كيفية إنشاء خطة محتوى تجذب حركة المرور والعملاء المحتملين

قد يبدو إنشاء خطة محتوى وكأنه إطلاق شركة ناشئة بالكامل.

أنت تتلاعب بالمئات من التفاصيل والمواعيد النهائية والكتّاب - كل ذلك بينما تواجه ضغطًا هائلاً لتحقيق نتائج حقيقية.

كيف يفترض أن تعرف من أين تبدأ؟ أو حتى ما هي الاستراتيجيات أو التكتيكات التي سيكون لها التأثير الأكبر؟

إذا شعرت بالإرهاق ، فأنت لست وحيدًا ...

لقد عانيت من بعض الضغوط الخطيرة على مر السنين عندما حاولت مساعدة الشركات في تسويق المحتوى الخاص بهم.

لكن هذا الضغط والإرهاق ساعدني في تطوير عملية لإنشاء خطة محتوى رائعة.

ومنذ ذلك الحين ، استخدمت إطار العمل الذي أوشك على عرضه لك لإنشاء نتائج تسويق محتوى مجنونة لأكثر من 6 سنوات.

ما هي خطة المحتوى؟

ببساطة ، خطة المحتوى هي وثيقة ستستخدمها لتنفيذ استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

إنه يحدد الأهداف والتوجيه والإطار الذي ستستخدمه للتنفيذ - مما يجعل إستراتيجية المحتوى الخاصة بك تنبض بالحياة. من المهم أن يكون لديك هذا الفهم بينما نتعمق في التفاصيل الدقيقة للعملية.

كيفية إنشاء خطة محتوى في 8 خطوات

1. اكتشف أكبر مشاكل الجمهور المستهدف ونقاط الضعف فيه.

هل تعرف حقًا عملائك؟

لأنك تحتاج إلى الفوز بلعبة تسويق المحتوى.

في هذه الأيام ، لن تحصل على نتائج إلا إذا قمت بإنشاء محتوى مصمم خصيصًا لجذب جمهورك المستهدف.

المساحة مشبعة جدًا والعملاء المحتملون أكثر حساسية من أي وقت مضى لجودة المحتوى.

هذا هو السبب في أن الخطوة الأولى في عملية تخطيط المحتوى هي معرفة من هم عملاؤك وما هي المشاكل التي يواجهونها.

اعثر على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول:

• مشاكل
• مخاوف
• الآلام
• الرغبات
• الأهداف

كل هذا يبدو رائعًا ، لكن كيف يمكنك العثور على هذه الأشياء بالفعل دون أن تكون مطاردًا زاحفًا؟

هذه دورة كاملة في حد ذاتها ، ولكن إليك 3 استراتيجيات بسيطة يمكن أن تساعدك على البدء:

1. استطلاع رأي جمهورك.

أسهل طريقة للحصول على بعض البيانات فورًا هي أن تسأل جمهورك عما يكافحون في الوقت الحالي ، وما الذي يمكنك مساعدتهم به ، وما هي أكبر العوائق التي يواجهونها.

2. انظر من خلال محادثات تويتر.

هل تعلم أنه يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية على Twitter ورؤية جميع التغريدات الأخيرة التي تحتوي على هذه الكلمات؟

لم أكن كذلك لفترة طويلة ...

هذا منجم ذهب غير معروف لرؤى العملاء.

أثناء قيامك بتمشيط التغريدات حول موضوع ما ، سترى المشاكل الشائعة ، والحواجز ، والرغبات لدى الناس. مع تكامل Twitter Writesonic الجديد ، يمكنك استخدام إنشاء محتوى بذكاء يساعد في حل المشكلات المذكورة أعلاه.

3. انضم إلى مجموعات فيسبوك المتخصصة.

مجموعات الفيسبوك هي أيضًا أماكن رائعة لاكتشاف المشكلات التي يواجهها الأشخاص حول موضوع معين.

يتطلب هذا عمومًا جهدًا أكبر من Twitter ، لأنك قد تحتاج إلى الانضمام إلى المجموعة والمشاركة فيها للحصول على الإجابات المحددة التي تريدها ، لكن الجهد يستحق ذلك.

2. رسم خريطة لرحلة عميلك.

بمجرد أن تشعر بصراعات العملاء المستهدفين ورغباتهم ، انتقل إلى البحث عن أسئلة محددة يطرحونها خلال كل مرحلة من مراحل رحلة العميل.

بشكل عام ، هناك 3 مراحل رئيسية تمر بها آفاقك بغض النظر عن ما تبيعه:

1. الوعي (قمة القمع)
2. المقابل (وسط مسار التحويل)
3. التحويل (الجزء السفلي من مسار التحويل)

... لكن تفاصيل كل مرحلة تختلف من عمل إلى آخر.

وظيفتك في هذه الخطوة هي معرفة المشكلات ونقاط الألم والأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون خلال كل مرحلة.

لأنه بمجرد أن تعرف ذلك ، ستعرف بالضبط نوع المحتوى الذي يجب إنشاؤه لكل مرحلة حتى تتمكن من إنشاء المزيد من العملاء المحتملين وتعزيز العملاء الحاليين في نفس الوقت.

سيهتم الأشخاص في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل بمحتوى مختلف تمامًا لأن لديهم مشاكل مختلفة جدًا.

لذا ، قبل أن نبدأ في إنشاء أفكار المحتوى ، من الضروري معرفة الاختلافات في المحتوى الذي سيكون له صدى مع أي مرحلة وما سيبدو عليه تحديدًا لعملك.

فيما يلي قائمة ببعض أكثر أنواع المحتوى فعالية التي رأيتها لكل مرحلة من مراحل مسار التحويل لمساعدتك على البدء:

قمة القمع (الوعي)

• أدلة متعمقة (مثال: "كيفية بدء مدونة")
• المقالات (مثال: "نصائح تحسين محركات البحث")
• مشاركات الأسئلة والأجوبة (مثال: "كم من الوقت يستغرق كتابة مشاركة مدونة؟")

وسط القمع (المقابل)

• المشاركات البديلة (مثال: "بدائل Semrush")
• مشاركات المقارنة (مثال: "Ahrefs vs Semrush")
• مراجعة المشاركات (مثال: "مراجعة Semrush")
• أفضل منشورات المنتجات (مثال: "أفضل أدوات تحسين محركات البحث")

الجزء السفلي من مسار التحويل (التحويل)

• مشاركات حول الأسعار (مثال: "تسعير Semrush")
• دراسات الحالة (مثال: "كيف نجح توم في زيادة حركة المرور بنسبة 300٪ باستخدام Semrush")
• مشاركات الأسئلة الشائعة (مثال: "الأسئلة العشرة الأكثر شيوعًا التي تم طرحها حول Semrush")
• حالات الاستخدام (مثال: "كيفية استخدام Semrush لإنشاء روابط خلفية")

3. حدد أهدافًا ذكية وحدد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

من الواضح أنك تريد تحديد أهداف لخطة المحتوى الخاصة بك حتى تعرف ما إذا كانت تعمل أم لا ، ولكن من المهم التركيز على تحديد أهداف SMART - تلك الأهداف المحددة والقابلة للقياس والتحقيق وذات الصلة وفي الوقت المناسب.

بدون هذه العناصر ، فمن الأرجح أن هدفك سوف يمر على جانب الطريق عندما تصطدم بحاجز.

هذا يعني عدم وجود نمو. :(

لذلك ، أوصي بتحديد هدفين إلى هدفين لتسويق المحتوى لكل شهر وربع وسنة يعتمدان على بعضهما البعض.

هذا مثال:

• كل شهر ، أرغب في: 1) زيادة عدد الزيارات بنسبة 5٪ 2) زيادة أعداد الاشتراك بنسبة 2٪
• كل ربع سنة ، أرغب في: 1) زيادة عدد الزيارات بنسبة 15٪ 2) زيادة أعداد الاشتراك بنسبة 6٪
• كل عام ، أرغب في: 1) زيادة عدد الزيارات بنسبة 50٪ - 60٪ 2) زيادة أعداد الاشتراك بنسبة 20٪ - 25٪

هذه الأهداف محددة وسهلة القياس وقابلة للتحقيق وذات صلة وفي الوقت المناسب. كما أنها مرتبطة بمؤشرات الأداء الرئيسية (حركة المرور والعملاء المحتملون).

يساعدك تنظيم الأهداف بهذه الطريقة على تقسيم أهداف المحتوى الكبيرة والمخيفة إلى أجزاء صغيرة الحجم.

إذا حققت أهدافك الشهرية ، فستحقق أهدافك ربع السنوية. وإذا حققت أهدافك الفصلية ، فستحقق أهدافك السنوية.

انت وجدت الفكرة…

ستكون هذه الأهداف بمثابة نجمة الشمال لخطة المحتوى بالكامل. سيساعدونك في معرفة ما إذا كنت على المسار الصحيح أم خارج المسار أم أنك بحاجة إلى إنشاء مسار جديد تمامًا.

4. انظر إلى البيانات لمعرفة نوع المحتوى المراد إنشاؤه.

تفشل معظم المدونات لأنها لا تنشئ محتوى علميًا.

ماذا يعني ذلك؟

ببساطة ، إنشاء محتوى يعتمد على البيانات.

لا يجب أن يكون هذا بالضرورة محددًا لتحسين محركات البحث ، ولكن يجب أن يكون لديك سبب مدعوم بالبيانات لكل شيء تقوم بإنشائه .

قد يكون هذا أي شيء من رؤية إشارات على أن شيئًا ما يمكن أن ينتشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو الحصول على مشاهدات على YouTube ، أو جذب حركة مرور كبيرة ، أو إنشاء عملاء محتملين ، أو أي شيء آخر.

في معظم الأحيان ، على الرغم من ذلك ، سيعني هذا وجود حركة بحث وراء كلمة (كلمات) رئيسية معينة ، ومستوى المنافسة للترتيب يقع في نطاق موقعك.

هذا أمر بالغ الأهمية لأن الغرض من المحتوى الخاص بك هو توجيه الجمهور المستهدف إلى موقعك .

للقيام بذلك ، عليك إنشاء المحتوى الذي يريدونه بطريقة يمكنهم رؤيته بالفعل .

ولن تنجح إذا كنت تنشئ محتوى لمجرد نزوة. هذا هو السبب في أن القصص الشخصية الصارمة وتحديثات الأعمال وأنواع المحتوى المماثلة لا تحقق الكثير من النتائج.

إذن ، كيف تجد هذه البيانات؟

إليك بعض الأماكن للبدء:

1. استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs أو Semrush للعثور على بيانات حركة المرور وراء استعلامات معينة
2. يمكن أن تساعدك اتجاهات Google في معرفة ما إذا كانت موضوعات معينة تنمو أو تحتضر
3. يمكن أن يساعدك Buzzsumo في معرفة عدد المشاركات الاجتماعية التي تنشئها أجزاء معينة من المحتوى
4. يمكن أن يساعدك حساب Google Analytics في تحديد الاتجاهات بالمحتوى الذي نشرته بالفعل. هناك أيضًا العديد من أدوات Google Analytics المصممة خصيصًا لهذا الغرض.

5. فكّر في كيفية إنشاء محتوى فريد وقيِّم.

قد يكون "إنشاء محتوى رائع" هو أكبر ابتذال في عالم التسويق.

يقولها الناس طوال الوقت ولكن لا أحد يخبرك بما يعنيه ذلك في الواقع .

وجزئيًا ، لن يتمكن أي شخص حقًا من قول ما يعنيه بالضبط لأن "المحتوى الرائع" شخصي إلى حد كبير.

لكنني تعلمت على مدار السنوات الست الماضية + في الصناعة أن هناك العديد من المبادئ الخالدة التي يمكنك استخدامها لإنشاء محتوى "رائع".

وإذا كنت تستخدم هذه المبادئ كأساس لكل المحتوى الخاص بك ، فسوف تهيئ نفسك للنجاح.

المحتوى المقنع ...

1. واضح - من السهل فهمها وفهمها.

2. قيمة عالية - توفر قيمة هائلة للقارئ من خلال حل مشكلة أو الترفيه عنهم أو مساعدتهم على القيام بشيء ما.

3. فريد - دائمًا ما يكون المحتوى "عالي القيمة" فريدًا - فهو يقدم منظورًا فريدًا أو بيانات خاصة أو تجربة مستخدم أفضل من المحتوى الآخر (أو مجموعة).

4. التعاطف - أخيرًا ، يلتقي المحتوى الرائع بالناس أينما كانوا. إنه يفهم بالضبط ما يتعامل معه الناس ويريدونه في ذلك الوقت المحدد ويعطيهم إياه

مهمتك هي معرفة تعريف هذه المبادئ الأربعة في مجال عملك.

وهذا يتطلب معرفة ما يحدث في صناعتك وفهم عملائك جيدًا بشكل لا يصدق.

عندما تتعرف على جمهورك المستهدف أكثر فأكثر ، ستبدأ في رؤية الأماكن التي تفتقر إلى أجزاء أخرى من المحتوى.

ربما لا يغطون كل شيء عن موضوع ما.

ربما لا تكون قابلة للتنفيذ بما فيه الكفاية.

أو ربما لا تتضمن رؤى فريدة من تجربة المؤلف (قد يكون ذلك بسبب عدم امتلاكهم لتلك التجربة).

خذ وقتك في العثور على بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تقديم قيمة فريدة لكل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

واحدة من أسهل الطرق للقيام بذلك هي ببساطة قراءة المحتوى المتنافس أو مشاهدته أو الاستماع إليه وتدوين ملاحظات حول نقاط القوة والضعف فيه ، ثم استخدام هذه الأفكار لملء الفجوات.

ستساعدك هذه العقلية على أن تصبح رائدًا فكريًا في مجال عملك.

6. إنشاء تقويم محتوى رسمي.

المفتاح لإنشاء تقويم محتوى رائع هو إيجاد التوازن الصحيح بين أهدافك ومواردك .

بمعنى آخر ، تريد معرفة كيفية الوصول إلى الأهداف التي حددتها في الخطوة 3 بالميزانية والكتاب وعرض النطاق الترددي لديك.

لا يوجد حقًا توازن مثالي هنا - إنه شيء عليك تحديده لشركتك بمرور الوقت.

الشيء الرئيسي الذي يجب مراعاته عند إنشاء تقويم المحتوى الخاص بك هو الاتساق.

لا يهم المقدار المحدد للمحتوى الذي تنشئه خارج نطاق تأثيره على أهدافك.

لكن الزخم هو جزء كبير من تسويق المحتوى ، وإنشاء جدول زمني ثابت (سواء كان ذلك أسبوعيًا أو نصف أسبوعيًا أو حتى محتوى شهريًا) يعد أمرًا أساسيًا.

لا يمكنك الحصول على نتائج رائعة من حملة تسويق محتوى بدء التشغيل دون الاتساق.

تخطيط المحتوى لكل مرحلة من مراحل مسار التحويل

بمجرد أن تتعرف على مقدار المحتوى الذي تحتاج إلى إنشائه ، وكم مرة تحتاج إلى إنشائه ، فإن الخطوة الأخيرة هي تحديد نسبة المحتوى العلوي والمتوسط ​​والسفلي الذي ستنشئه في المتوسط ​​كل شهر.

مرة أخرى ، سيختلف هذا اعتمادًا على صناعتك وأهدافك ، ولكن القاعدة الأساسية الجيدة هي تركيز أكبر قدر ممكن من الجهد على محتوى منتصف وأسفل مسار التحويل .

عادة ، هذا يعني أن 75٪ + من المحتوى الخاص بك يركز هنا.

لماذا ا؟

لأن هذه ستكون أكبر فرص لكسب المال . سوف يجتذب هؤلاء العملاء المحتملين إلى موقعك والذين من المرجح أن يصبحوا عملاء يدفعون.

يحتل الجزء العلوي من محتوى القمع مكانه ، فلا تفهموني بشكل خاطئ.

إن تحريك شخص ما خلال مسار التحويل بأكمله أصعب بكثير من تحريكه خطوة أو خطوتين.

أين تنشئ تقويم المحتوى الخاص بك

لقد استخدمت حوالي 1000 أداة مختلفة على مر السنين لإنشاء تقاويم المحتوى الخاصة بي.

لا توجد أداة "أفضل" في رأيي. يعتمد ذلك على حالة الاستخدام وعمليات الدمج التي تريدها.

في ما يلي العديد من الأشياء التي استخدمتها وأوصي بالمراجعة (جميعها مجانية أو بها إصدارات مجانية):

• أوراق جوجل
• طاولة هوائية
• تريلو

7. تحديد كيفية إنشاء المحتوى الخاص بك بالفعل.

هدفك هنا هو ببساطة تحديد "من" وراء خطة المحتوى الخاصة بك.

من سيكتب المحتوى؟ أنت؟ شخص ما في المنزل؟ المستقلين؟ وكالة؟ مزيج؟

إذا لم تكن أنت ، فهل ستقدم ملخصات المحتوى؟

بمجرد الانتهاء من تسوية هذه التفاصيل ، ستحتاج إلى تحديد أشياء مثل:

• الميزانيات الشهرية
• سير العمل العام (مخططات تفصيلية ، V1s ، تعديلات ، موافقة ، إلخ.)
• تردد النشر
• أنواع المحتوى والموارد المطلوبة (فيديو ، أوراق تقنية ، تسجيلات شاشة ، صوت ، إلخ.)

ستوفر لك هذه الإرشادات إرشادات للعمل ضمنها ويمكن أن يكون لها تأثير كبير على خطة المحتوى الخاصة بك.

8. حدد استراتيجية ترويج المحتوى الخاصة بك.

تتمثل الخطوة الأخيرة في عملية تخطيط المحتوى في إنشاء إجراء تشغيل قياسي حول كيفية الترويج لكل المحتوى الخاص بك.

لأن هذه هي الحقيقة:

إذا لم تقم بالترويج للمحتوى الخاص بك ، فلن يفعل أي شيء من أجلك.

يمكنك إنشاء أفضل محتوى في العالم ، ولكن إذا لم يراه أحد ، فلن يفعل شيئًا من أجلك.

هذه ليست فكرة جديدة رائعة ، ربما سمعت عنها ألف مرة.

لكن المشكلة هي: معرفة أهمية الترويج للمحتوى لا يغير حقيقة أنه يمكن أن يكون صعبًا .

لجعل الأمور أسوأ ، فإن الغالبية العظمى من الاستراتيجيات التي يوصي بها الناس تحدث تأثيرًا ضئيلًا أو معدومًا (خاصة بالنسبة لاستثمار الوقت).

... ولن تعرف حتى أيها فاشل حتى تضيع وقتك بالفعل.

مشجع جدا ، أليس كذلك؟

لهذا السبب قمت بتجميع هذا الجزء الأخير من الدليل.

لقد قمت بتكثيف عملية ترويج المحتوى الخاصة بي في 4 خطوات رئيسية بناءً على الإستراتيجيات التي رأيت أنها تحقق أكبر تأثير.

وأنا أعطيها لك على أمل ألا تضيع مئات الساعات التي فعلتها على مر السنين!

عملية ترويج المحتوى الخاصة بي 80/20

1. شارك عبر القنوات المملوكة لك (duh).

لقد سمعت عن القيام بذلك مليون مرة لأنه أمر منطقي. يوجد بعض أفضل عملائك على قائمة بريدك الإلكتروني ويتابعونك على الشبكات الاجتماعية.

فقط أعطهم محتوى دانغ.

2. دفع لحركة المرور المستهدفة.

بعد الموجة الأولى من رقم 1 ، أوصي بإنفاق ما لا يقل عن 50 دولارًا - 100 دولار (من الواضح أن المزيد سيفيدك أكثر) للترويج للمحتوى الخاص بك عبر الإعلانات.

سيعطي هذا المحتوى الخاص بك المزيد من الزخم ، ومن المحتمل أيضًا أن تلتقط بعض المشاركات.

لقد وجدت أفضل النتائج مع إعلانات Twitter وترويج Quuu من اختباراتي ، ولكن غالبًا ما تعمل الشبكات الأخرى أيضًا.

3. قم بتشغيل حملة بناء ارتباط مستهدفة.

من الأهمية بمكان تشغيل حملة بناء ارتباط شديدة الاستهداف أثناء تنفيذ الإستراتيجيات رقم 1-2 أعلاه.

تريد أن يتقدم المحتوى الخاص بك ويبدأ في بناء سلطة في عيون Google. لأنه كلما قمت بذلك بشكل أسرع ، كلما حصلت على ترتيب أسرع.

أوصي بتشغيل حملة محددة جدًا لكل منشور مدونة جديد حيث تصل إلى كل موقع عالي الجودة يمكنك العثور على من:

1. روابط بالفعل لمحتوى مماثل
2. كتب بالفعل قطعة مماثلة من المحتوى

أتصفح تفاصيل هذه العملية في الخطوتين 2 و 5 من منشور الضيف هذا.

لا يجب أن تتوقع الترتيب على الفور بمحتوى جديد ، ولكن يمكن أن يحدث ذلك في أقرب وقت ممكن في غضون بضعة أشهر أو حتى أسابيع اعتمادًا على جودة الروابط التي تقوم بإنشائها.

4. شارك في أي مجتمعات ذات صلة أنت فيها (اختياري).

إذا كان لديك بالفعل وجود في مجتمعات الإنترنت ذات الصلة ، فقم بالتأكيد بمشاركة المحتوى الخاص بك هناك أيضًا.

يجب أن تكون عضوًا نشطًا جدًا ومساهمًا قبل أن تتمكن من القيام بذلك ، على الرغم من ذلك.

إذا لم تكن كذلك ، فإنني أوصي بالسعي لأن تصبح واحدًا قبل المشاركة حتى يحترمك الناس.

سيؤدي هذا فقط إلى الحصول على حركة مرور قصيرة المدى ... ولكن مهلا ، إنها حركة المرور!

تحدد جودة خطة المحتوى الخاصة بك جودة نتائجك

في العادات الذرية ، يتحدث المؤلف جيمس كلير عن أهمية الأنظمة والعمليات.

إنه يحاجج بأن أنظمتك تنتج نتائجك ، وإذا لم تعجبك النتائج التي تراها ، فأنت بحاجة إلى تحسين أنظمتك.

هذه العقلية ضرورية لإنشاء خطة محتوى تولد قدرًا هائلًا من حركة المرور والعملاء المتوقعين .

خطط المحتوى الرائعة لا تحدث أبدًا من المحاولة الأولى.

في كثير من الأحيان ، يأخذون عددًا لا يحصى من التكرارات قبل أن يبدأوا أخيرًا في تحقيق النتائج المذهلة التي تتمنى تحقيقها.

لذلك ، استمر في العمل والتحسين حتى تجد النظام المثالي لتسويق المحتوى الخاص بك.

عليك أن تكون سعيدا فعلتم.