Channel99 va ajuta marketerii să măsoare performanța canalelor și a furnizorilor
Publicat: 2022-12-01Channel99 se lansează astăzi cu o aplicație mobilă gratuită și cu promisiunea unei oferte complete de platformă în Anul Nou. Acesta își propune să ofere tehnologie care să măsoare nu doar activitatea condusă de canalele de marketing și vânzătorii care le alimentează (adică LinkedIn și Facebook în canalul social media), ci și impactul pe care această activitate îl are asupra rezultatelor afacerii.
Prin integrarea datelor privind cheltuielile cu măsurarea rezultatelor, acesta urmărește, de asemenea, să ofere vizibilitate asupra costului generării acestor rezultate, permițând marketerilor să aloce bugetul mai eficient. Obiectivele duble stimulează conducta, reducând în același timp costurile de achiziție. Channel99 se vinde în organizațiile de marketing B2B, iar aplicația este deja folosită de zeci de clienți de întreprindere și de mijloc.
De ce ne pasă. Două motive. În primul rând, aceasta s-ar putea dovedi a fi o contribuție majoră la abordarea vechii probleme a atribuirii — o problemă care crește în complexitate pe măsură ce canalele se înmulțesc: „Jumătate din banii pe care îi cheltuiesc pe publicitate sunt irosiți; Necazul este că nu știu care jumătate”, după cum spune vechea zicală.
În al doilea rând, Channel99 este creația lui Chris Golec, care a fondat gigantul ABM Demandbase în 2006 și a condus-o timp de mai bine de 13 ani (el rămâne membru al consiliului). După o perioadă ca investitor și consilier, este încântat să revină în jocul startupului - pentru prima dată încercând să o facă de la distanță.
„Unii dintre inginerii noștri sunt aici, alții sunt în Polonia”, ne-a spus el. „Este foarte greu să inovezi și să construiești o companie de la distanță. Mi-e dor să fiu la birou cu oamenii.”
După atâția ani cu Demandbase, cum te simți să conduci ceva complet nou? „Este distractiv”, a spus el.
Sursă independentă de adevăr. Viziunea pentru Channel99, a spus Golec, este de a fi o sursă imparțială de adevăr pentru agenții de marketing, prin măsurarea impactului cheltuielilor pe zeci de canale și mulți furnizori care operează în cadrul acestora. A strâns 5 milioane de dolari în finanțare de început condusă de Jackson Square Ventures.
„Peste 90% din activitatea desfășurată către un site web B2B oferă puțină sau deloc valoare atunci când vine vorba de generarea de noi afaceri”, a spus Golec într-un comunicat. „Cu investiții în sute de furnizori și canale, industria are nevoie disperată de o singură sursă de adevăr pentru a măsura în mod constant eficacitatea eforturilor lor.”
Experiența mobilă. Este neortodox ca o nouă soluție martech B2B să conducă cu o ofertă mobilă. „Această noțiune de a lansa mai întâi o aplicație mobilă gratuită este o modalitate de a interacționa cu un client mult mai eficient decât să-i solicite să completeze un formular și să-i sune de 20 de ori în următoarele două săptămâni”, ne-a spus Golec.
Aplicația oferă informații despre traficul canalului și al furnizorilor, potrivindu-l cu conturile și punctând-o în funcție de dacă se potrivește pieței adresabile a unei companii. „Este într-adevăr o strategie de onboarding, deoarece următorul nostru produs va include informații financiare și va ajuta cu adevărat specialiștii în marketing să îmbunătățească locul în care cheltuiesc banii și modul în care iau decizii.” Acesta va include și date CRM
„Nu aș numi-o pură atribuire”, a spus el, „dar va arăta în mod clar ce funcționează și ce nu”.
Sapă mai adânc: Măsurarea invizibilului – adevărul despre atribuirea de marketing
Vești proaste pentru unele canale și furnizori? Desigur, dacă Channel99 poate identifica într-adevăr zonele de cheltuieli risipitoare, aceasta ar putea să nu fie o veste bună pentru canalele și furnizorii care au performanțe slabe. „Se poate întâmpla”, a recunoscut Golec. „În caz contrar, le va expune oportunități de a se îmbunătăți, dar dacă utilizați un furnizor sau un canal care nu ajunge la publicul țintă, atunci nu ar trebui să cheltuiți bani acolo.”
Desigur, doar pentru că un furnizor are performanțe slabe pentru o afacere nu înseamnă că are performanțe slabe pentru altele. „Totul depinde de publicul tău țintă.”
Obțineți MarTech! Zilnic. Gratuit. În căsuța dvs. de e-mail.
Vezi termenii.
Povești înrudite
Nou pe MarTech