Comment Parabol a atteint 150 000 visites mensuelles grâce au journalisme de contenu

Entrer dans un espace occupé avec un budget limité

Gareth Davies, responsable du contenu chez Parabol, n'a jamais remis en question la valeur potentielle du marketing de contenu en tant que canal d'acquisition. Leur client idéal est féru de technologie, recherche des solutions en ligne et peut immédiatement passer d'un article à une réunion animée par Parabol, car le produit est un SaaS en libre-service.

Comment faire fonctionner le contenu était la grande question :

• L'espace est bondé et compétitif. L'outil de Parabol se concentre sur les équipes qui appliquent des pratiques et des méthodologies agiles pour gérer leurs produits et projets. Les petites et les grandes entreprises comme Atlassian, Miro et monday.com se disputent les mots-clés dans cet espace.
• Le public est méticuleux et divisé. "Ils sont très opiniâtres avec un détecteur de conneries très adapté", explique Gareth. Le contenu qui réussit le test BS initial peut toujours s'attendre à un examen minutieux au niveau des Écritures de la part de plusieurs factions agiles - dont au moins une s'offusquera de quelque chose.
• Le budget est maigre et limité. L'intégration d'Animalz a permis à Parabol de renforcer son équipe de contenu composée d'un seul - Gareth - avec un spécialiste du marketing de contenu (moi), un éditeur et un éditeur de copie. Pourtant, cela reste une opération allégée par rapport aux concurrents avec au moins une demi-douzaine de personnes travaillant sur le contenu.

Tous ces défis sont formidables, mais le numéro deux l'est particulièrement. Comment pouvez-vous écrire pour un public opposé à tout ce qui pue le marketing, en particulier lorsque vous êtes nouveau dans le domaine et dans la communauté ? Gareth : "Vous ne pouvez pas avoir exactement la même voix que tout le monde et écrire ces 20 articles que vos concurrents ont également écrits pour apparaître sur la page de résultats des moteurs de recherche."

Journalisme de contenu : capturez le trafic organique et l'acceptation par la communauté

Nous avons remarqué une tendance lorsque Gareth, notre stratège Kayleigh Taylor et moi-même nous sommes immergés dans la communauté agile et les classements de mots-clés de Google. 80 % du contenu pertinent a été créé par :

• Les spécialistes du marketing de contenu paresseux produisent un contenu imitateur qui est souvent optimisé pour le référencement, rarement précis et toujours incapable de passer le détecteur de conneries du public.
• Les autorités agiles transforment leurs expériences durement acquises en réflexions intéressantes, mais souvent sans expérience en marketing de contenu ou en écriture.

Le résultat? De nombreux éléments de marketing de contenu inutiles dominent les résultats de recherche par rapport à des articles perspicaces mais difficiles à trouver et encore plus difficiles à lire d'experts.

Nous avons vu une opportunité de combiner l'authenticité agile avec les pratiques de marketing de contenu de haute qualité d'Animalz. Nous appelons cela du journalisme de contenu .

Le journalisme de contenu se situe entre le marketing de contenu traditionnel et le journalisme de marque. Un journaliste de contenu associe des recherches approfondies, des interviews et des récits à une optimisation du référencement et à des objectifs marketing bien définis. Cette approche se traduit par des articles de haute qualité qui font autorité et produisent des résultats commerciaux.

Découvrir le journalisme de contenu

La bonne approche pour le journalisme de contenu ne nous est pas venue du jour au lendemain. Nous avons itéré notre chemin vers cette stratégie sur plusieurs mois, rendue possible par trois facteurs :

1. La culture de Parabol. Parabol met en pratique ce qu'il prêche en suivant le principe agile de l'amélioration continue . Pour apprendre et grandir, il englobe l'expérimentation, la prise de risques et l'échec. Cet état d'esprit nous a donné le temps et l'espace pour explorer l'opportunité que nous avons vue et affiner notre approche naissante.
2. Produit de Parabol. Une caractéristique essentielle de l'outil de réunion en ligne de Parabol est l'exécution de soi-disant rétrospectives. Lors de ces réunions, vous réfléchissez sur un cycle de travail précédent pour distiller des apprentissages qui améliorent les futurs. Gareth et moi organisons de telles réunions tous les deux mois, ce qui nous permet de mener de petites expériences qui améliorent constamment notre approche et notre collaboration.
3. Passion personnelle. Malgré notre familiarité initiale limitée avec Agile, Gareth et moi sommes tous les deux des gestionnaires en rétablissement devenus des spécialistes du marketing de contenu. Nous avons connu des organisations traditionnelles dysfonctionnelles et partageons une passion pour l'étude de la productivité, des pratiques de gestion et du développement de produits, tous des thèmes liés à l'agilité. Cet intérêt personnel nous a motivés à lire des livres, à suivre des cours et à entrer en contact avec des membres de la communauté agile.

Comment pratiquer le journalisme de contenu : 4 conseils

Le blog Parabol a attiré plus de 1,2 million de pages vues depuis que nous avons commencé à expérimenter ensemble le journalisme de contenu. Mais vous n'avez pas besoin de travailler avec une agence ou d'être concentré sur l'agilité pour appliquer cette approche. Voici quatre conseils qui peuvent transformer n'importe quel spécialiste du marketing de contenu en journaliste de contenu.

1. Mener des recherches en continu

En tant que journaliste de contenu, vous n'êtes jamais en congé. Comme un journaliste, vous êtes toujours à la recherche de sujets, de personnes et d'angles intéressants pour de futurs articles. Il faut se plonger longtemps dans le terrain du client pour devenir authentique et, peut-être un jour, autoritaire.

Le journalisme de contenu n'est pas pour vous si vous préférez la perspective étroite d'un calendrier de contenu bien planifié. Vous lisez constamment, prenez des notes et parlez aux gens pour apprendre et découvrir de nouvelles idées d'articles bien au-delà de l'appel habituel du devoir de marketing de contenu.

2. Utilisez les entretiens pour le contenu et le marketing

Interviewer des experts est un élément essentiel du journalisme de contenu, car les entretiens :

• Agissez comme des roues d'entraînement. Lorsque vous commencez avec un nouveau client et un nouveau sujet, vous êtes, espérons-le, un peu plus versé dans le sujet que le spécialiste du marketing de contenu moyen en fonction de vos intérêts personnels. Les entretiens vous aident à développer rapidement une expertise en la matière et vous permettent de partager des connaissances spécialisées avec les lecteurs, malgré votre inexpérience dans le domaine.
• Activer le contenu hors concours. Vous êtes généralement confronté à des spécialistes du marketing de contenu paresseux qui s'appuient sur des informations facilement disponibles pour leurs articles. En interrogeant des experts, vous découvrez des idées, des conseils et des anecdotes uniques pour créer un contenu remarquable.
• Générez du trafic de bouche à oreille. De nombreux experts ont leur propre public et parlent à d'autres autorités dans leur domaine. Ils partageront vos articles, vous présenteront aux autres et apprécieront la marque de votre client lorsqu'ils verront votre véritable intérêt pour leur sujet.

3. Maîtrisez le référencement et la narration

Traditionnellement, les journalistes sont doués pour raconter des histoires, tandis que les spécialistes du marketing de contenu excellent dans les recettes pratiques optimisées pour le référencement . Les journalistes de contenu peuvent faire les deux.

Vous devriez, bien sûr, considérer le classement actuel des mots-clés pour un sujet si l'objectif de votre article est de se classer haut dans les résultats de recherche, comme cet article Parabol sur les objectifs de sprint, une pure recette. Mais les mots-clés et l'intention de recherche peuvent également éclairer les idées d'articles ou l'angle que vous devriez adopter pour un élément de contenu.

D'un autre côté, une histoire peut toujours être classée pour un mot-clé, comme cet article sur les implémentations agiles. Il s'appuie sur de nombreuses citations de PME et les présente, mais se classe toujours pour le mot-clé "mise en œuvre agile".

Les journalistes de contenu ont suffisamment de connaissances en matière de référencement et de journalisme pour savoir quand se concentrer sur le référencement, quand sur les histoires et quand combiner les deux.

4. Démarquez-vous avec des opinions, des normes et de la simplicité

Sept articles de haut rang disant que quelque chose est vrai ne le rendent pas vrai. Et la communauté agile débat si vivement de nombreux concepts que leur sens ou intention d'origine se perd dans le jargon.

"Tim a fait un très bon travail en coupant à travers les absurdités et le dogme et en se disant, regardons réellement ce qu'est vraiment cette chose et expliquons-la en termes humains par rapport à beaucoup de gens prétendant savoir ce que c'est et se copiant simplement les uns les autres. "

—Gareth Davies, responsable du contenu chez Parabol

Notre approche de journalisme de contenu nous permet de créer des articles accessibles, précis et éducatifs sur des sujets agiles importants. Ces pièces se classent bien et clarifient des sujets qui déroutent les gens. Un exemple est Story Points: The Simple Explanation You Been Looking For, qui explique le concept controversé et souvent mal compris de "story points".

Le journalisme de contenu donne des résultats à long terme

Même si les défis de Parabol - clients critiques, concurrence et contraintes de trésorerie - ne résonnent pas en vous, les résultats du journalisme de contenu le font probablement : un demi-million de visiteurs organiques en seulement 12 mois, plus d'une douzaine d'articles dans le top trois de Google et des résultats mensuels. visites de blog dépassant la barre des 150 000.

Mais avant de conclure que le journalisme de contenu est le miracle marketing que vous recherchiez, rappelez-vous que cette approche ne fonctionne que sur le long terme et nécessite un engagement extraordinaire de chacun :

• En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devez constamment faire évoluer vos compétences avec des pratiques et des idées issues du référencement, du marketing et du journalisme.
• Vous devez vous immerger dans la communauté et le sujet, en allant bien au-delà de votre champ d'activité "officiel".
• Les cultures d'entreprise du client et de l'agence doivent soutenir l'expérimentation et l'apprentissage progressif. Préparez-vous à un voyage sinueux vers le succès qui comprend des échecs.

Avec la bonne équipe et le soutien de votre direction, le journalisme de contenu peut être une approche enrichissante et agréable. Comme l'a résumé Gareth : "La stratégie de journalisme de contenu d'Animalz nous a aidés à faire un travail incroyable pour construire notre marque grâce à notre contenu et nous aider à gagner en autorité dans un espace de contenu très compétitif."