سيساعد Channel99 جهات التسويق في قياس أداء القنوات والموردين
نشرت: 2022-12-01يتم إطلاق Channel99 اليوم بتطبيق مجاني للهاتف المحمول ووعد بتقديم منصة كاملة في العام الجديد. ويهدف إلى توفير تقنية يمكنها قياس ليس فقط النشاط الذي تحركه قنوات التسويق والموردين الذين يدعمونها (مثل LinkedIn و Facebook في قناة الوسائط الاجتماعية) ، ولكن تأثير هذا النشاط على نتائج الأعمال.
من خلال دمج بيانات الإنفاق مع قياس النتائج ، فإنه يهدف أيضًا إلى توفير رؤية لتكلفة توليد هذه النتائج ، مما يسمح للمسوقين بتخصيص الميزانية بشكل أكثر كفاءة. الهدفان المزدوجان هما تعزيز خط الأنابيب مع تقليل تكلفة الشراء. يتم بيع Channel99 في مؤسسات تسويق B2B ويتم استخدام التطبيق بالفعل من قبل العشرات من عملاء المؤسسات والسوق المتوسطة.
لماذا نهتم. سببان. أولاً ، يمكن أن يكون هذا مساهمة كبيرة في معالجة مشكلة الإسناد القديمة - وهي مشكلة تزداد تعقيدًا مع تضاعف القنوات: "نصف الأموال التي أنفقها على الإعلان تُهدر ؛ المشكلة أنني لا أعرف أي نصف ، "كما يقول المثل القديم.
ثانيًا ، Channel99 هي من بنات أفكار Chris Golec الذي أسس شركة ABM العملاقة Demandbase في عام 2006 وأدارها لأكثر من 13 عامًا (لا يزال عضوًا في مجلس الإدارة). بعد فترة من العمل كمستثمر ومستشار ، كان متحمسًا للعودة إلى لعبة بدء التشغيل - لأول مرة يحاول القيام بذلك عن بُعد.
قال لنا: "بعض مهندسينا هنا ، والبعض الآخر في بولندا". "من الصعب جدًا الابتكار وبناء شركة عن بُعد. أفتقد أن أكون في المكتب مع الناس ".
بعد سنوات عديدة مع Demandbase ، كيف تشعر وأنت تقود شيئًا جديدًا تمامًا؟ قال "إنه ممتع".
مصدر مستقل للحقيقة. قال Golec إن رؤية Channel99 هي أن تكون مصدرًا غير متحيز للحقيقة للمسوقين من خلال قياس تأثير الإنفاق على عشرات القنوات والعديد من البائعين العاملين فيها. وقد جمعت 5 ملايين دولار من التمويل الأولي بقيادة جاكسون سكوير فينتشرز.
قال Golec في بيان: "أكثر من 90٪ من النشاط الذي يتم توجيهه إلى موقع B2B على الويب يوفر القليل من القيمة أو لا قيمة له عندما يتعلق الأمر بقيادة أعمال جديدة". "من خلال الاستثمارات عبر مئات البائعين والقنوات ، تحتاج الصناعة بشدة إلى مصدر واحد للحقيقة لقياس فعالية جهودهم باستمرار."
تجربة الهاتف المحمول. من غير المألوف أن يكون حل B2B الجديد في مجال التكنولوجيا العسكرية رائدًا في عرض الأجهزة المحمولة. أخبرنا Golec أن "فكرة إطلاق تطبيق مجاني للجوّال أولاً هي وسيلة للتفاعل مع العملاء بكفاءة أكبر بكثير من جعلهم يملأون نموذجًا والاتصال بهم 20 مرة خلال الأسبوعين التاليين".
يوفر التطبيق نظرة ثاقبة على القناة وحركة مرور البائعين ، ومطابقتها مع الحسابات وتسجيلها بناءً على ما إذا كانت تناسب السوق التجاري القابل للتوجيه. "إنها حقًا إستراتيجية تأهيل لأن منتجنا التالي سيتضمن المعلومات المالية ويساعد المسوقين حقًا على تحسين المكان الذي ينفقون فيه الأموال وكيف يتخذون القرارات." سيتضمن أيضًا بيانات CRM
قال: "لن أسميها إسنادًا خالصًا ، لكن من الواضح أنها ستُظهر ما الذي ينجح وما لا ينجح".
حفر أعمق: قياس غير المرئي - الحقيقة حول الإسناد التسويقي
أخبار سيئة لبعض القنوات والبائعين؟ بالطبع ، إذا تمكنت Channel99 بالفعل من تحديد مجالات الإنفاق المهدر ، فقد لا تكون هذه أخبارًا جيدة للقنوات والموردين الذين يعانون من ضعف الأداء. "قد يحدث ذلك" ، اعترف غوليتش. "إذا كان أي شيء سيكشف لهم فرصًا للتحسن ، ولكن إذا كنت تستخدم بائعًا أو قناة لا تصل إلى جمهورك المستهدف ، فلا يجب أن تنفق الأموال هناك."
بالطبع ، لمجرد أن أداء البائع ضعيفًا في نشاط تجاري ما لا يعني أنه يقدم أداءً ضعيفًا بالنسبة للآخرين. "كل هذا يتوقف على من هو جمهورك المستهدف."
احصل على MarTech! اليومي. حر. في بريدك الوارد.
انظر الشروط.
قصص ذات الصلة
جديد على MarTech