Как создать контент-план, который будет привлекать трафик и потенциальных клиентов

Создание контент-плана может напоминать запуск целого стартапа.

Вы жонглируете сотнями деталей, сроками и писателями, и все это сталкиваетесь с огромным давлением, чтобы добиться реальных результатов.

Как вы должны знать, с чего начать? Или даже какие стратегии или тактики окажут наибольшее влияние?

Если вы чувствуете себя подавленным, вы не одиноки…

У меня был серьезный стресс на протяжении многих лет, когда я пытался помочь компаниям с их контент-маркетингом.

Но этот стресс и подавленность помогли мне разработать процесс создания отличного контент-плана.

И с тех пор я использовал структуру, которую собираюсь показать вам, для получения сумасшедших результатов контент-маркетинга уже более 6 лет.

Что такое контент-план?

Проще говоря, контент-план — это документ, который вы будете использовать для реализации своей контент-стратегии.

В нем излагаются цели, направление и структура, которые вы будете использовать для реализации своей контент-стратегии. Важно иметь это понимание, когда мы погружаемся в мельчайшие детали процесса.

Как создать контент-план за 8 шагов

1. Выясните самые большие проблемы и болевые точки вашей целевой аудитории.

Вы действительно знаете своих клиентов?

Потому что вам нужно, чтобы выиграть игру контент-маркетинга.

В наши дни вы не получите результатов, если не создадите контент, специально предназначенный для привлечения вашей целевой аудитории.

Пространство слишком перенасыщено, а потенциальные клиенты как никогда чувствительны к качеству контента.

Вот почему первым шагом в процессе планирования контента является выяснение, кто ваши клиенты и какие у них проблемы.

Найдите как можно больше информации об их:

• Проблемы
• Боится
• Боли
• Желания
• Цели

Звучит здорово, но как найти эти вещи, не будучи жутким преследователем?

Это целый курс сам по себе, но вот 3 простые стратегии, которые помогут вам начать работу:

1. Опросите свою аудиторию.

Самый простой способ сразу же получить некоторые данные — спросить у аудитории, с чем они сейчас борются, чем вы можете им помочь и каковы их самые большие препятствия.

2. Просмотрите разговоры в Твиттере.

Знаете ли вы, что можете выполнять поиск по ключевым словам в Твиттере и просматривать все последние твиты, содержащие эти слова?

Я тоже давно не...

Это малоизвестная золотая жила понимания клиентов.

Просматривая твиты по теме, вы обнаружите общие проблемы, препятствия и желания людей. С новой интеграцией Twitter Writesonic вы можете разумно создавать контент, который поможет решить вышеуказанные проблемы.

3. Присоединяйтесь к нишевым группам Facebook.

Группы FB также являются отличным местом для выяснения проблем людей по определенной теме.

Как правило, это требует больше усилий, чем Twitter, потому что вам может потребоваться присоединиться к группе и участвовать в ней, чтобы получить конкретные ответы, которые вы хотите, но усилия того стоят.

2. Составьте план пути клиента.

Как только вы почувствуете трудности и желания ваших целевых клиентов, переходите к поиску конкретных вопросов, которые они задают на каждом этапе пути клиента.

Вообще говоря, есть 3 основных этапа, через которые проходят ваши потенциальные клиенты, независимо от того, что вы продаете:

1. Осведомленность (верхняя часть воронки)
2. Рассмотрение (середина воронки)
3. Конверсия (нижняя часть воронки)

…Но специфика каждого этапа варьируется от бизнеса к бизнесу.

Ваша задача на этом этапе — выяснить, какие проблемы, болевые точки и вопросы задают ваши потенциальные клиенты на каждом этапе.

Потому что, как только вы это узнаете, вы будете точно знать, какой контент создавать для каждого этапа, чтобы вы могли одновременно генерировать больше лидов И развивать существующих.

Люди на каждом этапе пути клиента будут интересоваться совершенно разным контентом, потому что у них разные проблемы.

Итак, прежде чем мы начнем генерировать идеи контента, важно знать различия в том, какой контент будет резонировать с какой стадией и как это выглядит конкретно для вашего бизнеса.

Вот список некоторых наиболее эффективных видов контента, которые я видел для каждого этапа воронки, чтобы помочь вам начать работу:

Вершина воронки (осведомленность)

• Подробные руководства (пример: «Как начать блог»)
• Списки (пример: «Советы по SEO»)
• Посты с вопросами и ответами (пример: «Сколько времени нужно, чтобы написать сообщение в блоге?»)

Середина воронки (рассмотрение)

• Альтернативные посты (пример: «Альтернативы Semrush»)
• Посты сравнения (пример: «Ahrefs vs Semrush»)
• Сообщения с обзорами (пример: «Обзор Semrush»)
• Сообщения о лучших продуктах (пример: «Лучшие инструменты SEO»)

Нижняя часть воронки (конверсия)

• Сообщения о ценах (пример: «Цены на Semrush»)
• Примеры использования (пример: «Как Том увеличил трафик на 300% с помощью Semrush»)
• Сообщения с часто задаваемыми вопросами (пример: «10 самых распространенных вопросов о Semrush»)
• Варианты использования (пример: «Как использовать Semrush для создания обратных ссылок»)

3. Установите цели SMART и определите свои KPI.

Очевидно, вы хотите установить цели для своего контент-плана, чтобы знать, работает он или нет, но важно сосредоточиться на постановке SMART-целей — конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и своевременных.

Без этих элементов гораздо более вероятно, что ваша цель уйдет на второй план, когда вы столкнетесь с препятствием.

То есть роста нет. :(

Итак, я рекомендую ставить 1-2 цели контент-маркетинга на каждый месяц, квартал и год, которые дополняют друг друга.

Вот пример:

• Каждый месяц я хочу: 1) Увеличить трафик на 5% 2) Увеличить количество подписок на 2%
• Каждый квартал я хочу: 1) Увеличить трафик на 15% 2) Увеличить количество подписок на 6%
• Каждый год я хочу: 1) Увеличить трафик на 50–60 % 2) Увеличить число подписчиков на 20–25 %.

Эти цели являются конкретными, легко измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными. Они также привязаны к KPI (трафик и лиды).

Структурирование целей таким образом поможет вам разбить большие, пугающие контент-цели на небольшие куски.

Если вы достигнете своих ежемесячных целей, вы достигнете своих квартальных целей. И если вы достигнете своих квартальных целей, вы достигнете своих годовых целей.

Вы поняли идею…

Эти цели будут служить путеводной звездой для всего вашего контент-плана. Они помогут вам узнать, находитесь ли вы на верном пути, сбились с пути или вообще хотите создать новый путь.

4. Посмотрите на данные, чтобы понять, какой контент создавать.

Большинство блогов терпят неудачу, потому что они не создают содержание с научной точки зрения.

Что это значит?

Просто создание контента на основе данных.

Это не обязательно должно быть связано с SEO, но у вас должна быть обоснованная причина для всего, что вы создаете .

Это может быть что угодно: от обнаружения признаков того, что что-то может стать вирусным в социальных сетях, получить просмотры на YouTube, привлечь большой трафик, привлечь потенциальных клиентов или что-то еще.

Однако в большинстве случаев это будет означать, что за определенными ключевыми словами (ключевыми словами) есть поисковый трафик, и уровень конкуренции за ранжирование находится в допустимых пределах для вашего сайта.

Это очень важно, потому что цель вашего контента — привлечь целевую аудиторию на ваш сайт .

Для этого вы должны создавать контент, который они хотят, таким образом, чтобы они его действительно увидели .

И вы не добьетесь успеха, если будете создавать контент по прихоти. Вот почему сугубо личные истории, деловые новости и подобные типы контента на самом деле не приносят тонны результатов.

Итак, как найти эти данные?

Вот несколько мест, с которых можно начать:

1. Используйте инструмент исследования ключевых слов, такой как Ahrefs или Semrush, чтобы найти данные о трафике по определенным запросам.
2. Тенденции Google могут помочь вам выяснить, растут или умирают определенные темы.
3. Buzzsumo может помочь вам выяснить, сколько репостов в социальных сетях генерирует тот или иной фрагмент контента.
4. Ваша учетная запись Google Analytics может помочь вам определить тенденции с уже опубликованным вами контентом. Есть даже несколько инструментов Google Analytics, разработанных специально для этой цели.

5. Подумайте, как вы можете создать уникальный и ценный контент.

«Создавайте отличный контент» может быть самой большой банальностью в мире маркетинга.

Люди говорят это все время, но никто не говорит вам, что это на самом деле означает .

И отчасти никто никогда не сможет точно сказать, что это значит, потому что «отличный контент» во многом субъективен.

Но за последние 6 с лишним лет работы в индустрии я понял, что есть несколько вечных принципов, которые можно использовать для создания «отличного» контента.

И если вы будете использовать эти принципы в качестве основы для всего своего контента, вы настроите себя на успех.

Привлекательный контент — это…

1. Ясно - это легко усваивается и понимается.

2. Высокоценный — он представляет огромную ценность для читателя, решая проблему, развлекая его или помогая ему что-то сделать.

3. Уникальность. «Дорогой» контент всегда уникален — он предлагает уникальную перспективу, собственные данные или лучший пользовательский опыт, чем другой контент (или их комбинация).

4. Чуткий — наконец, отличный контент встречает людей там, где они есть. Он точно понимает, с чем люди имеют дело и чего хотят в данный конкретный момент, и дает им это.

Ваша задача — найти определение этих 4 принципов в вашей отрасли.

А для этого необходимо знать, что происходит в вашей отрасли, и невероятно хорошо понимать своих клиентов.

По мере того, как вы будете узнавать свою целевую аудиторию все больше и больше, вы начнете видеть, чего не хватает другим элементам контента.

Может быть, они не охватывают все о предмете.

Возможно, они недостаточно действенны.

Или, может быть, они не включают уникальные идеи из опыта автора (что может быть связано с тем, что у них нет такого опыта).

Потратьте время, чтобы найти несколько способов, которыми вы можете придать уникальную ценность каждому элементу контента, который вы создаете.

Один из самых простых способов сделать это — просто читать, смотреть или слушать конкурирующий контент и делать заметки о его сильных и слабых сторонах, а затем использовать эти идеи для заполнения пробелов.

Такое мышление поможет вам стать идейным лидером в своей отрасли.

6. Создайте формальный календарь контента.

Ключом к созданию отличного календаря контента является нахождение правильного баланса между вашими целями и вашими ресурсами .

Другими словами, вы хотите выяснить, как достичь целей, поставленных на шаге 3, с имеющимся бюджетом, писателями и пропускной способностью.

На самом деле здесь нет идеального баланса — это то, что вам придется определить для своей компании с течением времени.

Главное, о чем следует помнить при создании календаря контента, — это последовательность.

Конкретный объем контента, который вы создаете, не имеет значения, кроме того, как он влияет на ваши цели.

Но импульс — это большая часть контент-маркетинга, и создание последовательного графика (будь то еженедельный, двухнедельный или даже ежемесячный контент) является ключевым моментом.

Вы не сможете добиться отличных результатов от стартовой контент-маркетинговой кампании без последовательности.

Планирование контента для каждого этапа вашей воронки

Как только вы почувствуете, сколько контента вам нужно создать и как часто вам нужно его создавать, последним шагом будет определение пропорции верхнего, среднего и нижнего контента воронки, которую вы будете создавать в среднем каждый месяц.

Опять же, это будет варьироваться в зависимости от вашей отрасли и целей, но хорошее эмпирическое правило заключается в том, чтобы сосредоточить как можно больше усилий на среднем и нижнем содержании воронки .

Обычно это означает, что здесь сосредоточено более 75% вашего контента.

Почему?

Потому что это будут ваши самые большие возможности для заработка . Они привлекут на ваш сайт потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью станут платными клиентами.

Верх содержания воронки имеет свое место, не поймите меня неправильно.

Просто гораздо сложнее продвинуть кого-то через всю воронку, чем на один или два шага.

Где создать свой календарь контента

На протяжении многих лет я использовал около 1000 различных инструментов для создания своих календарей контента.

На мой взгляд, нет «лучшего» инструмента. Это зависит от вашего варианта использования и интеграции, которую вы хотите.

Вот несколько, которые я использовал и рекомендую проверить (все они бесплатны или имеют бесплатные версии):

• Google Таблицы
• Воздушный стол
• Трелло

7. Определите, как вы на самом деле будете создавать свой контент.

Ваша цель здесь — просто наметить «кто» стоит за вашим контент-планом.

Кто будет писать контент? Ты? Кто-то в доме? Фрилансеры? Агентство? Комбинация?

Если это не вы, предоставите ли вы краткое содержание?

После того, как вы уладили эти детали, вам нужно определить такие вещи, как:

• Ежемесячные бюджеты
• Общий рабочий процесс (схемы, версии 1, правки, утверждение и т. д.)
• Частота публикации
• Типы контента и необходимые ресурсы (видео, технические документы, записи экрана, аудио и т. д.)

Они дадут вам рекомендации по работе и могут оказать существенное влияние на ваш контент-план.

8. Определитесь со своей стратегией продвижения контента.

Последним шагом в процессе планирования контента является создание стандартной рабочей процедуры, в соответствии с которой вы будете продвигать весь свой контент.

Потому что вот правда:

Если вы не продвигаете свой контент, он ничего вам не даст.

Вы можете создать лучший контент в мире, но если его никто не увидит, он ничего вам не даст.

Это не великолепное новое понимание, вы, наверное, слышали это тысячу раз.

Но проблема в том, что осознание важности продвижения контента не меняет того факта, что это может быть чертовски сложно.

Что еще хуже, подавляющее большинство стратегий, которые люди рекомендуют, не приносят практически никакого эффекта (особенно с точки зрения затрат времени).

…И вы даже не будете знать, какие из них являются неудачными, пока не потратите свое время впустую.

Довольно обнадеживающе, правда?

Вот почему я составил эту заключительную часть руководства.

Я сжал свой процесс продвижения контента в 4 основных шага, основанных на стратегиях, которые, по моему мнению, оказывают наибольшее влияние.

И я даю его вам в надежде, что вы не потратите впустую сотни часов, которые я провел за эти годы!

Мой процесс продвижения контента 80/20

1. Поделитесь через свои собственные каналы (дух).

Вы слышали об этом миллион раз, потому что это просто имеет смысл. Некоторые из ваших лучших клиентов находятся в вашем списке адресов электронной почты и подписаны на вас в социальных сетях.

Просто дайте им чёртов контент.

2. Платите за целевой трафик.

После вашей первой волны с #1 я рекомендую потратить всего 50-100 долларов (чем больше, очевидно, тем лучше для вас), продвигая свой контент с помощью рекламы.

Это придаст вашему контенту еще больший импульс, и вы, вероятно, также получите несколько репостов.

В своих тестах я обнаружил лучшие результаты с рекламой в Twitter и продвижением Quuu, но другие сети часто работают так же хорошо.

3. Запустите целевую кампанию по созданию ссылок.

Крайне важно запустить гиперцелевую кампанию по созданию ссылок, пока вы выполняете стратегии № 1-2, описанные выше.

Вы хотите, чтобы ваш контент продвигался вперед и начал укреплять авторитет в глазах Google. Потому что чем быстрее вы это сделаете, тем быстрее вы будете ранжироваться.

Я рекомендую запускать очень конкретную кампанию для каждого нового сообщения в блоге, где вы обращаетесь к каждому качественному сайту, который вы можете найти, кто:

1. Уже есть ссылки на похожий контент
2. Уже писал подобный контент

Я расскажу об особенностях этого процесса в шагах 2 и 5 этого гостевого поста.

Вы не должны ожидать немедленного ранжирования с новым контентом, но это может произойти уже через несколько месяцев или даже недель, в зависимости от качества ссылок, которые вы создаете.

4. Поделитесь информацией в соответствующих сообществах, в которых вы состоите (необязательно).

Если вы уже присутствуете в соответствующих онлайн-сообществах, обязательно поделитесь своим контентом и там.

Вы должны быть довольно активным и полезным участником, прежде чем вы сможете это сделать.

Если нет, я рекомендую постараться стать таковым, прежде чем делиться, чтобы люди уважали вас.

Это даст вам только краткосрочный трафик… но эй, это трафик!

Качество вашего контент-плана определяет качество ваших результатов

В « Атомных привычках» автор Джеймс Клир говорит о важности систем и процессов.

Он приводит аргумент, что ваши системы производят ваши результаты, и если вам не нравятся результаты, которые вы видите, вам нужно улучшить свои системы.

Это мышление имеет решающее значение для создания плана контента, который генерирует сумасшедшее количество трафика и лидов .

Хорошие контент-планы никогда не получаются с первой попытки.

Часто требуется бесчисленное количество итераций, прежде чем они, наконец, начнут давать невероятные результаты, на которые вы надеетесь.

Итак, упорствуйте и оптимизируйте, пока не найдете идеальную систему для своего контент-маркетинга.

Вы будете рады, что сделали.