Channel99는 마케팅 담당자가 채널 및 벤더의 성과를 측정하는 데 도움이 됩니다.

게시 됨: 2022-12-01

Channel99는 오늘 무료 모바일 앱과 함께 출시되며 새해에는 완전한 플랫폼 제공을 약속합니다. 마케팅 채널과 이를 지원하는 공급업체(예: 소셜 미디어 채널의 LinkedIn 및 Facebook)에 의해 주도되는 활동뿐만 아니라 활동이 비즈니스 결과에 미치는 영향을 측정할 수 있는 기술을 제공하는 것을 목표로 합니다.

지출 데이터를 결과 측정과 통합함으로써 이러한 결과를 생성하는 비용에 대한 가시성을 제공하여 마케터가 예산을 보다 효율적으로 할당할 수 있도록 합니다. 두 가지 목표는 획득 비용을 줄이면서 파이프라인을 강화하는 것입니다. Channel99는 B2B 마케팅 조직에 판매하고 있으며 이 앱은 이미 수십 명의 기업 및 중간 시장 고객이 사용하고 있습니다.

우리가 관심을 갖는 이유. 두 가지 이유. 첫째, 이것은 채널이 증가함에 따라 복잡성이 증가하는 문제인 오래된 속성 문제를 해결하는 데 큰 기여를 할 수 있습니다. 문제는 어느 쪽이 절반인지 모른다는 것입니다.”

둘째, Channel99는 2006년 엔터프라이즈 ABM 거인 Demandbase를 설립하고 13년 이상 운영한 Chris Golec의 아이디어입니다(그는 여전히 이사회 구성원임). 투자자 및 고문으로 일정 기간을 보낸 후 그는 처음으로 원격으로 시작하려고 시도하는 스타트업 게임으로 돌아오게 되어 기쁩니다.

"우리 엔지니어 중 일부는 여기 있고 일부는 폴란드에 있습니다."라고 그는 말했습니다. “원격으로 회사를 혁신하고 구축하는 것은 매우 어렵습니다. 사람들과 사무실에 있는 것이 그리워요.”

Demandbase와 함께 오랜 세월을 보낸 후 완전히 새로운 것을 이끌어가는 기분이 어떻습니까? "재미있다"고 말했다.

독립적인 진실의 출처. Golec은 Channel99의 비전은 수십 개의 채널과 채널 내에서 운영되는 많은 공급업체에 대한 지출의 영향을 측정함으로써 마케터에게 편견 없는 진실의 출처가 되는 것이라고 말했습니다. Jackson Square Ventures가 주도하는 시드 펀딩에서 500만 달러를 모금했습니다.

Golec은 릴리스에서 "B2B 웹사이트로 유도된 활동의 90% 이상이 새로운 비즈니스를 추진할 때 거의 또는 전혀 가치를 제공하지 않습니다."라고 말했습니다. "수백 개의 공급업체와 채널에 대한 투자로 업계는 노력의 효과를 지속적으로 측정하기 위해 단일 정보 소스가 절실히 필요합니다."

모바일 경험. 새로운 B2B 마테크 솔루션이 모바일 제품으로 앞서가는 것은 이례적인 일입니다. Golec은 "무료 모바일 앱을 먼저 출시한다는 개념은 고객이 양식을 작성하고 다음 2주 동안 20번 전화하는 것보다 훨씬 효율적으로 고객과 소통할 수 있는 방법입니다."라고 말했습니다.

이 앱은 채널 및 공급업체 트래픽에 대한 통찰력을 제공하여 계정과 일치시키고 비즈니스의 주소 지정 시장에 적합한지 여부에 따라 점수를 매깁니다. "차기 제품에는 재무 정보가 포함되어 마케팅 담당자가 비용을 지출하는 위치와 의사 결정 방법을 개선하는 데 실제로 도움이 되기 때문에 이는 진정한 온보딩 전략입니다." CRM 데이터도 포함됩니다.

"순수한 기여라고 부르지는 않겠지만 무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지를 분명히 보여줄 것입니다."라고 그는 말했습니다.

자세히 알아보기: 보이지 않는 것의 측정 - 마케팅 기여도에 대한 진실

일부 채널 및 공급업체에 좋지 않은 소식이 있습니까? 물론 Channel99가 실제로 낭비적인 지출 영역을 식별할 수 있다면 실적이 저조한 채널과 공급업체에게는 좋은 소식이 아닐 수 있습니다. "그런 일이 일어날 수 있습니다." Golec이 인정했습니다. "그들이 더 나아질 수 있는 기회를 노출시키겠지만, 대상 청중에게 도달하지 못하는 벤더나 채널을 사용하고 있다면 거기에 돈을 쓰지 말아야 합니다."

물론 벤더가 한 비즈니스에서 실적이 저조하다고 해서 다른 비즈니스에서도 실적이 저조한 것은 아닙니다. "모든 것은 타겟 청중이 누구인지에 달려 있습니다."

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