Channel99 将帮助营销人员衡量渠道和供应商的绩效

已发表: 2022-12-01

Channel99 今天发布了一个免费的移动应用程序，并承诺在新年提供一个完整的平台。它旨在提供的技术不仅可以衡量由营销渠道和为其提供支持的供应商（即社交媒体渠道中的 LinkedIn 和 Facebook）驱动的活动，还可以衡量该活动对业务成果的影响。

通过将支出数据与结果衡量相结合，它还旨在提供对产生这些结果的成本的可见性，从而使营销人员能够更有效地分配预算。这两个目标是在增加管道的同时降低购置成本。 Channel99 正在向 B2B 营销组织销售，该应用程序已被数十家企业和中端市场客户使用。

为什么我们关心。 两个原因。首先，这可能被证明是对解决由来已久的归因问题的重大贡献——这个问题随着渠道的增加而变得越来越复杂：“我花在广告上的钱有一半被浪费了；问题是我不知道是哪一半，”正如那句老话所说。

其次，Channel99 是 Chris Golec 的创意，他于 2006 年创立了企业 ABM 巨头 Demandbase 并运营了 13 年多（他仍然是董事会成员）。在担任了一段时间的投资者和顾问之后，他很高兴能回到创业游戏中——这是他第一次尝试远程进行。

“我们的一些工程师在这里，一些在波兰，”他告诉我们。 “远程创新和建立公司非常困难。我想念在办公室里与人相处的时光。”

在 Demandbase 工作这么多年后，领导全新的事物感觉如何？ “这很有趣，”他说。

独立的真实来源。 Golec 说，Channel99 的愿景是通过衡量支出对数十个渠道和其中运营的许多供应商的影响，成为营销人员的公正的真实来源。它已经筹集了 500 万美元的种子资金，由 Jackson Square Ventures 领投。

“在推动新业务方面，超过 90% 的驱动到 B2B 网站的活动几乎没有价值，”Golec 在一份新闻稿中说。 “随着数百家供应商和渠道的投资，该行业迫切需要一个单一的事实来源来始终如一地衡量他们努力的效果。”

移动体验。 新的 B2B martech 解决方案以移动产品为主导是非常规的。 “这种首先推出免费移动应用程序的想法比让他们填写表格并在接下来的两周内给他们打电话 20 次更有效地与客户互动，”Golec 告诉我们。

该应用程序提供对渠道和供应商流量的洞察力，将其与帐户相匹配，并根据它是否适合企业的目标市场对其进行评分。 “这确实是一种入职策略，因为我们的下一个产品将包含财务信息，并真正帮助营销人员改善他们花钱的地方以及他们做出决策的方式。” 它还将包括 CRM 数据

“我不会称之为纯粹的归因，”他说，“但它会清楚地表明什么有效，什么无效。”

深入挖掘：衡量无形——营销归因的真相

某些渠道和供应商的坏消息？ 当然，如果 Channel99 确实能够识别出浪费支出的领域，那对于表现不佳的渠道和供应商来说可能不是一个好消息。 “这可能会发生，”戈莱克承认道。 “如果有的话，它会为他们提供改善的机会，但如果你使用的供应商或渠道没有接触到你的目标受众，那么你不应该在那里花钱。”

当然，仅仅因为供应商在一项业务中表现不佳并不意味着它在其他业务中表现不佳。 “这完全取决于你的目标受众是谁。”

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