Cómo crear un plan de contenido que genere tráfico y clientes potenciales

Crear un plan de contenido puede ser como lanzar una startup completa.

Estás haciendo malabarismos con cientos de detalles, plazos y escritores, todo mientras te enfrentas a una inmensa presión para generar resultados reales.

¿Cómo se supone que debes saber por dónde empezar? ¿O incluso qué estrategias o tácticas tendrán el mayor impacto?

Si te sientes abrumado, no estás solo…

He tenido mucho estrés a lo largo de los años al tratar de ayudar a las empresas con su marketing de contenido.

Pero ese estrés y ese agobio me ayudaron a desarrollar un proceso para crear un excelente plan de contenido.

Y desde entonces he usado el marco que estoy a punto de mostrarte para generar resultados increíbles de marketing de contenido durante más de 6 años.

¿Qué es un plan de contenido?

En pocas palabras, un plan de contenido es un documento que utilizará para implementar su estrategia de contenido.

Establece los objetivos, la dirección y el marco que usará para ejecutar, dando vida a su estrategia de contenido. Es importante tener esta comprensión a medida que nos sumergimos en el meollo del proceso.

Cómo crear un plan de contenido en 8 pasos

1. Averigüe los mayores problemas y puntos débiles de su público objetivo.

¿Conoces realmente a tus clientes?

Porque lo necesitas para ganar el juego del marketing de contenidos.

En estos días, no obtendrá resultados a menos que cree contenido diseñado específicamente para atraer a su público objetivo.

El espacio está demasiado saturado y los clientes potenciales son más sensibles que nunca a la calidad del contenido.

Es por eso que el primer paso en el proceso de planificación de contenido es averiguar quiénes son sus clientes y qué problemas tienen.

Encuentre toda la información que pueda sobre su:

• Problemas
• miedos
• Esfuerzos
• Deseos
• Metas

Todo eso suena genial, pero ¿cómo encuentras realmente estas cosas sin ser un acosador espeluznante?

Este es un curso completo en sí mismo, pero aquí hay 3 estrategias simples que pueden ayudarlo a comenzar:

1. Encuesta a tu audiencia.

La forma más fácil de obtener algunos datos de inmediato es preguntarle a su audiencia con qué están luchando en este momento, con qué puede ayudarlos y cuáles son sus mayores obstáculos.

2. Revisa las conversaciones de Twitter.

¿Sabía que puede buscar palabras clave en Twitter y ver todos los tweets recientes que contienen esas palabras?

Yo tampoco durante mucho tiempo...

Esta es una mina de oro poco conocida de conocimiento del cliente.

A medida que revisa los tweets sobre un tema, verá problemas comunes, obstáculos y deseos que tiene la gente. Con la nueva integración de Twitter Writesonic, puede crear contenido de manera inteligente que ayudará a resolver los problemas anteriores.

3. Únase a grupos de nicho de Facebook.

Los grupos de FB también son excelentes lugares para descubrir los problemas que tienen las personas en torno a un tema específico.

Esto generalmente requiere más esfuerzo que Twitter, porque es posible que deba unirse y participar en el grupo para obtener las respuestas específicas que desea, pero el esfuerzo vale la pena.

2. Traza el recorrido de tu cliente.

Una vez que tenga una idea de las luchas y los deseos de sus clientes objetivo, busque preguntas específicas que hagan durante cada etapa del viaje del cliente.

En términos generales, hay 3 etapas principales por las que pasan tus prospectos sin importar lo que estés vendiendo:

1. Conciencia (parte superior del embudo)
2. Consideración (medio del embudo)
3. Conversión (parte inferior del embudo)

…Pero los detalles de cada etapa varían de un negocio a otro.

Su trabajo en este paso es descubrir qué problemas, puntos débiles y preguntas hacen sus clientes potenciales durante cada fase.

Porque una vez que sepa eso, sabrá exactamente qué tipo de contenido crear para cada etapa para que pueda generar más clientes potenciales Y nutrir los existentes al mismo tiempo.

Las personas en cada etapa del viaje del cliente estarán interesadas en contenido muy diferente porque tienen problemas muy diferentes.

Entonces, antes de comenzar a generar ideas de contenido, es crucial conocer las diferencias en qué contenido resonará con qué etapa y cómo se ve específicamente para su negocio.

Aquí hay una lista de algunos de los tipos de contenido más efectivos que he visto para cada etapa de un embudo para ayudarlo a comenzar:

Parte superior del embudo (conciencia)

• Guías detalladas (ejemplo: “Cómo iniciar un blog”)
• Listas (ejemplo: "consejos de SEO")
• Publicaciones de preguntas y respuestas (ejemplo: "¿Cuánto tiempo se tarda en escribir una publicación de blog?")

Medio del embudo (Consideración)

• Publicaciones alternativas (ejemplo: "Alternativas a Semrush")
• Publicaciones de comparación (ejemplo: "Ahrefs vs Semrush")
• Revisar publicaciones (ejemplo: "Revisión de Semrush")
• Mejores publicaciones de productos (ejemplo: "Mejores herramientas de SEO")

Parte inferior del embudo (conversión)

• Publicaciones sobre precios (ejemplo: "Precios de Semrush")
• Estudios de casos (ejemplo: "Cómo Tom aumentó el tráfico en un 300 % con Semrush")
• Publicaciones de preguntas frecuentes (ejemplo: "Las 10 preguntas más comunes sobre Semrush")
• Casos de uso (ejemplo: "Cómo usar Semrush para crear backlinks")

3. Establece objetivos SMART y determina tus KPI.

Obviamente, desea establecer objetivos para su plan de contenido para saber si está funcionando o no, pero es importante centrarse en establecer objetivos SMART: aquellos que son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos.

Sin estos elementos, es mucho más probable que su objetivo se quede en el camino cuando se encuentre con un obstáculo.

Eso significa que no hay crecimiento. :(

Por lo tanto, recomiendo establecer 1 o 2 objetivos de marketing de contenido para cada mes, trimestre y año que se complementen entre sí.

Aquí hay un ejemplo:

• Cada mes, quiero: 1) Aumentar el tráfico en un 5 % 2) Aumentar el número de opt-in en un 2 %
• Cada trimestre, quiero: 1) Aumentar el tráfico en un 15 % 2) Aumentar el número de opt-in en un 6 %
• Cada año, quiero: 1) Aumentar el tráfico en un 50 % - 60 % 2) Aumentar el número de opt-in en un 20 % - 25 %

Estos objetivos son específicos, fáciles de medir, alcanzables, relevantes Y oportunos. También están vinculados a los KPI (tráfico y clientes potenciales).

Estructurar los objetivos de esta manera lo ayuda a dividir los objetivos de contenido grandes y aterradores en trozos pequeños.

Si alcanza sus metas mensuales, entonces alcanzará sus metas trimestrales. Y si alcanza sus metas trimestrales, alcanzará sus metas anuales.

Entiendes la idea...

Estos objetivos actuarán como la estrella del norte para todo su plan de contenido. Le ayudarán a saber si está en el buen camino, si está fuera del camino o si necesita crear una nueva pista por completo.

4. Mire los datos para averiguar qué tipo de contenido crear.

La mayoría de los blogs fallan porque no crean contenido científicamente.

¿Qué significa eso?

Simplemente, creando contenido basado en datos.

Esto no tiene que ser necesariamente específico de SEO, pero debe tener un motivo respaldado por datos para todo lo que crea .

Esto podría ser cualquier cosa, desde ver señales de que algo podría volverse viral en las redes sociales, obtener vistas en YouTube, atraer un gran tráfico, generar clientes potenciales o cualquier otra cosa.

Sin embargo, la mayoría de las veces, esto significará que hay tráfico de búsqueda detrás de una palabra clave en particular y que el nivel de competencia para la clasificación está dentro del rango de su sitio.

Esto es fundamental porque el propósito de su contenido es atraer a su público objetivo a su sitio .

Para hacerlo, debe crear el contenido que desean de una manera que realmente lo vean .

Y no vas a tener éxito si estás creando contenido por capricho. Es por eso que las historias estrictamente personales, las actualizaciones comerciales y tipos de contenido similares realmente no generan muchos resultados.

Entonces, ¿cómo encuentras estos datos?

Aquí hay algunos lugares para comenzar:

1. Use una herramienta de investigación de palabras clave como Ahrefs o Semrush para encontrar datos de tráfico detrás de ciertas consultas
2. Las tendencias de Google pueden ayudarlo a determinar si ciertos temas están creciendo o muriendo
3. Buzzsumo puede ayudarte a averiguar cuántos compartidos en redes sociales generan ciertos contenidos.
4. Su cuenta de Google Analytics puede ayudarlo a detectar tendencias con el contenido que ya ha publicado. Incluso hay varias herramientas de Google Analytics diseñadas específicamente para este propósito.

5. Haga una lluvia de ideas sobre cómo puede crear contenido único y valioso.

"Crear un gran contenido" podría ser el lugar común más grande en el mundo del marketing.

La gente lo dice todo el tiempo, pero nadie te dice lo que realmente significa .

Y en parte, nadie realmente podrá decir exactamente lo que significa porque "gran contenido" es en gran medida subjetivo.

Pero he aprendido durante los últimos 6 años en la industria que hay varios principios atemporales que puedes usar para crear contenido "excelente".

Y si utiliza estos principios como base para todo su contenido, se preparará para el éxito.

El contenido atractivo es…

1. Claro : es fácil de digerir Y comprender.

2. Alto valor : brinda un valor inmenso al lector al resolver un problema, entretenerlo o ayudarlo a hacer algo.

3. Único : el contenido de "alto valor" siempre es único: ofrece una perspectiva única, datos patentados o una mejor experiencia de usuario que otro contenido (o una combinación).

4. Empático : finalmente, el gran contenido se encuentra con las personas donde están. Entiende exactamente con qué está lidiando y queriendo la gente en ese momento específico y se lo da.

Tu trabajo es encontrar la definición de estos 4 principios en tu industria.

Y eso requiere saber lo que está pasando en su industria y comprender increíblemente bien a sus clientes.

A medida que conozca más y más a su público objetivo, comenzará a ver dónde faltan otras piezas de contenido.

Tal vez no cubren todo sobre un tema.

Tal vez no sean lo suficientemente procesables.

O tal vez no incluyen puntos de vista únicos de la experiencia del autor (que podría deberse a que no tienen esa experiencia).

Tómese el tiempo para encontrar algunas formas en que puede proporcionar un valor único con cada contenido que cree.

Una de las formas más fáciles de hacer esto es simplemente leer, mirar o escuchar contenido de la competencia y tomar notas sobre sus fortalezas y debilidades, luego usar esos conocimientos para llenar los vacíos.

Esta mentalidad lo ayudará a convertirse en un líder intelectual en su industria.

6. Cree un calendario de contenido formal.

La clave para crear un excelente calendario de contenido es encontrar el equilibrio adecuado entre sus objetivos y sus recursos .

En otras palabras, desea descubrir cómo alcanzar los objetivos que estableció en el Paso 3 con el presupuesto, los escritores y el ancho de banda que tiene.

Realmente no hay un equilibrio perfecto aquí, es algo que tendrá que definir para su empresa con el tiempo.

Lo principal a tener en cuenta al crear su calendario de contenido es la coherencia.

La cantidad específica de contenido que creas no importa más allá de cómo impacta en tus objetivos.

Pero el impulso es una gran parte del marketing de contenidos, y crear un cronograma constante (ya sea contenido semanal, quincenal o incluso mensual) es clave.

No puede obtener excelentes resultados de su campaña de marketing de contenido de inicio sin consistencia.

Planificación de contenido para cada etapa de su embudo

Una vez que tenga una idea de cuánto contenido necesita crear y con qué frecuencia necesita crearlo, el paso final es determinar la proporción de contenido superior, medio e inferior del embudo que generará en promedio cada mes.

Una vez más, esto variará según su industria y sus objetivos, pero una buena regla general es centrar el mayor esfuerzo posible en el contenido medio y final del embudo .

Por lo general, esto significa que más del 75 % de su contenido se centra aquí.

¿Por qué?

Porque estas serán sus mayores oportunidades de hacer dinero . Atraerán prospectos a su sitio que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

El contenido de la parte superior del embudo tiene su lugar, no me malinterpreten.

Es mucho más difícil mover a alguien a través de todo el embudo que moverlo uno o dos pasos.

Dónde crear su calendario de contenido

He usado unas 1000 herramientas diferentes a lo largo de los años para crear mis calendarios de contenido.

No hay una "mejor" herramienta en mi opinión. Depende de su caso de uso y de las integraciones que desee.

Aquí hay varios que he usado y recomiendo revisar (todos son gratuitos o tienen versiones gratuitas):

• Hojas de cálculo de Google
• Mesa de aire
• Trello

7. Determine cómo creará realmente su contenido.

Su objetivo aquí es simplemente mapear el "quién" detrás de su plan de contenido.

¿Quién va a escribir el contenido? ¿Tú? ¿Alguien de la casa? ¿Trabajadores independientes? ¿Una agencia? ¿Una combinación?

Si no es usted, ¿proporcionará resúmenes de contenido?

Una vez que haya resuelto esos detalles, debe determinar cosas como:

• Presupuestos mensuales
• El flujo de trabajo general (esbozos, V1, ediciones, aprobación, etc.)
• Frecuencia de publicación
• Tipos de contenido y recursos necesarios (video, documentos técnicos, registros de pantalla, audio, etc.)

Estos le proporcionarán pautas para trabajar y pueden tener un impacto significativo en su plan de contenido.

8. Decide tu estrategia de promoción de contenido.

El paso final en el proceso de planificación de contenido es crear un procedimiento operativo estándar sobre cómo promocionará todo su contenido.

Porque aquí está la verdad:

Si no promocionas tu contenido, no hará nada por ti.

Podrías crear el mejor contenido del mundo, pero si nadie lo ve, no te servirá de nada.

Esta no es una idea nueva y magnífica, probablemente la hayas escuchado miles de veces.

Pero el problema es que conocer la importancia de la promoción de contenido no cambia el hecho de que puede ser muy difícil.

Para empeorar las cosas, la gran mayoría de las estrategias que la gente recomienda generan poco o ningún impacto (especialmente por la inversión de tiempo).

…Y ni siquiera sabrás cuáles son falsos hasta que ya hayas perdido el tiempo.

Bastante alentador, ¿verdad?

Es por eso que he elaborado esta parte final de la guía.

He condensado mi proceso de promoción de contenido en 4 pasos principales basados ​​en estrategias que he visto que tienen el mayor impacto.

¡Y te lo estoy dando con la esperanza de que no desperdicies las 100 horas que hice a lo largo de los años!

Mi proceso de promoción de contenido 80/20

1. Comparte a través de tus propios canales (duh).

Has oído hablar de hacer esto un millón de veces porque tiene sentido. Algunos de sus mejores clientes están en su lista de correo electrónico y lo siguen en las redes sociales.

Solo dales el maldito contenido.

2. Pague por el tráfico dirigido.

Después de su ola inicial desde el n. ° 1, recomiendo gastar tan solo $ 50 - $ 100 (obviamente, más hará más por usted) promocionando su contenido a través de anuncios.

Esto le dará a su contenido aún más impulso, y es probable que también obtenga algunas acciones.

Encontré los mejores resultados con los anuncios de Twitter y la promoción de Quuu en mis pruebas, pero otras redes a menudo funcionan igual de bien.

3. Ejecute una campaña de creación de enlaces dirigida.

Es fundamental ejecutar una campaña de creación de enlaces hiperdirigida mientras realiza las estrategias n.º 1 y 2 anteriores.

Desea que su contenido siga adelante y comience a generar autoridad a los ojos de Google. Porque cuanto más rápido lo hagas, más rápido clasificarás.

Recomiendo ejecutar una campaña muy específica para cada nueva publicación de blog en la que se comunique con todos los sitios de calidad que pueda encontrar que:

1. Ya hay enlaces a contenido similar
2. Ya escribiste un contenido similar

Explico los detalles de este proceso en los pasos 2 y 5 de esta publicación de invitado.

No debe esperar clasificarse de inmediato con contenido nuevo, pero podría suceder tan pronto como unos meses o incluso semanas, según la calidad de los enlaces que cree.

4. Comparte en cualquier comunidad relevante en la que estés (opcional).

Si ya tiene presencia en comunidades en línea relevantes, definitivamente comparta su contenido allí también.

Sin embargo, debe ser un miembro bastante activo y contribuyente antes de poder hacer esto.

Si no lo eres, te recomiendo esforzarte por convertirte en uno antes de compartir para que la gente te respete.

Esto solo le dará tráfico a corto plazo... pero bueno, ¡es tráfico!

La calidad de su plan de contenido dicta la calidad de sus resultados

En Atomic Habits, el autor, James Clear, habla sobre la importancia de los sistemas y procesos.

Argumenta que sus sistemas producen sus resultados, y si no le gustan los resultados que está viendo, necesita mejorar sus sistemas.

Esa mentalidad es crucial para crear un plan de contenido que genere grandes cantidades de tráfico y clientes potenciales .

Los grandes planes de contenido nunca suceden en el primer intento.

A menudo, requieren innumerables iteraciones antes de que finalmente comiencen a producir los increíbles resultados que esperas.

Por lo tanto, persista y optimice hasta que encuentre el sistema perfecto para su marketing de contenido.

Estaras contento de haberlo hecho.