Cum să creați un plan de conținut care generează trafic și clienți potențiali

Crearea unui plan de conținut poate simți ca lansarea unui întreg startup.

Jonglezi cu 100 de detalii, termene limită și scriitori, toate în timp ce te confrunți cu o presiune imensă pentru a obține rezultate reale.

Cum ar trebui să știi de unde să începi? Sau chiar ce strategii sau tactici vor avea cel mai mare impact?

Dacă te simți copleșit, nu ești singur...

Am avut un stres serios de-a lungul anilor când am încercat să ajut companiile cu marketingul de conținut.

Dar stresul și copleșirea m-au ajutat să dezvolt un proces pentru crearea unui plan de conținut grozav.

Și de atunci am folosit cadrul pe care urmează să ți-l arăt pentru a genera rezultate nebunești de marketing de conținut de peste 6 ani.

Ce este un plan de conținut?

Mai simplu spus, un plan de conținut este un document pe care îl veți folosi pentru a vă implementa strategia de conținut.

Prezintă obiectivele, direcția și cadrul pe care îl veți folosi pentru a le executa — dându-vă viață strategiei de conținut. Este important să avem această înțelegere pe măsură ce ne scufundăm în esențialul procesului.

Cum să creezi un plan de conținut în 8 pași

1. Descoperiți cele mai mari probleme și puncte de durere ale publicului țintă.

Îți cunoști cu adevărat clienții?

Pentru că ai nevoie pentru a câștiga jocul de marketing de conținut.

În zilele noastre, nu veți obține rezultate decât dacă creați conținut special conceput pentru a vă atrage publicul țintă.

Spațiul este mult prea saturat și clienții potențiali sunt mai sensibili ca niciodată la calitatea conținutului.

De aceea, primul pas în procesul de planificare a conținutului este să afli cine sunt clienții tăi și ce probleme au aceștia.

Găsiți cât mai multe informații despre acestea:

• Probleme
• Temerile
• Dureri
• Dorințe
• Goluri

Toate acestea sună grozav, dar cum găsești de fapt aceste lucruri fără a fi un urmăritor înfiorător?

Acesta este un curs întreg în sine, dar iată 3 strategii simple care vă pot ajuta să începeți:

1. Sondajează-ți publicul.

Cel mai simplu mod de a obține date imediat este să întrebați publicul cu ce se luptă acum, cu ce îi puteți ajuta și care sunt cele mai mari obstacole ale acestora.

2. Privește conversațiile pe Twitter.

Știați că puteți căuta cuvinte cheie pe Twitter și puteți vedea toate tweet-urile recente care conțin acele cuvinte?

Nici eu nu am facut-o mult timp...

Aceasta este o mină de aur puțin cunoscută a perspectivei clienților.

Pe măsură ce parcurgeți tweet-urile în jurul unui subiect, veți vedea probleme comune, blocaje și dorințe pe care le au oamenii. Cu noua integrare Twitter Writesonic, puteți utiliza inteligent, creați conținut care vă va ajuta să răspundeți la problemele de mai sus.

3. Alăturați-vă unor grupuri de nișă Facebook.

Grupurile FB sunt, de asemenea, locuri grozave pentru a descoperi problemele pe care le au oamenii în legătură cu un anumit subiect.

Acest lucru necesită, în general, mai mult efort decât Twitter, deoarece ar putea fi necesar să vă alăturați și să participați la grup pentru a obține răspunsurile specifice pe care le doriți, dar efortul merită.

2. Planificați călătoria dvs. client.

Odată ce vă simțiți nevoile și dorințele clienților țintă, treceți la găsirea întrebărilor specifice pe care le pun în fiecare etapă a călătoriei clienților.

În general, există 3 etape principale prin care trec clienții potențiali, indiferent de ceea ce vindeți:

1. Conștientizare (partea de sus a canalului)
2. Considerare (mijlocul canalului)
3. Conversie (partea de jos a pâlniei)

…Dar specificul fiecărei etape variază de la o afacere la alta.

Sarcina dvs. în acest pas este să vă dați seama ce probleme, punctele dureroase și întrebările pe care le pun clienții potențiali în fiecare fază.

Pentru că odată ce știi asta, vei ști exact ce fel de conținut să creezi pentru fiecare etapă, astfel încât să poți genera mai mulți clienți potențiali ȘI să le hrănești pe cele existente în același timp.

Oamenii din fiecare etapă a călătoriei clientului vor fi interesați de conținut foarte diferit, deoarece au probleme foarte diferite.

Deci, înainte de a începe să generăm idei de conținut, este esențial să cunoaștem diferențele în ceea ce privește conținutul care va rezona cu ce etapă și cum arată acesta în mod specific pentru afacerea dvs.

Iată o listă cu unele dintre cele mai eficiente tipuri de conținut pe care le-am văzut pentru fiecare etapă a unei pâlnii, pentru a vă ajuta să începeți:

Partea de sus a canalului (conștientizare)

• Ghiduri aprofundate (exemplu: „Cum să începi un blog”)
• Liste (exemplu: „Sfaturi SEO”)
• Postări de întrebări și răspunsuri (exemplu: „Cât timp durează să scrii o postare pe blog?”)

Mijlocul canalului (considerare)

• Postări alternative (exemplu: „alternative Semrush”)
• Postări de comparație (exemplu: „Ahrefs vs Semrush”)
• Examinați postările (exemplu: „Recenzie Semrush”)
• Postări cu cele mai bune produse (exemplu: „Cele mai bune instrumente SEO”)

Partea de jos a canalului (conversie)

• Postări despre prețuri (exemplu: „Prețul Semrush”)
• Studii de caz (exemplu: „Cum Tom a crescut traficul cu 300% cu Semrush”)
• Întrebări frecvente (exemplu: „Cele 10 cele mai frecvente întrebări adresate despre Semrush”)
• Cazuri de utilizare (exemplu: „Cum să utilizați Semrush pentru a crea backlink”)

3. Stabiliți obiective SMART și stabiliți-vă KPI-urile.

Evident, doriți să stabiliți obiective pentru planul dvs. de conținut, astfel încât să știți dacă funcționează sau nu, dar este important să vă concentrați pe stabilirea obiectivelor SMART - acelea care sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și oportune.

Fără aceste elemente, este mult mai probabil ca obiectivul tău să treacă pe marginea drumului atunci când lovești un obstacol.

Asta înseamnă că nu există creștere. :(

Așadar, recomand să setați 1-2 obiective de marketing de conținut pentru fiecare lună, trimestru și an, care se bazează unul pe celălalt.

Iată un exemplu:

• În fiecare lună, vreau să: 1) să măresc traficul cu 5% 2) să măresc numărul de opt-in cu 2%
• În fiecare trimestru, vreau să: 1) să măresc traficul cu 15% 2) să măresc numărul de opt-in cu 6%
• În fiecare an, vreau să: 1) Creșterea traficului cu 50% - 60% 2) Creșterea numărului de opt-in cu 20% - 25%

Aceste obiective sunt specifice, ușor de măsurat, realizabile, relevante și oportune. De asemenea, sunt legați de KPI-uri (trafic și clienți potențiali).

Structurarea obiectivelor în acest fel vă ajută să împărțiți obiectivele de conținut mari și înfricoșătoare în bucăți mici.

Dacă îți atingi obiectivele lunare, atunci îți vei atinge obiectivele trimestriale. Și dacă îți atingi obiectivele trimestriale, îți vei atinge obiectivele anuale.

Înțelegi ideea…

Aceste obiective vor acționa ca steaua nordică pentru întregul tău plan de conținut. Ele vă vor ajuta să știți dacă sunteți pe drumul cel bun, în afara drumului sau trebuie să creați o piesă nouă cu totul.

4. Priviți datele pentru a afla ce fel de conținut să creați.

Majoritatea blogurilor eșuează pentru că nu creează conținut științific.

Ce inseamna asta?

Pur și simplu, creând conținut bazat pe date.

Acest lucru nu trebuie să fie neapărat specific SEO, dar trebuie să aveți un motiv susținut de date pentru tot ceea ce creați .

Acest lucru ar putea fi orice, de la a vedea semne că ceva ar putea deveni viral pe rețelele sociale, a obține vizualizări pe YouTube, a atrage trafic mare, a genera clienți potențiali sau orice altceva.

De cele mai multe ori, totuși, acest lucru va însemna că în spatele unui anumit cuvânt cheie se află trafic de căutare, iar nivelul concurenței pentru clasare se află în limitele site-ului dvs.

Acest lucru este esențial deoarece scopul conținutului dvs. este de a vă atrage publicul țintă către site-ul dvs.

Pentru a face acest lucru, trebuie să creați conținutul pe care îl doresc într-un mod în care îl vor vedea de fapt .

Și nu vei reuși dacă creezi conținut dintr-un capriciu. De aceea, poveștile strict personale, actualizările de afaceri și tipurile similare de conținut chiar nu conduc la o mulțime de rezultate.

Deci, cum găsiți aceste date?

Iată câteva locuri pentru a începe:

1. Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Ahrefs sau Semrush, pentru a găsi date de trafic din spatele anumitor interogări
2. Tendințele Google vă pot ajuta să aflați dacă anumite subiecte cresc sau mor
3. Buzzsumo vă poate ajuta să vă dați seama câte distribuiri sociale generează anumite părți de conținut
4. Contul dvs. Google Analytics vă poate ajuta să identificați tendințele cu conținutul pe care l-ați publicat deja. Există chiar și mai multe instrumente Google Analytics concepute special pentru acest scop.

5. Gândește-te cum poți crea conținut unic și valoros.

„Creați conținut grozav” ar putea fi cea mai mare platitudine din lumea marketingului.

Oamenii spun asta tot timpul, dar nimeni nu-ți spune ce înseamnă asta de fapt .

Și, în parte, nimeni nu va putea spune cu adevărat exact ce înseamnă, deoarece „conținutul grozav” este în mare parte subiectiv.

Dar, în ultimii 6+ ani în industrie, am învățat că există câteva principii atemporale pe care le puteți folosi pentru a crea conținut „mare”.

Și dacă folosești aceste principii ca bază pentru tot conținutul tău, te vei pregăti pentru succes.

Conținutul convingător este...

1. Clar - este atât ușor de digerat, cât și de înțeles.

2. High-Value - oferă o valoare imensă cititorului rezolvând o problemă, distrându-l sau ajutându-l să facă ceva.

3. Unic - conținutul „de mare valoare” este întotdeauna unic – oferă o perspectivă unică, date proprietare sau o experiență de utilizator mai bună decât alt conținut (sau o combinație).

4. Empatic – în sfârșit, conținutul grozav întâlnește oamenii acolo unde sunt. Înțelege exact cu ce au de-a face și cu ce își doresc oamenii în acel moment specific și le oferă

Treaba ta este să afli definiția acestor 4 principii în industria ta.

Și asta necesită să știi ce se întâmplă în industria ta și să-ți înțelegi incredibil de bine clienții.

Pe măsură ce vă cunoașteți din ce în ce mai mult publicul țintă, veți începe să vedeți unde lipsesc alte piese de conținut.

Poate că nu acoperă totul despre un subiect.

Poate că nu sunt suficient de aplicabile.

Sau poate că nu includ perspective unice din experiența autorului (care ar putea fi pentru că nu au această experiență).

Fă-ți timp pentru a găsi câteva moduri prin care poți oferi valoare unică fiecărei piese de conținut pe care o creezi.

Una dintre cele mai ușoare modalități de a face acest lucru este pur și simplu să citiți, să vizionați sau să ascultați conținutul concurent și să notați punctele sale forte și punctele slabe, apoi să utilizați aceste informații pentru a completa golurile.

Această mentalitate te va ajuta să devii un lider de gândire în industria ta.

6. Creați un calendar de conținut formal.

Cheia pentru crearea unui calendar de conținut grozav este găsirea echilibrului potrivit între obiectivele și resursele dvs.

Cu alte cuvinte, doriți să vă dați seama cum să atingeți obiectivele pe care le-ați stabilit la Pasul 3 cu bugetul, scriitorii și lățimea de bandă pe care le aveți.

Într-adevăr, nu există un echilibru perfect aici - este ceva ce va trebui să definiți pentru compania dvs. în timp.

Principalul lucru de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați calendarul de conținut este consecvența.

Cantitatea specifică de conținut pe care o creați nu contează în afara modului în care vă afectează obiectivele.

Dar impulsul este o mare parte a marketingului de conținut, iar crearea unui program consistent (fie că este conținut săptămânal, bisăptămânal sau chiar lunar) este cheia.

Nu puteți obține rezultate excelente din campania dvs. de marketing de conținut de pornire fără consecvență.

Planificarea conținutului pentru fiecare etapă a canalului dvs

Odată ce vă dați seama cât de mult conținut trebuie să creați și cât de des trebuie să îl creați, pasul final este determinarea proporției de conținut de sus, mijloc și de jos al pâlniei pe care o veți crea în medie în fiecare lună.

Din nou, acest lucru va varia în funcție de industria și obiectivele dvs., dar o regulă generală bună este să vă concentrați cât mai mult efort posibil asupra conținutului din mijlocul și de jos al pâlniei .

De obicei, asta înseamnă că peste 75% din conținutul tău este concentrat aici.

De ce?

Pentru că acestea vor fi cele mai mari oportunități de a face bani . Aceștia vor atrage clienți potențiali pe site-ul dvs. care au cele mai multe șanse să devină clienți plătitori.

Partea de sus a conținutului pâlniei are locul lui, nu mă înțelege greșit.

Este mult mai greu să muți pe cineva prin toată pâlnia decât să-l miști cu unul sau doi pași.

Unde să vă creați calendarul de conținut

Am folosit aproximativ 1.000 de instrumente diferite de-a lungul anilor pentru a-mi construi calendarele de conținut.

În opinia mea, nu există un instrument „cel mai bun”. Depinde de cazul dvs. de utilizare și de integrările pe care le doriți.

Iată câteva pe care le-am folosit și recomand să le verific (toate sunt gratuite sau au versiuni gratuite):

• Foi de calcul Google
• Masa de aerisire
• Trello

7. Stabiliți cum vă veți crea de fapt conținutul.

Scopul tău aici este să identifici pur și simplu „cine” din spatele planului tău de conținut.

Cine va scrie conținutul? Tu? Cineva în casă? Freelanceri? O agentie? O combinatie?

Dacă nu ești tu, vei oferi briefs de conținut?

Odată ce ați rezolvat aceste detalii, trebuie să determinați lucruri precum:

• Bugetele lunare
• Fluxul de lucru general (schituri, V1-uri, editări, aprobare etc.)
• Frecvența publicării
• Tipuri de conținut și resurse necesare (video, documente albe, înregistrări de ecran, audio etc.)

Acestea vă vor oferi linii directoare în care puteți lucra și pot avea un impact semnificativ asupra planului dvs. de conținut.

8. Decideți-vă strategia de promovare a conținutului.

Pasul final al procesului de planificare a conținutului este crearea unei proceduri de operare standard privind modul în care veți promova întregul conținut.

Pentru că iată adevărul:

Dacă nu îți promovezi conținutul, acesta nu va face nimic pentru tine.

Ai putea crea cel mai bun conținut din lume, dar dacă nimeni nu îl vede, nu va face nimic pentru tine.

Aceasta nu este o nouă perspectivă magnifică, probabil ați auzit asta de o mie de ori.

Dar problema este: cunoașterea importanței promovării conținutului nu schimbă faptul că poate fi foarte greu.

Pentru a înrăutăți lucrurile, marea majoritate a strategiilor pe care oamenii le recomandă generează un impact redus sau deloc (mai ales pentru investiția de timp).

… Și nici nu vei ști care dintre ele sunt prostii până nu îți vei pierde deja timpul.

Destul de încurajator, nu?

De aceea am alcătuit această parte finală a ghidului.

Mi-am condensat procesul de promovare a conținutului în 4 pași principali bazați pe strategii pe care le-am văzut că au cel mai mare impact.

Și ți-l ofer în speranța că nu vei pierde cele sute de ore pe care le-am făcut de-a lungul anilor!

Procesul meu de promovare a conținutului 80/20

1. Partajați prin canalele dvs. deținute (dah).

Ai auzit de un milion de ori să faci asta pentru că are sens. Unii dintre cei mai buni clienți ai tăi sunt pe lista ta de e-mail și te urmăresc pe rețelele sociale.

Doar dă-le conținutul dang.

2. Plătiți pentru traficul vizat.

După valul dvs. inițial de la numărul 1, vă recomand să cheltuiți cât mai puțin de 50 USD – 100 USD (mai mult va face, evident, mai mult pentru dvs.) pentru a vă promova conținutul prin reclame.

Acest lucru vă va oferi conținutului și mai mult impuls și, probabil, veți primi, de asemenea, unele acțiuni.

Am găsit cele mai bune rezultate cu reclamele Twitter și promovarea Quuu din testele mele, dar alte rețele funcționează adesea la fel de bine.

3. Rulați o campanie de link-building direcționată.

Este esențial să desfășurați o campanie de creare de linkuri hiper-țintite în timp ce faceți strategiile #1-2 de mai sus.

Vrei ca conținutul tău să meargă înainte și să înceapă să construiască autoritate în ochii Google. Pentru că cu cât faci asta mai repede, cu atât te vei clasa mai repede.

Vă recomand să desfășurați o campanie foarte specifică pentru fiecare postare nouă pe blog, în care accesați fiecare site de calitate pe care îl puteți găsi:

1. Deja linkuri către conținut similar
2. Am scris deja un conținut similar

Trec prin detaliile acestui proces în pașii 2 și 5 ai acestei postări pentru invitați.

Nu ar trebui să vă așteptați să vă clasați imediat cu conținut nou, dar s-ar putea întâmpla imediat după câteva luni sau chiar săptămâni, în funcție de calitatea linkurilor pe care le construiți.

4. Distribuiți în orice comunități relevante în care vă aflați (opțional).

Dacă aveți deja o prezență în comunitățile online relevante, cu siguranță distribuiți conținutul dvs. și acolo.

Totuși, trebuie să fii un membru destul de activ și care contribuie înainte de a putea face acest lucru.

Dacă nu ești, recomand să te străduiești să devii unul înainte de a împărtăși, astfel încât oamenii să te respecte.

Acest lucru vă va aduce doar trafic pe termen scurt... dar hei, este trafic!

Calitatea planului dvs. de conținut dictează calitatea rezultatelor dvs

În Atomic Habits, autorul, James Clear, vorbește despre importanța sistemelor și proceselor.

El argumentează că sistemele tale produc rezultatele tale și, dacă nu-ți plac rezultatele pe care le vezi, trebuie să-ți îmbunătățești sistemele.

Această mentalitate este crucială pentru crearea unui plan de conținut care generează cantități nebunești de trafic și clienți potențiali .

Planurile grozave de conținut nu se întâmplă niciodată de la prima încercare.

Adesea, au nevoie de nenumărate iterații înainte de a începe în sfârșit să producă rezultatele incredibile pe care le speri.

Așadar, persistă și optimizează până când găsești sistemul perfect pentru marketingul tău de conținut.

Vei fi bucuros că ai făcut-o.