Parabol 如何通過內容新聞達到 15 萬的月訪問量

以預算闖入繁忙的空間

Parabol 的內容負責人 Gareth Davies 從未質疑內容營銷作為獲取渠道的潛在價值。 他們的理想客戶是精通技術、在線搜索解決方案，並且可以立即從一篇文章跳轉到 Parabol 促成的會議，因為該產品是自助式 SaaS。

如何讓內容髮揮作用是個大問題：

• 空間擁擠且競爭激烈。 Parabol 的工具側重於應用敏捷實踐和方法來管理其產品和項目的團隊。 Atlassian、Miro 和 monday.com 等大小公司都在該領域爭奪關鍵詞。
• 觀眾是細緻的和分裂的。 “他們對高度協調的廢話探測器非常固執己見，”加雷斯說。 通過最初的 BS 測試的內容仍然可以期待來自幾個敏捷派系的聖經級別的審查——其中至少有一個會冒犯某些事情。
• 預算是精簡和有限的。 將 Animalz 納入其中，Parabol 得以加強其內容團隊——Gareth——由一名內容營銷人員（我）、一名編輯和一名文案編輯組成。 然而，與至少有六人從事內容工作的競爭對手相比，這仍然是一種精益運營。

所有這些挑戰都是艱鉅的，但第二點尤其如此。 您如何為討厭任何營銷氣味的觀眾寫作，尤其是當您對主題和社區不熟悉時？ Gareth：“你不可能聽起來和其他人完全一樣，寫出你的競爭對手也寫的這 20 篇文章，以顯示在搜索引擎結果頁面上。”

內容新聞：捕獲自然流量和社區接受度

當 Gareth、我們的策略師 Kayleigh Taylor 和我沉浸在敏捷社區和 Google 關鍵字排名中時，我們注意到了一種模式。 80% 的相關內容由以下任一者創建：

• 懶惰的內容營銷人員生產的山寨內容通常經過 SEO 優化，很少準確，並且總是無法通過觀眾的廢話檢測器。
• 敏捷權威將他們來之不易的經驗變成有趣的思考，但通常沒有內容營銷或寫作經驗。

結果？ 許多無用的內容營銷文章在搜索結果中占主導地位，而專家的文章富有洞察力但難以找到，甚至更難閱讀。

我們看到了將敏捷真實性與 Animalz 的高質量內容營銷實踐相結合的機會。 我們稱之為內容新聞。

內容新聞介於傳統內容營銷和品牌新聞之間。 內容記者將深入的研究、採訪和講故事與 SEO 優化和明確的營銷目標相結合。 這種方法會產生具有權威性並交付業務成果的高質量文章。

發現內容新聞

內容新聞的正確方法並不是一夜之間就出現在我們身上的。 我們在數月內反复採用這種策略，這得益於三個因素：

1. 拋物線的文化。 Parabol 通過遵循持續改進的敏捷原則來實踐它所宣揚的。 為了學習和成長，它包含了實驗、冒險和失敗。 這種心態給了我們時間和空間來探索我們看到的機會並改進我們正在萌芽的方法。
2. 拋物線的產品。 Parabol 在線會議工具的一個基本功能是運行所謂的回顧。 在這些會議中，您會反思以前的工作週期，以提煉改進未來工作的經驗。 Gareth 和我每兩個月舉行一次這樣的會議，讓我們能夠進行一些小實驗，不斷改進我們的方法和協作。
3. 個人愛好。 儘管我們最初對敏捷的熟悉程度有限，但 Gareth 和我都在恢復由經理轉變為內容營銷人員的過程。 我們經歷過功能失調的傳統組織，並熱衷於研究生產力、管理實踐和產品開發——所有這些主題都與敏捷相關。 這種個人興趣促使我們閱讀書籍、參加課程並與敏捷社區中的人們聯繫。

如何練習內容新聞：4 個技巧

自從我們第一次開始一起嘗試內容新聞以來，Parabol 博客已經吸引了超過 120 萬次瀏覽量。 但是您不必與代理機構合作或專注於敏捷來應用這種方法。 這裡有四個技巧可以將任何內容營銷人員變成內容記者。

1. 持續進行研究

作為一名內容記者，你永遠不會下班。 像記者一樣，你總是在為未來的文章尋找有趣的話題、人物和角度。 你需要長時間地投入到客戶的領域中才能變得真實，也許有一天，你會變得權威。

如果您更喜歡精心策劃的內容日曆的狹隘視角，那麼內容新聞不適合您。 你不斷地閱讀、做筆記並與人們交談，以學習和發現新的故事創意，這超出了內容營銷職責的常規要求。

2.使用訪談進行內容和營銷

採訪專家是內容新聞的一個關鍵要素，因為採訪：

• 像訓練輪一樣行動。 當您從新客戶和新主題開始時，希望您比基於個人興趣的普通內容營銷人員更精通該主題。 訪談可幫助您快速發展主題專業知識，並讓您與讀者分享專業知識——儘管您在該領域缺乏經驗。
• 啟用出色的內容。 您通常會遇到依賴隨時可用的文章信息的懶惰的內容營銷人員。 通過採訪專家，您可以發現獨特的見解、技巧和軼事，從而創造出出色的內容。
• 推動口碑流量。 許多專家都有自己的聽眾，並與他們所在領域的其他權威人士交談。 當看到您對他們的主題真正感興趣時，他們將分享您的文章，將您介紹給其他人，並欣賞您客戶的品牌。

3.掌握SEO和講故事

傳統上，記者擅長講故事，而內容營銷人員則擅長 SEO 優化的操作方法。 內容記者可以兩者兼得。

如果您的文章的目標是在搜索結果中排名靠前，您當然應該考慮某個主題的當前關鍵字排名，就像這篇關於 Sprint 目標的 Parabol 文章，一個純粹的食譜。 但是關鍵字和搜索意圖也可以告知故事想法或您應該為一段內容採取的角度。

另一方面，故事可能仍然能夠為關鍵字排名，例如關於敏捷實現的這篇文章。 它依賴並具有許多 SME 報價，但仍然為關鍵字“敏捷實施”排名。

內容記者有足夠的搜索引擎優化和新聞印章，知道什麼時候關注搜索引擎優化，什麼時候關注故事，什麼時候將兩者結合起來。

4. 以觀點、標準和簡潔脫穎而出

七篇高級文章說某事是真的，但事實並非如此。 敏捷社區對許多概念進行瞭如此激烈的辯論，以至於它們的原始含義或意圖在行話中迷失了。

“蒂姆在消除廢話和教條方面做得非常好，就像，讓我們真正看看這件事到底是什麼，並用人類的語言來解釋它，而不是很多人聲稱他們知道它是什麼，只是互相抄襲。 "

——Gareth Davies，Parabol 的內容主管

我們的內容新聞方法使我們能夠創建有關重要敏捷主題的可訪問、準確且具有教育意義的文章。 這些作品排名很好，並澄清了令人困惑的主題。 一個例子是故事點：你一直在尋找的簡單解釋，它解釋了“故事點”這個有爭議且經常被誤解的概念。

內容新聞從長遠來看會帶來成果

即使 Parabol 的挑戰——關鍵客戶、競爭和現金限制——不會引起你的共鳴，內容新聞的結果可能會：在短短 12 個月內有 50 萬自然訪問者，在谷歌前三名中的十多篇文章，每月博客訪問量超過 150k 大關。

但在總結內容新聞是您一直在尋找的營銷奇蹟之前，請記住，這種方法僅在長期內有效，並且需要每個人的非凡承諾：

• 作為內容營銷人員，您必須通過 SEO、營銷和新聞業的實踐和見解不斷發展您的技能。
• 你需要讓自己沉浸在社區和主題中，遠遠超出你的“官方”工作範圍。
• 客戶和代理商的公司文化應該支持實驗和漸進式學習。 為包括失敗在內的曲折成功之旅做好準備。

有了合適的團隊和領導層的支持，內容新聞可以成為一種有益且令人愉快的方法。 正如 Gareth 總結的那樣：“Animalz 的內容新聞戰略幫助我們完成了一項令人難以置信的工作，通過我們的內容建立了我們的品牌，並幫助我們在競爭激烈的內容空間中贏得了權威。”