Cum a ajuns Parabol la 150.000 de vizite lunare cu jurnalismul de conținut

Intrarea într-un spațiu aglomerat cu un buget

Gareth Davies, liderul de conținut al Parabol, nu a pus niciodată la îndoială valoarea potențială a marketingului de conținut ca canal de achiziție. Clientul lor ideal este expert în tehnologie, caută soluții online și poate sări imediat dintr-un articol într-o întâlnire facilitată de Parabol, deoarece produsul este SaaS cu autoservire.

Cum să faci conținutul să funcționeze a fost marea întrebare:

• Spațiul este aglomerat și competitiv. Instrumentul Parabol se concentrează pe echipe care aplică practici și metodologii agile pentru a-și gestiona produsele și proiectele. Atât companiile mici, cât și cele mari, precum Atlassian, Miro și monday.com, se luptă pentru cuvintele cheie din acel spațiu.
• Publicul este meticulos și împărțit. „Sunt foarte înțelepți cu un detector de prostii foarte adaptat”, spune Gareth. Conținutul care trece testul inițial BS se poate aștepta în continuare la un control la nivel de scripturi din partea mai multor facțiuni agile – dintre care cel puțin una se va jigni de ceva.
• Bugetul este slab și limitat. Aducerea Animalz la bord a permis Parabol să-și consolideze echipa de conținut formată din unul – Gareth – cu un agent de marketing de conținut (eu), un editor și un editor de copiere. Cu toate acestea, aceasta este încă o operațiune slabă în comparație cu concurenții, cu cel puțin o jumătate de duzină de oameni care lucrează la conținut.

Toate aceste provocări sunt formidabile, dar numărul doi mai ales. Cum poți scrie pentru o audiență care oprește orice miroase a marketing, mai ales când ești nou în subiect și comunitate? Gareth: „Nu poți suna exact la fel ca toți ceilalți și scrie aceste 20 de articole pe care concurenții tăi le-au scris și ei pentru a apărea pe pagina cu rezultatele motorului de căutare”.

Jurnalism de conținut: captarea traficului organic și acceptarea comunității

Am observat un model când Gareth, strategul nostru Kayleigh Taylor și cu mine ne-am scufundat în comunitatea agilă și în clasamentul cuvintelor cheie Google. Optzeci la sută din conținutul relevant a fost creat de:

• Agenții de marketing leneși care produc conținut de tip copy-cat care este adesea optimizat SEO, rareori precis și întotdeauna incapabil să treacă de detectorul de prostii al publicului.
• Autoritățile agile își transformă experiențele câștigate cu greu în gânduri interesante, dar adesea fără experiență de marketing de conținut sau de scriere.

Rezultatul? Multe piese inutile de marketing de conținut care domină rezultatele căutării în comparație cu articole perspicace, dar greu de găsit și chiar mai greu de citit de la experți.

Am văzut o oportunitate de a combina autenticitatea agilă cu practicile de marketing de conținut de înaltă calitate ale Animalz. Îi spunem jurnalism de conținut .

Jurnalismul de conținut se află între marketingul de conținut tradițional și jurnalismul de marcă. Un jurnalist de conținut combină cercetarea aprofundată, interviurile și povestirea cu optimizarea SEO și obiective de marketing bine definite. Această abordare are ca rezultat articole de înaltă calitate, care sunt autoritare și oferă rezultate de afaceri.

Descoperirea jurnalismului de conținut

Abordarea corectă pentru jurnalismul de conținut nu a venit la noi peste noapte. Ne-am repetat drumul către această strategie pe parcursul mai multor luni, fapt posibil de trei factori:

1. cultura lui Parabol. Parabol practică ceea ce predică urmând principiul agil al îmbunătățirii continue . Pentru a învăța și a crește, îmbrățișează experimentarea, asumarea de riscuri și eșecul. Această mentalitate ne-a oferit timp și spațiu pentru a explora oportunitatea pe care am văzut-o și a ne perfecționa abordarea în devenire.
2. Produsul Parabol. O caracteristică esențială a instrumentului de întâlnire online al Parabol este rularea așa-numitelor retrospective. În aceste întâlniri, reflectați asupra unui ciclu de lucru anterior pentru a distila învățările care le îmbunătățesc pe cele viitoare. Gareth și cu mine organizăm astfel de întâlniri bilunare, permițându-ne să realizăm mici experimente care ne îmbunătățesc constant abordarea și colaborarea.
3. Pasiune personală. În ciuda familiarității noastre limitate inițiale cu agilitatea, Gareth și cu mine suntem amândoi manageri în recuperare deveniti marketeri de conținut. Am experimentat organizații tradiționale disfuncționale și împărtășim o pasiune pentru studiul productivității, practicilor de management și dezvoltării produselor - toate temele legate de agilitate. Acest interes personal ne-a motivat să citim cărți, să luăm cursuri și să ne conectăm cu oamenii din comunitatea agilă.

Cum să practici jurnalismul de conținut: 4 sfaturi

Blogul Parabol a atras peste 1,2 milioane de vizualizări de pagini de când am început să experimentăm împreună jurnalismul de conținut. Dar nu trebuie să lucrezi cu o agenție sau să fii concentrat pe agilitate pentru a aplica această abordare. Iată patru sfaturi care pot transforma orice marketer de conținut într-un jurnalist de conținut.

1. Efectuați cercetări în mod continuu

Ca jurnalist de conținut, nu ești niciodată în afara serviciului. Ca un reporter, ești mereu în căutarea unor subiecte, oameni și unghiuri interesante pentru articolele viitoare. Trebuie să te arunci mult timp în domeniul clientului pentru a deveni autentic și, poate, într-o zi, autoritar.

Jurnalismul de conținut nu este pentru tine dacă preferi perspectiva restrânsă a unui calendar de conținut bine planificat. Citiți în mod constant, luați notițe și vorbiți cu oamenii pentru a învăța și descoperi idei noi de povești cu mult dincolo de chemarea obișnuită a sarcinii de marketing de conținut.

2. Utilizați interviuri pentru conținut și marketing

Intervievarea experților este un element critic al jurnalismului de conținut, deoarece interviurile:

• Comportați-vă ca niște roți de antrenament. Când începeți cu un client și un subiect nou, sperăm că sunteți puțin mai versat în subiect decât un agent de marketing de conținut mediu bazat pe interesul personal. Interviurile vă ajută să dezvoltați rapid expertiza în materie și vă permit să împărtășiți cunoștințele de specialitate cu cititorii – în ciuda lipsei de experiență în domeniu.
• Activați conținut remarcabil. De obicei, te confrunți cu agenții de marketing de conținut leneși care se bazează pe informații ușor disponibile pentru articolele lor. Intervievând experți, descoperiți perspective unice, sfaturi și anecdote pentru a crea conținut remarcabil.
• Generați traficul de cuvinte în gură. Mulți experți au audiențe proprii și vorbesc cu alte autorități din domeniul lor. Ei vă vor împărtăși articolele, vă vor prezenta altora și vor aprecia marca clientului dvs. atunci când vă vor vedea interesul dvs. autentic pentru subiectul lor.

3. Master SEO și Storytelling

În mod tradițional, jurnaliștii sunt buni în a spune povești, în timp ce agenții de marketing de conținut excelează la rețete optimizate pentru SEO . Jurnaliştii de conţinut le pot face pe ambele.

Desigur, ar trebui să luați în considerare clasarea curentă a cuvintelor cheie pentru un subiect dacă scopul articolului dvs. este să se claseze în fruntea rezultatelor căutării, cum ar fi acest articol Parabol despre Sprint Goals, o rețetă pură. Dar cuvintele cheie și intenția de căutare pot informa, de asemenea, idei de poveste sau unghiul pe care ar trebui să îl luați pentru o bucată de conținut.

Pe de altă parte, o poveste ar putea fi încă în măsură să se claseze pentru un cuvânt cheie, cum ar fi această bucată despre implementările agile. Se bazează pe și prezintă multe citate pentru IMM-uri, dar încă se clasează pentru cuvântul cheie „implementare agilă”.

Jurnaliştii de conţinut au destule abilităţi de SEO şi jurnalism pentru a şti când să se concentreze pe SEO, când pe poveşti şi când să le combine pe ambele.

4. Ieșiți în evidență prin opinii, standarde și simplitate

Șapte articole de rang înalt care spun că ceva este adevărat nu o fac așa. Iar comunitatea agilă dezbate atât de aprins multe concepte, încât sensul sau intenția lor originală se pierde în mijlocul jargonului.

„Tim a făcut o treabă foarte bună de a trece peste prostii și dogme și să ne uităm de fapt la ce este acest lucru cu adevărat și să-l explicăm în termeni umani, față de mulți oameni care pretind că știu ce este și să se copieze unii pe alții. "

—Gareth Davies, director de conținut la Parabol

Abordarea noastră de jurnalism de conținut ne permite să creăm articole accesibile, precise și educaționale despre subiecte agile importante. Aceste piese se clasează bine și clarifică subiectele care derutează oamenii. Un exemplu este Story Points: The Simple Explanation You've Been Looking For, care explică conceptul controversat și adesea greșit înțeles de „story points”.

Jurnalismul de conținut oferă rezultate pe termen lung

Chiar dacă provocările lui Parabol – clienții critici, concurența și constrângerile de numerar – nu rezonează cu tine, probabil că rezultatele jurnalismului de conținut o fac: jumătate de milion de vizitatori organici în doar 12 luni, peste o duzină de articole în primele trei Google și lunar. vizite pe blog care depășesc pragul de 150.000.

Dar înainte de a încheia jurnalismul de conținut este miracolul de marketing pe care l-ați căutat, amintiți-vă că această abordare funcționează doar pe termen lung și necesită un angajament extraordinar din partea tuturor:

• În calitate de marketer de conținut, trebuie să-ți evoluezi constant setul de abilități cu practici și informații din SEO, marketing și jurnalism.
• Trebuie să vă scufundați în comunitate și în subiect, trecând cu mult dincolo de domeniul dvs. de muncă „oficial”.
• Culturile companiei la client și agenție ar trebui să susțină experimentarea și învățarea incrementală. Pregătește-te pentru o călătorie sinuoasă către succes, care include eșecuri.

Cu echipa potrivită și sprijinul conducerii dvs., jurnalismul de conținut poate fi o abordare plină de satisfacții și plăcută. După cum a rezumat Gareth: „Strategia de jurnalism de conținut a Animalz ne-a ajutat să facem o treabă incredibilă de a ne construi brandul prin conținutul nostru și ne-a ajutat să câștigăm autoritate într-un spațiu de conținut foarte competitiv.”