Trafiği Yönlendiren ve Yönlendiren Bir İçerik Planı Nasıl Oluşturulur

Bir içerik planı oluşturmak, bütün bir girişimi başlatmak gibi hissettirebilir.

Gerçek sonuçlar elde etmek için büyük bir baskıyla karşı karşıya kalırken, 100'lerce ayrıntı, son teslim tarihi ve yazar arasında hokkabazlık yapıyorsunuz.

Nereden başlayacağınızı nasıl bileceksiniz? Veya hangi stratejiler veya taktikler en büyük etkiyi yaratacak?

Bunalmış hissediyorsanız, yalnız değilsiniz…

Şirketlere içerik pazarlamalarında yardımcı olmaya çalışırken yıllar içinde ciddi stres yaşadım.

Ancak bu stres ve bunaltıcı, harika bir içerik planı oluşturmak için bir süreç geliştirmeme yardımcı oldu.

Ve o zamandan beri, size göstereceğim çerçeveyi 6 yılı aşkın bir süredir çılgın içerik pazarlama sonuçları elde etmek için kullandım.

İçerik Planı Nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, içerik planı, içerik stratejinizi uygulamak için kullanacağınız bir belgedir.

Yürütmek için kullanacağınız hedefleri, yönü ve çerçeveyi ortaya koyar ve içerik stratejinizi hayata geçirir. Sürecin özüne daldığımızda bu anlayışa sahip olmak önemlidir.

8 Adımda İçerik Planı Nasıl Oluşturulur

1. Hedef kitlenizin en büyük sorunlarını ve acı noktalarını belirleyin.

Müşterilerinizi gerçekten tanıyor musunuz?

Çünkü içerik pazarlama oyununu kazanmak için buna ihtiyacınız var.

Bu günlerde, hedef kitlenizi çekmek için özel olarak tasarlanmış içerik oluşturmadığınız sürece sonuç alamayacaksınız.

Alan fazlasıyla doygun ve potansiyel müşteriler içerik kalitesine her zamankinden daha duyarlı.

Bu nedenle içerik planlama sürecindeki ilk adım, müşterilerinizin kim olduğunu ve ne gibi sorunları olduğunu bulmaktır.

Onlar hakkında mümkün olduğunca çok bilgi bulun:

• sorunlar
• korkular
• ağrılar
• Arzular
• Hedefler

Kulağa harika geliyor, ama bu şeyleri ürkütücü bir takipçi olmadan nasıl buluyorsunuz?

Bu başlı başına bir kurstur, ancak işte başlamanıza yardımcı olabilecek 3 basit strateji:

1. Kitlenizi araştırın.

Bazı verileri hemen elde etmenin en kolay yolu, hedef kitlenize şu anda neyle mücadele ettiklerini, onlara ne konuda yardımcı olabileceğinizi ve en büyük engellerinin neler olduğunu sormaktır.

2. Twitter konuşmalarına bakın.

Twitter'da anahtar kelimeleri arayabileceğinizi ve bu kelimeleri içeren tüm son tweetleri görebileceğinizi biliyor muydunuz?

Ben de uzun süre yapmadım...

Bu, müşteri anlayışının az bilinen bir altın madeni.

Bir konu etrafında tweet'leri tararken, insanların sahip olduğu ortak sorunları, barikatları ve arzuları göreceksiniz. Yeni Twitter Writesonic entegrasyonuyla, yukarıdaki sorunları yanıtlamaya yardımcı olacak içerikleri akıllıca oluşturabilirsiniz.

3. Niş Facebook gruplarına katılın.

FB grupları, insanların belirli bir konu etrafındaki sorunlarını çözmek için de harika yerlerdir.

Bu genellikle Twitter'dan daha fazla çaba gerektirir, çünkü istediğiniz belirli yanıtları almak için gruba katılmanız ve katılmanız gerekebilir, ancak çaba buna değer.

2. Müşteri yolculuğunuzun haritasını çıkarın.

Hedef müşterilerinizin mücadeleleri ve istekleri hakkında bir fikir edindikten sonra, müşteri yolculuğunun her aşamasında sordukları belirli soruları bulmaya geçin.

Genel olarak konuşursak, ne satıyor olursanız olun, potansiyel müşterilerinizin geçtiği 3 ana aşama vardır:

1. Farkındalık (Dönüşüm Hunisinin Üstü)
2. Üzerinde Düşünülmesi Gerekenler (Dönüşüm Hunisinin Ortası)
3. Dönüşüm (Dönüşüm Hunisinin Altı)

…Fakat her aşamanın özellikleri işletmeden işletmeye değişir.

Bu adımdaki göreviniz, potansiyel müşterilerinizin her aşamada hangi sorunları, sıkıntılı noktaları ve soruları sorduğunu bulmaktır.

Çünkü bunu bir kez öğrendikten sonra, aynı anda daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilmeniz ve mevcut olanları besleyebilmeniz için her aşama için tam olarak ne tür içerik oluşturacağınızı bileceksiniz.

Müşteri yolculuğunun her aşamasındaki insanlar, çok farklı sorunları olduğu için çok farklı içeriklerle ilgileneceklerdir.

Bu nedenle, içerik fikirleri üretmeye başlamadan önce, hangi içeriğin hangi aşamada rezonansa gireceği ve özellikle işiniz için neye benzeyeceği konusundaki farklılıkları bilmek çok önemlidir.

Başlamanıza yardımcı olmak için bir huninin her aşaması için gördüğüm en etkili içerik türlerinin bir listesi:

Dönüşüm Hunisinin Başı (Farkındalık)

• Ayrıntılı kılavuzlar (örnek: "Blog nasıl başlatılır")
• Listeler (örnek: “SEO ipuçları”)
• Soru-Cevap gönderileri (örnek: “Bir blog gönderisi yazmak ne kadar sürer?”)

Huninin Ortası (Düşünme)

• Alternatif gönderiler (örnek: “Semrush alternatifleri”)
• Karşılaştırma gönderileri (örnek: “Ahrefs vs Semrush”)
• Gönderileri inceleyin (örnek: “Semrush incelemesi”)
• En iyi ürün gönderileri (örnek: “En İyi SEO araçları”)

Huninin Altı (Dönüşüm)

• Fiyatlandırma hakkındaki gönderiler (örnek: “Semrush fiyatlandırması”)
• Vaka çalışmaları (örnek: "Tom, Semrush ile trafiği nasıl %300 artırdı")
• SSS gönderileri (örnek: “Semrush hakkında en sık sorulan 10 soru”)
• Kullanım senaryoları (örnek: “Geri bağlantılar oluşturmak için Semrush nasıl kullanılır”)

3. SMART hedeflerini belirleyin ve KPI'larınızı belirleyin.

Açıkça içerik planınız için hedefler belirlemek istiyorsunuz, böylece işe yarayıp yaramadığını biliyorsunuz, ancak SMART hedefleri belirlemeye odaklanmak önemlidir - Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamanında olanlar.

Bu unsurlar olmadan, bir barikata çarptığınızda hedefinizin yoldan çıkması çok daha olasıdır.

Yani büyüme yok. :(

Bu nedenle, her ay, çeyrek ve yıl için birbirinin üzerine inşa edilen 1-2 içerik pazarlama hedefi belirlemenizi öneririm.

İşte bir örnek:

• Her ay şunları yapmak istiyorum: 1) Trafiği %5 artırmak 2) Katılım sayısını %2 artırmak
• Her üç ayda bir şunları yapmak istiyorum: 1) Trafiği %15 artırmak 2) Katılım sayısını %6 artırmak
• Her yıl şunları yapmak istiyorum: 1) Trafiği %50 - %60 oranında artırmak 2) Katılım sayısını %20 - %25 arasında artırmak

Bu hedefler spesifiktir, kolayca ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamanındadır. Ayrıca KPI'lara da bağlıdırlar (trafik ve olası satışlar).

Hedefleri bu şekilde yapılandırmak, büyük, korkutucu içerik hedeflerini küçük parçalara ayırmanıza yardımcı olur.

Aylık hedeflerinize ulaşırsanız, üç aylık hedeflerinize ulaşırsınız. Ve üç aylık hedeflerinize ulaşırsanız, yıllık hedeflerinize ulaşırsınız.

Kaptın bu işi…

Bu hedefler, tüm içerik planınız için kuzey yıldızı görevi görecektir. Yolda olup olmadığınızı veya tamamen yeni bir parkur oluşturmanız gerekip gerekmediğini bilmenize yardımcı olurlar.

4. Ne tür içerik oluşturacağınızı bulmak için verilere bakın.

Çoğu blog, bilimsel olarak içerik oluşturmadıkları için başarısız olur.

Bu ne anlama geliyor?

Basitçe, verilere dayalı içerik oluşturmak.

Bunun mutlaka SEO'ya özgü olması gerekmez, ancak oluşturduğunuz her şey için veri destekli bir nedeniniz olması gerekir.

Bu, bir şeyin sosyal medyada viral olabileceğine, YouTube'da izlenme alabileceğine, büyük trafik çekebileceğine, olası satışlar oluşturabileceğine veya başka herhangi bir şeye dair işaretler görmekten herhangi bir şey olabilir.

Yine de çoğu zaman bu, belirli bir anahtar kelimenin/anahtarların arkasında arama trafiği olduğu ve sıralama için rekabet seviyesinin siteniz için aralık dahilinde olduğu anlamına gelir.

Bu çok önemlidir çünkü içeriğinizin amacı hedef kitlenizi sitenize çekmektir .

Bunu yapmak için, istedikleri içeriği gerçekten görecekleri şekilde oluşturmalısınız.

Ve bir hevesle içerik oluşturuyorsanız başarılı olamazsınız. Bu nedenle kesinlikle kişisel hikayeler, iş güncellemeleri ve benzer içerik türleri gerçekten çok fazla sonuç getirmez.

Peki, bu verileri nasıl bulacaksınız?

İşte başlamak için birkaç yer:

1. Belirli sorguların arkasındaki trafik verilerini bulmak için Ahrefs veya Semrush gibi bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın
2. Google trendleri, belirli konuların büyümekte mi yoksa ölmekte mi olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir
3. Buzzsumo, belirli içerik parçalarının kaç tane sosyal paylaşım oluşturduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.
4. Google Analytics hesabınız, daha önce yayınlamış olduğunuz içerikle ilgili eğilimleri belirlemenize yardımcı olabilir. Hatta bu amaç için özel olarak tasarlanmış birkaç Google Analytics aracı bile vardır.

5. Benzersiz ve değerli içeriği nasıl oluşturabileceğiniz konusunda beyin fırtınası yapın.

"Harika içerik oluşturun", pazarlama dünyasındaki en büyük basmakalıp sözler olabilir.

İnsanlar bunu her zaman söyler ama kimse size bunun gerçekte ne anlama geldiğini söylemez.

Ve kısmen, "harika içerik" büyük ölçüde öznel olduğu için kimse bunun tam olarak ne anlama geldiğini tam olarak söyleyemeyecektir.

Ancak sektördeki son 6+ yılda, "harika" içerik oluşturmak için kullanabileceğiniz eskimeyen birkaç ilke olduğunu öğrendim.

Ve bu ilkeleri tüm içeriğinizin temeli olarak kullanırsanız, kendinizi başarıya hazırlarsınız.

Etkileyici içerik…

1. Açık - hem sindirmesi hem de anlaması kolaydır.

2. Yüksek Değer - bir problemi çözerek, onları eğlendirerek veya bir şeyler yapmalarına yardımcı olarak okuyucuya muazzam bir değer sağlar.

3. Eşsiz - "Yüksek değerli" içerik her zaman benzersizdir; benzersiz bir bakış açısı, özel veriler veya diğer içeriklerden (veya bunların birleşiminden) daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunar.

4. Empatik - son olarak, harika içerik insanlarla bulundukları yerde buluşur. İnsanların o belirli zamanda neyle uğraştığını ve ne istediğini tam olarak anlar ve onlara verir.

Sizin işiniz bu 4 ilkenin sektörünüzdeki tanımını bulmak.

Bu da sektörünüzde neler olup bittiğini bilmek ve müşterilerinizi inanılmaz derecede iyi anlamaktan geçiyor.

Hedef kitlenizi daha fazla tanıdıkça, diğer içeriklerin nerede eksik olduğunu görmeye başlayacaksınız.

Belki bir konu hakkında her şeyi kapsamazlar.

Belki yeterince uygulanabilir değillerdir.

Ya da belki de yazarın deneyiminden benzersiz içgörüler içermiyorlar (bu deneyime sahip olmadıkları için olabilir).

Oluşturduğunuz her içerik parçasıyla benzersiz değer sağlamanın birkaç yolunu bulmak için zaman ayırın.

Bunu yapmanın en kolay yollarından biri, rakip içeriği okumak, izlemek veya dinlemek ve bu içeriğin güçlü ve zayıf yönleri hakkında notlar almak ve ardından bu bilgileri boşlukları doldurmak için kullanmaktır.

Bu zihniyet, sektörünüzde bir düşünce lideri olmanıza yardımcı olacaktır.

6. Resmi bir içerik takvimi oluşturun.

Harika bir içerik takvimi oluşturmanın anahtarı , hedefleriniz ve kaynaklarınız arasında doğru dengeyi bulmaktır .

Başka bir deyişle, sahip olduğunuz bütçe, yazarlar ve bant genişliği ile 3. Adımda belirlediğiniz hedeflere nasıl ulaşacağınızı bulmak istiyorsunuz.

Burada gerçekten mükemmel bir denge yok - bu, zaman içinde şirketiniz için tanımlamanız gereken bir şey.

İçerik takviminizi oluştururken akılda tutulması gereken en önemli şey tutarlılıktır.

Oluşturduğunuz içeriğin belirli miktarı, hedeflerinizi nasıl etkilediğinin dışında önemli değildir.

Ancak momentum, içerik pazarlamasının büyük bir parçasıdır ve tutarlı bir program oluşturmak (haftalık, iki haftalık veya hatta aylık içerik olsun) çok önemlidir.

Tutarlılık olmadan başlangıç ​​içerik pazarlama kampanyanızdan harika sonuçlar elde edemezsiniz.

Dönüşüm Huninizin Her Aşaması İçin İçerik Planlama

Ne kadar içerik oluşturmanız gerektiğine ve ne sıklıkla oluşturmanız gerektiğine dair bir fikir edindikten sonra, son adım, her ay ortalama olarak oluşturacağınız huni içeriğinin üst, orta ve alt oranını belirlemektir.

Yine, bu, sektörünüze ve hedeflerinize bağlı olarak değişecektir, ancak iyi bir kural, mümkün olduğunca fazla çabayı huninin orta ve alt kısmına odaklamaktır.

Genellikle bu, içeriğinizin %75'inden fazlasının buraya odaklandığı anlamına gelir.

Neden? Niye?

Çünkü bunlar sizin en büyük para kazanma fırsatlarınız olacak . Ödeme yapan müşteri olma olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri sitenize çekeceklerdir.

Huninin tepesindeki içeriğin yeri var, yanlış anlaşılmasın.

Birini tüm huni boyunca taşımak, bir veya iki adım taşımaktan çok daha zordur.

İçerik Takviminizi Nerede Oluşturmalısınız?

İçerik takvimlerimi oluşturmak için yıllar boyunca yaklaşık 1.000 farklı araç kullandım.

Bana göre “en iyi” bir araç yok. Kullanım durumunuza ve istediğiniz entegrasyonlara bağlıdır.

İşte kullandığım ve kontrol etmenizi önerdiğim birkaç tane (hepsi ücretsiz veya ücretsiz sürümleri var):

• Google E-Tablolar
• hava masası
• Trello

7. İçeriğinizi gerçekte nasıl oluşturacağınızı belirleyin.

Buradaki amacınız, içerik planınızın arkasındaki “kimin” haritasını çıkarmaktır.

İçeriği kim yazacak? Sen? Evde biri mi var? Serbest çalışanlar mı? Acenta? Kombinasyon?

Siz değilseniz, içerik özetleri sağlayacak mısınız?

Bu ayrıntıları ütüledikten sonra, aşağıdaki gibi şeyleri belirlemeniz gerekir:

• Aylık bütçeler
• Genel iş akışı (anahatlar, V1'ler, düzenlemeler, onay vb.)
• Yayınlama sıklığı
• İhtiyaç duyulan içerik ve kaynak türleri (video, teknik incelemeler, ekran kayıtları, ses vb.)

Bunlar, içinde çalışmanız için yönergeler sağlar ve içerik planınız üzerinde önemli bir etkisi olabilir.

8. İçerik tanıtım stratejinize karar verin.

İçerik planlama sürecindeki son adım, tüm içeriğinizi nasıl tanıtacağınıza ilişkin standart bir çalışma prosedürü oluşturmaktır.

Çünkü gerçek şu:

İçeriğinizi tanıtmazsanız, sizin için hiçbir şey yapmaz.

Dünyanın en iyi içeriğini oluşturabilirsiniz, ancak kimse görmezse sizin için hiçbir şey yapmaz.

Bu muhteşem bir yeni içgörü değil, muhtemelen bunu binlerce kez duymuşsunuzdur.

Ancak sorun şu ki: içerik tanıtımının önemini bilmek, bunun çok zor olabileceği gerçeğini değiştirmiyor.

Daha da kötüsü, insanların önerdiği stratejilerin büyük çoğunluğu (özellikle zaman yatırımı için) çok az veya hiç etki yaratmaz.

…Zamanını boşa harcayana kadar hangilerinin aptal olduğunu bile bilemezsin.

Oldukça cesaret verici, değil mi?

Bu yüzden kılavuzun bu son bölümünü bir araya getirdim.

İçerik tanıtım sürecimi, en büyük etkiyi yarattığını gördüğüm stratejilere dayalı olarak 4 ana adıma yoğunlaştırdım.

Ve yıllar içinde harcadığım 100'lerce saati boşa harcamaman umuduyla sana veriyorum!

80/20 İçerik Tanıtım Sürecim

1. Sahip olduğunuz kanallar aracılığıyla paylaşın (hah).

Bunu milyonlarca kez duydunuz çünkü mantıklı geliyor. En iyi müşterilerinizden bazıları e-posta listenizde ve sizi sosyal medyada takip ediyor.

Sadece onlara içeriği ver.

2. Hedeflenen trafik için ödeme yapın.

1 numaralı ilk dalganızdan sonra, içeriğinizi reklamlar yoluyla tanıtmak için 50 - 100 $ (daha fazlası sizin için daha fazlasını yapar) kadar az harcama yapmanızı öneririm.

Bu, içeriğinize daha da fazla ivme kazandıracak ve muhtemelen bazı paylaşımlar da alacaksınız.

Testlerimde Twitter reklamları ve Quuu promosyonlarında en iyi sonuçları buldum, ancak diğer ağlar da genellikle aynı şekilde çalışır.

3. Hedeflenen bir bağlantı kurma kampanyası yürütün.

Yukarıdaki 1-2 numaralı stratejileri yaparken hiper hedefli bir bağlantı kurma kampanyası yürütmek çok önemlidir.

İçeriğinizin ilerlemesini ve Google'ın gözünde otorite oluşturmaya başlamasını istiyorsunuz. Çünkü bunu ne kadar hızlı yaparsanız, o kadar hızlı sıralanırsınız.

Bulabildiğiniz her kaliteli siteye ulaştığınız her yeni blog yazısı için çok özel bir kampanya yürütmenizi öneririm:

1. Zaten benzer içeriğe bağlantılar
2. Zaten benzer bir içerik parçası yazdı

Bu konuk gönderisinin 2. ve 5. adımlarında bu sürecin ayrıntılarını inceliyorum.

Yeni içerikle hemen sıralamaya girmeyi beklememelisiniz, ancak oluşturduğunuz bağlantıların kalitesine bağlı olarak birkaç ay hatta haftalar sonra gerçekleşebilir.

4. Bulunduğunuz tüm ilgili topluluklarda paylaşın (isteğe bağlı).

İlgili çevrimiçi topluluklarda zaten bir varlığınız varsa, içeriğinizi kesinlikle orada da paylaşın.

Yine de bunu yapmadan önce oldukça aktif ve katkıda bulunan bir üye olmalısınız.

Eğer değilseniz, insanların size saygı duyması için paylaşmadan önce olmaya çalışmanızı tavsiye ederim.

Bu size yalnızca kısa süreli trafik sağlar...ama hey, bu trafiktir!

İçerik Planınızın Kalitesi Sonuçlarınızın Kalitesini Belirler

Atomik Alışkanlıklar'da yazar James Clear, sistemlerin ve süreçlerin öneminden bahsediyor.

Sonuçlarınızı sistemlerinizin ürettiğini ve gördüğünüz sonuçları beğenmiyorsanız, sistemlerinizi geliştirmeniz gerektiğini öne sürüyor.

Bu zihniyet, çılgın miktarda trafik ve potansiyel müşteri üreten bir içerik planı oluşturmak için çok önemlidir .

Harika içerik planları asla ilk denemede gerçekleşmez.

Çoğu zaman, nihayet umduğunuz inanılmaz sonuçları üretmeye başlamadan önce sayısız yineleme yaparlar.

Bu nedenle, içerik pazarlamanız için mükemmel sistemi bulana kadar devam edin ve optimize edin.

Yaptığına sevineceksin.