Wie Parabol mit Content-Journalismus 150.000 monatliche Besuche erreichte

Mit kleinem Budget in einen belebten Raum einbrechen

Gareth Davies, Content Lead bei Parabol, hat den potenziellen Wert von Content Marketing als Akquisitionskanal nie in Frage gestellt. Ihr idealer Kunde ist technisch versiert, sucht online nach Lösungen und kann sofort von einem Artikel zu einem von Parabol unterstützten Meeting springen, da es sich bei dem Produkt um Self-Service-SaaS handelt.

Wie man Inhalte zum Laufen bringt, war die große Frage:

• Der Raum ist überfüllt und umkämpft. Das Tool von Parabol konzentriert sich auf Teams, die agile Praktiken und Methoden anwenden, um ihre Produkte und Projekte zu verwalten. Sowohl kleine als auch große Unternehmen wie Atlassian, Miro und monday.com streiten sich um Keywords in diesem Bereich.
• Das Publikum ist akribisch und gespalten. „Sie sind sehr eigensinnig mit einem hochgradig abgestimmten Bullshit-Detektor“, sagt Gareth. Inhalte, die den anfänglichen BS-Test bestehen, können immer noch mit einer Prüfung auf Schriftebene von mehreren agilen Fraktionen rechnen – von denen mindestens eine an etwas Anstoß nehmen wird.
• Das Budget ist knapp und begrenzt. Animalz an Bord zu holen, ermöglichte es Parabol, sein Content-Team von einem – Gareth – mit einem Content-Vermarkter (ich), einem Redakteur und einem Redakteur zu verstärken. Im Vergleich zu Wettbewerbern mit mindestens einem halben Dutzend Personen, die an Inhalten arbeiten, ist dies jedoch immer noch ein schlanker Betrieb.

All diese Herausforderungen sind gewaltig, aber Nummer zwei ganz besonders. Wie können Sie für ein Publikum schreiben, das allem, was nach Marketing riecht, abgeneigt ist, insbesondere wenn Sie neu in der Thematik und Community sind? Gareth: „Sie können nicht genauso klingen wie alle anderen und diese 20 Artikel schreiben, die Ihre Konkurrenten auch geschrieben haben, um auf der Ergebnisseite der Suchmaschine zu erscheinen.“

Content-Journalismus: Organischen Traffic und Community-Akzeptanz erfassen

Wir haben ein Muster bemerkt, als Gareth, unser Stratege Kayleigh Taylor und ich uns in die agile Community und die Google-Keyword-Rankings vertieft haben. Achtzig Prozent der relevanten Inhalte wurden erstellt von:

• Faule Content-Vermarkter , die Nachahmer-Inhalte produzieren, die oft SEO-optimiert, selten genau und immer unfähig sind, den Bullshit-Detektor des Publikums zu passieren.
• Agile Autoritäten verwandeln ihre hart erarbeiteten Erfahrungen in interessante Überlegungen, aber oft ohne Content-Marketing- oder Schreiberfahrung.

Das Ergebnis? Viele nutzlose Content-Marketing-Artikel, die die Suchergebnisse dominieren, stehen im Gegensatz zu aufschlussreichen, aber schwer zu findenden und noch schwerer zu lesenden Artikeln von Experten.

Wir sahen eine Gelegenheit, agile Authentizität mit den hochwertigen Content-Marketing-Praktiken von Animalz zu kombinieren. Wir nennen es Content-Journalismus .

Content-Journalismus ist zwischen traditionellem Content-Marketing und Markenjournalismus angesiedelt. Ein Content-Journalist verbindet gründliche Recherche, Interviews und Storytelling mit SEO-Optimierung und klar definierten Marketingzielen. Dieser Ansatz führt zu qualitativ hochwertigen Artikeln, die maßgeblich sind und Geschäftsergebnisse liefern.

Content-Journalismus entdecken

Der richtige Ansatz für Content-Journalismus kam uns nicht über Nacht. Wir haben unseren Weg zu dieser Strategie über viele Monate iteriert, was durch drei Faktoren ermöglicht wurde:

1. Parabols Kultur. Parabol lebt, was es verspricht, indem es dem agilen Prinzip der kontinuierlichen Verbesserung folgt. Um zu lernen und zu wachsen, umfasst es Experimentieren, Risikobereitschaft und Scheitern. Diese Denkweise gab uns die Zeit und den Raum, die Gelegenheit, die wir sahen, zu erkunden und unseren aufkeimenden Ansatz zu verfeinern.
2. Parabols Produkt. Ein wesentliches Merkmal des Online-Meeting-Tools von Parabol ist die Durchführung sogenannter Retrospektiven. In diesen Meetings reflektieren Sie einen früheren Arbeitszyklus, um Erkenntnisse zu destillieren, die zukünftige verbessern. Gareth und ich halten solche Treffen zweimonatlich ab, was es uns ermöglicht, kleine Experimente durchzuführen, die unseren Ansatz und unsere Zusammenarbeit ständig verbessern.
3. Persönliche Leidenschaft. Trotz unserer anfänglich begrenzten Vertrautheit mit Agilität sind Gareth und ich beide Manager, die sich von der Genesung erholen und zu Content-Vermarktern wurden. Wir haben dysfunktionale traditionelle Organisationen erlebt und teilen eine Leidenschaft für das Studium von Produktivität, Managementpraktiken und Produktentwicklung – alles Themen, die mit Agilität zu tun haben. Dieses persönliche Interesse hat uns motiviert, Bücher zu lesen, Kurse zu besuchen und uns mit Leuten in der agilen Community zu vernetzen.

Content-Journalismus praktizieren: 4 Tipps

Der Parabol-Blog hat mehr als 1,2 Millionen Seitenaufrufe verzeichnet, seit wir begonnen haben, gemeinsam mit Content-Journalismus zu experimentieren. Aber Sie müssen nicht mit einer Agentur zusammenarbeiten oder sich auf Agilität konzentrieren, um diesen Ansatz anzuwenden. Hier sind vier Tipps, die jeden Content-Marketer in einen Content-Journalisten verwandeln können.

1. Kontinuierliche Forschung betreiben

Als Content-Journalist sind Sie nie außer Dienst. Wie ein Reporter suchen Sie immer nach interessanten Themen, Personen und Blickwinkeln für zukünftige Artikel. Man muss lange in das Feld des Kunden eintauchen, um authentisch und vielleicht eines Tages verbindlich zu werden.

Content-Journalismus ist nichts für Sie, wenn Sie die enge Perspektive eines gut geplanten Content-Kalenders bevorzugen. Sie lesen ständig, machen sich Notizen und sprechen mit Leuten, um neue Ideen für Geschichten zu lernen und zu entdecken, die weit über den normalen Ruf der Content-Marketing-Pflicht hinausgehen.

2. Verwenden Sie Interviews für Inhalte und Marketing

Die Befragung von Experten ist ein entscheidendes Element des Content-Journalismus, weil Interviews:

• Verhält sich wie Stützräder. Wenn Sie mit einem neuen Kunden und Thema beginnen, sind Sie aufgrund persönlicher Interessen hoffentlich etwas besser mit dem Thema vertraut als der durchschnittliche Content-Marketer. Interviews helfen Ihnen dabei, Fachkompetenz schnell aufzubauen und Expertenwissen mit den Lesern zu teilen – trotz Ihrer Unerfahrenheit auf dem Gebiet.
• Aktivieren Sie herausragende Inhalte. Sie haben es normalerweise mit faulen Content-Vermarktern zu tun, die sich für ihre Artikel auf leicht verfügbare Informationen verlassen. Indem Sie Experten befragen, entdecken Sie einzigartige Einblicke, Tipps und Anekdoten, um herausragende Inhalte zu erstellen.
• Fördern Sie den Mund-zu-Mund-Verkehr. Viele Experten haben ihr eigenes Publikum und sprechen mit anderen Autoritäten auf ihrem Gebiet. Sie werden Ihre Artikel teilen, Sie anderen vorstellen und die Marke Ihres Kunden schätzen, wenn sie Ihr echtes Interesse an seinem Thema sehen.

3. Meistern Sie SEO und Storytelling

Traditionell sind Journalisten gut darin, Geschichten zu erzählen, während Content-Marketer sich mit SEO-optimierten Rezepten auszeichnen. Content-Journalisten können beides.

Natürlich sollten Sie die aktuellen Keyword-Rankings für ein Thema berücksichtigen, wenn das Ziel Ihres Artikels darin besteht, in den Suchergebnissen weit oben zu ranken, wie dieser Parabol-Artikel zu Sprintzielen, ein reines Rezept. Aber Schlüsselwörter und Suchabsicht können auch Ideen für Geschichten oder den Blickwinkel, den Sie für einen Inhalt einnehmen sollten, informieren.

Auf der anderen Seite kann eine Geschichte möglicherweise immer noch für ein Schlüsselwort ranken, wie dieser Artikel über agile Implementierungen. Es stützt sich auf und enthält viele KMU-Zitate, rangiert aber immer noch für das Schlüsselwort „Agile Implementierung“.

Content-Journalisten haben genug SEO- und Journalismus-Fähigkeiten, um zu wissen, wann sie sich auf SEO, wann auf Geschichten und wann sie beides kombinieren müssen.

4. Heben Sie sich durch Meinungen, Standards und Einfachheit ab

Sieben hochrangige Artikel, die sagen, dass etwas wahr ist, machen es nicht wahr. Und die agile Community diskutiert viele Konzepte so heiß, dass ihre ursprüngliche Bedeutung oder Absicht im Jargon verloren geht.

„Tim hat wirklich gute Arbeit geleistet, indem er den Unsinn und das Dogma durchschnitt und dachte, schauen wir uns wirklich an, was dieses Ding wirklich ist, und erklären es in menschlichen Begriffen, im Gegensatz zu vielen Leuten, die behaupten, sie wüssten, was es ist, und sich nur gegenseitig zu kopieren. "

—Gareth Davies, Content Lead bei Parabol

Unser inhaltsjournalistischer Ansatz ermöglicht es uns, zugängliche, genaue und lehrreiche Artikel zu wichtigen agilen Themen zu erstellen. Diese Stücke haben einen guten Rang und klären Themen, die die Leute verwirren. Ein Beispiel ist „Story Points: The Simple Explanation You’ve Been Looking For“, das das umstrittene und oft missverstandene Konzept der „Story Points“ erklärt.

Content-Journalismus liefert langfristig Ergebnisse

Auch wenn die Herausforderungen von Parabol – kritische Kunden, Wettbewerb und Liquiditätsengpässe – bei Ihnen nicht ankommen, die Ergebnisse des Content-Journalismus wahrscheinlich schon: eine halbe Million organische Besucher in nur 12 Monaten, über ein Dutzend Artikel in den Top 3 von Google und das monatlich Blogbesuche überschreiten die 150.000-Marke.

Aber bevor Sie zu dem Schluss kommen, dass Content-Journalismus das Marketing-Wunder ist, nach dem Sie gesucht haben, denken Sie daran, dass dieser Ansatz nur langfristig funktioniert und von allen ein außerordentliches Engagement erfordert:

• Als Content-Vermarkter müssen Sie Ihre Fähigkeiten mit Praktiken und Erkenntnissen aus SEO, Marketing und Journalismus ständig weiterentwickeln.
• Sie müssen in die Community und das Thema eintauchen und weit über Ihr "offizielles" Aufgabengebiet hinausgehen.
• Die Unternehmenskulturen beim Kunden und in der Agentur sollten Experimente und inkrementelles Lernen unterstützen. Bereiten Sie sich auf eine kurvenreiche Reise zum Erfolg vor, die Misserfolge beinhaltet.

Mit dem richtigen Team und der Unterstützung Ihrer Führung kann Content-Journalismus ein lohnender und unterhaltsamer Ansatz sein. Wie Gareth es zusammenfasste: „Die Content-Journalismus-Strategie von Animalz hat uns dabei geholfen, eine unglaubliche Arbeit beim Aufbau unserer Marke durch unsere Inhalte zu leisten und uns dabei zu helfen, in einem sehr wettbewerbsintensiven Content-Bereich Autorität zu gewinnen.“