Channel99, pazarlamacıların kanalların ve satıcıların performansını ölçmesine yardımcı olacak

Channel99, ücretsiz bir mobil uygulama ve Yeni Yıl'da eksiksiz bir platform sunumu vaadiyle bugün başlıyor. Yalnızca pazarlama kanallarının ve onlara güç veren satıcıların (ör. sosyal medya kanalında LinkedIn ve Facebook) yönlendirdiği etkinliği değil, aynı zamanda etkinliğin iş sonuçları üzerindeki etkisini ölçebilen bir teknoloji sağlamayı amaçlar.

Harcama verilerini sonuçların ölçümüyle entegre ederek, bu sonuçları oluşturma maliyetine ilişkin görünürlük sağlamayı ve pazarlamacıların bütçeyi daha verimli bir şekilde tahsis etmesine olanak sağlamayı amaçlar. İkiz hedefler, satın alma maliyetini düşürürken boru hattını güçlendirmektir. Channel99, B2B pazarlama organizasyonlarına satış yapıyor ve uygulama şimdiden düzinelerce kurumsal ve orta ölçekli müşteri tarafından kullanılıyor.

Neden umursayalım? İki sebep. Birincisi, bu, kanallar çoğaldıkça karmaşıklığı artan bir sorun olan asırlık ilişkilendirme sorununun ele alınmasına büyük bir katkı sağlayabilir: "Reklamcılığa harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor; Sorun şu ki, hangi yarısını bilmiyorum,” eski deyişin dediği gibi.

İkincisi, Channel99, 2006 yılında kurumsal ABM devi Demandbase'i kuran ve onu 13 yıldan fazla bir süre yöneten (kurulun üyesi olmaya devam ediyor) Chris Golec'in buluşudur. Bir süre yatırımcı ve danışman olarak çalıştıktan sonra, başlangıç ​​oyununa geri döndüğü için heyecanlı - ilk kez bunu uzaktan yapmaya çalışıyor.

“Mühendislerimizin bir kısmı burada, bir kısmı Polonya'da” dedi. “Uzaktan yenilik yapmak ve bir şirket kurmak çok zor. İnsanlarla ofiste olmayı özlüyorum.”

Demandbase ile geçen bunca yıldan sonra tamamen yeni bir şeye liderlik etmek nasıl bir duygu? "Eğlenceli," dedi.

Bağımsız hakikat kaynağı. Golec, Channel99'un vizyonunun, düzinelerce kanalda ve bu kanallarda faaliyet gösteren çok sayıda satıcıda yapılan harcamaların etkisini ölçerek pazarlamacılar için tarafsız bir gerçek kaynağı olmak olduğunu söyledi. Jackson Square Ventures liderliğindeki tohum fonunda 5 milyon dolar topladı.

Golec yaptığı bir açıklamada, "Bir B2B web sitesine yönlendirilen etkinliğin %90'ından fazlası, konu yeni iş yaratmaya geldiğinde çok az değer sağlıyor veya hiç değer vermiyor" dedi. "Yüzlerce satıcı ve kanala yapılan yatırımlarla sektör, çabalarının etkinliğini tutarlı bir şekilde ölçmek için tek bir gerçek kaynağına umutsuzca ihtiyaç duyuyor."

Mobil deneyim. Yeni bir B2B martech çözümünün bir mobil teklifle liderlik etmesi alışılmışın dışında. Golec, "Önce ücretsiz bir mobil uygulama başlatma fikri, bir müşteriyle bir form doldurup sonraki iki hafta boyunca onu 20 kez aramaktan çok daha verimli bir şekilde etkileşim kurmanın bir yoludur" dedi.

Uygulama, kanal ve satıcı trafiğine ilişkin içgörü sağlar, bunu hesaplarla eşleştirir ve bir işletmenin adreslenebilir pazarına uyup uymadığına göre puanlar. "Bu gerçekten bir alışma stratejisi çünkü bir sonraki ürünümüz finansal bilgileri içerecek ve pazarlamacıların nerede para harcadıklarını ve nasıl karar vereceklerini geliştirmelerine gerçekten yardımcı olacak." CRM verilerini de içerecektir.

"Ben buna saf atıf demezdim," dedi, "ama neyin işe yarayıp neyin yaramadığını açıkça gösterecek."

Daha derine inin: Görünmeyeni ölçmek – pazarlama ilişkilendirmesiyle ilgili gerçek

Bazı kanallar ve sağlayıcılar için kötü haber mi var? Tabii ki, Channel99 gerçekten savurgan harcama alanlarını belirleyebilirse, bu düşük performans gösteren kanallar ve sağlayıcılar için iyi bir haber olmayabilir. "Olabilir," diye kabullendi Golec. "Herhangi bir şey daha iyi olma fırsatlarını açığa çıkaracak, ancak hedef kitlenize ulaşmayan bir satıcı veya kanal kullanıyorsanız, o zaman oraya para harcamamalısınız."

Tabii ki, bir satıcının bir iş için düşük performans göstermesi, diğerleri için düşük performans gösterdiği anlamına gelmez. "Hepsi hedef kitlenizin kim olduğuna bağlı."

MarTech'i edinin! Günlük. Özgür. Gelen kutunuzda.

İşleniyor... ABONE OL

Şartlara bakın.

MarTech'i Google Haberler özet akışınıza ekleyin.

---