Come Parabol ha raggiunto 150.000 visite mensili con il giornalismo di contenuti

Entrare in uno spazio occupato con un budget limitato

Gareth Davies, responsabile dei contenuti di Parabol, non ha mai messo in dubbio il valore potenziale del marketing dei contenuti come canale di acquisizione. Il loro cliente ideale è esperto di tecnologia, cerca soluzioni online e può passare immediatamente da un articolo a una riunione facilitata da Parabol perché il prodotto è SaaS self-service.

Come far funzionare i contenuti era la grande domanda:

• Lo spazio è affollato e competitivo. Lo strumento di Parabol si concentra sui team che applicano pratiche e metodologie agili per gestire i propri prodotti e progetti. Sia le piccole che le grandi aziende come Atlassian, Miro e monday.com combattono per le parole chiave in quello spazio.
• Il pubblico è meticoloso e diviso. "Sono molto supponenti con un rilevatore di cazzate altamente sintonizzato", afferma Gareth. I contenuti che superano il test BS iniziale possono ancora aspettarsi un controllo a livello di scritture da parte di diverse fazioni agili, di cui almeno una si offenderà per qualcosa.
• Il budget è snello e limitato. Portare Animalz a bordo ha permesso a Parabol di rafforzare il suo team di contenuti composto da uno, Gareth, con un marketer di contenuti (io), un editore e un copy editor. Eppure è ancora un'operazione snella rispetto ai concorrenti con almeno una mezza dozzina di persone che lavorano sui contenuti.

Tutte queste sfide sono formidabili, ma la numero due in particolare. Come puoi scrivere per un pubblico avverso a tutto ciò che puzza di marketing, in particolare quando sei nuovo all'argomento e alla comunità? Gareth: "Non puoi suonare esattamente come tutti gli altri e scrivere questi 20 articoli che hanno scritto anche i tuoi concorrenti per mostrarli nella pagina dei risultati dei motori di ricerca".

Giornalismo di contenuti: cattura il traffico organico e l'accettazione della comunità

Abbiamo notato uno schema quando Gareth, la nostra stratega Kayleigh Taylor e io ci siamo immersi nella community agile e nel ranking delle parole chiave di Google. L'ottanta percento dei contenuti rilevanti è stato creato da:

• I pigri marketer di contenuti che producono contenuti copy-cat spesso ottimizzati per la SEO, raramente accurati e sempre incapaci di superare il rilevatore di cazzate del pubblico.
• Autorità agili che trasformano le loro sudatissime esperienze in interessanti riflessioni, ma spesso senza esperienza di marketing dei contenuti o di scrittura.

Il risultato? Molti articoli di marketing dei contenuti inutili che dominano i risultati di ricerca rispetto ad articoli perspicaci ma difficili da trovare e ancora più difficili da leggere degli esperti.

Abbiamo visto l'opportunità di combinare l'autenticità agile con le pratiche di marketing dei contenuti di alta qualità di Animalz. Lo chiamiamo giornalismo di contenuti .

Il content journalism si colloca tra il content marketing tradizionale e il brand journalism. Un giornalista di contenuti unisce ricerche approfondite, interviste e narrazione con ottimizzazione SEO e obiettivi di marketing ben definiti. Questo approccio si traduce in articoli di alta qualità che sono autorevoli e forniscono risultati di business.

Alla scoperta del giornalismo di contenuti

L'approccio giusto per il giornalismo di contenuti non è venuto da noi dall'oggi al domani. Abbiamo ripetuto la nostra strada verso questa strategia per molti mesi, resa possibile da tre fattori:

1. La cultura di Parabol. Parabol pratica ciò che predica seguendo l'agile principio del miglioramento continuo . Per imparare e crescere, abbraccia la sperimentazione, l'assunzione di rischi e il fallimento. Questa mentalità ci ha dato il tempo e lo spazio per esplorare l'opportunità che abbiamo visto e perfezionare il nostro approccio in erba.
2. Il prodotto di Parabol. Una caratteristica essenziale dello strumento per riunioni online di Parabol è l'esecuzione delle cosiddette retrospettive. In questi incontri, rifletti su un ciclo di lavoro precedente per distillare gli apprendimenti che migliorano quelli futuri. Gareth ed io teniamo tali incontri bimestrali, permettendoci di condurre piccoli esperimenti che migliorano costantemente il nostro approccio e la nostra collaborazione.
3. Passione personale. Nonostante la nostra iniziale limitata familiarità con l'agile, Gareth e io siamo entrambi manager in via di guarigione trasformati in marketer di contenuti. Abbiamo sperimentato organizzazioni tradizionali disfunzionali e condividiamo la passione per lo studio della produttività, delle pratiche di gestione e dello sviluppo del prodotto, tutti temi legati all'agile. Questo interesse personale ci ha motivato a leggere libri, seguire corsi e connetterci con le persone nella comunità agile.

Come praticare il giornalismo di contenuti: 4 suggerimenti

Il blog Parabol ha attirato più di 1,2 milioni di visualizzazioni di pagina da quando abbiamo iniziato a sperimentare insieme il giornalismo di contenuti. Ma non devi lavorare con un'agenzia o concentrarti sull'agile per applicare questo approccio. Ecco quattro suggerimenti che possono trasformare qualsiasi marketer di contenuti in un giornalista di contenuti.

1. Condurre continuamente la ricerca

Come giornalista di contenuti, non sei mai fuori servizio. Come un giornalista, sei sempre alla ricerca di argomenti, persone e punti di vista interessanti per articoli futuri. Occorre immergersi a lungo nel campo del cliente per diventare autentici e, forse, un giorno, autorevoli.

Il giornalismo di contenuti non fa per te se preferisci la prospettiva ristretta di un calendario di contenuti ben pianificato. Leggi costantemente, prendi appunti e parli con la gente per imparare e scoprire nuove idee per storie ben oltre il normale compito di marketing dei contenuti.

2. Utilizzare le interviste per i contenuti e il marketing

Le interviste agli esperti sono un elemento critico del giornalismo di contenuti perché le interviste:

• Agire come ruote da allenamento. Quando inizi con un nuovo cliente e argomento, si spera che tu sia leggermente più esperto dell'argomento rispetto al marketer di contenuti medio basato sull'interesse personale. Le interviste ti aiutano a sviluppare rapidamente le competenze in materia e ti consentono di condividere le conoscenze degli esperti con i lettori, nonostante la tua inesperienza nel campo.
• Abilita contenuti straordinari. Di solito ti trovi di fronte a venditori di contenuti pigri che fanno affidamento su informazioni prontamente disponibili per i loro articoli. Intervistando gli esperti, scopri approfondimenti, suggerimenti e aneddoti unici per creare contenuti straordinari.
• Indirizza il passaparola. Molti esperti hanno un proprio pubblico e parlano con altre autorità nel loro campo. Condivideranno i tuoi articoli, ti presenteranno ad altri e apprezzeranno il marchio del tuo cliente quando vedranno il tuo genuino interesse per il loro argomento.

3. Master SEO e Storytelling

Tradizionalmente, i giornalisti sono bravi a raccontare storie, mentre i marketer di contenuti eccellono nelle ricette pratiche ottimizzate per la SEO. I giornalisti dei contenuti possono fare entrambe le cose.

Dovresti, ovviamente, considerare l'attuale ranking delle parole chiave per un argomento se l'obiettivo del tuo articolo è posizionarsi in alto nei risultati di ricerca, come questo articolo di Parabol sugli Sprint Goals, una ricetta pura. Ma le parole chiave e l'intento di ricerca possono anche ispirare idee per la storia o l'angolazione che dovresti prendere per un contenuto.

D'altra parte, una storia potrebbe ancora essere in grado di classificarsi per una parola chiave, come questo pezzo sulle implementazioni agili. Si basa e presenta molte citazioni di PMI, ma si classifica ancora per la parola chiave "implementazione agile".

I giornalisti dei contenuti hanno abbastanza competenze SEO e giornalistiche per sapere quando concentrarsi sulla SEO, quando sulle storie e quando combinare entrambi.

4. Distinguiti con opinioni, standard e semplicità

Sette articoli di alto livello che dicono che qualcosa è vero non lo rendono tale. E la comunità agile discute così accanitamente molti concetti che il loro significato o intenzione originale si perde nel gergo.

"Tim ha fatto davvero un ottimo lavoro nel tagliare le sciocchezze e il dogma ed essere tipo, diamo un'occhiata a cosa sia veramente questa cosa e spieghiamola in termini umani contro molte persone che affermano di sapere di cosa si tratta e si copiano a vicenda. "

—Gareth Davies, responsabile dei contenuti di Parabol

Il nostro approccio al giornalismo dei contenuti ci consente di creare articoli accessibili, accurati e didattici su argomenti agili importanti. Questi pezzi si classificano bene e chiariscono argomenti che confondono le persone. Un esempio è Story Points: The Simple Explanation You've Been Looking For, che spiega il concetto controverso e spesso frainteso di "story points".

Il giornalismo di contenuti fornisce risultati a lungo termine

Anche se le sfide di Parabol (clienti critici, concorrenza e vincoli di cassa) non risuonano con te, i risultati del giornalismo di contenuti probabilmente sì: mezzo milione di visitatori organici in soli 12 mesi, oltre una dozzina di articoli tra i primi tre di Google e mensilmente visite al blog che superano i 150.000.

Ma prima di concludere che il content journalism è il miracolo del marketing che stavi cercando, ricorda che questo approccio funziona solo nel lungo periodo e richiede un impegno straordinario da parte di tutti:

• Come marketer di contenuti, devi costantemente evolvere le tue competenze con pratiche e approfondimenti da SEO, marketing e giornalismo.
• Devi immergerti nella comunità e nell'argomento, andando ben oltre il tuo ambito lavorativo "ufficiale".
• Le culture aziendali presso il cliente e l'agenzia dovrebbero supportare la sperimentazione e l'apprendimento incrementale. Preparati per un viaggio tortuoso verso il successo che include fallimenti.

Con il team giusto e il supporto della tua leadership, il giornalismo di contenuti può essere un approccio gratificante e divertente. Come ha riassunto Gareth: "La strategia di giornalismo dei contenuti di Animalz ci ha aiutato a fare un lavoro incredibile nel costruire il nostro marchio attraverso i nostri contenuti e aiutandoci a conquistare autorità in uno spazio di contenuti molto competitivo".