Cara Membuat Rencana Konten yang Mendorong Lalu Lintas dan Prospek

Membuat rencana konten bisa terasa seperti meluncurkan seluruh startup.

Anda menyulap 100-an detail, tenggat waktu, dan penulis—semuanya sambil menghadapi tekanan besar untuk mendorong hasil yang nyata.

Bagaimana Anda tahu harus mulai dari mana? Atau bahkan strategi atau taktik mana yang akan memberikan dampak terbesar?

Jika Anda merasa kewalahan, Anda tidak sendirian…

Saya mengalami tekanan serius selama bertahun-tahun ketika mencoba membantu perusahaan dengan pemasaran konten mereka.

Tetapi stres dan kewalahan itu membantu saya mengembangkan proses untuk membuat rencana konten yang hebat.

Dan saya telah menggunakan kerangka kerja yang akan saya tunjukkan kepada Anda untuk menghasilkan hasil pemasaran konten yang gila selama lebih dari 6 tahun.

Apa itu Rencana Konten?

Sederhananya, rencana konten adalah dokumen yang akan Anda gunakan untuk menerapkan strategi konten Anda.

Ini menjabarkan tujuan, arah, dan kerangka kerja yang akan Anda gunakan untuk mengeksekusi—menghidupkan strategi konten Anda. Sangat penting untuk memiliki pemahaman ini saat kita menyelami seluk beluk prosesnya.

Cara Membuat Rencana Konten dalam 8 Langkah

1. Cari tahu masalah dan masalah terbesar audiens target Anda.

Apakah Anda benar -benar mengenal pelanggan Anda?

Karena Anda perlu untuk memenangkan permainan pemasaran konten.

Hari-hari ini, Anda tidak akan mendapatkan hasil kecuali Anda membuat konten yang dirancang khusus untuk menarik audiens target Anda.

Ruang terlalu jenuh dan pelanggan potensial lebih sensitif dari sebelumnya terhadap kualitas konten.

Itulah mengapa langkah pertama dalam proses perencanaan konten adalah mencari tahu siapa pelanggan Anda dan masalah apa yang mereka miliki.

Temukan informasi sebanyak mungkin tentang mereka:

• Masalah
• ketakutan
• Sakit
• keinginan
• Sasaran

Kedengarannya bagus, tetapi bagaimana Anda benar-benar menemukan barang ini tanpa menjadi penguntit yang menyeramkan?

Ini adalah keseluruhan kursus itu sendiri, tetapi berikut adalah 3 strategi sederhana yang dapat membantu Anda memulai:

1. Survei audiens Anda.

Cara termudah untuk mendapatkan beberapa data langsung dari kelelawar adalah dengan bertanya kepada audiens Anda apa yang sedang mereka perjuangkan saat ini, apa yang dapat Anda bantu, dan apa hambatan terbesar mereka.

2. Lihat melalui percakapan Twitter.

Tahukah Anda bahwa Anda dapat mencari kata kunci di Twitter dan melihat semua tweet terbaru yang mengandung kata-kata tersebut?

Saya juga tidak untuk waktu yang lama ...

Ini adalah tambang emas wawasan pelanggan yang kurang diketahui.

Saat Anda menyisir tweet seputar topik, Anda akan melihat masalah umum, hambatan, dan keinginan yang dimiliki orang. Dengan integrasi Twitter Writesonic yang baru, Anda dapat menggunakan dengan cerdas membuat konten yang akan membantu menjawab masalah di atas.

3. Bergabunglah dengan grup Facebook khusus.

Grup FB juga merupakan tempat yang bagus untuk mencari tahu masalah yang dihadapi orang seputar topik tertentu.

Ini biasanya membutuhkan lebih banyak upaya daripada Twitter, karena Anda mungkin perlu bergabung dan berpartisipasi dalam grup untuk mendapatkan jawaban spesifik yang Anda inginkan, tetapi upaya itu sepadan.

2. Petakan perjalanan pelanggan Anda.

Setelah Anda merasakan perjuangan dan keinginan pelanggan target Anda, lanjutkan dengan menemukan pertanyaan spesifik yang mereka ajukan selama setiap tahap perjalanan pelanggan.

Secara umum, ada 3 tahap utama yang dilalui prospek Anda apa pun yang Anda jual:

1. Kesadaran (Atas Corong)
2. Pertimbangan (Tengah Corong)
3. Konversi (Bawah Corong)

…Tetapi spesifikasi setiap tahap berbeda dari bisnis ke bisnis.

Tugas Anda dalam langkah ini adalah mencari tahu masalah, poin nyeri, dan pertanyaan apa yang diajukan calon pelanggan Anda selama setiap fase.

Karena begitu Anda mengetahuinya, Anda akan tahu persis jenis konten yang harus dibuat untuk setiap tahap sehingga Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek DAN memelihara yang sudah ada pada saat yang bersamaan.

Orang-orang di setiap tahap perjalanan pelanggan akan tertarik pada konten yang sangat berbeda karena mereka memiliki masalah yang sangat berbeda.

Jadi, sebelum kita mulai menghasilkan ide konten, penting untuk mengetahui perbedaan konten apa yang akan beresonansi dengan tahap mana dan seperti apa tampilannya secara khusus untuk bisnis Anda.

Berikut daftar beberapa jenis konten paling efektif yang pernah saya lihat untuk setiap tahap corong untuk membantu Anda memulai:

Bagian Atas Corong (Kesadaran)

• Panduan mendalam (contoh: “Cara memulai blog”)
• Listicles (contoh: “Tips SEO”)
• Postingan Tanya Jawab (contoh: “Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menulis postingan blog?”)

Tengah Corong (Pertimbangan)

• Postingan alternatif (contoh: “Alternatif Semrush”)
• Postingan perbandingan (contoh: “Ahrefs vs Semrush”)
• Tinjau posting (contoh: “Ulasan Semrush”)
• Postingan produk terbaik (contoh: “Alat SEO terbaik”)

Bagian Bawah Corong (Konversi)

• Postingan tentang harga (contoh: “Harga Semrush”)
• Studi kasus (contoh: “Bagaimana Tom meningkatkan lalu lintas sebesar 300% dengan Semrush”)
• Posting FAQ (contoh: "10 pertanyaan paling umum yang ditanyakan tentang Semrush")
• Use case (contoh: “Cara menggunakan Semrush untuk membangun backlink”)

3. Tetapkan tujuan SMART dan tentukan KPI Anda.

Anda jelas ingin menetapkan sasaran untuk rencana konten Anda sehingga Anda tahu apakah itu berhasil atau tidak, tetapi penting untuk fokus pada penetapan sasaran SMART—yang Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Tepat Waktu.

Tanpa elemen-elemen ini, kemungkinan besar tujuan Anda akan dipinggirkan saat Anda menemui hambatan.

Artinya tidak ada pertumbuhan. :(

Jadi, saya sarankan untuk menetapkan 1-2 sasaran pemasaran konten untuk setiap bulan, kuartal, dan tahun yang saling membangun.

Berikut ini contohnya:

• Setiap bulan, saya ingin: 1) Meningkatkan lalu lintas sebesar 5% 2) Meningkatkan jumlah keikutsertaan sebesar 2%
• Setiap kuartal, saya ingin: 1) Meningkatkan lalu lintas sebesar 15% 2) Meningkatkan jumlah keikutsertaan sebesar 6%
• Setiap tahun, saya ingin: 1) Meningkatkan lalu lintas sebesar 50% - 60% 2) Meningkatkan jumlah keikutsertaan sebesar 20% - 25%

Sasaran ini spesifik, mudah diukur, dapat dicapai, relevan, DAN tepat waktu. Mereka juga terikat dengan KPI (lalu lintas dan prospek).

Menyusun sasaran dengan cara ini membantu Anda memecah sasaran konten yang besar dan menakutkan menjadi potongan-potongan kecil.

Jika Anda mencapai sasaran bulanan, maka Anda akan mencapai sasaran triwulanan. Dan jika Anda mencapai sasaran triwulanan, Anda akan mencapai sasaran tahunan Anda.

Anda mendapatkan ide…

Sasaran ini akan bertindak sebagai bintang utara untuk seluruh rencana konten Anda. Mereka akan membantu Anda mengetahui apakah Anda berada di jalur, keluar jalur, atau perlu membuat jalur baru sama sekali.

4. Lihat data untuk mengetahui jenis konten yang akan dibuat.

Kebanyakan blog gagal karena mereka tidak membuat konten secara ilmiah.

Apa artinya?

Sederhananya, membuat konten berdasarkan data.

Ini tidak harus spesifik SEO, tetapi Anda harus memiliki alasan yang didukung data untuk semua yang Anda buat .

Ini bisa apa saja mulai dari melihat tanda-tanda bahwa sesuatu bisa menjadi viral di media sosial, mendapatkan penayangan di YouTube, menarik lalu lintas yang bagus, menghasilkan prospek, atau apa pun.

Namun, sebagian besar waktu, ini berarti ada lalu lintas pencarian di belakang kata kunci tertentu, dan tingkat persaingan untuk peringkat berada dalam jangkauan situs Anda.

Ini penting karena tujuan konten Anda adalah mengarahkan audiens target ke situs Anda .

Untuk melakukannya, Anda harus membuat konten yang mereka inginkan dengan cara yang benar- benar akan mereka lihat .

Dan Anda tidak akan berhasil jika Anda membuat konten secara tiba-tiba. Itulah mengapa kisah pribadi, pembaruan bisnis, dan jenis konten serupa benar-benar tidak menghasilkan banyak hasil.

Jadi, bagaimana Anda menemukan data ini?

Berikut adalah beberapa tempat untuk memulai:

1. Gunakan alat penelitian kata kunci seperti Ahrefs atau Semrush untuk menemukan data lalu lintas di balik kueri tertentu
2. Tren Google dapat membantu Anda mengetahui apakah topik tertentu sedang berkembang atau sekarat
3. Buzzsumo dapat membantu Anda mengetahui berapa banyak share sosial yang dihasilkan oleh konten tertentu
4. Akun Google Analytics Anda dapat membantu Anda melihat tren dengan konten yang telah Anda publikasikan. Bahkan ada beberapa alat Google Analytics yang dirancang khusus untuk tujuan ini.

5. Lakukan brainstorming bagaimana Anda dapat membuat konten yang unik dan berharga.

"Buat konten yang hebat" mungkin merupakan omong kosong terbesar di dunia pemasaran.

Orang mengatakannya sepanjang waktu tetapi tidak ada yang memberi tahu Anda apa artinya sebenarnya .

Dan sebagian, tidak ada yang akan benar-benar dapat mengatakan dengan tepat apa artinya karena "konten hebat" sebagian besar subjektif.

Tetapi saya telah belajar selama 6+ tahun terakhir di industri ini bahwa ada beberapa prinsip abadi yang dapat Anda gunakan untuk membuat konten "hebat".

Dan jika Anda menggunakan prinsip-prinsip ini sebagai dasar untuk semua konten Anda, Anda akan mempersiapkan diri untuk sukses.

Konten yang menarik adalah…

1. Jelas - keduanya mudah dicerna DAN dipahami.

2. Bernilai Tinggi - memberikan nilai yang sangat besar kepada pembaca dengan memecahkan masalah, menghibur mereka, atau membantu mereka melakukan sesuatu.

3. Unik - Konten “bernilai tinggi” selalu unik—ia menawarkan perspektif unik, data kepemilikan, atau pengalaman pengguna yang lebih baik daripada konten lain (atau kombinasi).

4. Empati - akhirnya, konten hebat bertemu orang-orang di mana mereka berada. Ia memahami dengan tepat apa yang orang-orang hadapi dan inginkan pada waktu tertentu dan ia memberikannya kepada mereka

Tugas Anda adalah mencari tahu definisi dari 4 prinsip ini di industri Anda.

Dan itu membutuhkan mengetahui apa yang terjadi di industri Anda dan memahami pelanggan Anda dengan sangat baik.

Saat Anda semakin mengenal audiens target Anda, Anda akan mulai melihat kekurangan konten lainnya.

Mungkin mereka tidak menutupi segala sesuatu tentang suatu subjek.

Mungkin mereka tidak cukup bisa ditindaklanjuti.

Atau mungkin mereka tidak menyertakan wawasan unik dari pengalaman penulis (yang bisa jadi karena mereka tidak memiliki pengalaman itu).

Luangkan waktu untuk menemukan beberapa cara Anda dapat memberikan nilai unik dengan setiap konten yang Anda buat.

Salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah dengan hanya membaca, menonton, atau mendengarkan konten pesaing dan membuat catatan tentang kekuatan dan kelemahannya, kemudian menggunakan wawasan tersebut untuk mengisi kekosongan.

Pola pikir ini akan membantu Anda menjadi pemimpin pemikiran dalam industri Anda.

6. Buat kalender konten formal.

Kunci untuk membuat kalender konten yang hebat adalah menemukan keseimbangan yang tepat antara tujuan dan sumber daya Anda .

Dengan kata lain, Anda ingin mencari cara untuk mencapai tujuan yang Anda tetapkan di Langkah 3 dengan anggaran, penulis, dan bandwidth yang Anda miliki.

Sebenarnya tidak ada keseimbangan yang sempurna di sini—ini adalah sesuatu yang harus Anda tetapkan untuk perusahaan Anda dari waktu ke waktu.

Hal utama yang perlu diingat saat membuat kalender konten Anda adalah konsistensi.

Jumlah spesifik konten yang Anda buat tidak masalah di luar bagaimana hal itu memengaruhi tujuan Anda.

Tetapi momentum adalah bagian besar dari pemasaran konten, dan membuat jadwal yang konsisten (apakah itu konten mingguan, dua mingguan, atau bahkan bulanan) adalah kuncinya.

Anda tidak bisa mendapatkan hasil yang bagus dari kampanye pemasaran konten startup Anda tanpa konsistensi.

Merencanakan Konten untuk Setiap Tahap Corong Anda

Setelah Anda merasakan berapa banyak konten yang perlu Anda buat, dan seberapa sering Anda perlu membuatnya, langkah terakhir adalah menentukan proporsi konten corong atas, tengah, dan bawah yang akan Anda buat rata-rata setiap bulan.

Sekali lagi, ini akan bervariasi tergantung pada industri dan sasaran Anda, tetapi aturan praktis yang baik adalah memfokuskan upaya sebanyak mungkin pada konten corong tengah dan bawah .

Biasanya, ini berarti 75%+ konten Anda terfokus di sini.

Mengapa?

Karena ini akan menjadi peluang menghasilkan uang terbesar Anda . Mereka akan menarik prospek ke situs Anda yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan yang membayar.

Konten corong teratas ada tempatnya, jangan salah paham.

Jauh lebih sulit untuk memindahkan seseorang melalui seluruh corong daripada memindahkannya satu atau dua langkah.

Tempat Membuat Kalender Konten Anda

Saya telah menggunakan sekitar 1.000 alat berbeda selama bertahun-tahun untuk membuat kalender konten saya.

Tidak ada alat "terbaik" menurut saya. Itu tergantung pada kasus penggunaan Anda dan integrasi yang Anda inginkan.

Berikut adalah beberapa yang saya gunakan dan rekomendasikan untuk dicoba (semuanya gratis atau memiliki versi gratis):

• Google Spreadsheet
• meja makan
• Trello

7. Tentukan bagaimana Anda akan benar-benar membuat konten Anda.

Tujuan Anda di sini adalah untuk sekadar memetakan "siapa" di balik rencana konten Anda.

Siapa yang akan menulis konten? Anda? Seseorang di rumah? Pekerja lepas? Agensi? Sebuah kombinasi?

Jika bukan Anda, apakah Anda akan memberikan ringkasan konten?

Setelah Anda menyelesaikan detail tersebut, Anda perlu menentukan hal-hal seperti:

• Anggaran bulanan
• Alur kerja umum (garis besar, V1, pengeditan, persetujuan, dll.)
• Frekuensi penerbitan
• Jenis konten dan sumber daya yang dibutuhkan (video, whitepaper, rekaman layar, audio, dll.)

Ini akan memberikan panduan bagi Anda untuk bekerja di dalam dan dapat berdampak signifikan pada rencana konten Anda.

8. Tentukan strategi promosi konten Anda.

Langkah terakhir dalam proses perencanaan konten adalah membuat prosedur operasi standar tentang bagaimana Anda akan mempromosikan semua konten Anda.

Karena inilah kebenarannya:

Jika Anda tidak mempromosikan konten Anda, itu tidak akan melakukan apa pun untuk Anda.

Anda dapat membuat konten terbaik di dunia, tetapi jika tidak ada yang melihatnya, itu tidak akan melakukan apa pun untuk Anda.

Ini bukan wawasan baru yang luar biasa, Anda mungkin pernah mendengarnya ribuan kali.

Tapi masalahnya adalah: mengetahui pentingnya promosi konten tidak mengubah fakta bahwa itu bisa sangat sulit.

Lebih buruk lagi, sebagian besar strategi yang direkomendasikan orang menghasilkan sedikit atau tidak berdampak sama sekali (terutama untuk investasi waktu).

…Dan Anda bahkan tidak akan tahu mana yang tidak berguna sampai Anda telah membuang waktu Anda.

Cukup menggembirakan, bukan?

Itulah mengapa saya menyusun bagian terakhir dari panduan ini.

Saya telah memadatkan proses promosi konten saya menjadi 4 langkah utama berdasarkan strategi yang saya lihat memberikan dampak terbesar.

Dan saya memberikannya kepada Anda dengan harapan Anda tidak menyia-nyiakan 100-an jam yang saya lakukan selama bertahun-tahun!

Proses Promosi Konten 80/20 Saya

1. Bagikan melalui saluran milik Anda (duh).

Anda telah mendengar tentang melakukan ini jutaan kali karena itu masuk akal. Beberapa pelanggan terbaik Anda ada di daftar email Anda dan mengikuti Anda di media sosial.

Beri saja mereka konten dang.

2. Bayar untuk lalu lintas yang ditargetkan.

Setelah gelombang awal Anda dari #1, saya sarankan menghabiskan sedikitnya $50 – $100 (lebih banyak jelas akan lebih bermanfaat untuk Anda) mempromosikan konten Anda melalui iklan.

Ini akan memberi konten Anda lebih banyak momentum, dan kemungkinan besar Anda juga akan mendapatkan beberapa bagian.

Saya telah menemukan hasil terbaik dengan iklan Twitter dan promosi Quuu dari pengujian saya, tetapi jaringan lain sering bekerja dengan baik.

3. Jalankan kampanye pembuatan tautan yang ditargetkan.

Sangat penting untuk menjalankan kampanye pembuatan tautan yang sangat bertarget saat Anda melakukan strategi #1-2 di atas.

Anda ingin konten Anda maju dan mulai membangun otoritas di mata Google. Karena semakin cepat Anda melakukannya, semakin cepat peringkat Anda.

Saya sarankan menjalankan kampanye yang sangat spesifik untuk setiap posting blog baru di mana Anda menjangkau setiap situs berkualitas yang dapat Anda temukan yang:

1. Sudah menautkan ke konten serupa
2. Sudah menulis konten serupa

Saya membahas secara spesifik proses ini di langkah 2 dan 5 dari posting tamu ini.

Anda seharusnya tidak berharap untuk segera mendapat peringkat dengan konten baru, tetapi itu bisa terjadi segera setelah beberapa bulan atau bahkan berminggu-minggu tergantung pada kualitas tautan yang Anda buat.

4. Bagikan di komunitas relevan yang Anda ikuti (opsional).

Jika Anda sudah ada di komunitas online yang relevan, pasti bagikan konten Anda di sana juga.

Anda harus menjadi anggota yang cukup aktif dan berkontribusi sebelum Anda dapat melakukan ini.

Jika tidak, saya sarankan untuk berusaha menjadi satu sebelum berbagi agar orang-orang menghormati Anda.

Ini hanya akan memberi Anda lalu lintas jangka pendek… tapi hei, ini lalu lintas!

Kualitas Rencana Konten Anda Mendikte Kualitas Hasil Anda

Dalam Atomic Habits, penulis, James Clear, berbicara tentang pentingnya sistem dan proses.

Dia membuat argumen bahwa sistem Anda menghasilkan hasil Anda, dan jika Anda tidak menyukai hasil yang Anda lihat, Anda perlu meningkatkan sistem Anda.

Pola pikir itu sangat penting untuk membuat rencana konten yang menghasilkan jumlah lalu lintas dan arahan yang gila .

Rencana konten yang hebat tidak pernah terjadi pada percobaan pertama.

Seringkali, mereka mengambil iterasi yang tak terhitung jumlahnya sebelum akhirnya mulai menghasilkan hasil luar biasa yang Anda harapkan.

Jadi, bertahan dan optimalkan hingga Anda menemukan sistem yang sempurna untuk pemasaran konten Anda.

Anda akan senang melakukannya.