كيف وصلت Parabol إلى 150 ألف زيارة شهرية مع صحافة المحتوى

اقتحام مساحة مزدحمة بميزانية محدودة

لم يشكك غاريث ديفيز ، قائد المحتوى في Parabol ، في القيمة المحتملة لتسويق المحتوى كقناة استحواذ. عميلهم المثالي يتمتع بالدهاء التكنولوجي ، ويبحث عن حلول عبر الإنترنت ، ويمكنه الانتقال فورًا من مقال إلى اجتماع يتم تسهيله بواسطة Parabol لأن المنتج عبارة عن SaaS ذاتية الخدمة.

كان السؤال الكبير هو كيفية جعل المحتوى يعمل:

• المساحة مزدحمة وتنافسية. تركز أداة Parabol على الفرق التي تطبق ممارسات ومنهجيات رشيقة لإدارة منتجاتها ومشاريعها. تتقاتل كل من الشركات الصغيرة والكبيرة مثل Atlassian و Miro و monday.com على الكلمات الرئيسية في تلك المساحة.
• الجمهور دقيق ومنقسم. يقول جاريث: "إنهم متحمسون جدًا لكاشف الهراء المتناغم للغاية". لا يزال بإمكان المحتوى الذي يجتاز اختبار BS الأولي أن يتوقع تدقيقًا على مستوى الكتاب المقدس من عدة فصائل رشيقة - والتي قد يسيء أحدها على الأقل إلى شيء ما.
• الميزانية محدودة ومحدودة. أتاح إحضار Animalz على متن الطائرة لشركة Parabol تعزيز فريق المحتوى الخاص بها - Gareth - مع مسوق محتوى (أنا) ومحرر ومحرر نسخ. ومع ذلك ، لا تزال هذه عملية بسيطة مقارنة بالمنافسين الذين يعملون على المحتوى بستة أشخاص على الأقل .

كل هذه التحديات هائلة ، لكنها في المرتبة الثانية على وجه الخصوص. كيف يمكنك أن تكتب لجمهور ينفر من أي شيء يفوح برائحة التسويق ، خاصة عندما تكون جديدًا في الموضوع والمجتمع؟ غاريث: "لا يمكنك أن تبدو تمامًا مثل أي شخص آخر وأن تكتب هذه المقالات العشرين التي كتبها منافسوك أيضًا لتظهر على صفحة نتائج محرك البحث."

صحافة المحتوى: التقاط حركة المرور العضوية وقبول المجتمع

لقد لاحظنا نمطًا عندما غمرنا أنا وغاريث ، الخبير الاستراتيجي لدينا كايلي تايلور ، أنفسنا في المجتمع الرشيق وتصنيفات الكلمات الرئيسية في Google. تم إنشاء ثمانين بالمائة من المحتوى ذي الصلة إما عن طريق:

• يقوم مسوقو المحتوى الكسالى بإنتاج محتوى قطة غالبًا ما يكون محسّنًا لتحسين محركات البحث ونادرًا ما يكون دقيقًا وغير قادر دائمًا على اجتياز أداة كشف هراء الجمهور.
• تحول السلطات الرشيقة تجاربها المكتسبة بشق الأنفس إلى تأملات مثيرة للاهتمام ، ولكن غالبًا بدون محتوى تسويق أو خبرة في الكتابة.

النتائج؟ تهيمن العديد من أجزاء تسويق المحتوى غير المجدية على نتائج البحث مقابل المقالات الثاقبة ولكن يصعب العثور عليها بل ويصعب قراءتها من الخبراء.

لقد رأينا فرصة للجمع بين الأصالة الرشيقة وممارسات تسويق المحتوى عالية الجودة من Animalz. نحن نسميها صحافة المحتوى .

تقع صحافة المحتوى بين تسويق المحتوى التقليدي وصحافة العلامة التجارية. يمزج صحفي المحتوى بين البحث المتعمق والمقابلات ورواية القصص مع تحسين محركات البحث وأهداف تسويقية محددة جيدًا. ينتج عن هذا النهج مقالات عالية الجودة تكون موثوقة وتقدم نتائج الأعمال.

اكتشاف صحافة المحتوى

النهج الصحيح لصحافة المحتوى لم يأت لنا بين عشية وضحاها. كررنا طريقنا إلى هذه الاستراتيجية على مدى عدة أشهر ، بفضل ثلاثة عوامل:

1. ثقافة بارابول. يمارس Parabol ما يدعو إليه من خلال اتباع مبدأ Agile للتحسين المستمر . للتعلم والنمو ، فإنه يشمل التجريب والمخاطرة والفشل. أعطتنا هذه العقلية الوقت والمساحة لاستكشاف الفرصة التي رأيناها وصقل نهجنا الناشئ.
2. منتج بارابول. الميزة الأساسية لأداة اجتماعات Parabol عبر الإنترنت هي تشغيل ما يسمى بأحداث رجعية. في هذه الاجتماعات ، تفكر في دورة عمل سابقة لاستخلاص الدروس التي تعمل على تحسين الدورات المستقبلية. نعقد أنا وغاريث مثل هذه الاجتماعات كل شهرين ، مما يسمح لنا بإجراء تجارب صغيرة تعمل باستمرار على تحسين نهجنا وتعاوننا.
3. شغف شخصي. على الرغم من معرفتنا الأولية المحدودة بـ Agile ، إلا أن غاريث وأنا نتعافى من المديرين الذين تحولوا إلى مسوقي محتوى. لقد جربنا المنظمات التقليدية غير الفعالة ونشارك الشغف لدراسة الإنتاجية وممارسات الإدارة وتطوير المنتجات - جميع الموضوعات المتعلقة بالرشاقة. حفزنا هذا الاهتمام الشخصي على قراءة الكتب وأخذ الدورات والتواصل مع الأشخاص في المجتمع الرشيق.

كيفية ممارسة صحافة المحتوى: 4 نصائح

اجتذبت مدونة Parabol أكثر من 1.2 مليون مشاهدة للصفحة منذ أن بدأنا تجربة صحافة المحتوى معًا. لكن ليس عليك العمل مع وكالة أو التركيز على أجايل لتطبيق هذا النهج. فيما يلي أربع نصائح يمكن أن تحول أي مسوق محتوى إلى صحفي محتوى.

1. إجراء البحث باستمرار

كصحفي محتوى ، فأنت لست خارج الخدمة أبدًا. مثل المراسل الصحفي ، فأنت تبحث دائمًا عن مواضيع وأشخاص وزوايا مثيرة للاهتمام لمقالات مستقبلية. تحتاج إلى الانغماس في مجال العميل لفترة طويلة لتصبح أصيلًا ، وربما يومًا ما ، موثوقًا به.

صحافة المحتوى ليست مناسبة لك إذا كنت تفضل المنظور الضيق لتقويم محتوى جيد التخطيط. أنت تقرأ باستمرار وتدوين الملاحظات وتتحدث إلى الناس لتعلم واكتشاف أفكار جديدة للقصص تتخطى النداء المعتاد لواجب تسويق المحتوى.

2. استخدام المقابلات للمحتوى والتسويق

تعد مقابلة الخبراء عنصرًا حاسمًا في صحافة المحتوى لأن المقابلات:

• تتصرف مثل عجلات التدريب. عندما تبدأ مع عميل وموضوع جديد ، نأمل أن تكون أكثر دراية بالموضوع من مسوق المحتوى العادي بناءً على الاهتمام الشخصي. تساعدك المقابلات على تطوير الخبرة في الموضوع بسرعة وتسمح لك بمشاركة معارف الخبراء مع القراء - على الرغم من قلة خبرتك في هذا المجال.
• تمكين المحتوى المتميز. عادة ما تكون في مواجهة مسوقي المحتوى الكسالى الذين يعتمدون على المعلومات المتاحة بسهولة لمقالاتهم. من خلال إجراء مقابلات مع الخبراء ، فإنك تكشف عن رؤى ونصائح وحكايات فريدة لإنشاء محتوى متميز.
• قيادة حركة المرور الشفهي. العديد من الخبراء لديهم جماهير خاصة بهم ويتحدثون إلى السلطات الأخرى في مجالهم. سيشاركون مقالاتك ، ويقدمونك للآخرين ، ويقدرون العلامة التجارية لعميلك عند رؤية اهتمامك الحقيقي بموضوعهم.

3. إتقان تحسين محركات البحث ورواية القصص

تقليديا ، الصحفيون بارعون في سرد ​​القصص ، بينما يتفوق مسوقو المحتوى في الوصفات الإرشادية المُحسّنة لتحسين محركات البحث. يستطيع صحفيو المحتوى القيام بالأمرين معًا.

يجب عليك بالطبع أن تفكر في تصنيفات الكلمات الرئيسية الحالية لموضوع ما إذا كان هدف مقالتك هو الحصول على مرتبة عالية في نتائج البحث ، مثل مقالة Parabol هذه حول أهداف Sprint ، وهي وصفة خالصة. ولكن يمكن للكلمات الرئيسية ونية البحث أيضًا إعلام أفكار القصة أو الزاوية التي يجب أن تتخذها لجزء من المحتوى.

على الجانب الآخر ، قد تظل القصة قادرة على الترتيب لكلمة رئيسية ، مثل هذه المقالة على التطبيقات الرشيقة. وهي تعتمد على العديد من عروض أسعار الشركات الصغيرة والمتوسطة وتتميز بها ولكنها لا تزال تحتل المرتبة الأولى بالنسبة للكلمة الرئيسية "التنفيذ السريع".

يمتلك صحفيو المحتوى ما يكفي من مقاطع تحسين محركات البحث والصحافة لمعرفة متى يجب التركيز على تحسين محركات البحث ، ومتى يتم التركيز على القصص ، ومتى يتم الجمع بين الاثنين.

4. تميز بالآراء والمعايير والبساطة

سبع مقالات رفيعة المستوى تقول أن شيئًا ما صحيح لا يجعلها كذلك. ويناقش المجتمع الرشيق بشدة العديد من المفاهيم لدرجة أن معناها الأصلي أو نيتها يضيع وسط المصطلحات.

"لقد قام تيم بعمل جيد حقًا في تجاوز الهراء والعقيدة والتعبير عن ذلك ، فلنلقِ نظرة على حقيقة هذا الشيء وشرحه من منظور إنساني مقابل الكثير من الناس الذين يدعون أنهم يعرفون ما هو عليه ويقومون فقط بنسخ بعضهم البعض. "

—Gareth Davies ، رئيس المحتوى في Parabol

يتيح لنا نهج صحافة المحتوى الخاص بنا إنشاء مقالات يسهل الوصول إليها ودقيقة وتعليمية حول موضوعات رشيقة مهمة. هذه القطع مرتبة جيدًا وتوضح الموضوعات التي تربك الناس. مثال على ذلك هو نقاط القصة: الشرح البسيط الذي كنت تبحث عنه ، والذي يشرح المفهوم المثير للجدل والذي يساء فهمه في كثير من الأحيان عن "نقاط القصة".

صحافة المحتوى تحقق نتائج على المدى الطويل

حتى لو كانت تحديات Parabol - العملاء المهمون والمنافسة والقيود النقدية - لا تلقى صدى معك ، فمن المحتمل أن تكون نتائج صحافة المحتوى مفيدة: نصف مليون زائر عضوي في 12 شهرًا فقط ، وأكثر من اثني عشر مقالة في أهم ثلاث مقالات في Google ، وشهرية زيارات المدونات التي تجاوزت علامة 150 ألف.

ولكن قبل أن تختتم صحافة المحتوى بأنها المعجزة التسويقية التي كنت تبحث عنها ، تذكر أن هذا النهج يعمل فقط على المدى الطويل ويتطلب التزامًا غير عادي من الجميع:

• بصفتك مسوقًا للمحتوى ، يجب عليك تطوير مجموعة مهاراتك باستمرار من خلال الممارسات والأفكار من تحسين محركات البحث والتسويق والصحافة.
• تحتاج إلى الانغماس في المجتمع والموضوع ، والذهاب إلى ما هو أبعد من نطاق عملك "الرسمي".
• يجب أن تدعم ثقافات الشركة لدى العميل والوكالة التجريب والتعلم الإضافي. استعد لرحلة متعرجة نحو النجاح تتضمن الفشل.

مع الفريق المناسب ودعم قيادتك ، يمكن أن تكون صحافة المحتوى مقاربة مجزية وممتعة. كما لخص غاريث الأمر: "لقد ساعدتنا استراتيجية صحافة المحتوى الخاصة بشركة Animalz على القيام بعمل رائع في بناء علامتنا التجارية من خلال المحتوى الخاص بنا ومساعدتنا على الفوز بالسلطة في مساحة محتوى تنافسية للغاية."