為什麼您在開設在線商店時不必追隨自己的熱情

已發表: 2021-08-19

我的朋友經常問我是否真的喜歡經營我的網上商店，以及銷售婚禮亞麻布是否真的讓我受益匪淺。事實上，我的大多數朋友仍然很難相信我最初是在做亞麻布生意的。

Bumblebee Linens 我的大多數朋友都不明白，我怎麼可能會因為經營如此平凡的手帕和餐巾紙生意而感到興奮。

畢竟，每個人都知道我喜歡技術，銷售面料與高科技相去甚遠。

實際上，他們真正想知道的是我的激情所在，以及為什麼這麼多年後我仍然喜歡經營我的企業。

嗨，史蒂夫，
您和您的妻子是否對婚禮亞麻布充滿熱情？你會在新娘論壇上談論線程數之類的嗎？
你會推薦的是“根據我的指標，這應該賣得很好並產生良好的利潤”和“我非常喜歡這個產品”之間的分界線。

為了經營一家成功的在線商店，您真的需要追隨自己的熱情嗎？

首先，我完全承認我對婚禮亞麻布並不十分熱衷。裝飾織物並沒有真正讓我興奮，老實說，我不喜歡我們賣的東西。

但不要誤會我的意思。我堅信我們的產品和我們為最終客戶提供的價值，但這些東西都不會讓我感到刺痛。當我和我的妻子剛開始我們的生意時，一切都與數字有關，以及生意能否賺到足夠的錢，以便我妻子可以辭掉工作。

當時，只要我們實現了最終目標，我們賣什麼並不重要。事實上，在線銷售婚紗床單甚至不是我們的首選。我們探索了許多其他選擇，包括開設 Kumons 特許經營權、銷售珍珠奶茶以及在線銷售和處理多餘的電子產品。

所以至少對我來說，答案是否定的。您不需要對想要銷售的產品抱有強烈的熱情。但是你必須有方向和明確的目標。

在大多數情況下，為了賺錢而賺錢並不是創業的好理由。你必須有一個最終的遊戲。畢竟，如果賺很多錢是你的首要任務，那麼很容易被沖昏頭腦，讓你的生意消耗你的一生。

事實上，您幾乎必須從一開始就決定您希望從您的企業中獲得什麼。對於我和我的妻子來說，這關乎財務自由，讓我們有更多時間陪伴孩子。

我們認為每年 100,000 美元就足夠了，所以我們將所有的精力都集中在創業上，這將使我們盡可能少地工作，只賺我們需要的錢（儘管它最終變得更有利可圖） .

一開始，我願意不惜一切代價讓我的妻子戒菸，即使這意味著出售我並不真正關心的東西。

但是，當我和我的妻子獲得最初的幾筆銷售額時，一件有趣的事情就發生了。每當顧客進入我們的商店時，我發現自己非常興奮。我會跟踪他們的一舉一動。我會痴迷並分析他們所有的點擊。

我發現自己花了無數個小時盯著我們業務的在線跟踪號碼。客戶為什麼在此頁面上離開我們的商店？為什麼客戶放棄了他們的購物車？為什麼這個產品根本賣不出去？

簡而言之，我對業務分析和評估我們的銷售業績而不是我們的產品所涉及的指標著迷。每天，我都驚訝於有多少來自全國各地的人能夠在數以百萬計的其他商店中找到我們的小網站。

所以我開始研究客戶行為以及為什麼某些產品比其他產品更具吸引力。作為提高銷售額的副產品，我學到了很多關於婚禮和紡織行業的知識。

我不僅成為了我們自己產品的專家，而且還分析了我們的競爭對手，並及時了解婚禮世界的各種趨勢。我什至發展了一個角色，成為婚禮和縫紉論壇的常客。

有趣的是，我們賣什麼並不重要，我對我們的產品感興趣只是因為它使我們更接近我們的最終目標。這也有助於資金開始滾滾而來，我可以看到我們的勞動成果。

Google Analytics 每週 7 天，每天 24 小時都在我的桌面上！

但真正讓我興奮的是我們的業務是在線銷售背後的客戶心理。通過對產品定價進行非常細微的調整，您可以對銷售產生深遠的影響。

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通過更改網站上的小圖形元素，您可以控制客戶並將其引導到網站的不同部分。通過簡單地改變您網站的顏色和佈局，您可以為您的客戶提供截然不同的思維方式。

例如，您是否知道通過與其他類似產品相比以某種方式為產品定價，您可以徹底改變人類對成本的看法？

您是否知道客戶在準備結帳後更有可能將其他商品添加到他們的購物車中？

正是這些小小的心理智力遊戲讓我每天早上醒來都興奮地經營我的網上商店。事實上，經營一家企業就像擁有自己的科學實驗室，而您的客戶就像小白鼠一樣。

您可以對網站進行不同的調整，並觀察客戶的反應。做出對銷售產生積極影響的改變是非常令人滿意的，我必須說，僅僅通過操作一些 HTML，我就學到了大量關於人類行為的知識。

我喜歡做的另一件事是設計網站。作為一名以開發硬件為生的工程師，我經常需要等待數月或數年才能見證自己的勞動成果。但是當談到創建一個網站時，我得到了即時的滿足。

我必須說，我在管理我的在線商店的網站設計方面做得非常出色。設計我網站的移動優化版本讓我頭暈了好幾個星期。

所以每當有人問我怎麼可能對婚禮亞麻布充滿熱情時，我總是回答說這與產品無關，而與業務有關。如果您能找到真正讓您興奮的業務方面，那就足夠了。

只要確保你決定追求的一切都符合你的最終目標。只要我有更多時間陪伴家人，我就會賣掉任何東西（幾乎）。