トラフィックとリードを促進するコンテンツ プランを作成する方法
公開: 2022-03-08コンテンツ プランの作成は、スタートアップ全体を立ち上げるようなものです。
何百もの詳細、締め切り、ライターをジャグリングしながら、実際の結果を生み出すという大きなプレッシャーに直面しています。
どこから始めるべきかをどのように知ることになっていますか？ あるいは、どの戦略や戦術が最大の影響を与えるのでしょうか?
圧倒されたと感じたら、あなたは一人ではありません…
私は、企業のコンテンツ マーケティングを支援しようとして、何年にもわたって深刻なストレスを感じてきました。
しかし、そのストレスと圧倒は、優れたコンテンツ プランを作成するためのプロセスを開発するのに役立ちました。
それ以来、これからお見せするフレームワークを使用して、6 年以上にわたってクレイジーなコンテンツ マーケティングの結果を生み出してきました。
コンテンツ プランとは
簡単に言えば、コンテンツ計画は、コンテンツ戦略を実装するために使用するドキュメントです。
実行に使用する目標、方向性、フレームワークを示し、コンテンツ戦略を実現します。 プロセスの核心に飛び込むとき、この理解を持つことが重要です。
8 つのステップでコンテンツ プランを作成する方法
1. ターゲット ユーザーの最大の問題と問題点を把握します。
あなたは本当にあなたの顧客を知っていますか？
コンテンツ マーケティングのゲームに勝つために必要だからです。
最近では、ターゲット ユーザーを引き付けるために特別に設計されたコンテンツを作成しない限り、結果は得られません。
スペースは飽和しすぎており、潜在的な顧客はこれまで以上にコンテンツの品質に敏感になっています。
そのため、コンテンツ計画プロセスの最初のステップは、顧客が誰で、どのような問題を抱えているかを把握することです。
以下について、できるだけ多くの情報を見つけてください。
- 問題
- 恐怖
- 痛み
- 欲求
- 目標
それはすべて素晴らしいように聞こえますが、不気味なストーカーにならずに実際にこのようなものを見つけるにはどうすればよいでしょうか?
これはそれ自体が完全なコースですが、開始するのに役立つ 3 つの簡単な戦略を次に示します。
1. 聴衆を調査します。
すぐにデータを取得する最も簡単な方法は、視聴者に現在苦労していること、支援できること、最大の障害は何かを尋ねることです。
2. Twitter の会話に目を通します。
Twitter でキーワードを検索して、それらの単語を含む最近のツイートをすべて表示できることをご存知ですか?
私も長いことやってませんでした…
これは、あまり知られていない顧客インサイトの宝庫です。
トピックに関するツイートをくまなく調べていくと、人々が抱える共通の問題、障害、欲求が見えてきます。 新しい Twitter Writesonic 統合を使用すると、上記の問題の解決に役立つコンテンツをスマートに作成できます。
3. ニッチな Facebook グループに参加します。
FB グループは、特定のトピックに関して人々が抱えている問題を把握するのにも最適な場所です。
必要な具体的な回答を得るには、グループに参加して参加する必要がある場合があるため、通常、これには Twitter よりも多くの労力が必要ですが、その努力はそれだけの価値があります。
2. カスタマー ジャーニーを計画します。
ターゲット顧客の苦労や要望を把握したら、カスタマー ジャーニーの各段階で顧客が尋ねる具体的な質問を見つけます。
一般的に言って、あなたが何を売ろうと、見込み客がたどる主な段階は3つあります。
- 認知度 (ファネルの上部)
- 考慮事項（ファネルの中間）
- コンバージョン（ファネルの底）
…しかし、各段階の詳細はビジネスごとに異なります。
このステップでのあなたの仕事は、潜在的な顧客が各フェーズで尋ねる問題、問題点、質問を把握することです。
それがわかれば、各段階でどのような種類のコンテンツを作成する必要があるかが正確にわかるため、より多くの見込み客を生成し、同時に既存の見込み客を育てることができます.
カスタマー ジャーニーの各段階にいる人々は、非常に異なる問題を抱えているため、非常に異なるコンテンツに関心を持つことになります。
そのため、コンテンツのアイデアの生成を開始する前に、どのコンテンツがどのステージに共鳴するか、およびそれがあなたのビジネスに特にどのように見えるかの違いを知ることが重要です.
以下は、ファネルの各段階で私が見た最も効果的な種類のコンテンツのリストで、開始するのに役立ちます。
じょうごの上部 (意識)
- 詳細なガイド (例: 「ブログの始め方」)
- Listicles (例: 「SEO のヒント」)
- Q&A 投稿 (例: 「ブログ投稿を書くのにどのくらいかかりますか?」)
じょうごの真ん中 (考察)
- 代替投稿 (例: 「Semrush 代替」)
- 比較記事 (例: 「Ahrefs vs Semrush」)
- レビュー投稿 (例: 「Semrush レビュー」)
- 最高の製品の投稿 (例: 「最高の SEO ツール」)
漏斗の底（変換）
- 価格に関する投稿 (例: 「Semrush の価格」)
- ケーススタディ (例: 「Tom が Semrush でトラフィックを 300% 増加させた方法」)
- よくある質問の投稿 (例: 「Semrush についてよく寄せられる 10 の質問」)
- ユースケース (例: 「Semrush を使用して被リンクを構築する方法」)
3. SMART 目標を設定し、KPI を決定します。
コンテンツ計画の目標を設定して、それが機能しているかどうかを確認したいのは当然ですが、SMART 目標 (具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、タイムリー) の設定に集中することが重要です。
これらの要素がないと、障害物にぶつかったときに目標が達成できなくなる可能性が高くなります。
それは成長がないということです。 :(
そのため、各月、四半期、および年ごとに 1 ～ 2 つのコンテンツ マーケティング目標を設定することをお勧めします。
次に例を示します。
- 毎月、1) トラフィックを 5% 増やす 2) オプトイン数を 2% 増やす
- 四半期ごとに、1) トラフィックを 15% 増やす 2) オプトイン数を 6% 増やす
- 毎年、私は次のことを望んでいます: 1) トラフィックを 50% - 60% 増やす 2) オプトイン数を 20% - 25% 増やす
これらの目標は、具体的で、簡単に測定可能で、達成可能で、関連性があり、タイムリーです。 また、KPI (トラフィックとリード) にも関連付けられています。
このように目標を構成すると、大きくて恐ろしいコンテンツの目標を一口サイズのチャンクに分割するのに役立ちます。
毎月の目標を達成できれば、四半期の目標も達成できます。 四半期ごとの目標を達成すれば、年間の目標も達成できます。
あなたはアイデアを得る...
これらの目標は、コンテンツ プラン全体の北極星として機能します。 それらは、あなたが軌道に乗っているのか、軌道に乗っていないのか、またはまったく新しい軌道を作成する必要があるのか を知るのに役立ちます.
4. データを見て、どのようなコンテンツを作成するかを判断します。
ほとんどのブログは、科学的にコンテンツを作成していないために失敗します。
どういう意味ですか？
簡単に言えば、データに基づいてコンテンツを作成することです。
これは必ずしも SEO 固有のものである必要はありませんが、作成するすべてのデータに裏付けられた理由が必要です。
これは、何かがソーシャル メディアでバイラルになったり、YouTube で再生回数が増えたり、多くのトラフィックを引き付けたり、見込み客を生み出したりする兆候を確認することなど、何でも構いません。
ただし、ほとんどの場合、これは特定のキーワードの背後に検索トラフィックがあり、ランキングの競争レベルがサイトの範囲内であることを意味します.
コンテンツの目的はターゲット ユーザーをサイトに誘導することであるため、これは非常に重要です。
そのためには、彼らが望むコンテンツを、彼らが実際に目にする方法で作成する必要があります。
また、気まぐれでコンテンツを作成していても、成功することはありません。 そのため、厳密に個人的な話、ビジネスの最新情報、および同様の種類のコンテンツが実際に多くの結果をもたらすわけではありません.
では、このデータをどのように見つけますか?
開始する場所は次のとおりです。
- Ahrefs や Semrush などのキーワード調査ツールを使用して、特定のクエリの背後にあるトラフィック データを見つけます。
- Google トレンドは、特定のトピックが成長しているか衰退しているかを判断するのに役立ちます
- Buzzsumo は、特定のコンテンツが生成するソーシャル シェアの数を把握するのに役立ちます
- Google アナリティクス アカウントは、公開済みのコンテンツの傾向を把握するのに役立ちます。 この目的のために特別に設計された Google アナリティクス ツールもいくつかあります。
5. ユニークで価値のあるコンテンツを作成する方法をブレインストーミングします。
「優れたコンテンツを作成する」ことは、マーケティングの世界で最大の決まり文句かもしれません。
人々はいつもそれを言いますが、それが実際に何を意味するのかは誰も教えてくれません。
そして部分的には、「優れたコンテンツ」は主に主観的なものであるため、誰もそれが何を意味するのかを正確に言うことはできません.
しかし、私はこの業界で過去 6 年以上にわたって、「優れた」コンテンツを作成するために使用できる時代を超越した原則がいくつかあることを学びました。
これらの原則をすべてのコンテンツの基盤として使用すれば、成功への準備が整います。
魅力的な内容は…
1. 明確- 消化しやすく、理解するのも簡単です。
2. 高価値- 問題を解決したり、読者を楽しませたり、何かをするのを手伝ったりすることで、読者に計り知れない価値を提供します。
3. 独自性 - 「価値の高い」コンテンツは常に独自性があります。独自の視点、独自のデータ、または他のコンテンツ (または組み合わせ) よりも優れたユーザー エクスペリエンスを提供します。
4. 共感- 最後に、優れたコンテンツは人々がいる場所で出会います。 人々がその特定の時間に何を処理し、何を求めているかを正確に理解し、それを提供します。
あなたの仕事は、業界におけるこれらの 4 つの原則の定義を見つけることです。
そのためには、業界で何が起こっているかを知り、顧客を非常によく理解する必要があります。
ターゲット オーディエンスをより深く理解するにつれて、他のコンテンツのどこが欠けているかがわかるようになります。
たぶん、主題に関するすべてをカバーしていないかもしれません。
たぶん、それらは十分に実用的ではありません。
または、著者の経験からの独自の洞察が含まれていない可能性があります (その経験がないためである可能性があります)。
時間をかけて、作成するコンテンツごとに独自の価値を提供できるいくつかの方法を見つけてください。
これを行う最も簡単な方法の 1 つは、競合するコンテンツを読んだり、見たり、聞いたりして、その長所と短所をメモし、それらの洞察を使用してギャップを埋めることです。
この考え方は、業界のソート リーダーになるのに役立ちます。
6. 正式なコンテンツ カレンダーを作成します。
優れたコンテンツ カレンダーを作成するための鍵は、目標とリソースの適切なバランスを見つけることです。
つまり、ステップ 3 で設定した目標を、手持ちの予算、ライター、および帯域幅でどのように達成するかを把握する必要があります。
ここに完全なバランスはありません。これは、時間をかけて会社のために定義しなければならないものです。
コンテンツ カレンダーを作成する際に留意すべき主な点は、一貫性です。
作成するコンテンツの具体的な量は、それが目標にどのように影響するかを除けば重要ではありません。
しかし、勢いはコンテンツ マーケティングの大きな部分を占めており、一貫したスケジュール (毎週、隔週、または毎月のコンテンツであっても) を作成することが重要です。
一貫性がなければ、スタートアップのコンテンツ マーケティング キャンペーンから大きな結果を得ることができません。
ファンネルの各段階のコンテンツを計画する
作成する必要があるコンテンツの量と頻度を把握したら、最後のステップは、毎月平均して作成する目標到達プロセスの上部、中間部、下部のコンテンツの割合を決定することです。
繰り返しますが、これは業界や目標によって異なりますが、経験則として、目標到達プロセスの中間および最下部のコンテンツにできるだけ多くの労力を集中することをお勧めします。
通常、これはコンテンツの 75% 以上がここに集中していることを意味します。
なんで？
これらはあなたの最大の金儲けの機会になるからです。 彼らは、有料顧客になる可能性が最も高い見込み客をあなたのサイトに引き付けます.
目標到達プロセスの上部のコンテンツにはその場所があります。誤解しないでください。
目標到達プロセス全体を通して誰かを移動させることは、1 つまたは 2 つのステップを移動させるよりもはるかに困難です。
コンテンツ カレンダーを作成する場所
コンテンツ カレンダーを作成するために、長年にわたって約 1,000 種類のツールを使用してきました。
私の意見では、「最高の」ツールはありません。 ユースケースと必要な統合によって異なります。
以下は、私が使用し、チェックアウトすることをお勧めするものです (すべて無料または無料バージョンがあります)。
- Google スプレッドシート
- エアテーブル
- トレッロ
7. 実際にコンテンツを作成する方法を決定します。
ここでの目標は、コンテンツ計画の背後にある「誰」を単純に計画することです。
内容は誰が書くの？ 君は？ 社内の人？ フリーランサー？ 代理店？ 組み合わせ？
そうでない場合は、コンテンツ ブリーフを提供しますか?
これらの詳細を解決したら、次のようなことを決定する必要があります。
- 1 か月の予算
- 一般的なワークフロー (アウトライン、V1、編集、承認など)
- 公開頻度
- 必要なコンテンツとリソースの種類 (ビデオ、ホワイトペーパー、スクリーン レコード、オーディオなど)
これらは作業のガイドラインとなり、コンテンツ プランに大きな影響を与える可能性があります。
8. コンテンツのプロモーション戦略を決定します。
コンテンツ計画プロセスの最後のステップは、すべてのコンテンツをどのように宣伝するかについての標準的な操作手順を作成することです。
ここに真実があるからです：
コンテンツを宣伝しなければ、何の役にも立ちません。
世界で最高のコンテンツを作成できたとしても、誰もそれを見なければ何の役にも立ちません。
これは壮大な新しい洞察ではありません。おそらくこれを何千回も聞いたことがあるでしょう。
しかし問題は、コンテンツのプロモーションの重要性を知っていても、それが非常に難しいという事実は変わらないということです。
さらに悪いことに、人々が推奨する戦略の大部分は、ほとんどまたはまったく影響を与えません (特に時間の投資に対して)。
…そして、時間を無駄にするまで、どれが不発弾かさえわかりません。
かなり励みになりますよね？
そのため、このガイドの最後の部分をまとめました。
コンテンツ プロモーション プロセスを 4 つの主なステップに要約しました。これは、最も大きな影響を与えた戦略に基づいています。
そして、私が何年にもわたって行ってきた何百時間もの時間を無駄にしないことを願って、あなたにそれを差し上げます!
私の 80/20 コンテンツ プロモーション プロセス
1. 自分の所有するチャンネルで共有します (当たり前)。
理にかなっているので、これを何百万回も行うことについて聞いたことがあります。 あなたの最高の顧客の何人かはあなたのメールリストに載っていて、ソーシャルであなたをフォローしています。
ただコンテンツを提供してください。
2. ターゲットを絞ったトラフィックに対して支払います。
#1 からの最初の波の後、50 ～ 100 ドル程度の支出をお勧めします (多ければ多いほど効果的です)。広告を介してコンテンツを宣伝します。
これにより、コンテンツがさらに勢いを増し、シェアも獲得できる可能性があります。
私のテストでは、Twitter 広告と Quuu プロモーションで最良の結果が得られましたが、他のネットワークも同様に機能することがよくあります。
3. ターゲットを絞ったリンク構築キャンペーンを実行します。
上記の戦略 1 ～ 2 を実行している間は、ターゲットを絞ったリンク構築キャンペーンを実行することが重要です。
あなたのコンテンツを先に進めて、Google の目にオーソリティを築き上げてほしいと思っています。 速くすればするほど、ランクが上がるからです。
新しいブログ投稿ごとに非常に具体的なキャンペーンを実行することをお勧めします。このキャンペーンでは、次のようなすべての質の高いサイトにアクセスします。
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このゲスト投稿のステップ 2 と 5 で、このプロセスの詳細について説明します。
新しいコンテンツですぐにランク付けされることを期待すべきではありませんが、作成したリンクの質によっては、数か月または数週間でランク付けされる可能性があります.
4. 参加している関連コミュニティで共有します (オプション)。
関連するオンライン コミュニティに既に参加している場合は、そこでもコンテンツを共有してください。
ただし、これを行う前に、かなり積極的で貢献的なメンバーになる必要があります。
そうでない場合は、人々があなたを尊重できるように、共有する前に 1 つになるよう努力することをお勧めします。
これは短期的なトラフィックしか得られません…しかし、それはトラフィックです!
コンテンツプランの質が結果の質を左右する
Atomic Habits の中で、著者の James Clear は、システムとプロセスの重要性について語っています。
彼は、システムが結果を生み出すと主張し、目にしている結果が気に入らない場合は、システムを改善する必要があります。
膨大な量のトラフィックと見込み客を生み出すコンテンツ プランを作成するには、この考え方が不可欠です。
優れたコンテンツ プランは、最初の試行では実現しません。
多くの場合、最終的に期待どおりの素晴らしい結果が得られるようになるまでに、数え切れないほどの反復が行われます。
したがって、コンテンツ マーケティングに最適なシステムが見つかるまで、継続して最適化してください。
あなたはあなたがしたことをうれしく思います。