Comment créer un plan de contenu qui génère du trafic et des prospects

Créer un plan de contenu peut donner l'impression de lancer toute une startup.

Vous jonglez avec des centaines de détails, de délais et de rédacteurs, tout en faisant face à une immense pression pour obtenir de vrais résultats.

Comment êtes-vous censé savoir par où commencer? Ou même quelles stratégies ou tactiques auront le plus grand impact ?

Si vous vous sentez dépassé, vous n'êtes pas seul...

J'ai eu un sérieux stress au fil des ans lorsque j'ai essayé d'aider les entreprises avec leur marketing de contenu.

Mais ce stress et cette surcharge m'ont aidé à développer un processus pour créer un excellent plan de contenu.

Et j'ai depuis utilisé le cadre que je vais vous montrer pour générer des résultats de marketing de contenu fous pendant plus de 6 ans.

Qu'est-ce qu'un plan de contenu ?

En termes simples, un plan de contenu est un document que vous utiliserez pour mettre en œuvre votre stratégie de contenu.

Il définit les objectifs, la direction et le cadre que vous utiliserez pour exécuter, donnant vie à votre stratégie de contenu. Il est important d'avoir cette compréhension alors que nous plongeons dans les détails du processus.

Comment créer un plan de contenu en 8 étapes

1. Déterminez les principaux problèmes et points faibles de votre public cible.

Connaissez-vous vraiment vos clients ?

Parce que vous en avez besoin pour gagner le jeu du marketing de contenu.

De nos jours, vous n'obtiendrez pas de résultats à moins de créer un contenu spécialement conçu pour attirer votre public cible.

L'espace est bien trop saturé et les clients potentiels sont plus que jamais sensibles à la qualité des contenus.

C'est pourquoi la première étape du processus de planification de contenu consiste à déterminer qui sont vos clients et quels sont leurs problèmes.

Trouvez autant d'informations que possible sur leur :

• Problèmes
• Peurs
• Des douleurs
• Désirs
• Buts

Tout cela a l'air génial, mais comment trouvez-vous réellement ce genre de choses sans être un harceleur effrayant?

Il s'agit d'un cours complet en soi, mais voici 3 stratégies simples qui peuvent vous aider à démarrer :

1. Sondez votre public.

Le moyen le plus simple d'obtenir des données dès le départ est de demander à votre public ce avec quoi il se débat en ce moment, ce que vous pouvez faire pour l'aider et quels sont ses principaux obstacles.

2. Parcourez les conversations sur Twitter.

Saviez-vous que vous pouvez rechercher des mots-clés sur Twitter et voir tous les tweets récents contenant ces mots ?

Je ne l'ai pas fait non plus pendant longtemps...

C'est une mine d'or méconnue de la connaissance des clients.

Au fur et à mesure que vous parcourez les tweets autour d'un sujet, vous verrez des problèmes communs, des obstacles et des désirs que les gens ont. Avec la nouvelle intégration Twitter Writesonic, vous pouvez créer intelligemment du contenu qui vous aidera à résoudre les problèmes ci-dessus.

3. Rejoignez des groupes Facebook de niche.

Les groupes FB sont également d'excellents endroits pour comprendre les problèmes que les gens ont autour d'un sujet spécifique.

Cela nécessite généralement plus d'efforts que Twitter, car vous devrez peut-être rejoindre et participer au groupe pour obtenir les réponses spécifiques que vous souhaitez, mais l'effort en vaut la peine.

2. Cartographiez votre parcours client.

Une fois que vous avez une idée des difficultés et des désirs de vos clients cibles, passez à la recherche de questions spécifiques qu'ils posent à chaque étape du parcours client.

De manière générale, il y a 3 étapes principales que vos prospects traversent, peu importe ce que vous vendez :

1. Sensibilisation (haut de l'entonnoir)
2. Considération (milieu de l'entonnoir)
3. Conversion (bas de l'entonnoir)

… Mais les spécificités de chaque étape varient d'une entreprise à l'autre.

Votre travail dans cette étape consiste à déterminer les problèmes, les points faibles et les questions que vos clients potentiels posent au cours de chaque phase.

Parce qu'une fois que vous saurez cela, vous saurez exactement quel type de contenu créer pour chaque étape afin de pouvoir générer plus de prospects ET entretenir ceux qui existent déjà en même temps.

Les personnes à chaque étape du parcours client seront intéressées par des contenus très différents car elles ont des problématiques très différentes.

Ainsi, avant de commencer à générer des idées de contenu, il est essentiel de connaître les différences entre le contenu qui résonnera avec quelle étape et à quoi cela ressemble spécifiquement pour votre entreprise.

Voici une liste de certains des types de contenu les plus efficaces que j'ai vus pour chaque étape d'un entonnoir pour vous aider à démarrer :

Haut de l'entonnoir (sensibilisation)

• Guides détaillés (exemple : "Comment créer un blog")
• Listes (exemple : "Conseils SEO")
• Articles de questions-réponses (exemple : "Combien de temps faut-il pour écrire un article de blog ?")

Milieu de l'entonnoir (Considération)

• Messages alternatifs (exemple : "Alternatives Semrush")
• Messages comparatifs (exemple : "Ahrefs vs Semrush")
• Posts d'avis (exemple : "Avis Semrush")
• Meilleurs articles de produits (exemple : "Meilleurs outils de référencement")

Bas de l'entonnoir (conversion)

• Publications sur les tarifs (exemple : « Tarifs Semrush »)
• Études de cas (exemple : "Comment Tom a augmenté son trafic de 300 % avec Semrush")
• Posts FAQ (exemple : « Les 10 questions les plus fréquemment posées sur Semrush »)
• Cas d'utilisation (exemple : "Comment utiliser Semrush pour construire des backlinks")

3. Fixez des objectifs SMART et déterminez vos KPI.

Vous souhaitez évidemment définir des objectifs pour votre plan de contenu afin de savoir s'il fonctionne ou non, mais il est important de vous concentrer sur la définition d'objectifs SMART, c'est-à-dire spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et opportuns.

Sans ces éléments, il est beaucoup plus probable que votre objectif soit abandonné lorsque vous rencontrez un barrage routier.

Cela signifie pas de croissance. :(

Je recommande donc de définir 1 à 2 objectifs de marketing de contenu pour chaque mois, trimestre et année qui s'appuient les uns sur les autres.

Voici un exemple :

• Chaque mois, je veux : 1) Augmenter le trafic de 5 % 2) Augmenter le nombre d'opt-in de 2 %
• Chaque trimestre, je veux : 1) Augmenter le trafic de 15 % 2) Augmenter le nombre d'opt-in de 6 %
• Chaque année, je veux : 1) Augmenter le trafic de 50 % à 60 % 2) Augmenter le nombre d'opt-in de 20 % à 25 %

Ces objectifs sont spécifiques, facilement mesurables, réalisables, pertinents ET opportuns. Ils sont également liés aux KPI (trafic et prospects).

La structuration des objectifs de cette manière vous aide à diviser les objectifs de contenu importants et effrayants en petits morceaux.

Si vous atteignez vos objectifs mensuels, vous atteindrez vos objectifs trimestriels. Et si vous atteignez vos objectifs trimestriels, vous atteindrez vos objectifs annuels.

Vous avez eu l'idée…

Ces objectifs serviront d'étoile polaire pour l'ensemble de votre plan de contenu. Ils vous aideront à savoir si vous êtes sur la bonne voie, hors piste ou si vous devez créer une nouvelle piste.

4. Examinez les données pour déterminer le type de contenu à créer.

La plupart des blogs échouent parce qu'ils ne créent pas scientifiquement de contenu.

Qu'est-ce que cela signifie?

Simplement, créer du contenu basé sur des données.

Cela ne doit pas nécessairement être spécifique au référencement, mais vous devez avoir une raison basée sur des données pour tout ce que vous créez .

Cela peut être n'importe quoi, qu'il s'agisse de voir des signes indiquant que quelque chose pourrait devenir viral sur les réseaux sociaux, d'obtenir des vues sur YouTube, d'attirer un trafic important, de générer des prospects ou quoi que ce soit d'autre.

La plupart du temps, cependant, cela signifie qu'il y a un trafic de recherche derrière un ou plusieurs mots-clés particuliers et que le niveau de concurrence pour le classement est dans les limites de votre site.

Ceci est essentiel car le but de votre contenu est de conduire votre public cible vers votre site .

Pour ce faire, vous devez créer le contenu qu'ils veulent d'une manière qu'ils verront réellement .

Et vous ne réussirez pas si vous créez du contenu sur un coup de tête. C'est pourquoi les histoires strictement personnelles, les mises à jour commerciales et les types de contenu similaires ne génèrent vraiment pas une tonne de résultats.

Alors, comment trouvez-vous ces données ?

Voici quelques points de départ :

1. Utilisez un outil de recherche de mots clés comme Ahrefs ou Semrush pour trouver des données de trafic derrière certaines requêtes
2. Les tendances Google peuvent vous aider à déterminer si certains sujets sont en croissance ou en voie de disparition
3. Buzzsumo peut vous aider à déterminer le nombre de partages sociaux générés par certains éléments de contenu
4. Votre compte Google Analytics peut vous aider à repérer les tendances avec le contenu que vous avez déjà publié. Il existe même plusieurs outils Google Analytics conçus spécifiquement à cet effet.

5. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez créer un contenu unique et précieux.

"Créer un excellent contenu" pourrait être la plus grande platitude du monde du marketing.

Les gens le disent tout le temps, mais personne ne vous dit ce que cela signifie réellement .

Et en partie, personne ne pourra vraiment jamais dire exactement ce que cela signifie parce que le « grand contenu » est largement subjectif.

Mais j'ai appris au cours des 6 dernières années et plus dans l'industrie qu'il existe plusieurs principes intemporels que vous pouvez utiliser pour créer du "grand" contenu.

Et si vous utilisez ces principes comme base de tout votre contenu, vous vous préparerez au succès.

Un contenu convaincant est…

1. Clair - c'est à la fois facile à digérer ET à comprendre.

2. Haute valeur - il offre une immense valeur au lecteur en résolvant un problème, en le divertissant ou en l'aidant à faire quelque chose.

3. Unique - Le contenu «à haute valeur ajoutée» est toujours unique - il offre une perspective unique, des données exclusives ou une meilleure expérience utilisateur que d'autres contenus (ou une combinaison).

4. Empathique - enfin, un excellent contenu rencontre les gens là où ils se trouvent. Il comprend exactement ce à quoi les gens sont confrontés et veulent à ce moment précis et il le leur donne

Votre travail consiste à découvrir la définition de ces 4 principes dans votre secteur.

Et cela nécessite de savoir ce qui se passe dans votre secteur et de comprendre incroyablement bien vos clients.

Au fur et à mesure que vous apprenez à connaître votre public cible, vous commencerez à voir où d'autres éléments de contenu manquent.

Peut-être qu'ils ne couvrent pas tout sur un sujet.

Peut-être qu'ils ne sont pas assez exploitables.

Ou peut-être qu'ils n'incluent pas des idées uniques de l'expérience de l'auteur (ce qui pourrait être parce qu'ils n'ont pas cette expérience).

Prenez le temps de trouver quelques façons d'apporter une valeur unique à chaque élément de contenu que vous créez.

L'un des moyens les plus simples d'y parvenir consiste simplement à lire, regarder ou écouter du contenu concurrent et à prendre des notes sur ses forces et ses faiblesses, puis à utiliser ces informations pour combler les lacunes.

Cet état d'esprit vous aidera à devenir un leader d'opinion dans votre secteur.

6. Créez un calendrier de contenu formel.

La clé pour créer un excellent calendrier de contenu est de trouver le bon équilibre entre vos objectifs et vos ressources .

En d'autres termes, vous voulez comprendre comment atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés à l'étape 3 avec le budget, les rédacteurs et la bande passante dont vous disposez.

Il n'y a pas vraiment d'équilibre parfait ici, c'est quelque chose que vous devrez définir pour votre entreprise au fil du temps.

La principale chose à garder à l'esprit lors de la création de votre calendrier de contenu est la cohérence.

La quantité spécifique de contenu que vous créez n'a pas d'importance en dehors de son impact sur vos objectifs.

Mais l'élan est une grande partie du marketing de contenu, et la création d'un calendrier cohérent (qu'il s'agisse de contenu hebdomadaire, bihebdomadaire ou même mensuel) est essentielle.

Vous ne pouvez pas obtenir d'excellents résultats de votre campagne de marketing de contenu de démarrage sans cohérence.

Planification du contenu pour chaque étape de votre entonnoir

Une fois que vous avez une idée de la quantité de contenu que vous devez créer et de la fréquence à laquelle vous devez le créer, la dernière étape consiste à déterminer la proportion de contenu en haut, au milieu et en bas de l'entonnoir que vous créerez en moyenne chaque mois.

Encore une fois, cela variera en fonction de votre secteur d'activité et de vos objectifs, mais une bonne règle empirique consiste à concentrer autant d'efforts que possible sur le contenu du milieu et du bas de l'entonnoir .

Habituellement, cela signifie que plus de 75 % de votre contenu est concentré ici.

Pourquoi?

Parce que ce seront vos plus grandes opportunités de gagner de l'argent . Ils attireront sur votre site des prospects qui sont les plus susceptibles de devenir des clients payants.

Le contenu du haut de l'entonnoir a sa place, ne vous méprenez pas.

Il est simplement beaucoup plus difficile de déplacer quelqu'un à travers tout l'entonnoir que de le déplacer d'une ou deux étapes.

Où créer votre calendrier de contenu

J'ai utilisé environ 1 000 outils différents au fil des ans pour créer mes calendriers de contenu.

Il n'y a pas de "meilleur" outil à mon avis. Cela dépend de votre cas d'utilisation et des intégrations que vous souhaitez.

En voici plusieurs que j'ai utilisés et que je recommande de vérifier (qui sont tous gratuits ou ont des versions gratuites):

• Feuilles Google
• Table à air
• Trello

7. Déterminez comment vous allez réellement créer votre contenu.

Votre objectif ici est simplement de cartographier le "qui" derrière votre plan de contenu.

Qui va rédiger le contenu ? Toi? Quelqu'un en interne ? Indépendants ? Une agence? Une combinaison?

Si ce n'est pas vous, fournirez-vous des résumés de contenu ?

Une fois que vous avez réglé ces détails, vous devez déterminer des éléments tels que :

• Budgets mensuels
• Le flux de travail général (contours, V1, modifications, approbation, etc.)
• Fréquence de publication
• Types de contenu et ressources nécessaires (vidéo, livres blancs, enregistrements d'écran, audio, etc.)

Ceux-ci vous fourniront des directives pour travailler et peuvent avoir un impact significatif sur votre plan de contenu.

8. Décidez de votre stratégie de promotion de contenu.

La dernière étape du processus de planification du contenu consiste à créer une procédure opérationnelle standard sur la manière dont vous allez promouvoir l'ensemble de votre contenu.

Car voici la vérité :

Si vous ne faites pas la promotion de votre contenu, cela ne fera rien pour vous.

Vous pourriez créer le meilleur contenu au monde, mais si personne ne le voit, cela ne fera rien pour vous.

Ce n'est pas une nouvelle idée magnifique, vous l'avez probablement entendu mille fois.

Mais le problème est le suivant : connaître l'importance de la promotion de contenu ne change rien au fait que cela peut être très difficile.

Pour aggraver les choses, la grande majorité des stratégies recommandées par les gens génèrent peu ou pas d'impact (en particulier pour l'investissement en temps).

… Et vous ne saurez même pas lesquels sont nuls tant que vous n'aurez pas déjà perdu votre temps.

Plutôt encourageant, non ?

C'est pourquoi j'ai préparé cette dernière partie du guide.

J'ai condensé mon processus de promotion de contenu en 4 étapes principales basées sur des stratégies qui ont le plus d'impact.

Et je vous le donne dans l'espoir que vous ne gaspillerez pas les 100 heures que j'ai faites au fil des ans !

Mon processus de promotion de contenu 80/20

1. Partagez via vos propres canaux (duh).

Vous avez entendu parler de cela un million de fois parce que cela a du sens. Certains de vos meilleurs clients figurent sur votre liste de diffusion et vous suivent sur les réseaux sociaux.

Donnez-leur juste le contenu.

2. Payez pour un trafic ciblé.

Après votre première vague de # 1, je vous recommande de dépenser aussi peu que 50 $ - 100 $ (plus vous en ferez évidemment plus) pour promouvoir votre contenu via des publicités.

Cela donnera encore plus d'élan à votre contenu et vous obtiendrez probablement également des partages.

J'ai trouvé les meilleurs résultats avec les publicités Twitter et la promotion Quuu à partir de mes tests, mais d'autres réseaux fonctionnent souvent aussi bien.

3. Exécutez une campagne de création de liens ciblée.

Il est essentiel de lancer une campagne de création de liens hyper-ciblée pendant que vous appliquez les stratégies 1-2 ci-dessus.

Vous voulez que votre contenu aille de l'avant et commence à faire autorité aux yeux de Google. Parce que plus vite vous le faites, plus vite vous serez classé.

Je recommande de lancer une campagne très spécifique pour chaque nouveau billet de blog où vous vous adressez à tous les sites de qualité que vous pouvez trouver qui :

1. Liens déjà vers un contenu similaire
2. Déjà écrit un contenu similaire

Je passe en revue les détails de ce processus dans les étapes 2 et 5 de cet article invité.

Vous ne devriez pas vous attendre à vous classer immédiatement avec du nouveau contenu, mais cela pourrait arriver dans quelques mois, voire quelques semaines, selon la qualité des liens que vous créez.

4. Partagez dans toutes les communautés pertinentes dans lesquelles vous vous trouvez (facultatif).

Si vous êtes déjà présent dans des communautés en ligne pertinentes, partagez-y également votre contenu.

Cependant, vous devez être un membre assez actif et contributeur avant de pouvoir le faire.

Si vous ne l'êtes pas, je vous recommande de vous efforcer d'en devenir un avant de partager afin que les gens vous respectent.

Cela ne vous rapportera que du trafic à court terme… mais bon, c'est du trafic !

La qualité de votre plan de contenu dicte la qualité de vos résultats

Dans Atomic Habits, l' auteur, James Clear, parle de l'importance des systèmes et des processus.

Il fait valoir que vos systèmes produisent vos résultats, et si vous n'aimez pas les résultats que vous voyez, vous devez améliorer vos systèmes.

Cet état d'esprit est crucial pour créer un plan de contenu qui génère des quantités folles de trafic et de prospects .

Les bons plans de contenu ne se produisent jamais du premier coup.

Souvent, ils prennent d'innombrables itérations avant de commencer enfin à produire les résultats incroyables que vous espérez.

Alors, persistez et optimisez jusqu'à ce que vous trouviez le système parfait pour votre marketing de contenu.

Vous serez content de l'avoir fait.