如何创建驱动流量和潜在客户的内容计划

创建内容计划就像启动一个完整的创业公司。

你在处理 100 多个细节、截止日期和作者——同时面临着推动实际结果的巨大压力。

你怎么知道从哪里开始？ 甚至哪些战略或战术会产生最大的影响？

如果您感到不知所措，那么您并不孤单……

多年来，在尝试帮助公司进行内容营销时，我承受了一些严重的压力。

但这种压力和不知所措帮助我制定了一个创建伟大内容计划的过程。

从那以后，我使用我将要向您展示的框架在 6 年多的时间里产生了疯狂的内容营销结果。

什么是内容计划？

简而言之，内容计划是您将用于实施内容策略的文档。

它列出了您将用来执行的目标、方向和框架——将您的内容策略变为现实。 当我们深入研究流程的本质时，了解这一点很重要。

如何通过 8 个步骤创建内容计划

1.找出目标受众最大的问题和痛点。

你真的了解你的客户吗？

因为你需要为了赢得内容营销游戏。

如今，除非您创建专门用于吸引目标受众的内容，否则您将不会获得结果。

空间过于饱和，潜在客户对内容质量比以往任何时候都更加敏感。

这就是为什么内容规划过程的第一步是弄清楚你的客户是谁以及他们有什么问题。

尽可能多地查找有关他们的信息：

• 问题
• 恐惧
• 痛苦
• 欲望
• 目标

这一切听起来都很棒，但是你如何在不成为令人毛骨悚然的跟踪者的情况下真正找到这些东西呢？

这本身就是一门完整的课程，但这里有 3 个简单的策略可以帮助您入门：

1. 调查你的听众。

立即获取一些数据的最简单方法是询问您的听众他们现在正在努力解决什么问题，您可以帮助他们什么，以及他们最大的障碍是什么。

2. 浏览 Twitter 对话。

您知道您可以在 Twitter 上搜索关键字并查看包含这些字词的所有近期推文吗？

我也好久没...

这是一个鲜为人知的客户洞察金矿。

当您围绕某个主题梳理推文时，您会看到人们的常见问题、障碍和愿望。 通过新的 Twitter Writesonic 集成，您可以巧妙地创建有助于解决上述问题的内容。

3.加入小众Facebook群组。

FB 群组也是找出人们围绕特定主题的问题的好地方。

这通常比 Twitter 需要更多的努力，因为您可能需要加入并参与小组才能获得您想要的具体答案，但付出的努力是值得的。

2. 规划您的客户旅程。

一旦您对目标客户的挣扎和愿望有了感觉，就可以继续寻找他们在客户旅程的每个阶段提出的具体问题。

一般来说，无论您销售什么，您的潜在客户都会经历 3 个主要阶段：

1. 意识（漏斗顶部）
2. 对价（漏斗中间）
3. 转化（漏斗底部）

…但每个阶段的具体情况因企业而异。

您在此步骤中的工作是弄清楚潜在客户在每个阶段提出的问题、痛点和问题。

因为一旦你知道了这一点，你就会确切地知道为每个阶段创建什么样的内容，这样你就可以产生更多的潜在客户并同时培养现有的潜在客户。

在客户旅程的每个阶段，人们都会对非常不同的内容感兴趣，因为他们遇到的问题非常不同。

因此，在我们开始产生内容创意之前，了解哪些内容会与哪个阶段产生共鸣以及哪些内容特别适合您的业务，这一点至关重要。

以下是我在漏斗的每个阶段看到的一些最有效的内容列表，可帮助您入门：

漏斗顶部（意识）

• 深入指南（例如：“如何创建博客”）
• Listicles（例如：“SEO技巧”）
• 问答帖子（例如：“写一篇博文需要多长时间？”）

漏斗中部（考虑）

• 替代帖子（例如：“Semrush 替代品”）
• 比较帖子（例如：“Ahrefs vs Semrush”）
• 评论帖子（例如：“Semrush 评论”）
• 最佳产品帖子（例如：“最佳 SEO 工具”）

漏斗底部（转化）

• 关于定价的帖子（例如：“Semrush 定价”）
• 案例研究（例如：“Tom 如何使用 Semrush 将流量提高 300%”）
• 常见问题解答帖子（例如：“关于 Semrush 的 10 个最常见问题”）
• 用例（例如：“如何使用 Semrush 构建反向链接”）

3. 设定 SMART 目标并确定您的 KPI。

你显然想为你的内容计划设定目标，这样你就知道它是否有效，但重要的是要专注于设定 SMART 目标——那些具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的。

如果没有这些元素，当您遇到障碍时，您的目标更有可能被搁置。

这意味着没有增长。 :(

因此，我建议为每个月、每个季度和每个年度设定 1-2 个内容营销目标，这些目标相互依赖。

这是一个例子：

• 每个月，我都希望：1) 流量增加 5% 2) 选择加入人数增加 2%
• 每个季度，我都希望：1) 流量增加 15% 2) 选择加入人数增加 6%
• 每年，我都希望：1) 流量增长 50% - 60% 2) 选择加入的人数增长 20% - 25%

这些目标是具体的、易于衡量的、可实现的、相关的和及时的。 它们还与 KPI（流量和潜在客户）相关联。

以这种方式构建目标可以帮助您将大而可怕的内容目标分解成小块。

如果你达到了每月的目标，那么你就会达到你的季度目标。 如果你达到了你的季度目标，你就会达到你的年度目标。

你明白了……

这些目标将成为您整个内容计划的北极星。 他们会帮助您了解您是否处于正轨、偏离正轨或需要完全创建一个新轨道。

4.查看数据以确定要创建什么样的内容。

大多数博客失败是因为它们没有科学地创建内容。

这意味着什么？

简单地说，基于数据创建内容。

这不一定是特定于 SEO 的，但您需要为您创建的所有内容提供数据支持的理由。

这可能是任何事情，比如看到某些东西可能在社交媒体上传播开来、在 YouTube 上获得观看次数、吸引大量流量、产生潜在客户或其他任何事情。

但是，大多数情况下，这意味着特定关键字背后有搜索流量，并且排名的竞争水平在您网站的范围内。

这是至关重要的，因为您的内容的目的是推动您的目标受众访问您的网站。

为此，您必须以他们实际看到的方式创建他们想要的内容。

如果您一时兴起创建内容，您将不会成功。 这就是为什么严格意义上的个人故事、业务更新和类似类型的内容真的不会带来大量结果。

那么，如何找到这些数据呢？

这里有几个地方可以开始：

1. 使用 Ahrefs 或 Semrush 等关键字研究工具来查找某些查询背后的流量数据
2. 谷歌趋势可以帮助您确定某些主题是增长还是消亡
3. Buzzsumo 可以帮助您确定某些内容产生了多少社交分享
4. 您的 Google Analytics（分析）帐户可以帮助您发现已发布内容的趋势。 甚至还有几个专门为此目的设计的 Google Analytics 工具。

5. 集思广益，如何创造独特而有价值的内容。

“创造伟大的内容”可能是营销界最大的陈词滥调。

人们总是这么说，但没有人告诉你这到底是什么意思。

在某种程度上，没有人能够真正准确地说出它的含义，因为“伟大的内容”在很大程度上是主观的。

但我在过去 6 年多的行业中了解到，您可以使用几个永恒的原则来创建“出色”的内容。

如果您将这些原则用作所有内容的基础，您将为成功做好准备。

引人入胜的内容是……

1. 清晰——既易于消化又易于理解。

2. 高价值——它通过解决问题、娱乐他们或帮助他们做某事为读者提供了巨大的价值。

3. 独特——“高价值”内容总是独一无二的——它提供了独特的视角、专有数据或比其他内容（或组合）更好的用户体验。

4. 善解人意——最后，精彩的内容在人们所处的地方相遇。 它准确地了解人们在特定时间处理和想要什么，并将其提供给他们

您的工作是找出您所在行业中这 4 条原则的定义。

这需要了解您所在行业的情况并非常了解您的客户。

随着您越来越了解您的目标受众，您将开始看到其他内容的不足之处。

也许他们没有涵盖有关某个主题的所有内容。

也许他们不够可操作。

或者，也许他们没有包含来自作者经验的独特见解（这可能是因为他们没有那种经验）。

花点时间寻找一些方法，可以为您创建的每条内容提供独特的价值。

做到这一点的最简单方法之一是简单地阅读、观看或收听竞争内容，并记录其优缺点，然后利用这些见解来填补空白。

这种心态将帮助您成为所在行业的思想领袖。

6. 创建一个正式的内容日历。

创建出色内容日历的关键是在目标和资源之间找到适当的平衡。

换句话说，您想弄清楚如何利用您拥有的预算、作者和带宽来实现您在第 3 步中设定的目标。

这里真的没有完美的平衡——随着时间的推移，你必须为你的公司定义一些东西。

创建内容日历时要记住的主要事项是一致性。

除了如何影响您的目标之外，您创建的具体内容数量无关紧要。

但是动力是内容营销的重要组成部分，创建一致的时间表（无论是每周、每两周，甚至是每月内容）是关键。

如果没有一致性，您就无法从您的启动内容营销活动中获得很好的结果。

为漏斗的每个阶段规划内容

一旦您了解了需要创建多少内容以及需要创建它的频率，最后一步就是确定您平均每月制作的漏斗内容顶部、中间和底部的比例。

同样，这将根据您的行业和目标而有所不同，但一个好的经验法则是将尽可能多的精力集中在漏斗内容的中间和底部。

通常，这意味着您 75% 以上的内容都集中在此处。

为什么？

因为这些将是你最大的赚钱机会。 他们将吸引最有可能成为付费客户的潜在客户访问您的网站。

漏斗顶部的内容有它的位置，不要误会我的意思。

将某人移动通过整个漏斗比移动他们一两步要困难得多。

在哪里创建您的内容日历

多年来，我使用了大约 1,000 种不同的工具来构建我的内容日历。

在我看来，没有“最好”的工具。 这取决于您的用例和您想要的集成。

以下是我使用过的几个并建议查看（所有这些都是免费的或有免费版本）：

• 谷歌表格
• 空气桌
• 特雷罗

7. 确定您将如何实际创建内容。

您的目标是简单地绘制出内容计划背后的“谁”。

谁来写内容？ 你？ 有人在内部吗？ 自由职业者？ 一个机构？ 组合？

如果不是你，你会提供内容简介吗？

解决这些细节后，您需要确定以下内容：

• 每月预算
• 一般工作流程（大纲、V1、编辑、批准等）
• 发布频率
• 所需的内容和资源类型（视频、白皮书、屏幕记录、音频等）

这些将为您提供工作指南，并对您的内容计划产生重大影响。

8. 决定你的内容推广策略。

内容规划过程的最后一步是围绕如何推广所有内容创建标准操作程序。

因为这是事实：

如果您不宣传您的内容，它不会为您做任何事情。

您可以创建世界上最好的内容，但如果没有人看到它，它不会为您做任何事情。

这不是一个伟大的新见解，你可能已经听过一千次了。

但问题是：了解内容推广的重要性并不能改变它可能非常困难的事实。

更糟糕的是，人们推荐的绝大多数策略几乎没有影响（尤其是对于时间投资）。

……在您浪费时间之前，您甚至都不知道哪些是哑弹。

很令人鼓舞，对吧？

这就是我将指南的最后一部分放在一起的原因。

根据我看到的影响最大的策略，我将我的内容推广过程浓缩为 4 个主要步骤。

我把它给你是希望你不要浪费我多年来所做的 100 个小时！

我的 80/20 内容推广流程

1.通过您拥有的渠道分享（duh）。

您已经听说过这样做一百万次，因为这很有意义。 您的一些最佳客户在您的电子邮件列表中，并在社交媒体上关注您。

只是给他们该死的内容。

2. 为目标流量付费。

在您从 #1 开始的第一波之后，我建议您花费 50 至 100 美元（显然更多会为您带来更多好处）通过广告宣传您的内容。

这将使您的内容更有动力，并且您可能还会获得一些份额。

在我的测试中，我发现 Twitter 广告和 Quuu 推广效果最好，但其他网络通常也能正常工作。

3. 开展有针对性的链接建设活动。

在执行上述策略 #1-2 时，运行超针对性的链接建设活动至关重要。

您希望您的内容继续推进并开始在 Google 眼中建立权威。 因为你这样做的速度越快，你的排名就越快。

我建议为每篇新博文开展一个非常具体的活动，在这些博文中，您可以访问每个可以找到谁的优质网站：

1. 已经链接到类似内容
2. 已经写过类似的内容

我将在这篇客座文章的第 2 步和第 5 步中详细介绍此过程。

您不应该期望立即对新内容进行排名，但它可能会在几个月甚至几周内发生，具体取决于您构建的链接的质量。

4. 在您​​所在的任何相关社区中分享（可选）。

如果您已经在相关的在线社区中占有一席之地，那么一定要在那里分享您的内容。

不过，您必须先成为一个非常活跃且有贡献的成员，然后才能做到这一点。

如果你不是，我建议在分享之前努力成为一个人，这样人们就会尊重你。

这只会为您带来短期流量……但是，嘿，这是流量！

内容计划的质量决定了结果的质量

在Atomic Habits 中，作者 James Clear 谈到了系统和流程的重要性。

他认为你的系统会产生你的结果，如果你不喜欢你看到的结果，你需要改进你的系统。

这种心态对于创建产生大量流量和潜在客户的内容计划至关重要。

伟大的内容计划永远不会在第一次尝试时发生。

通常，他们在最终开始产生您希望的令人难以置信的结果之前进行了无数次迭代。

所以，坚持和优化，直到你找到适合你的内容营销的完美系统。

你会很高兴你做到了。