Channel99 將幫助營銷人員衡量渠道和供應商的績效
已發表: 2022-12-01Channel99 今天發布了一個免費的移動應用程序，並承諾在新年提供一個完整的平台。 它旨在提供的技術不僅可以衡量由營銷渠道和為其提供支持的供應商（即社交媒體渠道中的 LinkedIn 和 Facebook）驅動的活動，還可以衡量該活動對業務成果的影響。
通過將支出數據與結果衡量相結合，它還旨在提供對產生這些結果的成本的可見性，從而使營銷人員能夠更有效地分配預算。 這兩個目標是在增加管道的同時降低購置成本。 Channel99 正在向 B2B 營銷組織銷售，該應用程序已被數十家企業和中端市場客戶使用。
為什麼我們關心。 兩個原因。 首先，這可能被證明是對解決由來已久的歸因問題的重大貢獻——這個問題隨著渠道的增加而變得越來越複雜：“我花在廣告上的錢有一半被浪費了； 問題是我不知道是哪一半，”正如那句老話所說。
其次，Channel99 是 Chris Golec 的創意，他於 2006 年創立了企業 ABM 巨頭 Demandbase 並運營了 13 年多（他仍然是董事會成員）。 在擔任了一段時間的投資者和顧問之後，他很高興能回到創業遊戲中——這是他第一次嘗試遠程進行。
“我們的一些工程師在這裡，一些在波蘭，”他告訴我們。 “遠程創新和建立公司非常困難。 我想念在辦公室裡與人相處的時光。”
在 Demandbase 工作這麼多年後，領導全新的事物感覺如何？ “這很有趣，”他說。
獨立的真實來源。 Golec 說，Channel99 的願景是通過衡量支出對數十個渠道和其中運營的許多供應商的影響，成為營銷人員的公正的真實來源。 它已經籌集了 500 萬美元的種子資金，由 Jackson Square Ventures 領投。
“在推動新業務方面，超過 90% 的驅動到 B2B 網站的活動幾乎沒有價值，”Golec 在一份新聞稿中說。 “隨著數百家供應商和渠道的投資，該行業迫切需要一個單一的事實來源來始終如一地衡量他們努力的效果。”
移動體驗。 新的 B2B martech 解決方案以移動產品為主導是非常規的。 “這種首先推出免費移動應用程序的想法比讓他們填寫表格並在接下來的兩週內給他們打電話 20 次更有效地與客戶互動，”Golec 告訴我們。
該應用程序提供對渠道和供應商流量的洞察力，將其與帳戶相匹配，並根據它是否適合企業的目標市場對其進行評分。 “這確實是一種入職策略，因為我們的下一個產品將包含財務信息，並真正幫助營銷人員改善他們花錢的地方以及他們做出決策的方式。” 它還將包括 CRM 數據
“我不會稱之為純粹的歸因，”他說，“但它會清楚地表明什麼有效，什麼無效。”
深入挖掘：衡量無形——營銷歸因的真相
某些渠道和供應商的壞消息？ 當然，如果 Channel99 確實能夠識別出浪費支出的領域，那對於表現不佳的渠道和供應商來說可能不是一個好消息。 “這可能會發生，”戈萊克承認道。 “如果有的話，它會為他們提供改善的機會，但如果你使用的供應商或渠道沒有接觸到你的目標受眾，那麼你不應該在那里花錢。”
當然，僅僅因為供應商在一項業務中表現不佳並不意味著它在其他業務中表現不佳。 “這完全取決於你的目標受眾是誰。”
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