Como criar um plano de conteúdo que gere tráfego e leads

Criar um plano de conteúdo pode ser como lançar uma startup inteira.

Você está fazendo malabarismos com centenas de detalhes, prazos e redatores - tudo isso enquanto enfrenta uma imensa pressão para gerar resultados reais.

Como você deve saber por onde começar? Ou mesmo quais estratégias ou táticas terão o maior impacto?

Se você se sente sobrecarregado, você não está sozinho...

Eu tive um sério estresse ao longo dos anos ao tentar ajudar as empresas com seu marketing de conteúdo.

Mas esse estresse e opressão me ajudaram a desenvolver um processo para criar um ótimo plano de conteúdo.

E, desde então, usei a estrutura que estou prestes a mostrar para gerar resultados malucos de marketing de conteúdo por mais de 6 anos.

O que é um plano de conteúdo?

Simplificando, um plano de conteúdo é um documento que você usará para implementar sua estratégia de conteúdo.

Ele estabelece as metas, a direção e a estrutura que você usará para executar, dando vida à sua estratégia de conteúdo. É importante ter essa compreensão à medida que mergulhamos no âmago do processo.

Como criar um plano de conteúdo em 8 etapas

1. Descubra os maiores problemas e pontos problemáticos do seu público-alvo.

Você realmente conhece seus clientes?

Porque você precisa para ganhar o jogo do marketing de conteúdo.

Atualmente, você não obterá resultados a menos que crie conteúdo projetado especificamente para atrair seu público-alvo.

O espaço está muito saturado e os clientes em potencial estão mais sensíveis do que nunca à qualidade do conteúdo.

É por isso que o primeiro passo no processo de planejamento de conteúdo é descobrir quem são seus clientes e quais problemas eles têm.

Encontre o máximo de informações que puder sobre eles:

• Problemas
• Medos
• Dores
• Desejos
• Metas

Isso tudo parece ótimo, mas como você realmente encontra essas coisas sem ser um perseguidor assustador?

Este é um curso inteiro em si, mas aqui estão 3 estratégias simples que podem ajudá-lo a começar:

1. Faça uma pesquisa com seu público.

A maneira mais fácil de obter alguns dados logo de cara é perguntar ao seu público com o que eles estão lutando agora, com o que você pode ajudá-los e quais são seus maiores obstáculos.

2. Veja as conversas do Twitter.

Você sabia que pode pesquisar palavras-chave no Twitter e ver todos os tweets recentes que contêm essas palavras?

Eu também não fazia muito tempo...

Esta é uma mina de ouro pouco conhecida de percepção do cliente.

Ao vasculhar os tweets sobre um tópico, você verá problemas comuns, obstáculos e desejos que as pessoas têm. Com a nova integração do Twitter Writesonic, você pode criar conteúdo de forma inteligente que ajudará a responder aos problemas acima.

3. Junte-se a grupos de nicho do Facebook.

Os grupos do FB também são ótimos lugares para descobrir problemas que as pessoas têm em torno de um tópico específico.

Isso geralmente requer mais esforço do que o Twitter, porque você pode precisar se juntar e participar do grupo para obter as respostas específicas que deseja, mas o esforço vale a pena.

2. Mapeie a jornada do cliente.

Depois de ter uma noção das lutas e desejos de seus clientes-alvo, passe a encontrar perguntas específicas que eles fazem durante cada estágio da jornada do cliente.

De um modo geral, existem 3 estágios principais pelos quais seus clientes em potencial passam, não importa o que você esteja vendendo:

1. Conscientização (topo do funil)
2. Consideração (meio do funil)
3. Conversão (fundo do funil)

…Mas as especificidades de cada estágio variam de empresa para empresa.

Seu trabalho nesta etapa é descobrir quais problemas, pontos problemáticos e perguntas seus clientes em potencial fazem durante cada fase.

Porque uma vez que você sabe disso, você saberá exatamente que tipo de conteúdo criar para cada estágio para que você possa gerar mais leads E nutrir os existentes ao mesmo tempo.

As pessoas em cada estágio da jornada do cliente estarão interessadas em conteúdos muito diferentes porque têm problemas muito diferentes.

Portanto, antes de começarmos a gerar ideias de conteúdo, é crucial saber as diferenças em qual conteúdo vai ressoar com qual estágio e como isso se parece especificamente para o seu negócio.

Aqui está uma lista de alguns dos tipos de conteúdo mais eficazes que já vi para cada estágio de um funil para ajudar você a começar:

Topo do funil (consciência)

• Guias detalhados (exemplo: “Como iniciar um blog”)
• Listas (exemplo: “dicas de SEO”)
• Postagens de perguntas e respostas (exemplo: “Quanto tempo leva para escrever uma postagem no blog?”)

Meio do Funil (Consideração)

• Postagens alternativas (exemplo: “Alternativas Semrush”)
• Postagens de comparação (exemplo: “Ahrefs vs Semrush”)
• Postagens de revisão (exemplo: “Revisão do Semrush”)
• Melhores postagens de produtos (exemplo: “Melhores ferramentas de SEO”)

Parte inferior do funil (conversão)

• Postagens sobre preços (exemplo: “Preços da Semrush”)
• Estudos de caso (exemplo: “Como Tom aumentou o tráfego em 300% com Semrush”)
• Postagens de perguntas frequentes (exemplo: “As 10 perguntas mais comuns sobre Semrush”)
• Casos de uso (exemplo: “Como usar o Semrush para criar backlinks”)

3. Defina metas SMART e determine seus KPIs.

Obviamente, você deseja definir metas para seu plano de conteúdo para saber se está funcionando ou não, mas é importante se concentrar em definir metas SMART - aquelas que são específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e oportunas.

Sem esses elementos, é muito mais provável que seu objetivo seja deixado de lado quando você atingir um obstáculo.

Isso significa que não há crescimento. :(

Portanto, recomendo definir de 1 a 2 metas de marketing de conteúdo para cada mês, trimestre e ano que se complementam.

Aqui está um exemplo:

• Todo mês, quero: 1) Aumentar o tráfego em 5% 2) Aumentar os números de opt-in em 2%
• A cada trimestre, quero: 1) Aumentar o tráfego em 15% 2) Aumentar os números de opt-in em 6%
• Todos os anos, quero: 1) Aumentar o tráfego em 50% - 60% 2) Aumentar o número de opt-in em 20% - 25%

Esses objetivos são específicos, facilmente mensuráveis, alcançáveis, relevantes e oportunos. Eles também estão vinculados a KPIs (tráfego e leads).

Estruturar metas dessa maneira ajuda você a dividir metas de conteúdo grandes e assustadoras em pedaços pequenos.

Se você atingir suas metas mensais, atingirá suas metas trimestrais. E se você atingir suas metas trimestrais, atingirá suas metas anuais.

Você entendeu a ideia…

Essas metas funcionarão como a estrela do norte para todo o seu plano de conteúdo. Eles ajudarão você a saber se você está no caminho certo, fora do caminho ou se precisa criar uma nova pista.

4. Observe os dados para descobrir que tipo de conteúdo criar.

A maioria dos blogs falham porque não criam conteúdo cientificamente.

O que isso significa?

Simplesmente, criando conteúdo baseado em dados.

Isso não precisa necessariamente ser específico de SEO, mas você precisa ter uma razão baseada em dados para tudo o que você cria .

Isso pode ser qualquer coisa, desde ver sinais de que algo pode se tornar viral nas mídias sociais, obter visualizações no YouTube, atrair grande tráfego, gerar leads ou qualquer outra coisa.

Na maioria das vezes, porém, isso significa que há tráfego de pesquisa por trás de uma determinada palavra-chave e o nível de concorrência para classificação está dentro do alcance do seu site.

Isso é fundamental porque o objetivo do seu conteúdo é direcionar seu público-alvo ao seu site .

Para fazer isso, você precisa criar o conteúdo que eles desejam de uma maneira que eles realmente vejam .

E você não terá sucesso se estiver criando conteúdo por capricho. É por isso que histórias estritamente pessoais, atualizações de negócios e tipos semelhantes de conteúdo realmente não geram muitos resultados.

Então, como você encontra esses dados?

Aqui estão alguns lugares para começar:

1. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como Ahrefs ou Semrush para encontrar dados de tráfego por trás de determinadas consultas
2. As tendências do Google podem ajudar você a descobrir se determinados tópicos estão crescendo ou morrendo
3. O Buzzsumo pode ajudá-lo a descobrir quantos compartilhamentos sociais determinados conteúdos geram
4. Sua conta do Google Analytics pode ajudá-lo a identificar tendências com o conteúdo que você já publicou. Existem até várias ferramentas do Google Analytics projetadas especificamente para esse fim.

5. Pense em como você pode criar conteúdo exclusivo e valioso.

“Crie um ótimo conteúdo” pode ser o maior chavão no mundo do marketing.

As pessoas dizem isso o tempo todo, mas ninguém lhe diz o que isso realmente significa .

E, em parte, ninguém realmente será capaz de dizer exatamente o que isso significa porque “grande conteúdo” é amplamente subjetivo.

Mas aprendi nos últimos 6 anos na indústria que existem vários princípios atemporais que você pode usar para criar conteúdo “excelente”.

E se você usar esses princípios como base para todo o seu conteúdo, você se preparará para o sucesso.

Conteúdo atraente é…

1. Claro - é fácil de digerir E entender.

2. Alto valor - fornece imenso valor ao leitor, resolvendo um problema, entretendo-o ou ajudando-o a fazer algo.

3. Único - O conteúdo de “alto valor” é sempre único — oferece uma perspectiva única, dados proprietários ou uma experiência de usuário melhor do que outro conteúdo (ou uma combinação).

4. Empático - finalmente, um ótimo conteúdo encontra as pessoas onde elas estão. Ele entende exatamente com o que as pessoas estão lidando e querendo naquele momento específico e dá a elas

Seu trabalho é descobrir a definição desses 4 princípios em seu setor.

E isso requer saber o que está acontecendo em seu setor e entender seus clientes incrivelmente bem.

À medida que você conhece seu público-alvo cada vez mais, você começará a ver onde faltam outros conteúdos.

Talvez eles não cubram tudo sobre um assunto.

Talvez eles não sejam acionáveis ​​o suficiente.

Ou talvez eles não incluam insights exclusivos da experiência do autor (o que pode ser porque eles não têm essa experiência).

Reserve um tempo para encontrar algumas maneiras de fornecer valor exclusivo a cada conteúdo que você cria.

Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é simplesmente ler, assistir ou ouvir o conteúdo concorrente e fazer anotações sobre seus pontos fortes e fracos e, em seguida, usar esses insights para preencher as lacunas.

Essa mentalidade o ajudará a se tornar um líder de pensamento em seu setor.

6. Crie um calendário de conteúdo formal.

A chave para criar um ótimo calendário de conteúdo é encontrar o equilíbrio certo entre seus objetivos e seus recursos .

Em outras palavras, você quer descobrir como atingir as metas definidas na Etapa 3 com o orçamento, os escritores e a largura de banda que você tem.

Realmente não há um equilíbrio perfeito aqui - é algo que você terá que definir para sua empresa ao longo do tempo.

A principal coisa a ter em mente ao criar seu calendário de conteúdo é a consistência.

A quantidade específica de conteúdo que você cria não importa além de como isso afeta seus objetivos.

Mas o impulso é uma grande parte do marketing de conteúdo, e criar uma programação consistente (seja conteúdo semanal, quinzenal ou mesmo mensal) é fundamental.

Você não pode obter grandes resultados de sua campanha de marketing de conteúdo de inicialização sem consistência.

Planejando o conteúdo para cada etapa do seu funil

Depois de ter uma ideia de quanto conteúdo você precisa criar e com que frequência você precisa criá-lo, a etapa final é determinar a proporção de conteúdo superior, intermediário e inferior do funil que você fará em média todos os meses.

Novamente, isso varia de acordo com seu setor e objetivos, mas uma boa regra geral é concentrar o máximo de esforço possível no conteúdo do meio e do fundo do funil .

Normalmente, isso significa que mais de 75% do seu conteúdo está focado aqui.

Por quê?

Porque essas serão suas maiores oportunidades de ganhar dinheiro . Eles atrairão clientes em potencial para o seu site com maior probabilidade de se tornarem clientes pagantes.

O conteúdo do topo do funil tem seu lugar, não me entenda mal.

É muito mais difícil mover alguém por todo o funil do que movê-lo uma ou duas etapas.

Onde criar seu calendário de conteúdo

Usei cerca de 1.000 ferramentas diferentes ao longo dos anos para criar meus calendários de conteúdo.

Não existe uma ferramenta “melhor” na minha opinião. Depende do seu caso de uso e das integrações que você deseja.

Aqui estão vários que usei e recomendo conferir (todos são gratuitos ou têm versões gratuitas):

• Planilhas Google
• Mesa de ar
• Trello

7. Determine como você realmente criará seu conteúdo.

Seu objetivo aqui é simplesmente mapear o “quem” por trás do seu plano de conteúdo.

Quem vai escrever o conteúdo? Você? Alguém interno? Freelancers? Uma agência? Uma combinação?

Se não for você, você fornecerá resumos de conteúdo?

Depois de resolver esses detalhes, você precisa determinar coisas como:

• Orçamentos mensais
• O fluxo de trabalho geral (esquemas, V1s, edições, aprovação, etc.)
• Frequência de publicação
• Tipos de conteúdo e recursos necessários (vídeo, whitepapers, registros de tela, áudio etc.)

Eles fornecerão diretrizes para você trabalhar e podem ter um impacto significativo em seu plano de conteúdo.

8. Decida sua estratégia de promoção de conteúdo.

A etapa final no processo de planejamento de conteúdo é criar um procedimento operacional padrão sobre como você promoverá todo o seu conteúdo.

Porque aqui está a verdade:

Se você não promover seu conteúdo, ele não fará nada por você.

Você pode criar o melhor conteúdo do mundo, mas se ninguém o vir, não fará nada por você.

Este não é um novo insight magnífico, você provavelmente já ouviu isso milhares de vezes.

Mas o problema é: saber a importância da promoção de conteúdo não muda o fato de que pode ser muito difícil.

Para piorar a situação, a grande maioria das estratégias que as pessoas recomendam geram pouco ou nenhum impacto (especialmente pelo investimento de tempo).

…E você nem saberá quais são insucessos até que você já tenha perdido seu tempo.

Bastante encorajador, certo?

É por isso que eu montei esta parte final do guia.

Eu condensei meu processo de promoção de conteúdo em 4 etapas principais com base em estratégias que vi causarem o maior impacto.

E estou dando a você na esperança de que você não desperdice as centenas de horas que gastei ao longo dos anos!

Meu processo de promoção de conteúdo 80/20

1. Compartilhe através de seus próprios canais (duh).

Você já ouviu falar sobre isso um milhão de vezes porque faz sentido. Alguns de seus melhores clientes estão na sua lista de e-mail e seguem você nas redes sociais.

Basta dar-lhes o conteúdo maldito.

2. Pague pelo tráfego direcionado.

Após sua onda inicial do número 1, recomendo gastar de US $ 50 a US $ 100 (mais obviamente fará mais por você) promovendo seu conteúdo por meio de anúncios.

Isso dará ainda mais impulso ao seu conteúdo e você provavelmente também ganhará alguns compartilhamentos.

Encontrei os melhores resultados com anúncios no Twitter e promoção Quuu dos meus testes, mas outras redes geralmente funcionam tão bem.

3. Execute uma campanha de criação de links direcionada.

É fundamental executar uma campanha de criação de links hiper-direcionada enquanto você está fazendo as estratégias #1-2 acima.

Você quer que seu conteúdo vá em frente e comece a construir autoridade aos olhos do Google. Porque quanto mais rápido você fizer isso, mais rápido você será classificado.

Eu recomendo executar uma campanha muito específica para cada nova postagem do blog, onde você alcança todos os sites de qualidade que encontrar que:

1. Já links para conteúdo semelhante
2. Já escreveu um conteúdo semelhante

Eu percorro as especificidades desse processo nas etapas 2 e 5 deste guest post.

Você não deve esperar classificar imediatamente com novo conteúdo, mas isso pode acontecer em alguns meses ou até semanas, dependendo da qualidade dos links que você cria.

4. Compartilhe em qualquer comunidade relevante em que você esteja (opcional).

Se você já tem presença em comunidades online relevantes, definitivamente compartilhe seu conteúdo lá também.

Você tem que ser um membro bastante ativo e contribuinte antes de poder fazer isso.

Se você não for, eu recomendo se esforçar para se tornar um antes de compartilhar para que as pessoas o respeitem.

Isso só vai te dar tráfego de curto prazo... mas ei, é tráfego!

A qualidade do seu plano de conteúdo dita a qualidade dos seus resultados

Em Atomic Habits, o autor, James Clear, fala sobre a importância dos sistemas e processos.

Ele argumenta que seus sistemas produzem seus resultados e, se você não gosta dos resultados que está vendo, precisa melhorar seus sistemas.

Essa mentalidade é crucial para criar um plano de conteúdo que gere uma quantidade absurda de tráfego e leads .

Grandes planos de conteúdo nunca acontecem na primeira tentativa.

Muitas vezes, eles levam inúmeras iterações antes de finalmente começarem a produzir os resultados incríveis que você espera.

Então, persista e otimize até encontrar o sistema perfeito para o seu marketing de conteúdo.

Você ficará feliz por ter feito isso.