die Qualität Ihrer Ergebnisse

In Atomic Habits spricht der Autor James Clear über die Bedeutung von Systemen und Prozessen.

Er argumentiert, dass Ihre Systeme Ihre Ergebnisse produzieren, und wenn Ihnen die Ergebnisse, die Sie sehen, nicht gefallen, müssen Sie Ihre Systeme verbessern.

Diese Denkweise ist entscheidend für die Erstellung eines Inhaltsplans, der wahnsinnige Mengen an Traffic und Leads generiert .

Großartige Content-Pläne entstehen nie beim ersten Versuch.

Oft brauchen sie unzählige Iterationen, bevor sie endlich die unglaublichen Ergebnisse liefern, die Sie sich erhoffen.

Bleiben Sie also dran und optimieren Sie, bis Sie das perfekte System für Ihr Content-Marketing gefunden haben.

Sie werden es nicht bereuen.