Channel99 は、マーケティング担当者がチャネルとベンダーのパフォーマンスを測定するのに役立ちます
公開: 2022-12-01Channel99 は本日、無料のモバイル アプリを提供し、新年には完全なプラットフォームを提供することを約束しています。 これは、マーケティング チャネルやそれらを強化するベンダー (ソーシャル メディア チャネルの LinkedIn や Facebook など) によって引き起こされる活動だけでなく、活動がビジネスの成果に与える影響を測定できるテクノロジを提供することを目的としています。
支出データを結果の測定と統合することで、それらの結果を生成するためのコストを可視化し、マーケティング担当者がより効率的に予算を割り当てられるようにすることも目的としています。 2 つの目的は、取得コストを削減しながらパイプラインを強化することです。 Channel99 は B2B マーケティング組織に販売しており、このアプリはすでに数十の企業および中間市場の顧客によって使用されています。
気にする理由。 2つの理由。 第一に、これは古くからあるアトリビューションの問題に対処するための大きな貢献であることが証明される可能性があります。これは、チャネルが増えるにつれて複雑さが増す問題です。 問題は、どちらが半分かわからないことです」という古いことわざがあります。
次に、Channel99 は Chris Golec の発案によるものです。Chris Golec は 2006 年にエンタープライズ ABM の巨人 Demandbase を設立し、13 年以上運営してきました (彼は現在も取締役会のメンバーです)。 投資家およびアドバイザーとしての期間を経て、彼はスタートアップ ゲームに戻ってきたことに興奮しています。
「私たちのエンジニアの何人かはここにいて、何人かはポーランドにいます」と彼は言いました。 「リモートで会社を革新し、構築するのは非常に困難です。 人と一緒にオフィスにいるのが恋しいです。」
Demandbase で何年も働いてきましたが、まったく新しいものをリードするのはどのような気分ですか? 「それは楽しい」と彼は言った。
独立した真実の情報源。 ゴレック氏によると、Channel99 のビジョンは、数十のチャネルとそのチャネル内で動作する多くのベンダーへの支出の影響を測定することにより、マーケターにとって偏りのない真実の情報源になることです。 Jackson Square Ventures が率いるシード資金で 500 万ドルを調達しました。
「B2B Web サイトに誘導された活動の 90% 以上は、新しいビジネスの推進に関しては、ほとんどまたはまったく価値がありません」と Golec 氏はリリースで述べています。 「何百ものベンダーとチャネルにわたる投資により、業界は努力の有効性を一貫して測定するための単一の信頼できる情報源を必死に必要としています。」
モバイル体験。 新しい B2B マーテック ソリューションがモバイル サービスでリードするのは異例のことです。 「最初に無料のモバイル アプリを立ち上げるというこの考え方は、顧客にフォームに記入してもらい、次の 2 週間で 20 回電話をかけるよりもはるかに効率的に顧客と関わる方法です」と Golec 氏は語っています。
このアプリは、チャネルとベンダーのトラフィックに関する洞察を提供し、それをアカウントと照合し、ビジネスの対応可能な市場に適合するかどうかに基づいてスコアを付けます。 「私たちの次の製品には財務情報が含まれており、マーケティング担当者がどこにお金を使っているか、どのように意思決定を行っているかを改善するのに本当に役立つため、これはまさにオンボーディング戦略です。」 CRMデータも含まれます
「私はこれを純粋な帰属とは呼びませんが、何が機能していて何が機能していないかを明確に示します。」
より深く掘り下げる: 目に見えないものの測定 – マーケティング アトリビューションの真実
一部のチャネルとベンダーにとって悪いニュースですか? もちろん、Channel99 が実際に無駄な出費の領域を特定できたとしても、パフォーマンスの低いチャネルやベンダーにとっては朗報ではないかもしれません。 「そうなるかもしれない」とゴレックは認めた。 「どちらかといえば、彼らがより良くなる機会を明らかにしますが、ターゲットオーディエンスに到達していないベンダーまたはチャネルを使用している場合は、そこにお金を費やすべきではありません.」
もちろん、ベンダーが 1 つのビジネスで成果を上げていないからといって、他の事業で成果を上げていないということにはなりません。 「それはすべて、ターゲットオーディエンスが誰であるかによって異なります。」
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