Come creare un piano di contenuti che indirizza traffico e lead

La creazione di un piano di contenuti può sembrare come avviare un'intera startup.

Ti stai destreggiando tra centinaia di dettagli, scadenze e scrittori, il tutto mentre affronti un'enorme pressione per ottenere risultati reali.

Come fai a sapere da dove cominciare? O anche quali strategie o tattiche avranno il maggiore impatto?

Se ti senti sopraffatto, non sei solo...

Ho avuto un serio stress nel corso degli anni quando ho cercato di aiutare le aziende con il loro content marketing.

Ma quello stress e quella sopraffazione mi hanno aiutato a sviluppare un processo per creare un ottimo piano di contenuti.

E da allora ho utilizzato il framework che sto per mostrarti per generare risultati pazzi di marketing dei contenuti per oltre 6 anni.

Che cos'è un piano di contenuti?

In poche parole, un piano di contenuti è un documento che utilizzerai per implementare la tua strategia di contenuti.

Descrive gli obiettivi, la direzione e la struttura che utilizzerai per l'esecuzione, dando vita alla tua strategia per i contenuti. È importante avere questa comprensione mentre ci immergiamo nel nocciolo del processo.

Come creare un piano di contenuti in 8 passaggi

1. Scopri i maggiori problemi e punti deboli del tuo pubblico di destinazione.

Conosci davvero i tuoi clienti?

Perché è necessario per vincere il gioco del content marketing.

Al giorno d'oggi, non otterrai risultati a meno che tu non crei contenuti specificamente progettati per attirare il tuo pubblico di destinazione.

Lo spazio è troppo saturo e i potenziali clienti sono più sensibili che mai alla qualità dei contenuti.

Ecco perché il primo passo nel processo di pianificazione dei contenuti è capire chi sono i tuoi clienti e quali problemi hanno.

Trova quante più informazioni possibili sul loro:

• I problemi
• Paure
• Dolori
• desideri
• Obiettivi

Sembra tutto fantastico, ma come fai a trovare questa roba senza essere uno stalker inquietante?

Questo è un intero corso in sé, ma qui ci sono 3 semplici strategie che possono aiutarti a iniziare:

1. Sonda il tuo pubblico.

Il modo più semplice per ottenere subito alcuni dati è chiedere al tuo pubblico con cosa stanno lottando in questo momento, in cosa puoi aiutarli e quali sono i loro maggiori ostacoli.

2. Guarda le conversazioni su Twitter.

Sapevi che puoi cercare parole chiave su Twitter e vedere tutti i tweet recenti contenenti quelle parole?

Neanch'io per molto tempo...

Questa è una miniera d'oro poco conosciuta di informazioni sui clienti.

Mentre sfogli i tweet su un argomento, vedrai problemi comuni, blocchi stradali e desideri che le persone hanno. Con la nuova integrazione di Twitter Writesonic, puoi utilizzare in modo intelligente i contenuti che ti aiuteranno a rispondere ai problemi di cui sopra.

3. Unisciti a gruppi Facebook di nicchia.

I gruppi FB sono anche ottimi posti per capire i problemi che le persone hanno su un argomento specifico.

Questo generalmente richiede uno sforzo maggiore rispetto a Twitter, perché potrebbe essere necessario unirti e partecipare al gruppo per ottenere le risposte specifiche che desideri, ma ne vale la pena.

2. Traccia il percorso del tuo cliente.

Una volta che hai un'idea delle difficoltà e dei desideri dei tuoi clienti target, passa alla ricerca di domande specifiche che pongono durante ogni fase del percorso del cliente.

In generale, ci sono 3 fasi principali che attraversano i tuoi potenziali clienti, indipendentemente da ciò che stai vendendo:

1. Consapevolezza (parte superiore dell'imbuto)
2. Considerazione (metà della canalizzazione)
3. Conversione (parte inferiore della canalizzazione)

…Ma le specifiche di ogni fase variano da azienda a azienda.

Il tuo lavoro in questa fase è capire quali problemi, punti deboli e domande pongono i tuoi potenziali clienti durante ogni fase.

Perché una volta che lo saprai, saprai esattamente che tipo di contenuto creare per ogni fase in modo da poter generare più lead E coltivare quelli esistenti allo stesso tempo.

Le persone in ogni fase del percorso del cliente saranno interessate a contenuti molto diversi perché hanno problemi molto diversi.

Quindi, prima di iniziare a generare idee per i contenuti, è fondamentale conoscere le differenze tra i contenuti che risuoneranno in quale fase e che aspetto avranno in modo specifico per la tua attività.

Ecco un elenco di alcuni dei tipi di contenuti più efficaci che ho visto per ogni fase di una canalizzazione per aiutarti a iniziare:

Top of Funnel (Consapevolezza)

• Guide di approfondimento (esempio: “Come aprire un blog”)
• Liste (esempio: “Consigli SEO”)
• Post di domande e risposte (esempio: "Quanto tempo ci vuole per scrivere un post sul blog?")

Metà dell'imbuto (considerazione)

• Post alternativi (esempio: "Alternative a Semrush")
• Messaggi di confronto (esempio: "Ahrefs vs Semrush")
• Post di recensione (esempio: "Recensione di Semrush")
• I migliori post sui prodotti (esempio: "I migliori strumenti SEO")

Parte inferiore della canalizzazione (conversione)

• Post sui prezzi (esempio: "Prezzi Semrush")
• Casi di studio (esempio: "Come Tom ha aumentato il traffico del 300% con Semrush")
• Post di FAQ (esempio: "Le 10 domande più comuni poste su Semrush")
• Casi d'uso (esempio: "Come utilizzare Semrush per creare backlink")

3. Imposta obiettivi SMART e determina i tuoi KPI.

Ovviamente vuoi fissare obiettivi per il tuo piano di contenuti in modo da sapere se sta funzionando o meno, ma è importante concentrarti sulla definizione di obiettivi SMART: quelli che sono specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e tempestivi.

Senza questi elementi, è molto più probabile che il tuo obiettivo vada nel dimenticatoio quando incontri un posto di blocco.

Ciò significa nessuna crescita. :(

Quindi, ti consiglio di impostare 1-2 obiettivi di marketing dei contenuti per ogni mese, trimestre e anno che si basano l'uno sull'altro.

Ecco un esempio:

• Ogni mese, voglio: 1) Aumentare il traffico del 5% 2) Aumentare i numeri di opt-in del 2%
• Ogni trimestre, voglio: 1) aumentare il traffico del 15% 2) aumentare i numeri di partecipazione del 6%
• Ogni anno, voglio: 1) Aumentare il traffico del 50% - 60% 2) Aumentare i numeri di partecipazione del 20% - 25%

Questi obiettivi sono specifici, facilmente misurabili, realizzabili, pertinenti E tempestivi. Sono anche legati ai KPI (traffico e lead).

Strutturare gli obiettivi in ​​questo modo ti aiuta a suddividere gli obiettivi di contenuto grandi e spaventosi in piccoli pezzi.

Se raggiungi i tuoi obiettivi mensili, raggiungerai i tuoi obiettivi trimestrali. E se raggiungi i tuoi obiettivi trimestrali, raggiungerai i tuoi obiettivi annuali.

Ti viene l'idea...

Questi obiettivi fungeranno da stella polare per l'intero piano di contenuti. Ti aiuteranno a sapere se sei in pista, fuori pista o se devi creare una nuova pista del tutto.

4. Guarda i dati per capire che tipo di contenuto creare.

La maggior parte dei blog fallisce perché non crea scientificamente contenuti.

Che cosa significa?

Semplicemente, creare contenuti basati sui dati.

Questo non deve essere necessariamente specifico per il SEO, ma devi avere un motivo basato sui dati per tutto ciò che crei .

Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, dal vedere segnali che qualcosa potrebbe diventare virale sui social media, ottenere visualizzazioni su YouTube, attirare grande traffico, generare lead o qualsiasi altra cosa.

La maggior parte delle volte, tuttavia, ciò significa che c'è traffico di ricerca dietro una o più parole chiave particolari e il livello di concorrenza per il ranking rientra nell'intervallo per il tuo sito.

Questo è fondamentale perché lo scopo dei tuoi contenuti è di indirizzare il tuo pubblico di destinazione al tuo sito .

Per fare ciò, devi creare il contenuto che vogliono in un modo in cui lo vedranno effettivamente .

E non avrai successo se crei contenuti per capriccio. Ecco perché storie strettamente personali, aggiornamenti aziendali e tipi di contenuti simili non portano davvero molti risultati.

Allora, come trovi questi dati?

Ecco alcuni punti da cui partire:

1. Utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave come Ahrefs o Semrush per trovare i dati sul traffico dietro determinate query
2. Le tendenze di Google possono aiutarti a capire se determinati argomenti stanno crescendo o stanno morendo
3. Buzzsumo può aiutarti a capire quante condivisioni social generano determinati contenuti
4. Il tuo account Google Analytics può aiutarti a individuare le tendenze con i contenuti che hai già pubblicato. Esistono anche diversi strumenti di Google Analytics progettati appositamente per questo scopo.

5. Pensa a come creare contenuti unici e di valore.

"Crea ottimi contenuti" potrebbe essere la più grande banalità nel mondo del marketing.

La gente lo dice sempre, ma nessuno ti dice cosa significhi in realtà .

E in parte, nessuno sarà mai veramente in grado di dire esattamente cosa significhi perché "ottimo contenuto" è in gran parte soggettivo.

Ma ho imparato negli ultimi 6+ anni nel settore che ci sono diversi principi senza tempo che puoi usare per creare contenuti "fantastici".

E se usi questi principi come base per tutti i tuoi contenuti, ti preparerai per il successo.

Il contenuto avvincente è...

1. Chiaro : è facile da digerire E da capire.

2. Valore elevato : fornisce un valore immenso al lettore risolvendo un problema, intrattenendolo o aiutandolo a fare qualcosa.

3. Unico : il contenuto "di alto valore" è sempre unico: offre una prospettiva unica, dati proprietari o un'esperienza utente migliore rispetto ad altri contenuti (o una combinazione).

4. Empatico : finalmente, un ottimo contenuto incontra le persone dove si trovano. Capisce esattamente ciò con cui le persone hanno a che fare e che desiderano in quel momento specifico e glielo dà

Il tuo compito è scoprire la definizione di questi 4 principi nel tuo settore.

E ciò richiede sapere cosa sta succedendo nel tuo settore e capire incredibilmente bene i tuoi clienti.

Man mano che conosci sempre di più il tuo pubblico di destinazione, inizierai a vedere dove mancano altri contenuti.

Forse non coprono tutto su un argomento.

Forse non sono abbastanza perseguibili.

O forse non includono intuizioni uniche dall'esperienza dell'autore (che potrebbe essere perché non hanno quell'esperienza).

Prenditi del tempo per trovare alcuni modi in cui puoi fornire un valore unico con ogni contenuto che crei.

Uno dei modi più semplici per farlo è semplicemente leggere, guardare o ascoltare contenuti concorrenti e prendere appunti sui suoi punti di forza e di debolezza, quindi utilizzare queste informazioni per colmare le lacune.

Questa mentalità ti aiuterà a diventare un leader di pensiero nel tuo settore.

6. Crea un calendario di contenuti formale.

La chiave per creare un ottimo calendario di contenuti è trovare il giusto equilibrio tra i tuoi obiettivi e le tue risorse .

In altre parole, vuoi capire come raggiungere gli obiettivi che hai impostato nel passaggio 3 con il budget, gli autori e la larghezza di banda che hai.

Non c'è davvero un equilibrio perfetto qui: è qualcosa che dovrai definire per la tua azienda nel tempo.

La cosa principale da tenere a mente durante la creazione del calendario dei contenuti è la coerenza.

La quantità specifica di contenuti che crei non ha importanza al di fuori di come influisce sui tuoi obiettivi.

Ma lo slancio è una parte importante del marketing dei contenuti e la creazione di un programma coerente (sia che si tratti di contenuti settimanali, bisettimanali o anche mensili) è la chiave.

Non puoi ottenere grandi risultati dalla tua campagna di content marketing di avvio senza coerenza.

Pianificazione dei contenuti per ogni fase della canalizzazione

Una volta che hai un'idea della quantità di contenuto che devi creare e della frequenza con cui devi crearla, il passaggio finale è determinare la proporzione di contenuto superiore, centrale e inferiore della canalizzazione che realizzerai in media ogni mese.

Anche in questo caso, questo varierà a seconda del tuo settore e dei tuoi obiettivi, ma una buona regola pratica consiste nel concentrare il maggior sforzo possibile sul contenuto centrale e inferiore della canalizzazione .

Di solito, questo significa che oltre il 75% dei tuoi contenuti è concentrato qui.

Come mai?

Perché queste saranno le tue maggiori opportunità di guadagno . Attireranno potenziali clienti sul tuo sito che hanno maggiori probabilità di diventare clienti paganti.

La parte superiore del contenuto della canalizzazione ha il suo posto, non fraintendermi.

È solo molto più difficile spostare qualcuno attraverso l'intera canalizzazione che spostarlo di uno o due passaggi.

Dove creare il tuo calendario dei contenuti

Ho utilizzato circa 1.000 strumenti diversi nel corso degli anni per creare i miei calendari di contenuti.

Non esiste uno strumento "migliore" secondo me. Dipende dal tuo caso d'uso e dalle integrazioni che desideri.

Eccone alcuni che ho usato e che consiglio di controllare (tutti gratuiti o con versioni gratuite):

• Fogli Google
• Airtable
• Trello

7. Determina come creerai effettivamente i tuoi contenuti.

Il tuo obiettivo qui è semplicemente mappare il "chi" dietro il tuo piano di contenuti.

Chi scriverà il contenuto? Voi? Qualcuno di casa? Liberi professionisti? Un'agenzia? Una combinazione?

Se non sei tu, fornirai informazioni sui contenuti?

Una volta risolti questi dettagli, è necessario determinare cose come:

• Budget mensili
• Il flusso di lavoro generale (profili, V1, modifiche, approvazione, ecc.)
• Frequenza di pubblicazione
• Tipi di contenuto e risorse necessarie (video, whitepaper, registrazioni dello schermo, audio, ecc.)

Questi forniranno le linee guida per lavorare all'interno e possono avere un impatto significativo sul piano dei contenuti.

8. Decidi la tua strategia di promozione dei contenuti.

Il passaggio finale del processo di pianificazione dei contenuti è la creazione di una procedura operativa standard su come promuovere tutti i tuoi contenuti.

Perché ecco la verità:

Se non promuovi i tuoi contenuti, non farà nulla per te.

Potresti creare il miglior contenuto del mondo, ma se nessuno lo vede, non farà nulla per te.

Questa non è una nuova magnifica intuizione, probabilmente l'avrai sentito mille volte.

Ma il problema è: conoscere l'importanza della promozione dei contenuti non cambia il fatto che può essere dannatamente difficile.

A peggiorare le cose, la stragrande maggioranza delle strategie consigliate dalle persone genera un impatto minimo o nullo (soprattutto per l'investimento di tempo).

...E non saprai nemmeno quali sono i dud finché non avrai già perso tempo.

Abbastanza incoraggiante, vero?

Ecco perché ho messo insieme questa parte finale della guida.

Ho condensato il mio processo di promozione dei contenuti in 4 passaggi principali basati su strategie che ho visto avere il maggiore impatto.

E te lo sto dando nella speranza che tu non sprechi le centinaia di ore che ho fatto nel corso degli anni!

Il mio processo di promozione dei contenuti 80/20

1. Condividi tramite i tuoi canali di proprietà (duh).

Hai sentito parlare di farlo un milione di volte perché ha senso. Alcuni dei tuoi migliori clienti sono nella tua mailing list e ti seguono sui social.

Dategli solo il contenuto pericoloso.

2. Paga per il traffico mirato.

Dopo la tua ondata iniziale dal numero 1, ti consiglio di spendere un minimo di $ 50 - $ 100 (di più faranno ovviamente di più per te) promuovendo i tuoi contenuti tramite annunci.

Ciò darà ai tuoi contenuti ancora più slancio e probabilmente raccoglierai anche alcune condivisioni.

Ho trovato i migliori risultati con gli annunci Twitter e la promozione di Quuu dai miei test, ma spesso altre reti funzionano altrettanto bene.

3. Eseguire una campagna mirata di link building.

È fondamentale eseguire una campagna di link building iper-mirata mentre si stanno eseguendo le strategie n. 1-2 sopra.

Vuoi che i tuoi contenuti vadano avanti e inizino a costruire autorità agli occhi di Google. Perché più velocemente lo fai, più velocemente ti classificherai.

Ti consiglio di eseguire una campagna molto specifica per ogni nuovo post del blog in cui raggiungi tutti i siti di qualità che puoi trovare che:

1. Già link a contenuti simili
2. Ho già scritto un contenuto simile

Illustrerò le specifiche di questo processo nei passaggi 2 e 5 di questo guest post.

Non dovresti aspettarti di classificarti immediatamente con nuovi contenuti, ma potrebbe accadere nel giro di pochi mesi o addirittura settimane a seconda della qualità dei link che crei.

4. Condividi in tutte le comunità pertinenti in cui ti trovi (facoltativo).

Se sei già presente in comunità online pertinenti, condividi sicuramente anche i tuoi contenuti.

Tuttavia, devi essere un membro piuttosto attivo e contribuente prima di poterlo fare.

Se non lo sei, ti consiglio di sforzarti di diventarlo prima di condividere in modo che le persone ti rispettino.

Questo ti porterà solo traffico a breve termine... ma ehi, è traffico!

La qualità del tuo piano di contenuti determina la qualità dei tuoi risultati

In Atomic Habits, l' autore, James Clear, parla dell'importanza dei sistemi e dei processi.

Afferma che i tuoi sistemi producono i tuoi risultati e se non ti piacciono i risultati che stai vedendo, devi migliorare i tuoi sistemi.

Questa mentalità è fondamentale per creare un piano di contenuti che generi quantità pazze di traffico e lead .

I grandi piani di contenuti non vengono mai realizzati al primo tentativo.

Spesso, richiedono innumerevoli iterazioni prima di iniziare finalmente a produrre gli incredibili risultati che speri.

Quindi, persisti e ottimizza fino a trovare il sistema perfetto per il tuo content marketing.

Sarai felice di averlo fatto.